váš sprievodca · a prax je toho často svedkom. v niektorých prípadoch sa o cene...

SLOVENSKÁ REALITNÁ AGENTÚRA

Májkova 3, 811 07 Bratislava

0949 09 09 09, www.sra.sk


Váš sprievodca predajom nehnuteľností



0949 09 09 09, www.sra.sk

Predstavenie spoločnosti SLOVENSKÁ REALITNÁ AGENTÚRA je realitnou kanceláriou najväčšieho združenia realitných kancelárií a maklérov na Slovensku – REALITNEJ ÚNIE SR.

Dlhoročné praktické skúsenosti a dôkladnú znalosť realitného trhu a predajných techník pretavujeme do prvotriedneho realitného servisu, ktorý poskytujeme každému klientovi.

Náš tím tvoria profesionálni realitní poradcovia, hypotekárni špecialisti, právnici a odborní konzultanti, vďaka ktorým sme Vám schopní poskytnúť komplexný realitný servis a ušetriť Váš čas, energiu a najmä peniaze.

Náš (interný) tím

Ing. Iveta Ďurtová Certifikovaný realitný poradca

0903 444 895

[email protected]

Ing. Vladimír Kubrický Certifikovaný realitný poradca

0903 755 629

[email protected]

JUDr. Mojmír Plavec Advokát, konateľ spoločnosti

0904 999 744 [email protected]

JUDr. Zuzana Muziková Právnička


Mgr. Tomáš Bednárik Právnik


Dr. Bronislava Švrčková Marketing a PR

0949 09 09 09 [email protected]

Mgr. Róbert Reichbauer Právnik a executive manager




0949 09 09 09, www.sra.sk

Prečo dokážeme Vašu nehnuteľnosť predať rýchlejšie a za vyššiu cenu?

Nevyužívame žiadnu mágiu, náš úspech spočíva v dôkladnej znalosti trhu,

prepracovaných predajných technikách a najmä v efektívnej spolupráci.

Sme súčasťou najväčšieho združenia realitných kancelárií a maklérov na Slovensku -

Realitnej únie SR, ktorá má viac ako 400 členov lokalizovaných na území celého

Slovenska. Máme jednotné pravidlá spolupráce (Smernica č. 2/2014), najvyššie

realitné štandardy a prísny dohľad - disciplinárnu komisiu. Preto sa dokážeme

úspešne "popasovať" s každou zákazkou.

Vašu nehnuteľnosť môže ponúkať svojim klientom naraz až niekoľko stoviek

realitných profesionálov v SR. Stačí nadviazať spoluprácu len s jedným členom

Realitnej únie. Súčasťou únie je aj Slovenská realitná agentúra.

Ako to vyzerá v praxi?

Predaj za najvyššiu cenu V praxi sa stretávame často s tým, že predávajúci v snahe dobre predať poverí

predajom viaceré "izolované", medzi sebou súperiace realitné kancelárie. Nepočíta

však s tým, že realitné kancelárie v rámci konkurenčného boja lákajú klientov na čo

http://realitnaunia.sk/predpisy-unie/smernica-o-vzajomnej-spolupraci



0949 09 09 09, www.sra.sk

najnižšiu cenu. Preto niekedy aj bez vedomia klienta prezentujú cenu nižšiu, ako tú,

na ktorej sa dohodli a dúfajú, že ho na predaj za nižšiu cenu napokon presvedčia.

Keď klient, zistí že mohol nehnuteľnosť predať za viac peňazí, je už neskoro.

Dôležité preto je nekonkurovať si v predaji sám sebe! Namiesto toho Vám

odporúčame premysleným predajom nájsť kupujúceho, ktorý je schopný za Vašu

nehnuteľnosť zaplatiť čo najviac.

V prípade, ak si na predaj nehnuteľnosti vyberiete Slovenskú realitnú agentúru môže

Vašu nehnuteľnosť ponúkať na celom Slovensku naraz až niekoľko stoviek realitných

profesionálov – členov Realitnej únie SR. V rámci spolupráce nasmerujú členovia

Realitnej únie na Vašu nehnuteľnosť svojich klientov - kupujúcich. Najdôležitejšou

výhodou tohto spôsobu predaja je, že Vašu nehnuteľnosť bude profesionálne

inzerovať iba jedna realitná kancelária, preto nehrozí umelé znižovanie ceny, len za

účelom porazenia konkurencie. Výsledok? Vyšší záujem (dopyt) zvyšuje cenu.

Je preto pravdepodobné, že Vaša nehnuteľnosť sa predá za lepšiu cenu ako očakávate

a prax je toho často svedkom. V niektorých prípadoch sa o cene nehnuteľnosti

doslova licituje.

Príklad predaja dvoch takmer identických bytov v Bratislave: Jeden predávajúci zadal ponuku na predaj trom bežným (izolovaným) realitným kanceláriám a druhý predávajúci zadal ponuku len jednej RK, ktorá patrila do Realitnej únie SR.

Predaj za kratší čas Kratší čas predaja je dôsledkom toho, že Vášho kupujúceho pravdepodobne už máme. Vhodnú nehnuteľnosť pre neho vyhľadáva niektorý z členov Realitnej únie SR. Je teda len otázkou krátkeho času a organizácie, kedy sa s Vašou nehnuteľnosťou oboznámi.

V súčasnosti máme databázu s viac ako 5.500 žiadosťami o kúpu!



0949 09 09 09, www.sra.sk

Štatistiky potvrdili, že vďaka tímovej práci sa priemerný čas predaja nehnuteľnosti skrátil až o 46 %!

Členovia si navzájom poskytnú informácie a Vás odbremenia od zbytočných obhliadok.

Počet dní predaja štandardného bytu v okresnom meste:

Dbáme na odbornosť, bezpečnosť! To najpodstatnejšie je pre nás samozrejmosťou! Každý náš prevod realizuje

advokátska kancelária JUDr. Mojmíra Plavca, ktorá sa špecializuje na realitné právo a

prevody.

Ako vyzerá štandardný prevod?

❶ stanovenie predajnej ceny

Tento krok býva predávajúcimi často podceňovaný. Rozumné a analytické

prepočítanie ponukovej ceny nehnuteľnosti je jedným z kľúčov k úspechu. Cieľom

je nehnuteľnosť predať za najvyššiu cenu, akú je možné v danom čase na trhu získať.



0949 09 09 09, www.sra.sk

Výpočty a dôkladné analýzy zaberú pár hodín práce a výpočtov celého nášho tímu.

Ale výsledok stojí za to.

❷ stratégia predaja

S klientom si na začiatku spolupráce stanovíme stratégiu predaja. Niekedy je

potrebné predaj naviazať na kúpu inej nehnuteľnosti, občas sú v hre iné faktory.

Objasníme si postupnosť krokov. Určíme si aj pravidlá komunikácie so záujemcami.

Občas je predávajúci tak „zapálený“, že svojimi výrokmi pred kupujúcim si môže aj

uškodiť. Oceníme, ak klienti nechajú niektoré veci na nás … s vyjednávaním máme

bohaté skúsenosti.

❸ propagácia nehnuteľnosti

Kvalitná propagácia nehnuteľnosti je ďalším predpokladom úspechu. Vieme, na aký

marketing „počúvajú“ kupujúci. Správne zvolené marketingové nástroje vrátane

pútavých fotografií dokážu urobiť divy. Každý typ nehnuteľnosti vyžaduje iné nástroje.

Intenzívna propagácia nehnuteľnosti medzi členmi Realitnej únie SR je kľúčová.

❹ prezentácia nehnuteľnosti

Nie sme zástancami techník, ktorými sa nehnuteľnosť vnucuje kupujúcemu.

Pracujeme skôr s psychologickými vnemami a snažíme sa záujemcom vytvoriť k

nehnuteľnosti pozitívne „kotvy“, aby nad nimi premýšľali, aby si vryli do pamäti

pozitíva Vašej nehnuteľnosti. Kupujúcemu vždy ponechávame priestor, aby sa mohol

pokojne a objektívne rozhodnúť.

❺ rokovanie s kupujúcim

Sme pripravení aj na to, že sa kupujúci bude snažiť vyjednávať zľavu z ceny. Vieme,

akú škálu argumentov kupujúci zrejme využije (a netreba sa mu čudovať, veď môže

len získať). Poznáme, ako blokovať tieto pokusy. V rokovaní o zľave z ceny sme

schopní zastúpiť Vás tak, aby ste nemuseli z ceny zľavovať, ale aby aj napriek tomu

ostal kupujúci spokojný (win-win system).



0949 09 09 09, www.sra.sk

❻ prevod vlastníctva

Hoci to bude znieť neskromne, právny servis a príprava zmlúv je jedna z našich

najsilnejších stránok. Zmluvy a právne poradenstvo nám poskytuje „dvorná“

advokátska kancelária PLAVEC & Partners, ktorá sa špecializuje na realitné právo,

prevody nehnuteľností a realitné súdne spory. Preto sa nebojíme aj právne

komplikovaných realitných prípadov, kedy je pri predaji nehnuteľnosti v hre exekúcia,

prebiehajúci súdny spor a pod. Naši právnici si poradia so všetkým.

❼ popredajný servis

Mnoho realitných kancelárií zvykne túto časť prevodu podceniť. Ak má byť klientovi

poskytnutý komplexný servis, mal by byť dotiahnutý do konca. Preto pomoc spojená

s odhlasovaním a prihlasovaním médií, služieb a správy považujeme za samozrejmosť.

Pár tipov pre predávajúcich

Chcete, aby sme aj Vašu nehnuteľnosť

predaji čo najlepšie?


Zadať nehnuteľnosť na predaj ►

http://www.sra.sk/chcem-predat/



0949 09 09 09, www.sra.sk

Predaj nehnuteľnosti je ako maratón. Je to náročný proces, na ktorý sa treba

pripraviť. Pri maratóne sa nepostaví na štart bežec, ktorý sotva zabehne sto metrov.

Žiaľ, majitelia nehnuteľností vstupujú do procesu predaja často chaoticky,

nepremyslene a bez prípravy. Inšpirujte sa maratóncami a na predaj svojej

nehnuteľnosti sa pripravte. Na nasledujúcich stranách nájdete praktické rady, ktoré

urobia Vašu nehnuteľnosť v očiach záujemcov atraktívnejšou.

① Príprava nehnuteľnosti na predaj

Má opodstatnenie nehnuteľ-

nosť pred predajom

rekonštruovať alebo po-

nechať v pôvodnom stave?

Túto dilemu riešia predávajúci

veľmi často.

Prax ukazuje, že nie vždy sa

vyplatia rozsiahlejšie rekon-

štrukcie. Štatisticky je malá

pravdepodobnosť, že sa

„trafíte“ do vkusu kupujúceho. Pomerne veľa kupujúcich oceňuje pôvodný stav (a

tomu zodpovedajúcu cenu), pretože nehnuteľnosť si prispôsobia svojim predstavám.

Výnosnejšie sa ukazuje, aby sa predávajúci obmedzil len na finančne nenáročné,

štandardné úpravy. Je zbytočné dodávať, že ak je v nehnuteľnosti niečo nefunkčné,

treba to neodkladne opraviť.

Začnite vstupným priestorom

Prvotný dojem si kupujúci vytvára hneď pri vstupe na pozemok rodinného domu,

bytového domu alebo pri vstupe do bytu. Vstup a okolie vstupnej časti môže

kupujúceho prilákať alebo odradiť. I keď dojem z okolitého prostredia bytového domu

nevieme ovplyvniť v plnej miere, negatívne pocity vieme aspoň čiastočne eliminovať,

napríklad tak, že obmedzíme, aby sa potenciálny kupujúci zbytočne dlho zdržiaval v

špinavom alebo inak zanedbanom prostredí.



0949 09 09 09, www.sra.sk

V prípade rodinného domu viete ovplyvniť pôsobenie vstupu vo väčšej miere. Prejdite

sa po ulici a analyzujte, čo by Vás ako kupujúceho odradilo od kúpy. Väčšinou je

problém správne určiť nedostatky, neváhajte preto osloviť známych, aby sa prešli

spolu s Vami a pomohli Vám určiť rušivé prvky, ktoré je potrebné odstrániť alebo

aspoň čo najviac eliminovať.

Odstráňte staré záhradné náradie, vyhoďte poškodený nábytok alebo ho opravte,

renovujte. Vyschnuté rastliny neurobia najlepší dojem, nahraďte ich novými a nebojte

sa použiť aj tie pestré a uvidíte, ako sa

záhrada rozihrá farbami. Prerastené stromy

a kríky, ktoré bránia kupujúcemu vo výhľade

na prednosti Vašej nehnuteľnosti, radšej

odstráňte. Pokiaľ to nie je finančne náročné,

vylepšite celkový vzhľad domu a obnovte

zovňajšok fasády novou farbou alebo aspoň

opravte poškodenia na fasáde a dlažbe.

Upracte priestory

Kľúčovým zmyslom človeka, ktorý

ovplyvňuje naše vnímanie nehnuteľnosti, je

zrak. Čistý a uprataný priestor nevytvára stresové situácie a dovoľuje bezpečné a

plynulé pohybovanie sa. Táto jednoduchá, ale zato veľmi účinná technika úpravy

nehnuteľnosti pred predajom prináša žiadané výsledky. Urobte generálny poriadok

a nablýskajte kuchyňu, kúpeľňu, WC, nábytok aj spotrebiče.

Zbavte sa zbytočností a priestory odosobnite

Priestor preplnený nábytkom a zbytočnosťami pôsobí, ako viete, opticky zmenšene.

Ak je to možné, odstráňte ich. Odložte všetko, čo je osobné, čo priestor neželateľne

„zmenšuje“. Veľkolepé zbierky jelenieho parožia alebo porcelánových sloníkov

nemusia osloviť každého. Treba sa odosobniť. Nepredávate Vaše vzácne zbierky alebo

cenné trofeje, ale obyčajný priestor. Začnite postupne triediť veci a pripravovať sa na

sťahovanie.

Rovnako nedovoľte, aby sa niekto cítil nepríjemne preto, že Vám vstupuje do

súkromia. Cieľom je odstrániť z nehnuteľnosti Vašu „pečať“ a dodať priestoru

univerzálnu atraktivitu, ktorá osloví väčšinu záujemcov. Odstráňte preto osobné

predmety, ako rodinné fotky, cenné predmety, rôzne diplomy a iné veci úzko



0949 09 09 09, www.sra.sk

súvisiace s Vašou osobou či rodinou. Nevytvoríte tým na záujemcov zbytočný emočný

tlak.

Pretrieďte a usporiadajte nábytok

Pretrieďte, doplňte alebo usporiadajte nábytok tak, aby si kupujúci mohol priestor

„vychutnať“. Veľa kresiel alebo skriňového nábytku bráni vo výhľade a uberá

z priestoru. Kupujúci chce vidieť „metre štvorcové“, za ktoré má zaplatiť. Nebojte sa

presunúť nadbytočné kreslo z obývačky do prázdnej izby a vytvoriť napr. kútik na

čítanie. Usporiadajte nábytok tak, aby ste vytvorili pre potenciálneho záujemcu čo

najlepší vizuálny dojem.

Dajte miestnostiam zmysel

Ďalším krokom k úspechu je správne „pochopenie“ priestoru. Ak predávate 3-izbový

byt, mali by byť zrejmé tri obytné miestnosti. Dajte miestnostiam ich pravý význam,

aby sa počítala každá miestnosť. Ak záujemca nevidí obývačku, lebo táto pôsobí viac

ako pracovňa, tak akoby byt obývačku ani nemal. Nezabúdajte, že kupujúci verí len

tomu, čo vidí a nie tomu, čím by tento priestor „chcel“ byť. Ako predáva nábytok

IKEA? Prezentuje ho ako súčasť zariadených modelových izieb, kuchýň, spální.

Produkt Vás osloví skôr, ak si ho viete predstaviť ako súčasť miestnosti. Ak by sme sa

prechádzali len po sklade a pozerali na obrázky nábytku, sotva by nás niečo oslovilo.

Rozjasnite priestor farbami a svetlom

Ak sa rozhodnete nehnuteľnosť vymaľovať, ulahoďte pri výbere farby aj duši.

Pôsobenie farieb v priestore vie emócie tlmiť, ale ich aj náležite vyprovokovať.

Vyberajte skôr neutrálne farby. Tmavé kúty a tmavé miestnosti rozjasnite novými

farbami alebo svetlom. Málokto chce bývať v pochmúrnom priestore. Správna

intenzita, farba a smerovanie svetla dokáže zázraky. Miestnosť pôsobí príjemnejšie,

ak je osvetlená rôznymi nezávislými svetlami, ako jedným veľkým a zaveseným na

plafóne.



0949 09 09 09, www.sra.sk

Opravte všetky závady

Opravte poškodené zariadenia a všetko, čo by kupujúcemu poskytlo šancu na

znižovanie ceny. Kvapkajúci vodovod, vŕzgajúce dvere alebo odpadávajúce dvierka na

kuchynskej linke nie sú najlepším zrkadlom dobrého hospodára. Podvedome môže

kupujúcemu napadnúť, čo všetko je ešte pokazené a bude musieť po kúpe opraviť. Ak

sú to závady, ktoré sa nedajú odstrániť, prípadne iba finančne náročnou opravou

(alebo výmenou), je potrebné na to kupujúceho upozorniť. Ten by mohol po zistení

zamlčanej vady žiadať zníženie kúpnej ceny, prípadne by mohol od kúpnej zmluvy

odstúpiť a museli by ste mu vrátiť peniaze.

Zbavte sa pachov

Každý človek vníma priestor nielen očami, ale aj

čuchom a sluchom. Zmyslové vnímanie môže

vyvolať silné emócie, pozitívne aj negatívne.

Zbavte priestor nevábnych pachov. Vôňa

vyprážanej ryby nemusí osloviť každého, preto

pred obhliadkou aromatickejšie jedlá radšej

nevarte. O cigaretovom dyme nehovoriac.

Vyvetrajte a radšej navarte kávu. Tieto

prirodzené vône totiž ľudia podvedome vnímajú ako nosič pohody, tepla domova.



0949 09 09 09, www.sra.sk

Príjemná je aj vôňa vanilky či škorice v kuchyni alebo jedálni. Nezabúdajte, že práve

kuchyňa je pre ženy často najdôležitejšou časťou domu alebo bytu hneď po kúpeľni,

preto by mala byť uprataná a voňavá.

Pripravte "scénu"

Zútulnite priestor dekoráciami, osvetlením, textíliami či sviečkami. Čerstvé kvety

dokážu príjemne oživiť scénu. Sedaciu súpravu v obývačke spestrite vankúšikmi. Do

kuchyne naaranžujte ovocie, na jedálenský stôl pripravte prestieranie. Do kúpeľne

dajte čisté uteráky i pár sviečok. V spálni oblečte novú posteľnú bielizeň. Vypnite

televíziu, aby neodvádzala pozornosť a do "pozadia" pustite príjemnú, pomalšiu

hudbu. Takýmito zdanlivo nepatrnými drobnosťami vytvoríte domov, do ktorého sa

bude chcieť každý nasťahovať.


Slovenská realitná agentúra poskytuje komplexné poradenstvo a servis spojený s kúpou, predajom alebo

prenájmom nehnuteľností. Je súčasťou najväčšieho združenia realitných kancelárií v SR - Realitnej únie SR.

Vlastníkom Slovenskej realitnej agentúry je Realitná únia SR.


Májkova č. 3, 811 07 Bratislava

tel. č.: 0949 09 09 09, www.sra.sk, e-mail: [email protected]

Zadať nehnuteľnosť na predaj ►

http://www.sra.sk/

mailto:[email protected]

http://www.sra.sk/chcem-predat/

váš sprievodca · a prax je toho často svedkom. v niektorých prípadoch sa o cene...

Documents