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Valutazioni dell’Ente Locale per le scelte di finanza di
progetto
Realizzare opere pubbliche in tempo di crisi
Piacenza, 3 marzo 2009
UNIVERSITÀ DEL SALENTODIPARTIMENTO DI STUDI AZIENDALI, GIURIDICI ED AMBIENTALI
Fabio Amatucci
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1. Contesto di riferimento
2. Il project finance
3. Modelli di riferimento
4. I vantaggi del project finance
5. Gli aspetti di criticità
6. Conclusioni e prospettive
Agenda
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1. Contesto di riferimento
I driver del cambiamento
• Crescente autonomia finanziaria degli enti locali e attribuzione ad essi di una responsabilità diretta nella gestione delle risorse finanziarie
• Crescenti vincoli apportati dalle Leggi finanziarie alla spesa pubblica. Vincoli Patto di Stabilità Interno
• Gap infrastrutturale
Criticità della gestione finanziaria innovativa
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XXXXXSaldo finanziario
XXTetto di spesa
2009200820072006200520042003
Obiettivi del PSI
XCompetenza mista
XXXXXXXCompetenzaXXXXXXXCassa
2009200820072006200520042003
Tipologia dei dati per il calcolo dei vincoli
1. Contesto di riferimento.Evoluzioni Patto di Stabilità Interno
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1. Difficoltà a mettere a fuoco fattispecie e comportamenti gestionali virtuosi sul piano finanziario:
– criterio della spesa storica (si premia il meno efficiente nella gestione precedente e si avvantaggia chi ha speso di più)
– criterio della uniformità delle situazioni gestionali: si prescinde dal livello iniziale di deficit finanziario di ciascun ente e dalle azioni positive messe in campo da alcuni enti per evitare il ricorso all’indebitamento (es. dismissioni del patrimonio)
2. Scelte forzate verso l’esternalizzazione dei servizi3. Assenza di governance di sistema: la continua revisione ne ha snaturato
completamente la funzione di regola di coordinamento dei comportamenti 4. Scarsa trasparenza dei conti pubblici in ottica di accountability inter-
istituzionale
1. Contesto di riferimento: le criticità in chiave economico-aziendale
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Le regole del Patto non hanno mai contribuito al contenimento dello stock del debito….
05.000
10.00015.00020.00025.00030.00035.00040.00045.00050.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Regioni e Province Autonome Province Comuni Altri enti
Andamento del debito pubblico degli enti territoriali (Meuro)
Fonte Banca d’Italia 2007
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1. Contesto di riferimento: strategie emergenti per gli enti locali per il rispetto del Patto
1. Affinamento e miglioramento qualitativo dei sistemi di pianificazione e programmazione, non solo strategica, ma anche organizzativa e finanziaria (soprattutto c/capitale - raccordo con uffici tecnici. Imposta di scopo)
2. Strategie di gestione del bilancio all’interno dei vincoli di finanza pubblica• lotta all’evasione (Ici, Tarsu, Tosap e imposta sulla pubblicità);• incremento spazi destinati alla pubblicità;• aumento Tarsu o Tia, non soggette al blocco del d.l. 93/2008;• aumento copertura dei servizi a domanda individuale;• strategie di ricerca di sponsorizzazioni attive;• riduzione delle spese per l’acquisto di beni e servizi, Centrali di
Committenza (Consip o regionali) e aste elettroniche;• estinzione anticipata dei mutui, anche attraverso l’alienazione
patrimoniale;• migliore gestione dei residui• maggiore ricorso a forme di finanziamento comunitarie.
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1. Contesto di riferimento: strategie emergenti per gli enti locali per il rispetto del Patto
3. Gestione innovativa del patrimonio immobiliare
Non tanto alienazione diretta, ma• operazioni finanziarie (fondi immobiliari, cartolarizzazione)• operazioni complesse di scambio (permuta); • utilizzo nel project finance (prezzo)• spin-off immobiliare
Precondizioni:Ricognizione del patrimonio, ma soprattutto inventari aggiornati e
corretti
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4. Percorsi di innovazione gestionale (esternalizzazione nella gestione dei servizi e nella realizzazione di infrastrutture)
Unioni comuni
Project finance, concessioni
1. Contesto di riferimento: strategie emergenti per gli enti locali per il rispetto del Patto
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1. Contesto di riferimento
2. Il project finance
3. Modelli di riferimento
4. I vantaggi del project finance
5. Gli aspetti di criticità
6. Conclusioni e prospettive
Agenda
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2. Il Project finance
DALL’ AZIENDA
•Situazione economico-finanziaria-patrimoniale•Garanzie reali e personali
AL PROGETTO
•Fattibilità progettuale•Prospettive economiche
Il project finance è un’operazione di finanziamento che modifica le logiche tradizionali di approccio alla concessione di
un prestito. Il focus della valutazione si sposta:
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La valutazione della capacità di rimborso del debito è principalmente basata sulle previsioni di reddito dell‘iniziativa finanziata e non sull‘affidabilitàeconomico-patrimoniale dei promotori
L’iniziativa viene isolata mediante una struttura di “ring fence” dal patrimonio dei promotori: società di progetto
Trasferimento di una pluralità di rischi secondo il principio di efficienza ed economicità
Insieme di rapporti economici definiti legalmente e contrattualmente
Definizione Caratteristiche
2. Il Project finance
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Consorzio costruttori
Operatori
Assicurazioni
Finanziatori
Investitori
Azionisti sponsor
Società di progetto
Amministrazione pubblica
concedente
Fornitori
Utenti
Accordo degli
azionisti
Contratto di finanziamento
Contratto di concessione Contratto di
costruzione
Contratto di manutenzione
Contratto di assicurazione
Contratto di acquisto
m.p.
Contratto di venditadel prodotto finale
2. Il Project finance. Struttura di una operazione
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Modelli giuridici applicabili al contesto italiano:
•Concessione di costruzione e gestione, ad iniziativa pubblica
•Concessione di costruzione e gestione, con promotore
•Società di capitali mista pubblico-privato
•Fondazione
•Concessione di servizi
2. Il Project finance.Quadro giuridico dell’operazione
L’elemento che contraddistingue l’operazione è la presenza di una società di progetto,
che ha come unico oggetto sociale la progettazione,il finanziamento, la realizzazione e le gestione dell’opera
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PF a iniziativa Pubblica
(art. 143 d. lgs 143/06)
PF a iniziativa Pubblica
(art. 143 d. lgs 143/06)
Progettopreliminare
Progettopreliminare
BusinessPlan
BusinessPlan
Bozza di convenzione
Bozza di convenzioneProgramma
triennale
Programmatriennale
Stazione Appaltante
Studio di fattibilità
Studio di fattibilità Aggiudicatario
(ATI)
Aggiudicatario(ATI)
Società di progetto(concessionaria)
Società di progetto(concessionaria)
2. Il Project financeLa procedura ad iniziativa pubblica
PUBBLICAZIONE BANDO
I soggetti pubblici e privati possono presentarealle amministrazioni, nell'ambito della fase di programmazione proposte di intervento relative alla realizzazione di opere pubbliche o di pubblica utilitàe studi di fattibilità.
I soggetti pubblici e privati possono presentarealle amministrazioni, nell'ambito della fase di programmazione proposte di intervento relative alla realizzazione di opere pubbliche o di pubblica utilitàe studi di fattibilità.
Novità L. 166/02
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PF a iniziativaprivata (art. 153)
PF a iniziativaprivata (art. 153)
Studio di fattibilità
Studio di fattibilità
pubblica amministrazione
PUBBLICAZIONE BANDO
PUBBLICAZIONE BANDO
Inserimento programmazione
PUBBLICAZIONE BANDO
PUBBLICAZIONE BANDO
Propostapromotore
Propostapromotore
GRADUATORIAGRADUATORIA
Richiestamodifiche
Richiestamodifiche
Accettazione:promotore
aggiudicatario
Accettazione:promotore
aggiudicatario
Non accettazione:
altro aggiudicatario
Non accettazione:
altro aggiudicatario
Propostapromotore
Propostapromotore
Gara: offerta piùvantaggiosa
Gara: offerta piùvantaggiosa
Prelazioneal promotore
Prelazioneal promotore
Esercizio diritto: promotore
aggiudicatario
Esercizio diritto: promotore
aggiudicatario
Non esercizio:altro
aggiudicatario
Non esercizio:altro
aggiudicatario
Propostapromotore
Propostapromotore AVVISOAVVISO Dialogo competitivoDialogo competitivo
Gara, art. 143Gara, art. 143
Gara, con prelazioneGara, con prelazione
2. Il Project financeLa procedura con Promotore
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Differenze principali • Dinamismo PA (Preliminare, PEF, SdF, Bando,
disciplinare)• Gara (Aperta o ristretta; offerta vantaggiosa,
Graduatoria; doppia gara con prelazione; dialogo competitivo)
• Documenti di base: Progetto preliminare, Piano di fattibilità)
• Costi operazione• Rischi contenzioso
2. Il Project financeLa procedura con Promotore
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2. Il Project financeStudio di fattibilità – Progetto preliminare
Elementi comuni• Studio di inquadramento• Piano economico-finanziario (elementi
fondamentali, struttura)• Elementi contrattuali
Differenze• Progetto
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2. Il Project financeCome orientarsi ??
Art. 143: costi progettazione, ma passaggio da SdF a preliminare può essere conveniente
Art. 153, c.1: Procedura unica, prevalente nei paesi UE
Art. 153, c. 15: scarsa concorrenza, rischio contenzioso
Art. 153, c. 16: inerzia
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1. Contesto di riferimento
2. Il project finance
3. Modelli di riferimento
4. I vantaggi del project finance
5. Gli aspetti di criticità
6. Conclusioni e prospettive
Agenda
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3. I modelli di project financeSchema di sintesi
T IP O LO G IA D I O P E RA S U P PO RT O
F IN A N Z IA R IO S e tt o ri d i ap p lic a z io n e
T a rif fa su f f ic ie n te a
g a ran t ire l’ e qu il ib rio
e co n o m ico f in an zia r io
n e ssu n o
P a rc h eg g i, c im it e ri, ce nt ri
p ast i, in c en e rito ri, au to st rade
a p e d agg io , im p ian t i sp o rt iv i
T a rif fa n o n su ff ic ie nt e
a g a ran t ire l’ e qu il ib rio
e co n o m ico f in an zia r io
− In t eg raz io n i d i
ric av i ( sh ad ow t o ll)
− E v e ntu a le
c o nt rib ut o a fo nd o
p e rd uto
A uto st rade a pe d agg io ,
t un ne l, fu n ic o la ri, im p ian t i
sp o rt iv i, st rutt u re ric re a t iv e -
c u lt u ra li, d e pu ra t o ri,
a c q ue d ott i, a s il i n id o , ce nt ri
d iu rn i p e r an z ian i, c ase d i
rip o so
O P E R E A
T A R IF FA Z IO NE
S UL L ’U T E N T E
N e ssu n a t a rif fa a
c a ric o d e ll’ut ent e
− In t eg raz io n i d i
ric av i ( sh ad ow t o ll)
− C o nt rib u to a fon do
p e rd uto
S t rade , tu n ne l, po nt i
O P E R E A
T A R IF FA Z IO NE
S U L L A P UB B L IC A
A M M IN IS T R A Z IO N E
L ’ut ent e è
e v ent u a lm e nt e f ru ito re
d i se rv iz i c o m m e rc ia l i
e ro g at i d ire tt ame nte
d a l g e sto re
− C an o n e d i g e st io ne
− C o nt rib u to a fon do
p e rd uto
O sp ed a li, e d if ic i p u b b lic i,
sc u o le , c a rc e ri
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1. Contesto di riferimento
2. Il project finance
3. Modelli di riferimento
4. I vantaggi del project finance
5. Gli aspetti di criticità
6. Conclusioni e prospettive
Agenda
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4. I vantaggi del project finance
Principali vantaggi/obiettivi
• superamento dei vincoli finanziari o dei tetti infrastrutturali;• migliore qualità progettuale delle nuove opere;• distribuzione dei rischi tra soggetto pubblico e soggetto
privato;• project management di grandi opere;• compensazione di gap organizzativi in termini di competenze
gestionali, conoscenze e know how tecnologico e gestionale;• esternalizzazione della gestione di alcuni servizi.
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1. Contesto di riferimento
2. Il project finance
3. Modelli di riferimento
4. I vantaggi del project finance
5. Gli aspetti di criticità
6. Conclusioni e prospettive
Agenda
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A. Di natura macroeconomica (analisi dell’impatto a livello di sistema)
B. Di natura microeconomica (analisi della convenienza economico - aziendale delle singole amministrazioni pubbliche)
C. Di natura relazionale (analisi degli approcci e degli scambi conl’ambiente transazionale)
5. Gli aspetti di criticità
Il project finance presenta tre tipologie di criticità:
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5. Aspetti di criticità. A. Natura macroeconomica
Aumento dell’indebitamento a livello di sistema (semplice trasferimento del debito da amministrazioni pubbliche a imprese)
Trasferimento del costo:
• sugli effettivi utenti dell’opera (nelle operazioni a tariffazione sull’utenza)
• sulla collettività (nelle operazioni a tariffazione sulla publica amministrazione)
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Rigidità di bilancio nel medio - lungo periodo.
Le operazioni hanno una durata media di almeno 25-30 e spesso richiedono il pagamento, da parte dell’amministrazione, di
un canone annuale di lungo periodo
5. Aspetti di criticità. A. Natura microeconomica
Forte rigidità nelle scelte gestionali e di bilancio (spese correnti)
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Obiettivi indiretti suscettibili di generare distorsioni del modello teorico:
• Cessione parziale dei rischi dell’operazione (progettazione, costruzione, gestione e manutenzione dell’opera) a imprese private
• Sgravio di responsabilità programmatorie (!) e progettuali
• Compensazione di gap organizzativi in termini di competenze gestionali, conoscenze e Know how tecnologico
5. Aspetti di criticità. B. Natura microeconomica
Motivazione del ricorso al project finance
Aumento dei costi.
Allungamento dei tempi dell’operazione.
Prevalenza degli obiettivi privati sugli obiettivi pubblici
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La complessità della procedura comporta oneri molto elevati per l’amministrazione pubblica (piano fattibilità; procedura di valutazione;
procedure di gara lunghe e articolate, ecc.), che spesso non dispone delle risorse (finanziarie, tecniche, di competenza) necessarie.
5. Aspetti di criticità. B. Natura microeconomica
Oneri eccessivi per l’amministrazione pubblica
Conseguenze
• Scarsa verifica della pre-fattibilità dell’intervento
• Scarsa programmazione del territorio
• Imposizione di copertura dei costi di implementazione dell’intervento sul promotore (o concessionario, se diverso), perdendo autonomia e imparzialità di giudizio
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I primi due elementi analizzati comportano:
• Competenze e risorse non sempre adeguate;
• Project finance come scelta obbligata;
5. Aspetti di criticità.B. Natura microeconomica Bassa capacità contrattuale
Conseguenze
Bassa capacità contrattuale, che porta ad accettare operazioni con margini eccessivi o con oneri troppo elevati a carico del pubblico
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Nel Project Finance si sconta una diseconomia fiscale connessa all’applicazione dell’IVA nelle opere a “tariffazione” sul partner pubblico
Finanza Tradizionale
PA
Società di costruzione
Costo Opere + IVA 10%
Mercati finanziari
PFI – PPP
PA
SPV
Società di costruzione
FINANZA TRADIZIONALE
PF
PA
Canone + IVA 20%
Prezzo + IVA 10%
Risoluzione 395/2002
Finanziaria ‘04
4. Aspetti di criticità.B. Natura microeconomica
Regime fiscale
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Tit.V Entrate da accensione prestitiMutuoEmissioni obbligazionaria
Tit.IV Entrate da alienazioni, trasferimenti da capitaleCartolarizzazione
Tit.III Entrate extratributarie
Tit.II Entrate da contributi e trasferimenti correnti Eventuale canone dal concessionario (PF)
Tit.I Entrate tributarie
Tit.III Spese per rimborso prestitiQuota capitale mutuoQuota capitale obbligazioni
Tit.II Spese in c/capitalePrezzo al concessionario (PF).
Tit.I Spese correntiQuota interessi mutuoCanone leasingQuota interessi obbligazioniCanone al concessionario (PF).
5. Aspetti di criticità. B. Natura microeconomica
Impatto sul bilancio dell’ente locale
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XRischio che un evento imprevedibile ed incontrollabile da parte di tutte le parti coinvolte nel progetto comporti un aumento deicosti, nei casi peggiori, l’impossibilità di erogare il servizio o di acquistarlo
Forza maggiore
XXXRischio che la domanda relativa al progetto sia inferiore al livello previsto
Domanda
XRischio di mancato reperimento delle risorse finanziarie nei termini e nelle condizioni necessarie alla realizzazione e gestione dell’iniziativa in linea con le previsioni economiche finanziarie iniziali
Finanziamento
XRischio che la “quantità di servizio” fornito dal progetto sia inferiore alla quantità prevista nel contratto
Disponibilità
XRischio che i costi necessari a mantenere il bene in perfetto stato di funzionamento varino rispetto a quelli previsti da budget
Manutenzione
XRischio che i costi operativi del progetto differiscano da quelli previsti a budget o che il livello di prestazione previsto non sia raggiunto o che il servizio non possa essere erogato
Gestione
XRischio che la realizzazione dell’opera non avvenga nei tempi, nei costi e con le specifiche concordate
Costruzione
MistoPrivatoPubblicoRischi
5. Aspetti di criticità.B. Natura microeconomica. La matrice dei rischi
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• Gestione gara pubblica (tempi lunghi; possibili ricorsi; “distorsione” par condicio);
• Tempi di pagamento dei contratti della Pubblica Amministrazione (canone, prezzo);
• Rischio di mercato, per alcune operazioni;
• Modifica dell’interesse pubblico (la normativa, tuttavia, garantisce le condizioni di equilibrio, attraverso rinegoziazione delle condizioni).
5. Aspetti di criticità. B. Natura microeconomica Rischi per il settore privato
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20-22 mesi4 mesi8-10 mesi appalto lavori
Emissione obbligazionaria
20 mesi3 mesi8-10 mesi appalto lavori
Mutuo
26 mesi8 mesiProject finance no promotore
30 mesi18-20 mesiProject finance con promotore
Da “idea” a “cantiere”Procedura di garaStrumento
5. Aspetti di criticità. B. Natura microeconomica
Tempi procedurali
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Spesso il mondo imprenditoriale si attesta su posizioni tradizionali di contrapposizione:
• gonfiando i costi e sottostimando i ricavi;
• minimizzando l’apporto di equity;
• inserendo clausole di eccessiva tutela;
Possibili rimedi:
• Inserimento di meccanismi di controllo (es. fondo manutenzione)
• Inserimento di royalty a favore del concedente, sui ricavi;
• Definizione di contratti standard per settori con riferimento a matrici di rischio ottimali.
5. Aspetti di criticità. C. Di natura relazionale
Approccio del mondo imprenditoriale
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Due ruoli distinti per la banca:
1. Finanziamento dell’iniziativa.
• Eccessiva richiesta di garanzie, soprattutto alla pubblica amministrazione (fideiussione)
• Ruolo essenzialmente di finanziamento, senza entrare nel capitale della società
5. Aspetti di criticità.C. Di natura relazionale
Ruolo degli istituti di credito
Esigenza:
Interventi sulla CULTURA
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2. Asseverazione
• Documento inutile e formale (spesso il promotore si rivolge allapropria banca; in ogni caso, non costituisce impegno a finanziare).
• Non svolge il ruolo di supporto alla P.A., previsto dalla norma
5. Aspetti di criticità.C. Di natura relazionale
Ruolo degli istituti di credito
Possibili rimedi
Blind certification
Alla presentazione della proposta, il promotore versa una quota, alla PA, corrispondente al costo dell’asseverazione. La PA chiede
l’asseverazione ad un istituto di credito. Convenzione ANCI (o UTPF) –ABI, sul costo dell’asseverazione, eventualmente a scaglioni.
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1. Contesto di riferimento
2. Il project finance
3. Modelli di riferimento
4. I vantaggi del project finance
5. Gli aspetti di criticità
6. Conclusioni e prospettive
Agenda
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6. Conclusioni e prospettive
–A partire dal 2005, sono state avviate den 5.542 iniziative, conun volume di affari di circa 57,7 miliardi di euro.
–Tuttavia, le operazioni aggiudicate sono inferiori al 12%.
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Alto
Basso
LIVE
LLO
CR
ITIC
ITA
’
Bassa AltaFREQUENZA CRITICITA’
Lunghe e complesse negoziazionicon i promotori per rivedere
la proposta
Valutazione documentazionepromotore
Sottostima costi investimento
Ricorsi amministrativi
Lunghezza tempi procedura
Problematiche di naturaurbanistica
Difficoltà valutazionePEF
Ritardi tempi realizzazione
Canone di gestione elevato
Problematiche sindacali
Difficoltà valutazionebozza convenzione
Problematiche di ordine ambientale
6. Conclusioni e prospettive. Principali criticità
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Quali interventi:• Introduzione di task force a regionale o provinciale, per il
supporto, il coordinamento e l’accompagnamento delle iniziative• Definizione e diffusione di strumenti di analisi sofisticati• Maggiore attenzione alla programmazione delle iniziative• Redazione di studi di fattibilità approfonditi, che includano, fin da
subito, gli elementi economico-finanziari dell’iniziativa• Subordinazione dell’avvio di operazioni di project finance alla
valutazione di fattibilità, convenienza e sostenibilità• Previsione, in convenzione, di meccanismi che permettano di
rinegoziare il contratto in caso di modifica sostanziale delle condizioni, a vantaggio dell’una o dell’altra parte.
6. Conclusioni e prospettive
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Fattori critici di successo• Profili professionali adeguati per valutazione progetti• Valutazione ponderata assetti di governance (corretto
equilibrio tra le parti)• Pieno coinvolgimento degli attori interessati (interni
ed esterni)• Ricerca di livello di integrazione dei diversi soggetti
(aperta collaborazione con imprese; incontro di competenze e capacità gestionali)
• Dialogo e collaborazione• Sistema di valori condivisi
6. Conclusioni e prospettive