velocidade, agilidade e criatividade para empreender
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Roteiro de Palestra Gratuita no Iguassu CoWorking, em Foz do Iguaçu, sobre como abrir negócios inovadores. Incluir os 9 passos da trilha do novo empreendedor.TRANSCRIPT
Velocidade, agilidade e criatividadepara empreenderMarcelo Pimenta (menta) – Foz do Iguaçu, 21/10/2013 – Iguassu CoWorking
http://vimeo.com/63607279
Fábrica da Kodak em Rochester, NY, Estados Unidos (1890)
A still from the 1900 Biograph film The Temptation of St. Anthony
Prone Timber Boards and Surfers, West Coast, USA circa 1905
http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/ar/1
Antes se desenvolvia produto, se testava e ajustava o marketing ao consumidor.
Hoje se desenvolve o produto junto com o consumidor criando modelos de negócios inovadores
Conceber Desenvolver LançarDesenvolver Ajustar Expandir
Velho modelo Novo modelo
http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/
Desenvolvimento de clientes
Descoberta do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Construção da empresa
Desenvolvimento Ágil
Descoberta do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Construção da empresa
Iteração –aprendizagem e
descoberta
Execução –crescimento e
escala
Pivot
1ª FaseA busca pelo
negócio
2ª FaseO crescimento
do negócio
Passo 1 Passo 2 Passo 3 Passo 4
O modelo do desenvolvimento do clienteAdaptação livre a partir do original “The Four Steps to Epiphany”, de Steven Blank
A filosofia da Descoberta
do Cliente
• Get Out of the Building
• Busque a adequação do problema/solução
• Desenvolva o produto para poucos, não para muitos
• Busque os “Earlyvangelistas” – os evangelistas das novidades
• Construa o Mínimo Produto Viável primeiro
• Use o Canvas como Scorecard
Visão Geral - Descoberta do Cliente
- Defina
Hipóteses
- Desenhe o
Modelo de
Negócios
- Valide
ou Mude
(Pivot)
- Teste
a
Solução
- Teste
o
Problema
O uso do Canvas do Business Model como um
“Scorecard” para acompanhar as validações e os
ajustes no Modelo de Negócio
A filosofia da Validação
do Cliente
• Do Canvas a Realidade
• Os Fundadores precisam liderar o time de validação do cliente
• Validação acontece em diferentes velocidades em diferentes canais
• Faça as primeiras vendas aos “earlyevangelists”
• Controle os gastos – priorize o que precisa ser validado
• Não tenha medo se tiver uma grande sacada!
Visão Geral - Validação do Cliente
- Esteja pronto para vender
- Verifique as métricas que importam
- Construa posicionamento
Saia para rua e venda para os influenciadores!
CRIATIVIDADE:
Everything isRemix
COPIAR
COMBINAR
TRANSFORMARhttps://vimeo.com/32680066
Em 9 PassosTrilha do Novo Empreendedor
Trilha do Novo Empreendedor
1
1. Acredite em você
1
22. Toda ideia pode ser um negócio(desde que você esteja a fim de ralar muito)
Trilha do Novo Empreendedor
2
3
3. Crie um modelo de negócio inovador
Trilha do Novo Empreendedor
4
4. Saia para a rua!Valide o problemaValide a soluçãoTeste diferentes hipóteses
Trilha do Novo Empreendedor
5
5. Mude o que for necessário (não se apaixone por sua ideia original, apaixone-se pela viabilidade do projeto)
Trilha do Novo Empreendedor
6
6. Comece a vender para confirmar o modelo(formalize-se, esteja ciente de suas obrigações com seus clientes, seus fornecedores e parceiros)
Trilha do Novo Empreendedor
7Trilha do Novo Empreendedor
7. Estruture processosplaneje antes de crescer - para garantir a GESTÃO da qualidade de seu produto/serviço
8. Controle o desempenho
Trilha do Novo Empreendedor
Quem não mede não gerencia
8
Trilha do Novo Empreendedor
9. Inove sem pararE aproveite o caminho(a estrada não tem fim!)
9
Mar
Entre em Contato:Marcelo PimentaMenta90 ( fácil de achar no Google)[email protected]
www.laboratorium.com.br
Fontes das imagens:
http://leanentrepreneur.co/
http://www.designyourway.net/blog/inspiration/amazing-examples-of-surreal-photography-39-photos/
http://www.cleancutmedia.com/art-design/creativity-amazing-3d-building-art
http://gnato.deviantart.com/art/f-f-96889572