1

TIDSKRIFTEN FÖR HYDRAULIK, PNEUMATIK OCH ELEKTROMEKANIKSärtryck ur Fluid Scandinavia nr 3-2017 för Bosch Rexroth

& Företag-Företagsledare

Frederik NilnerVD för Bosch Rexroth Nordics och Europe North

Vem är Frederik NilnerNågra personfaktaÅlder: 45 år.Familj: Fru, två små barn. Bostadsort: Norr om Köpenhamn i Danmark.Karriär: Olika befattningar hos Bosch Rexroth.Fritidsintressen: Matlagning och segling.

Bakgrund Frederik Nilner studerade till Elektroteknisk civilingenjör vid Lunds tekniska högskola. Efter studierna fick Frederik ett Management trainee jobb hos BOSCH. 2009 erhöll Frederik en andra utbildning i och med sin Executive Master of Business från INSEAD.

Första kontakten med hydraulik var via Rex-roth 1999. Fram till dagens position hos Rex-roth idag har Frederik haft flertalet positioner inom Bosch Rexroth, bland annat i Tyskland, Italien, Frankrike och Norden. Det har gett 17 års industrierfarenheter från fem olika län-der med fokus på försäljning, det har bland annat bidragit till att Frederik talar sex språk flytande.

Ett av alla projekt som sticker ut lite mer än andra projekt och Frederik minns speci-ellt från karriärens tidigare år är Rexroths roll i projektet kring Mont Saint Michel i Frankrike.

Mont Saint Michel har blivit kallat en av Frankrikes mest betagande syner. Det slotts-liknande komplexet med kloster och kloster-kyrka som ligger högt uppe på ett berg på halvön Mont-Tombe mitt ute i Atlantens vat-ten. Då och då blir Mont-Tombe till en ö i och med att tidvattnet översvämmar den natur-liga landbron som förbinder klostret med fastlandet.

Projektet handlade om hur man använder tidvatten och hydrauliska slussportar för att vid behov spola bort sanden kring ett av värl-dens mest besökta turistmål, platsen besöks av cirka 3 miljoner besökare varje år.

I samband med Elmia Wood träffade Fluid

Mont Saint Michel

FLUID SCANDINAVIA

2

Scandinavia Frederik Nilner i Rexroths monter och fick då möjlighet att ställa några frågor om Rexroth till Frederik.

Hur vill du beskriva Rexroth som det ser ut idag?– Bosch Rexroth är idag ledande leverantör inom industriell automa-tion och mobilhydraulik. Vi har en produktportfölj som sträcker sig från hydraulik, elektriska driv- och styrsystem, linjär- och montageteknik till service och support. I och med vårt tyska ursprung var vi tidigt ute med produkter och lösningar för industri 4.0 och är idag en leverantör som driver på utvecklingen inom smarta fabriker, både i våra egna produk-tionsanläggningar och hos våra kunder. Intelligent teknik, helautomati-serade produktionslinjer och service på distans är bara några exempel på hur industrin kan öka sin konkurrenskraft med hjälp av Industri 4.0.

Allmänt, organisatoriskt?– Bosch Rexroth arbetar sedan 2015 i en nordisk organisation där före-taget erbjuder försäljning, service och support, utveckling och pro-duktion till regionens kunder. Kunderna återfinns bland annat i tillver-kande industri, livsmedelsindustri, skogsindustrin, marin och offshore och i gruvnäringen. Rexroth har två stora produktionsanläggningar i Sverige. I Mellansel tillverkas stora hydrauliska drivsystem och moto-rer. I Älvsjö utanför Stockholm tillverkas hydraulcylindrar till marknader över hela världen. Rexroth har även två ”customizing” center. Ett där företaget bygger och kundanpassar hydraulaggregat, Vantaa Finland, samt i Helsingborg där det finns ett stort center för linjär- och monta-geteknik. En stor del av företagets administrativa funktioner, ex eko-nomi, logistik finns i Stockholm, antalet anställda i Norden är ca. 900 medarbetare.

Bosch Rexroth har tre huvudsakliga försäljningskanaler; • Den egna sälj- och serviceorganisationen i Norden som förutom att

sälja befintligt sortiment även introducerar nya produkter och lös-ningar på marknaden, man har speciella team som är involverade i större och komplexa projekt och även konstruerar och designar efter kundernas behov och önskemål.

• Från en eSHOP där kan kunden kan beställa produkter med hjälp av konfiguratorer och andra onlineverktyg som det går det enkelt att anpassa till den egna maskinparken. CAD-filer och annan relevant dokumentation följer med beställningen.

• Tillsammans med sammarbets partners ökar vi tillgängligheten gentemot våra kunder, vi har ett brett nätverk med produktförsälj-ning, kompentens och service.

Hur är det med den framtida målsättningen, expansion marknads­andelar? – Det är kanske framför allt tre saker som driver utvecklingen just nu. Det är krav på ökad säkerhet, krav på energieffektivitet och nätverks-uppkoppling av komponenter och system. Med uppkoppling menar vi det som går under benämningen industri 4.0. Det kräver elektrifiering av hydrauliken, digital styrning och sensorer för styrning och övervak-ning som integreras in i komponenterna.

– Rexroth verkar idag i frontlinjen på flera av våra teknikområden. De flesta känner till vår styrka inom hydrauliken, men vi växer också starkt inom elektriska driv- och styrsystem. Rexroth har otroligt vassa produkter och lösningar inom detta område, men är idag kanske lite för anonyma. Med hjälp av en ny komponent, s.k. ”IoT Gateway”, kan vi också koppla upp även de mest traditionella maskiner till internet, oberoende av drivsystem.

– Vi ser också att vår serviceverksamhet är på stark frammarsch som genom uppkopplad teknik möjliggör fjärrövervakning, förebyggande diagnostisering och underhåll av maskinparken. Här ser vi att det finns en stor efterfrågan bland våra kunder som vill minska produktions-stopp och jobba med förebyggande underhåll.

Hur är Bosch Rexroths ägarförhållanden?– Robert Bosch GmbH är en stiftelse, precis så som IKEA, och äger 100% av Bosch Rexroth AG. Stiftelsen verkar för att fortsätta att utveck-la BOSCH, samt för ideella ändamål så som att finansiera ett barnsjuk-hus i Stuttgart och att verkar mot analfabetism i världen. Mer än 800 miljoner kronor har betalts ut i projektstöd under de senaste åren.

Har ni några problem med generationsskiften bland de skandinaviska/nordiska medarbetarna?– Det pågår ett stort generationsskifte inom vår industri, både hos oss själva men även hos våra kunder. Vi har en stor och värdefull arbets-styrka med lång erfarenhet och djup kompetens som nu mixas med hungriga, kvalificerade och nyexaminerade medarbetare. Traditionella arbetssätt inom mekaniken och hydrauliken förenas med nya gene-rationens tankesätt där IT är basen. Jag tror att vi har Industri 4.0 att tacka för att vår bransch återigen är attraktiv bland unga. De ser att i industrin finns det möjlighet att göra skillnad och utvecklingen går i snabb takt och i rätt riktning, mot mer energieffektiva, säkra och smar-ta lösningar.

Verksamhetsben – Specialiteter, framtida inriktningar?– Bosch Rexroth är uppdelad i tre starka försäljningsdivisioner; mobil-hydraulik, Industriell Automation samt Marine and Offshore. De stöttas i sin tur av ett antal globala produktområden som driver utveckling och produktion.

Idag pratar vi mycket om industri 4.0 och smart industri, vad tänker ni om det. – Framtida konkurrenskraft handlar mycket om att våra fabriker kom-municerar på så många sätt som möjligt i nutid, samtidigt som den har en inbyggd flexibilitet som gör att den kan anpassas efter behov. Bosch Rexroth har exempelvis en lösning som vi kallar ”IoT-Gateway” som i stort sett tar vilken komponent som helst och kopplar upp den på nätet.

Frederik vid produktionsanlägg ningen i Älvsjö.

FLUID SCANDINAVIA

3

ÅGRE

NSH

USET

, Bjä

sta,

SW

EDEN

Hur försöker ni profilera er jämfört andra aktörer på de marknader ni är verksamma på?– Bosch Rexroth är ett starkt innovativt företag med högkvalitativa pro-dukter och lösningar. Det ligger i vårt företags-DNA. Jag kan exempel-vis nämna att Bosch som företag i snitt ansöker om 15 patent per dag och på många områden leder vi utvecklingen inom våra branscher. Idag pratar vi ofta om smarta fabriker och industri 4.0, där är Rexroth starkt profilerad.

Varför skall man vända sig till Rexroth? Var i sitter er styrka?– Våra kunder väljer oss för att vi är en trygg helhetsleverantör med kvalitativa produkter som är anpassade för morgondagens utmaningar och för att vi har ett stort teknikkunnande, både i Norden och i vår globala organisation.

Vilka är huvudkonkurrenterna?– Vi har en del konkurrenter inom våra olika teknikområden, men när det kommer till helheten och stora komplexa projekt är det svårt att konkurrera med våra produkter och vår kompetens.

Hur bedömer du att den marknad som ni bearbetar kommer att utvecklas de närmaste tre åren teknikmässigt?– Vi har redan en stor pågående teknikförändring inom området vi kallar industri 4.0 och den förändringen kommer bara att eskalera. Det blir ett stort teknikskifte inom traditionell industri, som kommer att leda till smartare fabriker, mer energieffektivitet och en effektivare produktionsapparat.

Frederik tillsammans med finske kollegan Kalle Tuohimaa på Elmia Wood.

Kan ni rekrytera de medarbetare ni behöver med rätt kompetens inom de områden där ni är verksamma? Utbildningskrav/situation?– Idag har vi mycket bra erfarenhet av rekryteringar till våra tekniska tjänster. Jag skulle vilja påstå att våra högskolor i Norden håller en hög internationell standard och vi får många ansökningar från kvalificerade nyexaminerade. Utmaningen handlar kanske mer om att öka antalet sökande till våra tekniska utbildningar, och därför behöver vi hjälpas åt att visa hur häftig vår bransch verkligen är.

Hur ser din vision ut om Rexroths utveckling sig de kommande tre åren?– Jag har varit starkt involverad i och drivit Rexroths nya globala stra-tegiarbete, interna kultur- och organisationsarbete de senaste två åren. Tre stora projekt rullas ut just nu och jag vill säkerställa att dessa projekt bär frukt de kommande tre åren. Målet är att skapa en mer kundorienterad och snabbfotad organisation och säkra framtida kon-kurrenskraft.

Kan du nämna några ord om dina fritidsintressen, utanför jobbet på Rexroth.– Jag gillar att laga mat, speciellt det franska köket. Jag bodde sex år i Paris så jag är präglad av det. Jag gjorde en trettonrätters meny på nyår för våra gäster. Att planera en sådan leverans rent logistiskt är onekligen spännande. Sedan är jag också båt och seglingsintresserad, gillar att umgås med familj och vänner runt om i världen.

Lennart Strandberg