1. (Extrado del libro de Blair Singer)

2. Vendedores Perros Vender es un arte. Comunicarse efectivamente una necesidad. Crear un equipo ganador. Potencia las fortalezas de cada persona o equipo, conel fin de obtener ms clientes e ingresos. 3. Vendedores Perros Identifica cinco clases de vendedores que existensegn sus virtudes y puntos dbiles. Determina las habilidades innatas, por medio de lacual se determina el tipo de mentalidad propia y delequipo. 4. El Pit Bull Es el ms agresivo y probablemente es elestereotipo de cualquier vendedor. Atacarn cualquier cosa que remotamentehuela a un prospecto, de forma feroz, agresivay tenaz. Cualidades que impresionan y a la vezintimidan. Lo nico que necesitan es algo quepuedan morder para jams soltarlo. 5. El Pit Bull Clsico vendedor difcil de roer y agresivo. Cerrarventas y el manejo de objeciones son la especialidadde este campen. Si les lanzas un trozo de carne en formaconstante, con seguridad lograrn algo importante.Sin embargo, si cuentas con un Pit Bull en tu fuerza deventas, preprate para recibir llamadas de prospectosaterrorizados y vecinos molestos, incluso lasautoridades quizs te pidan que encierres a esa bestia. 6. El Pit Bull NO los enves a reuniones de coctel sin un bozal. El xito del Pit Bull esta basado en su fuerza y suaudacia. Ellos harn ms llamadas, esquivarn msobjeciones y vendern ms que cualquier otra raza,incluso en las ocasiones que deberan desistir. Paraellos la adversidad es simplemente una llamada dealerta. 7. Pit Bull Sin embargo, por un lado son agresivos yperseverantes, por el otro carecen de tacto y nocuentan con una estrategia bien definida, por estemotivo deben ser entrenados eficazmente. Los Pit Bulls pueden ser personas muy adineradas omuy frustradas. 8. Labrador Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa yeterno optimismo, esperando que su prospectolo llegue a amar. Ellos conquistan a sus clientes tratando decomplacerlos, irn tras lo que leslancen, harn cualquier favor y tratarn dehacer hasta lo imposible para complacer a sucliente. Ellos se sienten un tanto avergonzadoscuando se usa la palabra ventas. 9. Labrador Para el Labrador, el servicio al cliente lo es todo. Elpiensa que mientras ms cosas le pueda ofrecer a suprospecto, este lo apreciar an ms y en ultimainstancia har la compra. El Labrador realiza sus ventas basado en unextraordinario servicio y siempre hace su mejoresfuerzo para favorecer a sus clientes. 10. Labrador Un Labrador sabio suele ser exitoso porque sabe que alcuidar a sus clientes, prospectos y compaeros detrabajo, ser recomendado ampliamente y esto seguiratrayendo clientes. La clave es el servicio a largo plazo. 11. Labrador Una de sus debilidades es que le da vergenza cerrar laventa. Ellos confan la ley de la reciprocidad que dice:"Si das, debes de recibir", pero si no se atreven a"cerrar", preguntar, pedir el contrato, el negocio, laoportunidad etc. Pueden perder la venta. 12. Labrador Si mal acostumbras a tus clientes regalndolesservicios o beneficios sin pedir nada a cambio no loapreciarn y tu producto o servicio perder valor,incluso te devalas a ti mismo y una vez que lo haceses muy difcil cambiar la PERCEPCION del VALOR. 13. Poodle Este es el tipo de vendedor que tiende a serextrovertido, refinado y con clase. Viste trajes de corte elegante, zapatos de marca y legusta manejar coches llamativos. Pero no consideranque la ropa, autos y joyera sean artculos de lujo,simplemente son herramientas que distinguen a losde su clase. 14. Poodle El Poodle es presumido! Mientras otros perrosvagabundean, juguetean o pasean por sus territorios,el Poodle lleva la frente en alto mientras examinacuidadosamente el vecindario. Ellos conocen lasltimas tendencias y dnde se generan lasoportunidades de venta. Si la imagen y la primeraimpresin son importantes, el Poodle es el campen.Tienen excelentes relaciones y cuentan con la msextensa y exclusiva red que cualquiera de las otrasrazas. 15. Poodle La mayora de los perros ladran y gimen, pero loscomentarios del Poodle suelen estar llenos deingenio, sabidura y humorismo. Les gusta hablar enpblico y ser el centro de atencin. Su forma de vendertiene estilo y gracia, tal es el caso, que hasta losPoodles que carecen de lgica pueden aparentar teneruna gran visin. 16. Poodle Esta raza de Vendedor Perro, constantemente buscaformas de llegar al mayor nmero de personas de lamanera ms sencilla. Ellos son los mximosvendedores! Sus habilidades para vender ycomunicarse les proporcionan grandes beneficioseconmicos. 17. Poodle Los Poodles son magnficos para vender artculoscaros porque utilizan su talento para impresionar a losclientes. Pero a ellos no se les puede pedir que seensucien las manos, que se adentren en lugarespantanosos, que se metan al agua fra o que caminenpor un callejn oscuro en una zona insegura de laciudad. Ellos socializan en crculos civilizados. 18. Chichuahueo Son genios en cuestiones tcnicas. Su extensoconocimiento acerca de sus productos y procesos esasombroso. Son de los que suelen llevarse el trabajo acasa. El Chihuahua debe ser cauteloso ya que su formaintensa de comunicar sus ideas en ocasiones puededarles a los dems un dolor de cabeza. 19. Chihuahueo No trate de conversar con un Chihuahua acerca de lostemas que le apasionan. No solo hablar, sino quegritar, chillar, delirar y ofrecer un discurso a milpor hora. Sus clientes se sorprendern con unaexhibicin increble de pasin, emocin yconocimientos tcnicos. 20. Chihuahueo Mientras que otras razas necesitan ejercicio fsico paramantenerse en forma, esta raza necesita ejerciciomental. El poder de su cerebro es realmenteasombroso. Si bien el Chihuahua no es siempre la mejorcompaa, es el tipo de raza que desearas tener en tuequipo cuando se requiere hacer una labor deinvestigacin o armar una presentacin importante. 21. Chihuahueo Con una energa sin lmites, pueden trabajar toda unanoche sin descanso logrando ser ms productivos quelas dems razas. Cuando otros estn durmiendo, el Chihuahua navegafrenticamente en la Internet, busca reportes ycataloga informacin para crear un informe que acualquier otro le llevara el doble del tiempo realizar. Los Chihuahuas deben aprender a contener suincreble pasin, poder mental y energa. 22. Sabueso Este compaero no se separar de ti en las buenas y enlas malas. Puedes intentar que se aleje, pero siempreregresar. Los Sabuesos nunca se estresan, sonconsistentes y confiables. Cuando venden, los distingue una actitud humildeque est genticamente diseada para clavarte unaflecha en el corazn. 23. Sabueso Si su apariencia sensible y su forma de suplicar no teimpresionan... cuidado! puedes estar a punto de seruna victima de su plan B, las fotografas de su familia ehistorias acerca de que deben pagar la ortodoncia desus hijos, juguetes y clases de ballet. Ellos harncualquier cosa para ganarse tu simpata. 24. Sabueso Su tenacidad solo puede ser igualada por el Pit Bull,pero su fortaleza escondida proviene de su falta detimidez y de su habilidad innata para continuarhaciendo preguntas hasta vencer la resistencia decualquier prospecto, en muchas ocasiones estosacceden a sus peticiones simplemente para..quitrselos de encima! 25. Sabueso Poseen una expresin facial a la que es muy difcildecir no y su palabra favorita es: por favor?, Porfavor haga la compra, Por favor decida hoy mismo. Son increbles para el rastreo y la cacera. Siempre enbusca de su presa, se sabe que el Sabueso puederastrear hasta el ms sutil aroma a muchas millas dedistancia y sobre un terreno escabroso. 26. Sabueso No hay que subestimar la apariencia relajada de unVendedor Sabueso. Ellos poseen una increblehabilidad para oler transacciones y enamorar a susclientes. De todas las razas, el Vendedor Sabueso posee el msagudo sentido de cmo construir una buena relacin ydebe ser complementado por las estrategias de otrasrazas. 27. Gran Perro En el mundo de los Vendedores Perros, existe unasingular categora de perro, uno que se pasea con unagallarda que lo distingue de todos los dems, es elGran Perro. Pero el Gran Perro no es realmente una raza sino unestado mental. Se necesita solamente cerrar un grannegocio para crear un Gran Perro. A partir de esemomento se convertir en una leyenda viviente. 28. Gran Perro A diferencia de sus compaeros que pueden sobrevivircon migajas, el Gran Perro solamente come carne deprimera. Jams lo vers rondando los basurerosaunque de ello dependiera su supervivencia. Solo se presenta cuando la ocasin lo amerita. No setoma la molestia de involucrarse en ventas multi-nivel, a menos de que pueda estar en la cspide, yaque solamente se codea con los altos mandos. 29. Gran Perro El Gran Perro siempre busca la mayor presa aunqueesto le lleve algn tiempo, mientras ms cruenta sea labatalla, mayor ser la gloria y ms espectacular ser lahistoria que ser contada cientos de veces entre losque estn en los niveles inferiores de la cadenaalimenticia. Los de su clase siempre acumulan unagran coleccin de ancdotas referentes a susconquistas. 30. Gran Perro Este gran competidor solo busca cerrar la venta cuestelo que cueste. Se impacienta fcilmente y cuandosufre una derrota, rara vez lo admite. El problema conel Gran Perro es que su tendencia a la exageracin y suferocidad lo pueden llevar a cometer grandes errores. 31. Gran Perro Sin embargo, no es el tipo de perro del que desearasprescindir por que algo siempre te dir que l lopuede lograr. Es imposible de disciplinar, siemprellega tarde a las juntas de trabajo (si es que sepresenta) y suele ser el centro de atencin. 32. Gran Perro Si tienes a un Gran Perro en tu equipo habr ocasionesen que lo amars y otras en que lo odiars. Tendrsque darle un trato diferente al de los dems lo que teocasionar algunos problemas. S, el Gran Perro puede llegar a ser un dolor de cabeza,pero cuando cierra ese gran negocio y lo celebras, elsabor del champn puede hacer que olvides los malosmomentos. 33. Super Perro Puedes llegar a preguntarte: Cul Vendedor Perro esel ms exitoso y que gana ms dinero? Es el Pit Bullpor su tenacidad? O tal vez el Poodle por suhabilidad de impresionar a la gente? La respuesta a esta pregunta vara dependiendo de laindustria y dependiendo de cada situacin. Senecesita un Poodle para vender la visin de unanueva compaa. 34. Super Perro En un ambiente tcnico un Chihuahua es ms exitosorespondiendo preguntas difciles y cerrando ventascomplejas. Un Labrador puede ser ms exitoso en un territorio enque sea necesario reconstruir la relacin con algncliente y volver a ganar su confianza. 35. Super Perro Hay ocasiones en las que el Sabueso juega un papelmuy importante al establecer valores tradicionales enun equipo de ventas para cambiar una situacinadversa. Y desde luego, nadie puede sostener mejor el ritmo entiempos difciles que el Pit Bull. Entonces, cul es la raza que vende ms y obtiene losmejores ingresos? La respuesta correcta es: TODOS. 36. Super Perro Si puedes encontrar lo mejor de cada raza en unvendedor, has encontrado lo que llamamos El SperPerro. Sin importar la situacin o el ambiente, estecampen vendedor ser capaz de sobrevivir yprosperar. La raza a la que perteneces no determina tu xito. UnVendedor Perro que se apoya solamente en lasfortalezas de su raza y que no adquiere las de otrasrazas finalmente no despegar del suelo. 37. Super Perro Es tan importante trabajar con tus destrezas naturalescomo desarrollar las que poseen las dems razas paraque puedas convertirte en un excepcional VendedorPerro. Mientras ms fortalezas acumules, ms dineroobtendrs.