vendedores perros y el multinivel

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El Liderazgo en Ventas Tomado del libro “Vendedores Perros”

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Tomado del libro Vendedores Perros, haciendo una adaptación al Multinivel

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Page 1: Vendedores Perros y el  Multinivel

El Liderazgo en Ventas

Tomado del libro “Vendedores Perros”

Page 2: Vendedores Perros y el  Multinivel

Porque Vendedores Perros?

Blair Singer, en este libro de laColección Padre Rico, intenta brindarde una forma Divertida, estrategiasde ventas, haciendo una analogía entrelos diferentes tipos de Perros que hayy los diferentes tipos de Personalidades en la gente que se dedica a las ventas.Su única intensión es hacer másDidáctico un tema que muchas veces se toca de forma árida y seria.

Porque Vendedores Perros?

Page 4: Vendedores Perros y el  Multinivel

Empecemos con la analogía entre amos y tipos de perros

Te has fijado que los perros separecen mucho a sus amos? Seráque el perro toma la personalidaddel amo o al revés? Puedes sabermucho de un perro si conoces laraza a la que pertenece, pues c/utiene personalidades y rasgos es-pecíficos. Necesitas primero iden-tificar y entender tu raza y ayudar a tu equipo a hacer lo mismo.

Page 5: Vendedores Perros y el  Multinivel

Identificar y ser consciente de tu propianaturaleza, te ayudará a conocer, respetary adaptarte a otras personas.

Apostarías tu dinero a un Sn Bernardo en unaCarrera del Galgos? Dentro del proceso deventas necesitas ponerte a ti y a los miembrosde tu equipo en papeles para los cualesnacieron.

Analogias...

Page 6: Vendedores Perros y el  Multinivel

Copiar los rasgos del vendedor perfecto es Inútil y

devastador para el espíritu.

“Vendedores Perros” es una metodologia unica

para entender las diferentes personalidades de los

vendedores, que al igual que las diferentes razas de

perros, describe las habilidades y características que

los hacen únicos.

Analogias... Nadie vende como tu...

Page 9: Vendedores Perros y el  Multinivel

Es el más agresivo y probablemente es el estereotipo de cualquier

vendedor. Sí, lo conocemos. Ellos atacarán cualquier cosa que

remotamente huela a un prospecto. Atacarán de forma feroz,

agresiva y tenaz. Cualidades que

impresionan y a la vez intimidan. Lo único

que necesitan es algo que puedan morder

para jamás soltarlo. Su intensidad solo se

compara con su ausencia de miedo. Son el

clásico vendedor difícil de roer

y agresivo. Cerrar ventas y el manejo de

objeciones son la especialidad de este campeón.

Analogias... Pit Bull

Page 10: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias... Labrador

Uno de los favoritos es el Labrador. Este cariñoso Amigo peludo hará lo que sea con tal de recibir unas palmaditas. Son capaces de aventarse a un río helado para recuperar el objeto lanzado, Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno optimismo, esperando que su prospecto lo llegue a amar.

Ellos conquistan a sus clientes tratando de complacerlos, irán tras loque les “lancen”, harán cualquier favor y tratarán de hacer hasta loimposible para complacer a su cliente. Ellos se sienten un tanto avergonzados cuando se usa la palabra “ventas”.

Page 11: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias... Poodle

Es un perro muy sofisticado e inteligente aunque un poco impulsivoy muy consciente de cómo es percibido por los demás. Este es el tipo de vendedor que tiende a ser extrovertido, refinado y con clase.Viste trajes de corte elegante, zapatos de marca y le gusta manejar coches llamativos. Pero no consideran que la ropa, autos y joyería sean artículos de lujo, simplemente son herramientas que distinguen

a los de su clase. Si la imagen y laprimera impresión son importantes, el Poodle es el campeón. Tienen excelentes relaciones y cuentan conla más extensa y exclusiva red que cualquiera de las otras razas.

Page 12: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias... Chihuahueño

Son genios en cuestiones técnicas. Su extenso conocimiento acerca de sus productos y procesoses asombroso. Son de los que suelen llevarse eltrabajo a casa.

El Chihuahua debe ser cauteloso ya que su forma intensa de comunicar sus ideas en ocasiones puededarles a los demás un dolor de cabeza.

No trate de conversar con un Chihuahua acerca de los temas que le apasionan. No solo hablará, sino que gritará, chillará, delirará y ofrecerá un discurso a mil por hora. Sus clientes se sorprenderáncon una exhibición increíble de pasión, emoción y conocimientos técnicos.

Page 13: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias... Sabueso

El clásico de clásicos es el fiel Sabueso. Con su frente arrugada y orejas caídas es difícil de resistir. Los Vendedores Perros de esta razason semejantes no en apariencia sino en personalidad. Este compañero no se separará de ti en las buenas y en las malas. Puedes intentar que se aleje, pero siempre regresará. Los Sabuesos nunca se estresan, son

consistentes y confiables. Cuando venden, losdistingue una actitud humilde que está Genéticamente diseñada para clavarte una flecha en el corazón. Si su apariencia sensible y su forma de suplicar no te impresionan... ¡cuidado! puedes estar a punto de ser una victima

Page 14: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias... Cualquier raza puede convertirse en:

Un gran Perro Un Súper Perro

Page 15: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias... El Can adecuado para la presa adecuada

Si piensas que tu estilo es el único efectivo, estas en Problemas Tu estilo es solo eso…. UN ESTILOAprende a apreciar las habilidades de los otros

No mandes a un chihuahueño a casar un oso de 400 kilos. No podemos cambiar la naturaleza básica de una persona. Es la Escencia y el alma lo que hace que cada uno de nosotros seaúnico y especial. Lo que podemos hacer es conocernos y asumir queSomos lo que somos, aprendiendo el talento natural de nuestraPropia raza y aprendiendo a integrar lo mejor de las otras razas,Pero sin perdernos :

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Analogias... Las razas y el Multinivel.

Pit Bull:•Si el prospecto se está haciendo el interesante haciéndolo dar vueltaslo manda a volar, no le gusta que le quiten su tiempo. No lo pongasCon alguien que sea rollero porque el va al grano•Dile cuantas personas tiene que enrolar en el mes•Dile que al final del mes, vas a comparar a ver quien vendió más•Dale retos y diles: “A ver si puedes, porque hasta ahorita nadie lo halogrado…yo pude por eso pienso que tal vez tu como que si podrìas”•Motivalo a romper su propia marca•Si quieres que consiga gente en poco tiempo, a través de llamadas oDe encuestas en una feria, llevate un Pit Bull.

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Analogias... Las razas y el Multinivel.

Labrador

•Diles como van a beneficiar a la gente con su trabajo•Menciónales que para tu red es importante el servicio al cliente y y pon el ejemplo.•Si tu enrolado es un labrador, llámale de vez en cuando para saber como se sintió con el producto.•Todo lo que es hacer el bien o servir, lo duplicará enseguida

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Analogias... Las razas y el Multinivel.

PoodleEnseñales desde el principio a dar charlas de oportunidad, les encantaque los vean.•Diles que los productos son de importación y que son caros porque Estan elaborados con insumos de la mejor calidad.•Explicales que si hacen bien el negocio, tendran mucha gente Trabajando para ellos.•Motivalos a que consigan recomendaciones importantes•Que invite a las charlas gente importante para que lo vean•Dales la oportunidad de brillar y diles que se ven muy bien

Page 19: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias... Las razas y el Multinivel.

Chihuahueño

•Dales tiempo de analizar el producto•Invitalos a la pagina web de la empresa y mencionale sobre articulos•Interesantes en relación a la industria del bienestar•Recomiendale libros técnicos sobre herbolaria o sobre multinivel•Dale información sobre otros multiniveles para que hagancomparativos recuerda que les gusta analizar.•Si tu no tienes toda esa información dile a un chihuahueño que te Ayude con ese prospecto.

Page 20: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias... Las razas y el Multinivel.

Sabueso

•Alabales su capacidad para hacer el negocio•Reconoce sus valores y a su familia•Apoyalos en el cierre•Estate junto a ella (el) en sus reuniones para que se sienta apoyado (a)•Dile que necesitas a tu lado gente como ella que sepa olfatear•Reconocer buenos prospectos.•Ellos ayudan a calmar clientes alterados por mal servicio•Dales reconocimiento a su esfuerzo y un regalito de vez en cuando.

Page 21: Vendedores Perros y el  Multinivel

Cada raza debe aprender a equilibrar su punto fuerte, con algunas características de los demás, en el mercado actual, son los equipos de vendedores los que lograrán más éxito. Cada uno actuando conforme a su talento y sus colegas conlos suyos, de esta forma la venta se hace de forma natural.

Distinguir entre las razas, te permitirá atender mas necesidades y más clientes.

En el mundo de los vendedores perros la superraza hibrida manda.

Analogias... ¿Como enriquecerte?

Page 25: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias...

• Si causas un desastre eres responsable de limpiarlo

• Prohibido insultar, quejarse o juzgar a los demás

• Hazte responsable de tus resultados

• No hables mal de otros miembros de tu equipo

• No busques lástima por malos resultados

• Se honesto y actúa con integridad

• No deambules por ahí, respeta los territorios

• No saltes sobre las personas

• Celebra todas las victorias

Reglas

Page 27: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias...

• Celebra todas las victorias• Establece reglas de la casa• Enséñales como• Pon metas fáciles• Ponlos a practicar el rechazo• Escucha y observa emociones• Mantén la camaradería• Busca campeones siempre• Reconoce a los héroes• Arrójales de vuelta sus

problemas

Construye un equipo de alto desempeño

Page 30: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias...

• Domina el arte de las referencias

• Domina el arte de hacer presentaciones de impacto

• Aprovecha el deseo de servir a otros

• Administra la mercadotecnia personal

• Domina el manejo de objeciones y rechazos

*

Entrenamiento para cazar

Page 31: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias...

• Cuales son sus metas

• Que opina de como hacer este negocio y de como usar los productos

• Averigua que siente en

Relación con este tipo de negocio.

Escucha con atención y averigua 3 cosas:

Page 32: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias...

“ El mejor momento para hacer el cierre, es en cualquier momento que sientas que el prospecto ya entendió de que se trata”

Cierre

Page 33: Vendedores Perros y el  Multinivel

Analogias...

Deberías de hablarCon Elena, es la mejor

Los Contactos lo son todo