vendendo agilidade para pme
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Vendendo Agilidade para
PME
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Quanto vai custar?
Quando vai ficar pronto?
INCEPTION
INCEPTION
•michaelis: princípio, começo. •na ficção científica: o ato de incutir uma idéia na mente de alguém digitando seus sonhos.
SALA DE GUERRA
AGENDA
VISÃO DO PRODUTO
VISÃO DO PRODUTOPara [cliente final],
cujo [problema que precisa ser resolvido],
o [nome do produto]
é um [categoria do produto]
que [benefício-chave, razão para adquiri -lo]
Diferentemente da [alternativa da concorrência],
o nosso produto [diferença-chave].
VISÃO DO PRODUTO
Para o ClienteQue tem dificuldades em visualizar as matérias, obter dados estatísticos através de relatórios e receber notificações personalizadas O MDClip Cliente É Um Sistema Web com algumas funcionalidades expostas via Mobile Que facilita a visualização do conteúdo contratado Diferentemente de enviar as informações por e-mail O nosso produto deixará o Cliente totalmente informado com a mínima intervenção da Mídia Clip
ESCLARECENDO OS OBJETIVOS
FAZ, NÃO FAZ, É, NÃO É
O produto é…
O produto não é…
O produto faz…
O produto não faz…
OBJETIVOS
ENTENDENDO OS TRADE OFFS
PERSONAS
FEATURESFuncionalidades
ENTENDIMENTO TÉCNICO E DE
NEGÓCIO
ESFORÇO E VALOR DE NEGÓCIO
JORNADAS
JORNADAS
• Qual objetivo tal persona quer alcançar?
• Como ela começa seu dia?
• O que ela faz antes disso?
• O que ela faz depois disso?
FEATURES NA JORNADA
PLANEJANDO PARA FLUIR
PLANEJANDO PARA FLUIR
• valor de negócio ($, $$ ou $$$)
• esforço (E, EE ou EEE)
• marcação de risco (cartão de cor verde, amarela ou rosa, identificando, respectivamente, risco baixo, médio ou alto)
ONDAS DO FLUXO
ONDAS• Regra 1: Uma onda pode conter no
máximo 3 features.
• Regra 2: Uma onda não pode conter mais de uma feature em cartão rosa.
• Regra 3: A soma de esforço das features não pode ultrapassar 5 Es.
• Regra 4: A soma de valor das features não pode ser menos de 4 $s.
• Regra 5: Uma onda tem de conter no mínimo 2 features.
MVPMínimo Produto Viável
MVP
CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO
CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO
CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO
CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO
ESTIMATIVA COMPARATIVA
ESTIMATIVA COMPARATIVA
ENTENDENDO CUSTO E TEMPO
O processo de venda foi um dos mais inusitados que já experimentei até hoje. A principio quando o mesmo chegou com a proposta de criação conjunta de escopo olhei com muita desconfiança para a proposta, porém, o que se apresentou foi uma situação completamente diferente e muito elucidativa. O trabalho de imersão de uma semana nos trouxe uma visão muito mais clara de como deve funcionar o nosso projeto, nos deparamos com a realidade e fomos construindo e amadurecendo o nosso sistema a medida que o tempo ia passando.
No final mostramos os resultados a todos os sócios da Midiaclip que se encantaram com os resultados obtidos e com a forma clara da apresentação.
Cláudio Garrido
Vladson Freirewww.facebook.com/vladson.freire
http://twitter.com/vladsonsilva [email protected]