vendere convincendo prima parte
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Corso di venditaTRANSCRIPT
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vendereconvincendo
prima parte
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l’ascolto è il più grande strumento di persuasione
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INTROCOSA SIGNIFICA VENDERE
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PERCHÉ?
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LE PERSONE VOGLIONO COMPRARE...
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MA I VENDITORI NON RIESCONO A VENDERE?
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ALCUNI MITI DA
SFATARE
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IO NON VOGLIO
ACQUISTARE
MITO n.1PER VE
NDERE QUAL
COSA A QUA
LCUNO CI DEV
E
ESSERE UNA C
ONTRAPPOSIZ
IONE
IO VOGLIO VENDERE
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il mio è un prodotto costoso che gli altri non se lo possono permettereCOME SI ESPRIME:
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MITO n.2SE VEN
DO QUALCOS
A LO FACCIO
A DANNO DI
QUALCUN AL
TRO
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MITO n.3C’È QU
ALCOSA DI SB
AGLIATO NEL
GUADAGNAR
E DEL DENAR
O DALLA VEN
DITA
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MITO n.4I VEND
ITORI SONO P
ERSONE CHE
RAGGIRANO
GLI ALTRI
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MITO n.5I VEND
ITORI SONO M
OTIVATI SOL
O
DAL DENARO
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INDESIDERABILE DESIDERABILE
VENDERE
MIto 2
Mito 4
Mito 5
Mito 1
Benefici
Mito 3
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CLIENTEA CHI VENDERE
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CERVELLO ISTINTIVO
SODDISFA I BISOGNI PRIMARIAL FINE DI SOPRAVVIVERE(NUTRIRSI, RIPRODURSI, PROTEGGERSI)
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CERVELLO RAZIONALE
RAZIONALIZZA E GIUSTIFICA DECISIONI GIÀ PRESE
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CERVELLO EMOZIONALE
È COLUI CHE DECIDE
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CERVELLO EMOZIONALE
È COLUI CHE DECIDE
ED È IL VERO CLIENTE
NASCOSTO
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COSA SERVE P
ER UNA
NEGOZIAZION
E DI SUCCESSO
...
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...SENZA CREA
RE PRESSIONI
SULL’ALTRA P
ERSONA
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CONVINZIONI POTENZIANTI...
...senza le quali ogni tecnica sarebbe poco efficace
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CREATIVITÀ E FLESSIBILITÀ...
...per uscire dagli schemi ed evitare risposte preconfigurate nei confronti dei venditori
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CONOSCENZA DEL PRODOTTO/SERVIZIO...
...per sapere in che modo il tuo prodotto può aiutare un’altra persona
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CURIOSITÀ NEI CONFRONTI DELLE PERSONE...
...in modo da acquisire quante più informazioni per aiutare nella scelta
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CONOSCERE LA TECNICA...
...per poter guidare i clienti nella loro direzione
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FAR FELICE IL CLIENTE...
...per far si che parli di te
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CONVINZIONI POTENZIANTIDEI GRANDI NEGOZIATORI
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UNA SFIDA È DIVERTENTEAconvinzione SE UNO TI DICE VOGLIO QUESTO E TU GLIE LO DAI È PIUTTOSTO NOIOSO
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Bconvinzione SI PUÒ VENDERE A CHIUNQUE
![Page 31: Vendere Convincendo Prima Parte](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050905/5487bd30b479590f0d8b54ba/html5/thumbnails/31.jpg)
Cconvinzione SI PUÒ CONVINCERE CHIUNQUE DI QUALSIASI COSA
![Page 32: Vendere Convincendo Prima Parte](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050905/5487bd30b479590f0d8b54ba/html5/thumbnails/32.jpg)
fine prima parte
![Page 33: Vendere Convincendo Prima Parte](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050905/5487bd30b479590f0d8b54ba/html5/thumbnails/33.jpg)
vuoi saperne di più?
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