ventadirecta marzo2016
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20 16Venta Directa
Marzo 2016
REUNION DE VENTA DIRECTA
Agenda.
• IVA información hasta el momento• Soluciones Pymes• Incentivos por venta de Google• Paquetes de Eventos• Somos líderes en Alcance• Paquetes Politicos Primarias• Metas de venta 2016
IVA
• Hay una ley aprobada y el IVA se aplazó hasta el 1 de Junio, sin embargo puede haber cambios y seguiremos informando en la medida que tengamos más información .
IVA
• Hasta la noramativa al IVA establece que la publicidad no esta Exenta. No significa un aumento ya que los clientes pueden trasparentar ante hacienda.*
ProveedoresPublicidad
Proveedores Servicios
ProveedoresBienes
Cobran IVA al anunciante A$
Anunciante
Cliente
Cliente
Cliente Cobra IVA A sus clientes B$
Final de mesEntrega a hacienda la Diferencia B$-$A
IVA• Los clientes se catalogan en 10 categorías y nuestros sistemas aplicaran las reglamentaciones del
casoo Individuals o Cash basis clients – Designated Professional Services o Regular merchants o Small merchants o Government o Intercompany o Bona fide farmers o Non-for-profit o Foreign clients
• Las facturas se van a rediseñar y van a incluir el comprobante fiscal según el tipo de cliente es lo que el anunciante va usar para trasparentar con hacienda.
• Todos los vendedores deben solicitar en SURI nuevo registro de comerciante. Ese registro de comerciante va a dar que tipo de comerciante si son menores a $125,000 al año sus comisiones pueden no presentar planillas y no transparentar. Si sus comisiones son mayores a $125,000 al año deben hablar con su asesor contable ya que deben facturar y cobrar IVA.
IVA• Todos los vendedores deben solicitar en SURI nuevo registro de comerciante.
Ese registro de comerciante va a dar que tipo de comerciante son menores a $125,000 al año pueden no llenar planillas mensuales pero tampoco transparentar para mayor información se les va enviar determinación administrativa 16-01 . (SURI - Sistema Unificado de Rentas Internas
• Igualmente una vez implantado el IVA deben volver a enviar Registro de Comerciante de todos clientes se va a dar un plazo máximo de 60 días o el cliente se va catalogar como Regular Merchants.
AGENDA
Nuevo paquete:
Business Package
Otros productos de SMB
Concurso Google
Nuestra meta es: Ofrecerles a nuestros clientes soluciones de negocios a través de nuestras plataformas ampliando su ALCANCE en el mercado
Otras soluciones digitales
Social MediaManejamos la
presencia del cliente en las redes sociales
Desde $350
Google AdWords
Responsive Website
Manejo y optimización de campañas en Google
(Search, Display y YouTube)
Desde $200
Creación de páginas web que se adaptan a cualquier dispositivo
Desde $150
RECONOCIMIENTO:Este incentivo es para reconocer el esfuerzo de los ejecutivos de ventas de Google AdWords en febrero y marzo de 2016.
OBJETIVOEl objetivo es traer la mayor cantidad de clientes para Google AdWords.
PERIODO DEL CONCURSO:1 de febrero al 31 de marzo de 2016
METODOLOGIA
➔ Los ganadores serán los ejecutivos de venta con mayor cantidad de clientes en Google AdWords en los meses de febrero y marzo de 2016.
➔ Únicamente cuentan las cuentas de clientes que hayan sido activadas en Google AdWords entre el 1 de febrero y 31 de marzo. Cuentas que sean activadas posterior a esa fecha no se tomarán en cuenta.
➔ Los ganadores se dividirán entre los vendedores dedicados a SMB y los vendedores directos e independientes. Si hubiera un empate la próxima variable a considerar será la fecha del contrato.
PREMIOSGift Card de Google
1er lugar - $150Vendedor SMB (1 ganador)
Vendedor Directo / Independiente (2 ganadores)
2do lugar - $100Vendedor SMB (1 ganador)
Vendedor Directo / Independiente (2 ganadores)
3er lugar - $50Vendedor SMB (1 ganador)
Vendedor Directo / Independiente (2 ganadores)
¡GRACIAS!
PROMOCIONES
20 16Concepto Promocional
• Dar a conocer el concesionario de auto a través de esfuerzos publicitarios y tácticas promocionales.
• Re-dirigir público potencial para compra de auto al “dealer”.
• Generar venta directa a través de las diferentes ofertas de la promoción.
• Brindar una experiencia de servicio al visitar el dealer.
Objetivos
Ejemplo - Paquete Calle
Opción #1
• Impresión de 7,000 flyers 4x6 (full color) ambos lados
• Distribución de material promocional en luces (6am a 10am)• 10 Impulsadores en puntos seleccionados• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 10 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores)
• Rotulación Especial con 25 rótulos (dboard) 3x2• Impresión y montaje en puntos seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter)
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultadosInversión: $ 2,500 gross
*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
Ejemplo - Paquete CalleOpción #2
• Impresión de 14,000 flyers 4x6 (full color) ambos lados
• Distribución de material promocional en luces (6am a 10am)• 20 Impulsadores en puntos seleccionados• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores)
• Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2• Impresión y montaje en puntos seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter)
• 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultadosInversión: $ 4,375 gross*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
Ejemplo Paquete CalleOpción #3
• Impresión de 24,500 flyers 4x6 (full color) ambos lados
• Distribución de material promocional en luces (6am a 10am)• 30 Impulsadores en puntos seleccionados• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 30 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores)
• Rotulación Especial con 60 rótulos (dboard) 3x2• Impresión y montaje en puntos seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter)
• 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultadosInversión: $ 6,250 gross*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
Ejemplo Paquete Promo Plus – Calle + Servicios
Inversión: $ 6,500 gross
*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
Servicios Adicionales• DJ y sonido el día de actividad.
• Foto digital del cliente en el carro (logo dealer)
• Casa de brinco / Pop Corn / Algodón
• Estación de colorear para niños o videojuegos
• Estación de Café o refrigerios para adultos.
• Promotor para registro y base de datos
• Carpa 20x20 para dinámicas
Paquete Calle - Opción #2• Impresión de 14,000 flyers 4x6
• Distribución de material promocional en luces (6am a 10am)• 20 Impulsadores en puntos seleccionados• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente
• Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2• Impresión y montaje en puntos
seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter)
• 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultados
Paquete Combinado – Calle + Media Plus
Inversión: $10,000 gross*
Multimedia• Portada en Indice (1 día) (Metro + Regional)
• 1 banner en Clasificadospr 970 x 90 (1 mes)
• Envío electrónico de la promo a 3,000 personas directa del área
• 2 Billboards (vallas digitales)
• Meet & Greet con Celebridad (ej. Linette Chico)
Paquete Calle - Opción #2• Impresión de 14,000 flyers 4x6
• Distribución de material promocional en luces (6am a 10am)• 20 Impulsadores en puntos seleccionados• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente
• Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2• Impresión y montaje en puntos
seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter)
• 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultados
Paquete Combinado – Calle + Media Plus
Inversión: $15,000 gross*
Multimedia• Portada en Indice (1 día) (Metro + Regional)
• Web banner de la promoción en endi.com
• 1 banner en Clasificadospr 970 x 90 (1 mes)
• Envío electrónico de la promo a 3,000 personas directa del área
• 2 Billboards (vallas digitales)
• Meet & Greet con Celebridad (ej. Linette Chico)
Paquete Calle - Opción #2• Impresión de 14,000 flyers 4x6
• Distribución de material promocional en luces (6am a 10am)• 20 Impulsadores en puntos seleccionados• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente
• Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2• Impresión y montaje en puntos
seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter)
• 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultados
* Coordinación de un “road trip” con clubes de autos, culminando en una actividad musical y de entretenimiento en el dealer.
Nuestros Servicios• PLATFORMA MULTIMEDIA• ROTULACIÓN• ESTRATÉGICA• PROMOTORES• CONCURSOS• ALMACENAMIENTO• DISEÑO GRÁFICO• PRODUCCIÓN E IMPRESIÓN
• AUDIO VISUALES• EXHIBIDORES• CONCEPTOS PROMOCIONALES• RECOPILACIÓN DE DATOS• EVENTOS DE AUDIENCIAS• PRODUCCIÓN DE EVENTOS• INFORME DE ANÁLISIS & RESULTADOS
• INFORME DE ANÁLISIS& RESULTADOS
• DISTRIBUCIÓN• PUERTA A PUERTA • ACTIVACIONES EN CALLE• MONTAJE DE CARPAS & TRUSSING• PROMOCIONES• DE MARCA O PRODUCTO
Gilberto RamosGerente de Promociones y EventosGFR Media, LLC. / Del Mar [email protected] ext. 1371Cel. 787-447-0833
Alejandro ZapataEspecialista en Ventas y PromocionesGFR Media, [email protected]. 787-396-1893
CONTACTOS
Fuente: Distribution Integrated Services – Q4Alliance for Audited Media Quarterly Data Report - Q3Circulación reportada incluye sólo el impreso
LÍDERES EN ALCANCECIRCULACIÓN REPORTADA
Prom. Lunes - Viernes
Miércoles Jueves Sábado Domingo
135,654151,383
132,288 131,031
163,518146,715
167,993
142,702129,098
162,840
El Nuevo Día
Q3 - 2015 Q4 - 2015
Lunes - Viernes Sábado
74,21569,839
73,57067,538
Primera Hora
Q3 - 2015 Q4 - 2015
El Nuevo Día y Primera Hora son los ÚNICOS periódicos que circulan en el fin de semana. En el último trimestre, El Nuevo Día aumentó la circulación de lunes a viernes.
Fuente: Distribution Integrated Services – Q4Distribución (Total Draw) incluye sólo el formato impreso
LÍDERES EN ALCANCEDISTRIBUCIÓN
Lunes - Viernes Miércoles Jueves Sábado Domingo
143,572159,618
140,385 138,758
174,958
153,853
172,454
149,407135,886
171,406
El Nuevo Día
Q3 - 2015 Q4 - 2015
Lunes - Viernes Sábado
80,03984,27486,961
80,039
Primera Hora
Q3 - 2015 Q4 - 2015
El Nuevo Día y Primera Hora han aumentado la tirada de lunes a viernes para el último trimestre de 2015
GFR Print (L-D) END + PH (L-D) GFR Print (L-V) END + PH (L-V) El Vocero
2,043,881 1,991,482 1,964,7711,774,473
1,038,921
72.4% 70.6% 69.6%
62.9%
36.8%
Lectoría Adultos 18+ Alcance a Población Adultos 18+
Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)Lectoría (CUME) incluye impreso + e-paper para todas las publicaciones
LÍDERES EN ALCANCEAUDIENCIAS
GFR Media es El ÚNICO medio que alcanza a más del 60% de la población en Puerto Rico en impreso
El Nuevo Día y Primera Hora siguen siendo los líderes en la lectoría de periódicos
Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)*Lectoría de Índice incluye: Índice Horizonte + Índice Suroeste + Índice Norte + Índice
El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro
1,360,855
1,149,9831,038,921
770,401
522,486
Lectoría Lunes a Viernes (CUME)Adultos 18+
Promedio 2015
El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro
1,282,012
1,093,654
954,084
655,620
468,096
Lectoría Lunes a Viernes (CUME)Adultos 18+
Segunda Ola 2015
Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Current (Mar – Jun 2015)*Lectoría de Índice incluye: Índice Horizonte + Índice Suroeste + Índice Norte + Índice
LÍDERES EN ALCANCEAUDIENCIAS
LÍDERES EN CALIDAD DE LA AUDIENCIA
GFR Media tiene una mayor representatividad en la lectoría de los segmentos A y A/B
ScarboroughPRIME Lingo--Crosstab ReportMarket/Release: Puerto Rico Study 2015 Release 2 Total (Sep 2014 - J un 2015)Base: Total Adults 18+ Projected: 2,821,402 Respondents: 5,029
El Nuevo Día Primera Hora El Vocero
Población en PRLectoría Lunes a
DomingoLectoría Lunes a
SábadoLectoría Lunes a
ViernesBase Total Target Pop 2,821,402 1,558,607 1,190,471 1,033,088
Target % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%Index 100 100 100 100
Socio economic levelUpper class Target Pop 277,412 182,397 101,716 83,987
Target % 9.8% 11.7% 8.5% 8.1%Index 100 119 87 83
Upper middle class Target Pop 562,466 354,399 248,580 204,535Target % 19.9% 22.7% 20.9% 19.8%Index 100 114 105 99
Lower middle class Target Pop 866,650 495,178 372,791 303,764Target % 30.7% 31.8% 31.3% 29.4%Index 100 103 102 96
Lower class Target Pop 1,114,874 526,633 467,384 440,802Target % 39.5% 33.8% 39.3% 42.7%Index 100 86 99 108
Primera Hora El Nuevo Día El Vocero Metro Índice
6.8
5.4
3.3
1.8
Pass Along Rate2015
N/A*
Fuente: Lectoría - Scarborough PR Study 2015-R2 Current (Mar – Jun 2015)Circulación - Alliance for Audited Media Quarterly Report Q2 2015 (subject to audit). *Índice no está disponible. **Pass along Rate – Newspaper Association of America
Los periódicos pagos tienen más longevidad (un pass
along mayor) a un periódico gratuito, alargando así el
tiempo de vida de la publicidad. El pass along promedio
es 2.5** personas por ejemplar.
LÍDERES EN EFICIENCIA PUBLICITARIAAdvertisement Longevity
LÍDERES EN ALCANCE AUDIENCIA DIGITAL
2013 - R1 2013 - R2 2014 - R1 2014 - R2 2015 - R1 2015 - R2
1,002,594 998,655 1,008,872 1,022,0261,096,203 GFR Digital; 1,127,544
274,282 265,118 246,455 261,002327,481 elvocero.com; 331,441
Evolución Tráfico DigitalAdultos 18+
Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)
LÍDERES EN EFICIENCIA PUBLICITARIA
GFR TOTAL Audience Reach
INA END/PH/IN INA END/PH INA END INA VOC
2,264,159 2,175,302 2,060,8341,751,852
1,132,867
80.2%77.1%
73.0%
62.1%
40.2%
Adults 18+ Reach to Population
El ALCANCE multi-plataforma que tiene GFR Media es INIGUALABLE. Por lo tanto, un dólar invertido en publicidad con GFR es más EFICIENTE que con la competencia.
Fuente: INA (Integrated Newspaper Audience) - Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)
Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $5,000
2 FP RegionalEscoge uno de ellos
1/2 Pag PHFull Color
Activación RegionalEmail Blast
2 semanas Billboard digital
150,000 impresionesRegionalizadas
1/2 Pag ENDFull Color
Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $6,500
2 FP RegionalEscoge uno de ellos
1/2 Pag END1/2 Pag PHActivación Regional
Email Blast
2 semanas Billboard digital
200,000 impresionesRegionalizadas
Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $10.500
3 FP RegionalFull color
Escoge uno de ellos
2 1/2 Pag PHFull Color
Activación RegionalEmail Blast
1 mes Billboard digital
200,000 impresionesRegionalizadas
21/2 Pag END
Full Color
Direct sales, 2015
Excluding Outbrain Direct Sale but no for salesman force YTD $561 K
ValuesAd Category Net Amount Net Amount LY Net Amount Δ LY Net Amount Δ% LY
Generales $27,171,702.43 $29,096,737.89 ($1,925,035.46) -6.62%Classified $9,930,061.58 $12,765,467.31 ($2,835,405.74) -22.21%Intercalo $4,396,423.19 $4,561,860.61 ($165,437.42) -3.63%Digital $3,289,322.19 $2,445,758.76 $843,563.43 34.49%Suplemento $2,418,168.13 $2,944,627.46 ($526,459.33) -17.88%
Grand Total $47,205,677.51 $51,814,452.04 ($4,608,774.52) -8.89%
Venta Directa 2015 más de 200 vendedores
201582VendedoresVentas > 60 K
$22 MM
2015114 Vendedores
Ventas < 60 K$ 2.3 MM
2015
5%
4%
4%
4%
3%
3%
3%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%2%
2%2%2%1%1%1%1%1%1%1%
1%1%
1%1%
1%1%
1%1%
1%1%
1%1%
1%1%
1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%
Net AmountFranky Rodríguez
William Aleman Noriega
Marisela Galvis Menéndez
Antonio Bisonó Abc Advertising
Agnes Bermudez
Ary Moll
Lariza Rivera
Annette Cruz
Sharian Maldonado
Inocencio Robles
Gibran Feliciano
Monce Abrams
Elba Lopez
Ricardo Arteaga
Daniel Padilla
Javier Varas
Alicia Pedreira
Darlene Clark Romero
Emma Cancela
Edalis Rolón
Marielly Santiago
Tere Falgueras
Jose Fernandez
Nueva Política de venta
Para conservar numero de vendedor de GFR se debe vender más de $60,000 al año
Los Dólares de los clientes se siguen invirtiendo y si no lo vendemos nosotros ellos lo van hacer directo.
Tenemos soluciones para todos los presupuestos.