ventajas comparativas. competitivas

8/19/2019 VENTAJAS COMPARATIVAS. COMPETITIVAS

1/22

UNIVERSIDAD CATOLICA SEDES SAPIENTIAE

FACULTAD DE INGENIERÁ AGRARIA

ESPECIALIDAD DE INGENIERÍA AMBIENTAL

TRABAJO DE INVESTIGACION

VENTAJAS COMPARATIVAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS

CURSO: AdministracionDOCENTE: Elbert Enrique Córdova

CICLO: VI

PRESENTADO POR:

Bermeo Naira Rossi

Facundo Chinchay Moises

Merino Crisanto Andy

Saucedo Cru Nancy

2015


2/22

Este traba!o est" dedicado a #ios$

a nuestro %ro&esor Elbert Enrique Córdova

a nuestros %adres$ a nuestros ami'os %or su

'ran amistad que nos dan en los momentos

#i&(ciles y ale'res)

INDICE

1


3/22

IN*R+#,CCI-N .

I) +B/E*IV+S 0

1)1+b!etivo 'eneral 0

1)2+b!etivo es%ec(&icos 0

II) MARC+ *E-RIC+ 3

2)1) Venta!a com%arativa 3

2)2)1 4ey de las venta!as com%arativas de #avid Ricardo 3

2)2)2) Criticas al modelo de #avid Ricardo 5

2)2) Venta!a com%etitiva 6

2)2)1 Com%etitividad 6

2)2)2 Venta!a com%etitiva se'7n Michael 8orter 92)2). *i%os b"sicos de venta!as com%etitivas :2)2)0 8rinci%ales en&oques de las venta!as com%etitivas 1;

2).) E!em%los %r"cticos 11

III) CAS+ 8RA 21

VIII) 4IN?+=RAF>A@@))@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@)21

INTRODUCCIÓN

2


4/22

El %resente traba!o realiado %retende constituirse como una reco%ilación

y or'aniación de in&ormación$ desd di&erentes &uentes biblio'r"&icas$

con el ob!etivo analiar y conocer el marco teórico de venta!as

com%arativas y com%etitivas) En este conteto$ resultan interesantes las

ideas de Michael 8orter #avid Ricardo$ quien sostiene que los %a(ses

deben comercialiar entre ellos y cada uno debe es%ecialiarse$

ca%acitarse en la %roducción de al'7n %roducto)

En los %róimos %"rra&os %resentaremos$ %rimero en l(neas 'enerales los

%ostulados de #avid Ricardo y Michel 8orter sobre el tema mencionado)

A s( mismo$ dentro el marco teórico$ se incluye in&ormación tanto de

venta!as com%arativas como com%etitiva brindada %or otros autores$ sus

ti%os y en&oques de la com%etitiva as( como las cr(ticas al modelo

%ro%uesto %or #avid Ricardo sobre la ley de venta!as com%arativas) 4a

7ltima %arte incluye un caso %r"ctico en el que se analia como la

em%resa ?ola Real %lantea su estrate'ia com%etitiva %ara sobresalir en el

mercado)

Finalmente el traba!o mostrara las conclusiones a las que hemos lle'ado

y se les brindara una interesante biblio'ra&(a$ la cual ha sido utiliada

%ara la realiación de este traba!o)

I. OBJETIVOS

3


5/22

1.1 Ob!"#$% &!'!()*

Analiar y conocer el marco teórico de venta!as com%arativas y

com%etitivas)

1.2 Ob!"#$%+ !+,!-/#-%+

1) Identi&icar las teor(as de la a%licación de las venta!as com%arativas y

com%etitivas %ro%uestas %or #avid Ricardo y Michael 8orter)

2) Conce%tualiar las de&iniciones de venta!as com%arativas y com%etitivas

en el "mbito em%resarial)

.) Conocer la im%ortancia y la a%licación de las venta!as com%arativas y

com%etitivas en el "mbito em%resarial)

2 MARCO TEÓRICO

). V!'")) -%,)()"#$)

4


6/22

2.1.1 L! ! *)+ $!'"))+ -%,)()"#$)+ +!&3' D)$# R#-)(%

Fue &ormulada %or #avid Ricardo en 1916 que e%lica el ori'en de

las enormes 'anancias que 'enera el libre comercio m"s all" de la

e%licación dada %or la teor(a de la venta!a absoluta

Se'7n la teor(a de la venta!a com%arativa$ aunque un %a(s no

ten'a venta!a absoluta en la %roducción de nin'7n bien$ le

conviene es%ecialiarse en la %roducción de aquellas mercanc(as

%ara las que su desventa!a sea menor) Constituye una e%licación

del comercio internacional basada en las di&erencias de los costes

del traba!o entre los %a(ses1)

Es aquella venta!a que 'oa una or'aniación sobre otra en cuanto

al costo de %roducir al'7n %roducto$ %or lo 'eneral$ es una venta!a

natural de la or'aniación$ es decir no ha hecho nada en

etraordinario %ara obtener esta venta!a)

Esta venta!a se da cuando una or'aniación %roduce en

com%aración con otro me!or y con menos costo2

8ara medir la venta!a com%arativa se utilia el conce%to de costo

de o%ortunidad y %ara ello 'eneralmente se si'uen cuatro %asosD

1) Se calcula el costo de o%ortunidad de la moneda etran!era el

valor de escase de la moneda)

2) Se calcula el valor a're'ado a %recios internacionales y de

&rontera$ que es un indicador de la 'anancia neta en moneda

1 Rivera$ 4) 2;12) *eor(a del Comercio Internacional Barreras contra el Comercio) 8anam")

2 Arias$ /)2;;; Evolución y desem%eGo del comercio internacional a'roalimentario de las Amricas) El Caribe) Vol) II)IICA %"') 1H2

5


7/22

etran!era e%ortaciones o del ahorro o del ahorro neto en divisas

sustitución de im%ortaciones

.) Se determina el valor a %recios sombra del costo de los &actores de

%roduccion %rimario o recursos domsticos utiliados en la

%roduccion)

0) Se com%ara el costo de los recursos con los bene&icios netos$ lo

que arro!a una medida de e&iciencia)

,na limitaciones que el conce%to teórico de venta!a com%etitiva se

de&ine en trminos de %recios relativos$ antes de que el comercio

sede$ ba!o el su%uesto de que el mundo est" ausente de

distorsiones y que los mercados &uncionan %er&ectamente$ cuando

en realidad 'eneralmente estos su%uestos no se cum%len$ y las

venta!as com%arativas son resultado de muchos &actores$ unos no

se %ueden medir y otros que son muy di&(ciles de determinar) .

2.1.2 C(#"#-)+ )* %!*% ! D)$# R#-)(%

8or su sim%licidad$ el modelo de #avid Ricardo %osee ciertas

limitacionesD

a #avid Ricardo asume que solamente el costo de mano de obra es

re%resentativo en la determinación del valor de los bienes) En

realidad$ este &actor es tan solo un com%onente del valor$ tambin

lo son otros &actores como la tierra$ el ca%ital y la ca%acidad

em%resarial)

b 4a teor(a de las venta!as com%arativas tomas solamente en

cuenta el lado de la o&erta$ y no el de la demanda) #avid Ricardo

toma en cuenta solamente el costo de %roduccion de cada %a(s$ sin

considerar el lado de la demanda$ o sea$ el consumidor)

3 Arias$ /) 2;;; Evolución y desem%eGo del comercio internacional a'roalimentario de las Amricas) El Caribe) Vol) II) IICA

%"') 1H2

6


8/22

c El costo del trans%orte$ que !ue'a un %a%el tan im%ortante en la

%raisJ del comercio internacional$ no &ue considerado %or #avid

Ricardo)

d 4os obst"culos al comercio tales como aranceles$ cuotas$ etc)$&ueron com%letamente obviados en el modelo)0

En resumen la ley de venta!as com%arativas %ro%uesta %or #avid

Ricardo se centra en el dinamismo comercial de un %a(s y %ro%one

que un %a(s centrara su %roduccion y e%ortación en aquellos

bienes en los que %osee mayor venta!as com%arativas e im%ortara

aquellos %roductos en los cuales %osee menor venta!a com%arativa)

2.2 V!'")) -%,!"#"#$):

2.2.1 C%,!"#"#$#)

4a com%etitividad es el resultado de un con!unto de &actores que

crean las condiciones necesarias %ara que el sector %roductivo se

desarrolle$ 'enerando de esta manera nuevas &uentes de em%leo e

in'resos$ que se traducen en me!oras en la calidad de vida de la

%oblación y alivio de la %obrea)3

4a com%etitividad im%lica tres as%ectos clavesD

1) Racionalidad económica$ %ara que los recursos y %otenciales de la

em%resa se 'estionen ba!o criterios económicos$ con el &in dealcanar altos niveles de %roductividad y$ en consecuencia$ que

%roduca des%il&arro de esos recursos y %uedan ser a%licados en

la estrate'ia com%etitiva de la em%resa)

2) Ca%acidad de coordinación y adecuación con el entorno)

4 *acsan Chen) R) 2;;6) Comercio Internacional) San /os) Editorial E,NE#)

5 Antelo$ E) 2;;6) Construcción de venta!as com%etitivas en Bolivia) Bo'ot") 8anamericana Formas e Im%resos

7


9/22

.) Ca%acidad de dirección y or'aniación que eleve los niveles de

e&iciencia en los as%ectos relacionados con la dirección y 'estión

de los recursos)5

2.2.2 V!'")) -%,!"#"#$) +!&3' M#-4)!* P%("!(

Michael E) 8orter denomina venta!a com%etitiva al valor que una

em%resa es ca%a de crear %ara sus clientes$ en &orma de %recios

menores que los de los com%etidores %ara bene&icios equivalentes

o %or la %revisión de %roductos di&erenciados cuyos in'resos

su%eran a los costes)6

,na venta!a com%etitiva constituye una destrea o habilidad

es%ecial que lo'ra desarrollar una em%resa y que lo coloca en una

%osición de %re&erencia a los o!os del mercado)

+tra conce%tualiación seGala que una venta!a com%etitiva

constituye un &actor di&erencial en las caracter(sticas de una

em%resa$ un %roducto o servicio que los clientes$ consumidores o

usuarios %erciben como 7nico y determinante)9

Estas venta!as com%etitivas se %ueden dar en di&erentes as%ectos

de la em%resa$ %or e!em%lo$ %uede haber venta!a com%etitiva en el

%roducto$ en la marca$ en el servicio al cliente$ en los costos$ en la

tecnolo'(a$ en el %ersonal$ en la lo'(stica$ en la in&raestructura$ en

la ubicación$ etc):

2.2. T#,%+ b6+#-%+ ! $!'")) -%,!"#"#$)

Se'7n 8orter se distin'uen tres ti%osD

6 6Ediciones #(a de Santos S)A) 1::6) Venta!a com%etitiva) Madrid) MA8CA4)

798orter$ Michael E) 2;;.) Ser com%etitivoD nuevas a%ortaciones y conclusiones) #eusto) 069 %'

8

9 =)K$ 8ao$ 29 de maro del 2;10) Venta!as com%etitivas y com%arativas) 8rei Inc) #ehtt%sDLL%rei)comLihr&qu%.n'Lventa!asHcom%etitivasHyHcom%arativasL

8

https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2


10/22

a 4idera'o %or costos ba!o costob #i&erenciaciónc En&oque

)7 L#!()8&% ,%( -%+"%+

1) 4o'rar el 4idera'o %or costo si'ni&ica que una &irma se establece

como el %roductor de m"s ba!o costo en su industria)

2) ,n l(der de costos debe lo'rar %aridad$ o %or lo menos %roimidad$

en bases a di&erenciación$ aun cuando con&(a en el lidera'o de

costos %ara consolidar su venta!a com%etitiva)

.) Si m"s de una com%aG(a intenta alcanar el 4idera'o %or costos

al mismo tiem%o$ este es 'eneralmente desastroso)

0) 4o'rado a menudo a travs de econom(as a escala)

b7 D#/!(!'-#)-#9'

1) 4o'rar di&erenciación si'ni&ica que una &irma intenta ser 7nica en

su industria en al'unas dimensiones que son a%reciadas

etensamente %or los com%radores)

2) ,n di&erenciador no %uede i'norar su %osición de costo) En todas

las "reas que no a&ecten su di&erenciación debe intentar disminuir costos en el "rea de la di&erenciación$ los costos deben ser

menores que la %erce%ción de %recio adicional que %a'an los

com%radores %or las caracter(sticas di&erenciales)

.) 4as "reas de la di&erenciación %ueden serD %roducto$ distribución$

ventas$ comercialiación$ servicio$ ima'en$ etc)

-7 E'/%;!

9


11/22

1) 4o'rar el en&oque si'ni&ica que una &irma &i!ó ser la me!or en un

se'mento o 'ru%o de se'mentos)2) 2 variantesD En&oque %or costos y En&oque %or di&erenciación)1;

2.2.< P(#'-#,)*!+ !'/%;!+ ! *)+ $!'"))+ -%,!"#"#$)+

)7 S!( !* 6+ b)()"%:

1) Im%lica disminuir lo m"s %osible los costos de %roducción y

distribución)

2) Crea un sistema de %rovisión de valor e&iciente y adecuado$ que

%ermita o&recer %roductos de buena calidad$ &iables y de &"cil acceso

a %recios in&eriores a los de la com%etencia)

b7 O/(!-!( !* !%( ,(%;-"%:

1) +&reciendo un valor su%erior al de la com%etencia con los %roductos

m"s innovadores que %ensionen a la em%resa como l(der de su

industria)

-7 A!-;)( *) %/!(") ) "; -*#!'"!:

1) En&ocando todos los es&ueros a satis&acer me!or que nadie a

se'mentos es%ec(&icos$ en lu'ar de atender a todo el mercado)2) El valor de la marca.) *ener canales de distribución eclusivos0) *ener %rocesos de %roducción de alta calidad)11

2. E!,*%+ ,(6-"#-%+

1) Celular Noia 39;; t"ctil venta!a com%etitiva la marca y la 'arant(a del

celular mientras una venta!a com%arativa seria el mismo celular %ero

10 8orter$ Michael E) 1:9;) Com%etitive strate'y) NeO or) First Free 8ress Editin)

11 G.Z, Pao, 28 de marzo del 2014. Ventajas competitivas y comparativas. Prezi Inc. Dettps!""prezi.com"ir#$%p&n'z("ventajas)competitivas)y)comparativas"

10

https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/https://www.google.com.pe/search?hl=es&tbo=p&tbm=bks&q=inauthor:%22Michael+E.+Porter%22&source=gbs_metadata_r&cad=2https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/


12/22

marca china con las mismas caracter(sticas %eo su costo es m"s ba!o y

sin las 'arant(as)

2) Aceite 'irasol venta!a com%etitiva con ome'a . y con menos colesterol

su costo m"s elevado mientras que la venta!a com%arativa aceite la&avorita un %oco menos económico y sin esas caracter(sticas)

.) Sham%o E=+ venta!a com%etitiva solo %ara hombres y el Sham%o

&amiliar menos costoso)

0) Venta!a com%etitiva motoneta de marca con 'arant(a y re%uestos que

eistan en el mercado en una motoneta motor uno di&(ciles de

encontrar menor %recio a la com%ra de la motoneta)

3) Venta!a com%etitiva directo tv o&rece canales que no los tiene los

normales canales %a'ados venta!a com%arativa antena %irateada un

solo 'asto 13 canales y m"s barata)

5) Com%utadoras la%to% S+N VAI+ un %recio muy elevado mientras

que las com%utadoras #ell son m"s económicas con las mismas

caracter(sticas)

6) 4os televisores Samsun' Smart tv tienen una venta!a com%etitiva que

o&recen memoria interna con coneión a internet mientras que un

televisor %antalla %lana de otra marca no lo tiene y %osiblemente a un

menor %recio)12

8or e!em%lo$ una em%resa %uede tener una venta!a com%etitivaD

1) Al contar con una determinada tecnolo'(a que le %ermite %roducir %roductos de muy buena calidad)

2) Al contar con un sistema de distribución e&iciente$ lo que le %ermite

lle'ar a m"s %untos de ventas)

12 =ara +!eda$ Esther Fabiola) 2;;6$ maro 1) Estrate'ias y venta!as com%etitivas) Recu%erado dehtt%DLLOOO)'estio%olis)comLestrate'iasHyHventa!asHcom%etitivasL

11


13/22

.) Al contar con %ersonal cali&icado$ lo que le %ermite brindar un ecelente

servicio al cliente)

0) Al contar con una moderna in&raestructura$ lo que %ermite brindar un

ambiente cómodo y a'radable a sus clientes)

3) Al contar con una buena ubicación$ lo que le %ermite tener una mayor

visibilidad %ara los consumidores)1.

III. CASO PRACTICO

EMPRESA =>OLA REAL?

.1. D!+-(#,-#9' ! *) !,(!+)

Inició sus o%eraciones en el aGo 1:99 la &amilia AGaGos$ %ro%ietaria

de la em%resa$ &inanció su %rimera %lanta embotelladora artesanal$

a travs de un %equeGo crdito y ca%ital %ro%io) 4a em%resa inició

sus o%eraciones con 13 traba!adores y .; mil dólares de ca%ital

inicial)

b. P(%b*!6"#-) !"!-"))

Con el in'reso a 4ima en el aGo 1::6$ se contribuyó al crecimiento

e%losivo del mercado de bebidas 'aseosas en el 8er7) El

consumo %er c"%ita creció de 21$: a 05$2 litros anuales entre los

aGos 1::5 y el 2;;0) Esto demuestra que hab(a muchosse'mentos desatendidos$ que no %od(an %a'ar los %recios

establecidos %or las embotelladoras transnacionales)

El %recio de las 'aseosas ha disminuido en 0;P en los 7ltimos 1;

aGos en el 8er7) 4a internacionaliación le ha %ermitido a la

13 *201+. -%e es %na ventaja competitiva. rece ne'ocios. De ttp!""///.crecene'ocios.com"$%e)es)%na)ventaja)

competitiva"

12

http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/


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cor%oración$ ser menos vulnerable ante un ataque de las

embotelladoras 'lobales)

El mercado meicano es el m"s im%ortante de A!e'rou%$ all( vende

alrededor de .3; millones de dólares anualmente$ y tiene el 5P del

mercado) Cabe resaltar que este es el se'undo mercado de

re&rescos a nivel mundial y el mercado internacional m"s

im%ortante de Coca Cola) Ante el in'reso de 4os AGaGos con un

%roducto .;P m"s barato)

-. F%()-#9' ! *) !+"()"!)

1. E+"()"!) ! -%'-!'"()-#9'

El in'reso de 4os AGaGos con un %roducto .;P m"s barato y su

ca%acidad %ara desarrollar una estructura or'aniativa %equeGa

y &leible$ estrate'ias con'ruentes con su ob!etivo le ha

%ermitido lle'ar a los mercados donde est"n las %ersonas de los

niveles socioeconómicos m"s ba!os)

4a innovación constante en %rocesos han modi&icado las

%r"cticas en el sector %araD la distribución$ mane!o de

inventarios$ &ideliación de canales$ diseGo de %roductos y

estrate'ias %ublicitarias que les ha %ermitido reducir costos y

trasladar esos ahorros a sus clientes)

2. D!+,*#!&;! ! *) !+"()"!)

El =ru%o AGaGos mane!a una estrate'ia de costos ba!os) Su

lidera'o en costos les ha %ermitido amenaar a los 'randes

!u'adores mundiales)

8ara ser l(deres en costos han sido muy austeros en 'astosD

13


15/22

a 8ublicidad no %a'an re'al(as %or utiliación de marcas$ no han

invertido en desarrollo de redes de distribución %ro%ias han

construido %lantas con tecnolo'(a de %unta con costos unitarios

menores)

b Identi&icaron adecuadamente su mercado$ diseGaron estrate'ias

%ara lle'ar a ellos$ tercer iando la distribución y la cobrana a

travs de trans%ortistas microem%resarios su ob!etivo no es ser

l(der en los mercados sino 'enerar 'anancias que le %ermitan

se'uir creciendo)

c 4ue'o de alcanar cierta %artici%ación en una re'ión$ %re&ierencrecer en otros mercados$ ya que entienden que conse'uir

mayor %artici%ación de mercado los obli'ar(a a hacer

inversiones %ublicitarias millonarias que destruir(an su %rinci%al

venta!a com%etitiva$ la de ser l(deres en costos)

.< R!+;*")%+ *%&()%+

En el estrato socioeconómico m"s ba!o$ %redomina el consumo

de la bebida 'aseosa ?ola Real y esto se debe a que el %recio

o&recido %or esta marca es m"s accesible entre sus

consumidores$ a di&erencia de la bebida Coca Cola que es m"s

consumida en los sectores A$ B y C)

Su 'ran ace%tación hio que el 'ru%o ola real vaya

consolid"ndose a lo lar'o y ancho del territorio 8eruano ?olaReal tiene ahora %resencia en muchos %a(ses de Amrica$

e%andindose a Ecuador$ Veneuela$ Mico$ Chile$ Costa

Rica$ =uatemala$ Re%7blica #ominicana$ *ailandia y siem%re

manteniendo su misma re'la de oro Qcalidad al %recio !ustoQ$ el

%orqu de su ba!o costo)

ste es un claro e!em%lo de crecimiento de un 'ru%o social$antes %oco considerado en los mercados$ que ahora se ha

14


16/22

adueGado de los sectores m"s %o%ulares$ entrando tambin en

los otros niveles) +bservamos que la Familia AGaGos mantiene

su sencille a %esar del 'ran ito lo'rado$ vimos que con el

a%orte de los miembros de la &amilia buscaron la &orma de

abaratar costos$ o&recindole al consumidor un %roducto a su

alcance$ y de sabores a'radables %ara su %aladar)

IV. ENTREVISTA

Entrevista a Reno Calle$ Es%ecialista comercial$ res%onsable de la

sub'erencia de #esarrollo económico de la Munici%alidad 8rovincial de

Chulucanas) Comunicación %ersonal$ 15 de octubre del 2;13)

1. @C;6*!+ -%' *)+ $!'"))+ -%,)()"#$)+ ;! "#!'!' *%+ ,(%;-"%(!+

! B)')'% %(&6'#-% ! *) ,(%$#'-#) ! M%((%,9' /(!'"! ) %"()+

%(&)'#8)-#%'!+ !,%(")%()+ ! *) (!' -%% ,%( !!,*% *%+

,(%;-"%(!+ B)')'!(%+ ! E-;)%( % C%+") R#-)

El Alto 8iura tiene suelos muy ricos tanto en minerales como en insumos

y diversas caracter(sticas m"s que convierten nuestro banano en una

es%ecie 7nicaJ

2. @C;6* !+ *) #,%(")'-#) ! !+)((%**% ! !,%(")-#9' ! B)')'%

%(&6'#-% -;6* !+ +; #,)-"% !' *) !-%'%) ! ';!+"() ,(%$#'-#)

Bueno$ en la %rovincia ya se viene traba!ando la %roduccion de Banano y

a%orta entre 13; !ornales %or 3 hect"reas de banano al aGo$ lo cual nos

indica que es una %roduccion %otencial y que su consumo ayuda a

me!orar la salud %or sus %ro%iedades alimenticias que tiene)J

. @C;6*!+ -%' *)+ $!'"))+ -%,!"#"#$)+ ;! );)()' )* !+)((%**% !

!+") )-"#$#)

15


17/22

El Banano es un %roducto bandera con el cual se est" identi&icando la

ona$ a%arte de que es un %roducto or'"nico que actualmente est"

siendo muy valorado en el etran!ero)J

Es un %roducto rentable y que ayuda al dinamismo de la econom(aJ


18/22

V. OPINIONES

). A' M!(#'% C(#+)'"%:

El traba!o realiado me %ermitió conocer dos nuevos conce%tos$

tanto venta!as com%arativas como com%etitivas$ los cuales son

trminos muy im%ortantes en el comercio internacional y que

%ermiten tanto a em%resas como a %a(ses sobresalir

comercialmente de los dem"s) 4as venta!as com%arativas descritas

%or #avid Ricardo muestran las venta!as que tiene un %a(s o una

em%resa en materia de recursos$ mano de obra u otras recursos yaestablecidos %or las circunstancia y que no %ueden ser cambiados

&"cilmente %or el hombre$ mientras que las venta!as com%etitivas se

%ueden ser construidas %or los %a(ses o em%resas %uesto que estos

de%enden %rinci%almente de ellos$ %or e!em%lo la marca de una

em%resa$ la calidad de %roducto entre otros)

b. M%#++ F)-;'% C4#'-4)

4as venta!as com%arativas y com%etitivas son unos ben&icos %ara

cualquier em%resa a nivel internacional$ ya que las venta!as

com%arativas nos %ermiten medir cuanto %odemos e%ortar o

im%orta al'7n bien que %odemos %roducir con e&iciencia y los

bene&icios al comercialiar con al'7n %a(s o %a(ses a nivel mundial)

8or otro lado las venta!as com%etitivas nos ayudara en el "mbito

em%resarial a %oder mantenerse en el mercado de cualquier %a(s

17


19/22

o a nivel mundial liderando y di&erenci"ndose de otras em%resas

%or su com%etitividad y lo'rando mayores bene&icios

económicos)

-. R%+ B!(!% N)#()

4a venta!a com%etitiva tiene una 'ran im%ortancia en una em%resa

yaqu %ara %oder lo'rarla se necesitas una intercesión de muchos

elementos$ innovación$ estilo de lidera'o &uerte $%ersonal

adecuado y una tecnolo'(a adecuada %ara elaboración de un

%roducto de calidad y a %artir de ello ten'a ito en el mercado )

En cuanto a la venta!a com%arativa muestra que los %a(ses

tienden a es%ecialiarse en la %roducción y e%ortación de

aquellos bienes que &abrican con un coste relativamente m"s ba!o

res%ecto al resto del mundo$ en los que son com%arativamente

m"s e&icientes que los dem"s)

. N)'- S);-!% C(;8

El estudio de las venta!as com%arativas y com%etitivas %ermite a

las em%resas o %a(ses %lani&icar las estrate'ias comerciales m"s

&avorables %ara cada uno y que le %ermitan %otencialiar sus

venta!as$ tanto de recursos naturales as( como a construir sus

venta!as com%etitivas$ las cuales se %ueden lo'rar d"ndole un

valor a're'ado a sus %roductos y que le %ermitan liderar en el

mercado)

18


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VI. CONCLUSIONES

En conclusión la venta!a com%etitiva de un %a(s %uede ayudar a atraer a

los mercados internacionales$ 'enerando un aumento en la econom(a

local y a %osicionarse como socio &avorito de las %rinci%ales econom(as$ lo

que tambin 'enera un e&ecto %ositivo %ara el desarrollo del %a(s)

*ambin hace que la em%resa lo're tener una %osición en el mercado

con las %otencias mundiales$ la calidad de mano de obra$ los costos de

%roducción o cualquier &actor que distin'a de manera %ositiva al %a(s de

sus com%etidores)

Venta!a com%arativa busca o&recer una %roducción de me!or calidad y de

menos costo en el mercado$ buscando o&recer el mismo %roducto con las

mismas caracter(sticas %ero con un costo menor que otras em%resas)

19


21/22

VII. BIBLIOGRAFÍA

1) Antelo$ E) 2;;6) Construcción de venta!as com%etitivas en Bolivia)

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Recu%erado de

20

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.) htt%DLLOOO)crecene'ocios)comLqueHesHunaHventa!aHcom%etitivaL)

2;13) Tue es una venta!a com%etitiva) Crece ne'ocios)

21
http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/

ventajas comparativas. competitivas

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