vilius juraitis best internet 2009
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/1.jpg)
Nepirkite oro, pažadų ir norų. Pirkite rezultatą!
Vilius JuraitisPardavimų direktorius
Forticom
Auksinės žuvelės paieškos internete
![Page 2: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/2.jpg)
Prezentacijoje aptarsimePrezentacijoje aptarsime
Norų apibėžtumo svarba planuojant internetinę kampaniją.
Internetinės kampanijos planavimo eiga.
Ką atsiminti bei ko reikalauti internetinės kampanijos metu.
![Page 3: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/3.jpg)
Pastaba!
![Page 4: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/4.jpg)
Prezentacijoje naudojamos įžvalgos iš 514 kampanijų, vykusių
2009 metais.
![Page 5: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/5.jpg)
Norų apibrėžtumo svarba planuojant internetinę kampaniją.
Norų apibrėžtumo svarba planuojant internetinę kampaniją.
![Page 6: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/6.jpg)
Kelio tikslo svarbaKelio tikslo svarba
Planuodami reklamą internete mes turime daug norų, tačiau dažniausiai pamirštame apsibrėžti tą vienintelį ir svarbiausią.
Reklamos tikslo apibrėžtumas garantuoja 99% gero pasiūlymo.
![Page 7: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/7.jpg)
Norus apsibrėžkite kaip patinkaNorus apsibrėžkite kaip patinka
CPA
CTRCPM
CPCCPE
ROS
HP
section
![Page 8: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/8.jpg)
Įgyvendintų norų pavyzdžiai (kampanijos vykdytos ONE.LT svetainėje)Įgyvendintų norų pavyzdžiai (kampanijos vykdytos ONE.LT svetainėje)
Vartotojų registracija į Tele2 duomenų saugyklą.Vartotojų registracija į Augink.lt.American Express kortelių išdavimas PAREX banke.Skrydžių pardavimas per Greitai.lt.Naujų vartotojų pritraukimas į Skelbiu.lt.Vartotojų supažindinimas su Pasveik.lt turiniu.
Kai turite apibrėžtą, tą vienintelį norą, galite pamiršti kalbas apie tai kas didesnis, mielesnis ar Jums patrauklesnis...
![Page 9: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/9.jpg)
Internetinės kampanijos planavimo eiga
Internetinės kampanijos planavimo eiga
![Page 10: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/10.jpg)
Prie ko esame pripratęPrie ko esame pripratę
Kiekvieno media kanalo rezultatyvumą sunku apskaičiuoti, nes konkretus biudžetas paskęsta visos kampanijos „pinigų maiše”.
Reklama pristato idėją/produktą, tačiau ar ir kiek vartotojas su ja susipažino, vykdytojas negali atsakyti.
Jei reklaminė kampanija prasideda nesėkmingai, tai dažniausiai ji taip ir baigiasi, nes jos keitimas/gelbėjimas būna labai brangus.
![Page 11: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/11.jpg)
Siūlome pamiršti blogus įpročius. Siūlome pamiršti blogus įpročius.
1) Jūsų produktas
2) Veiksmo su juo apibrėžtumas
3) Norimo rezultato apibrėžtumas
4) Teisingas reklamos formato parinkimas
5) Rezultato garantavimas iš media kanalo
![Page 12: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/12.jpg)
Jūsų produktas
Veiksmo su juo apibrėžtumas
Norimo rezultato apibrėžtumas
Teisingas reklamos formato parinkimas
Rezultato garantavimas iš media kanalo
![Page 13: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/13.jpg)
...iš susirašinėjimo su klientu......iš susirašinėjimo su klientu...
Klientas: labas, turiu naują produktąKanalas: labas, klausau...Klientas: noriu kad tam tikro TG vartotojai
sužinotų apie šį … produktą 7 faktus, nes tik taip galėsime motyvuoti jį vartotiKanalas: atsiųsk prašau info apie produktą bei faktus, o mes paruošime pasiūlymą. Rezultatas bus – tam tikras TG vartotojų kiekis susipažinęs
su Jūsų produkto 7 faktais.Klientas: kas bus jei nepasieksi rezultato?Kanalas: nemokėsi, bet mes pasieksimeKlientas: siunčiu faktus ir einu gerti kavos
![Page 14: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/14.jpg)
Vadinasi yra dvi išeitysVadinasi yra dvi išeitys
arba
![Page 15: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/16.jpg)
BERLIN-CHEMIEBERLIN-CHEMIE
1) Jūsų produktas: Lioton10003) Norimo rezultato apibrėžtumas: tam tikro faktų skaičiaus pateikimas TG (+25 metų moterys)5) Rezultato garantavimas iš media kanalo: X Lt = 30 000 vartotojų
Arba
1) Jūsų produktas: Lioton10002) Veiksmo su juo apibrėžtumas: brand reklama 3) Norimo rezultato apibrėžtumas: tam tikro faktų skaičiaus pateikimas TG (+25 metų moterys) 4) Teisingas reklamos formato parinkimas: varotojo pasiekimas per žaidimą. 5) Rezultato garantavimas iš media kanalo: X Lt = 30 000 vartotojų
![Page 17: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/17.jpg)
Statistika: vartotojų skaičius (TG +25 moterys)Statistika: vartotojų skaičius (TG +25 moterys)
Kanalo dydis įspūdžio nedaro, nes tai tik trečia vieta
Gemius Audience 2009/05
![Page 18: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/18.jpg)
Statistika: vartotojų aktyvumas - parodymai (TG +25 moterys)Statistika: vartotojų aktyvumas - parodymai (TG +25 moterys)
40%
Kanalas garantuoja nepalyginamai didesnį matomumą. Kas svarbiau Jums - kiek vartotojų aplanko portalą ar kiek pamato Jūsų reklamą?
Gemius Audience 2009/05
![Page 19: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/19.jpg)
Statistika: vartotojų aktyvumas - laikas (TG +25 moterys)Statistika: vartotojų aktyvumas - laikas (TG +25 moterys)
30%
Gemius Audience 2009/05
![Page 20: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/20.jpg)
Svarbu ne daug kartų mesti, o mesti ir pataikytiSvarbu ne daug kartų mesti, o mesti ir pataikyti
Nepamirškite, kad reklamuodamiesi internete galite pataikyti į Jūsų TG, tad nereikia pirkti visko.
![Page 21: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/21.jpg)
Ir svarbu nepamiršti, kad...Ir svarbu nepamiršti, kad...
Kaip vystomi projektai :I like my idea Client likes my idea User not We are in trouble
I look as user Client is lost User loves it Client loves you
... teisingo sprendimo paruošimas tai - atsižvelgimas į vartotojo poreikius ir jų patenkinimas kliento produktu!
![Page 22: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/22.jpg)
TG gauna kvietimą laimėti prizą. Daugelis mūsų galvoja, kad vartotojai turi atlikti kažką ir nieko už tai negauti. Ar esame teisūs? Jei taip, tai kodėl tuomet už savo darbą norime algos?
Vartotojo motyvacijaVartotojo motyvacija
![Page 23: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/23.jpg)
Kaip būna – 90% dizaino ir 10% suprantamumo.
Kaip turėtų būti –10% dizaino ir 90% suprantamumo.
Aiškus informacijos pateikimas vartotojuiAiškus informacijos pateikimas vartotojui
![Page 24: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/24.jpg)
TG turi suprasti ką reikia daryti, o ne mąstyti apie tai, nuo ko pradėti norint sudalyvauti reklamoje.
90% suprantamumo90% suprantamumo
![Page 25: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/25.jpg)
Kliento poreikių patenkinimasKliento poreikių patenkinimas
Kliento informacijos pateikimas vartotojui – tikslo pasiekimas.
![Page 26: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/26.jpg)
Vartotojas skatinamas domėtis kliento produktu. Klientas gali identifikuoti, kurioje vietoje yra spragų tarp produkto savybių bei vartotojo žinių.
Kliento poreikių patenkinimas Kliento poreikių patenkinimas
![Page 27: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/27.jpg)
RezultatasRezultatas
Rezultatas: 50 342 moterys +25 metaiĮdomu: 25% viso TG kurį turi portalas (geras CTR – 5%)
Trukmė: 20 dienų
![Page 28: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/28.jpg)
Trys kompanijos - vienas tikslasTrys kompanijos - vienas tikslas
![Page 29: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/29.jpg)
Ar patikėtumėte, kad internetinės kampanijos metu LIETUVOJE, galima atlikti
>11 000 000 veiksmų tiesiogiai susijusių su kliento produktu?
![Page 30: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/30.jpg)
IDėja
Sony Ericsson Smile Shutter – Hunt a Smile
Klientas – Sony Ericsson
Produktas – Sony Ericsson 510
Noras – vartotojo supažindinimas su žaismingu funkcionalumu – „Šypsenų medžioklė”.
![Page 31: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/31.jpg)
1) Užėjau2) Susidomėjau3) Sumedžiojau
Sudominti ir įtrauktiSudominti ir įtraukti
![Page 32: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/32.jpg)
MotyvuotiMotyvuoti
![Page 33: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/33.jpg)
Kiekvienas dalyvio veiksmas vedantis link tikslo, pabrėžė pagrindinį produkto funkcionalumą - Sony Ericsson Smile Shutter. Ir taip 11 000 000 kartų.
Produkto privalumas - pagrindinė žinutėProdukto privalumas - pagrindinė žinutė
![Page 34: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/34.jpg)
Ką atsiminti bei ko reikalauti internetinės kampanijos metuKą atsiminti bei ko reikalauti
internetinės kampanijos metu
![Page 35: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/35.jpg)
Rodiklių gausa dar nerodo rimtumoRodiklių gausa dar nerodo rimtumo
Daugelis klientų perka prezentacijų dydžius, statistikų palyginimus,produkto vystymo kaštus, dizainą, gražias kalbas, nuotaikų kaitas, asmenines pažintis ir t.t.
Ką „ima” lyderiai?
Vartotoją (veiksmą) ir kainą
![Page 36: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/36.jpg)
LyginkiteLyginkite
Visi rodikliai gali būti labai gražūs, tačiau ne rodikliai perka Jūsų produktą, o vartotojai, todėl prieš priimdami sprendimą peržvelkite alternatyvas. Nelyginkite statistikų, lyginkite garantuojamus rezultatus.
![Page 37: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/37.jpg)
SuskaičiuokiteSuskaičiuokite
Ir nepamirškite skaičiuoti, nes internetas – tas media kanalas, kuris leidžia apskaičiuoti kiekvieną Jūsų sunkiai uždirbtą eurą.
![Page 38: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/38.jpg)
Auksiniai media planuotojos žodžiai: „geriau vieną kartą kvaila pasirodysiu prieš
tave, nei daug kartų prieš klientą...”
![Page 39: Vilius Juraitis Best Internet 2009](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042601/54bd476c4a7959ae538b45d0/html5/thumbnails/39.jpg)
Vilius JuraitisPardavimų direktorius
El. paštas [email protected] +370 643 35513
UAB “Forticom”Saulėtekio al. 15, III aukštas, Vilnius
www.forticom.lt www.one.lt www.videogaga.lt
Ačiū už Jūsų laiką!