vimentis a

ATT GÖRA INGENTING ÄR DET ENDA SOM DU KAN GÖRA FEL

Upload: ebba-laurin

Post on 14-Apr-2017

82 views

Category:

Business

1 download

Report

Download

Embed Size (px):

TRANSCRIPT

ATT GÖRA INGENTING ÄR DET ENDA SOM DU KAN GÖRA FEL

https://www.youtube.com/watch?v=iBNf-HsD3Ms

2023-05-03 │ 2

Entreprenöriell försäljning

Ebba Laurin

Department of Marketing & StrategyStockholm School of Economics

ENTREPRENÖRSKAP ENGAGERAR

Det är omoraliskt!”

”FÖRSÄLJNING -Hur svårt kan det vara?

Det handlar ju bara om att sälja mer och mer grejer till folk som inte vill ha det.

FÖRSÄLJNING PROVOCERAR

Citat från doktorandkollega

”Jag har kanonprodukter och en smart teknisk plattform.”

BEHÖVER VI SÄLJA?

UNDEN

INDIVIDEN I FOKUS

VI LEKER - ETT ROLLSPEL

Strategi

Pris, inköpsprocess

Hur tjänsten ska användas

Kund: Välj ämne, börja argumentationenSäljare: Lyssna, argumentera från ett annat ämne

Leverans

Detaljerade funktioner i produkten/tjänsten

Kund företagets vision

KUNDENS TRE DOMÄNER

STRATEGIDOMÄNEN

INKÖPSDOMÄNEN

ANVÄNDARDOMÄNEN

Från avhandlingen, Ebba Laurin, Handelshögskolan i Stockholm, i tryck november 2016)

VI LEKER IGENKund och säljare: enas om en domän. Diskutera aspekter av den.

STRATEGIDOMÄNEN

INKÖPSDOMÄNEN

ANVÄNDARDOMÄNEN

PÅ DJUPET

I EN GIVANDE RELATION

ÖVNING GER FÄRDIGHET

Tack för idag!

TA HAND OM ER!

Vi länkar på LI och/eller FB och ses igen!

SMÅ PROJEKT, STORA AFFÄRER

FÖRANKRING FÖRS

TÖRE

LSE

FÖRNYELSE

Kund

Från avhandlingen, Ebba Laurin, Handelshögskolan i Stockholm, i tryck november 2016)

TESTPROJEKTTEKNIK

PROBLEMLÖSNING

ROLLER & ANSVAR

VÄRDESKAPANDE

PROCESSES

SAMARBETEN

BOLSA DE TRABAJO DEL SERVICIO MURCIANO DE …³logos.pdf · A/E A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Mot.Exc. Tipo A-Conv.Anterior

A ......A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A AA A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A

On the Job - WordPress.com · a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a o a a a a On the Job Worksite Visit lf\ uring the worKsite visit,

AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA ...mm-joint.com/pdf/KyoryoNP20190802.pdfa a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a

plan general de ordenación urbanística del término ... · a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a

サンスポZBAT！競馬 · a a aa aaaa a aaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aa aaaaaaa a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a aaaaaaaaaaaaaaaaaa a a a a a a a a a a a a a

Zweitwohnungen - mooszwergli.chmooszwergli.ch/media/Maturaarbeit.pdf · vergl. (Vimentis, 2012) vergl. (Martin, 2012) Lenkungsabgaben gibt es auf viele Guter und Dienstleistungen

a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a … · 2020. 9. 14. · a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a üãßY—EÃüY9— 2 @ìBBfR . Author:

50 plus im besten Alter Der Ratgeber...einer Online Umfrage der Plattform Vimentis fürchten viele Eidgenossen um die Sicherheit ihrer AHV Rente. 46 Prozent gaben an, ihre Rente sei

&7+ 3DYHPHQW5DWLQJ0DS 1RUWK - Milwaukee County...a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a

A a a a a a a a a a a a a a a A

brujita-luna · 2016. 7. 21. · a n a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a n n a a a a a a a a n a a a a a a a n a a a a a a a a a a n a a a a a a a a a a a a a a

A AAAA A AA AAAAAA AA AAAAAAAAA AAA AAAAAA …...a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a aaaaaaaaaaaaaaaa aa a aaaaaaaa

AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA … · aaaaaaaaaaaa a a a a a a a a a a a a a a a a a a a aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa a a a a a a a a a a a

第439号 2019年 11月18日発行（令和元年） - …...A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A

KURUNGKUME DISTRICTceoarunachal.nic.in/GIS/DISTRICT/KURUNGKUME_DIST_MAP.pdfA A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A

FENSTER-FUGEN-ABDICHTUNG - bewa-plast.de · a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a

Mittwoch, 15. Mai 2013 · Nr. 37 Risiko ist ein Lebenselixier...form Vimentis definiert Regulierung wie folgt: Sie «steht für sämtliche Gesetze, Vorschriften und Regeln, welche

AAA A · 2020. 8. 30. · aaaaaa a a a a a aa a a a a a a a a a aaa a a a a a a a a a a a a a a a a a a a aaa a a a a aaaaa a a aa a a a a a aaaaaaaaaaaaa aaaa aaa aaaa a a a aaaaaaaaaaaaaaa

AAAArace.sanspo.com/event/local2020/20200310_31_all.pdfAAAAAAAAAAAAAAAAA A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A AAAAAAAAAAAAAAAAAA A A A A A A A A A A A A A A

88 - kibesuisse · 2018-02-13 · dage Vimentis indique que, con-trairement aux Al maniques, ils estiment que les rentes sont s -res. Le sondage contient dÕautres enseignements int

PUG oltenita - proprietatea a · DIG A A A A A A A A A A A A A A AA A A A A AA A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A OzOz Oz

Appendices - Mass.GovG. Bibliography G-103 Page a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a ... ¤ Wear long-sleeved

P2 · 2015-04-23 · a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a

A a a a a a a a a a a a a a a a a a a A

alma 01 2012 rz - HSG Alumni...08 Vimentis – die neutrale Grundlage für politische Meinungsbildung 18 Originalton: Alte W elt versus Neue Welt Wissen & Karriere 11 Mentoring für

A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A ......37 (.$&(175$ 86$+$0$-8 A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A

Plan 1: Harte Tabuzonen (Ausschlussflächen) · 2019. 1. 24. · a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a

Parlamentswahlen 2019 Wahlen im Herbst: Viele wollen ... · Internetportale wie Vimentis oder Smartvote geben Anhaltspunkte, wie nahe einem die Kandidierenden und ihre Parteien stehen

Belastungen und Ressourcen in der Tätigkeit als ......freiwillige wie unfreiwillige Gründe ausgelöst (Vimentis, n.d.; Weerth, Klein, Schmid & Schmid, 2018). Durch das freiwillige

Medienmitteilung...Transparenz. Umfrage Vimentis 2016: 75% der Befragten befür-worten die Frage, ob die Partefinanzierungsbeiträge offengelegt werden müssen. • • • • lab

A P UL A M B O N PROV INS MAL UK€¦ · a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a aa

A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A ... - sam-dental.de · a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a

CATALOGO GENERALE C006I : DATI TECNICIN002 a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a DATI TECNICI DATI

A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A. a a A a a a a a a a a a a a a