vo-spezi - spezialvorlesung / vo+ue / strategische und wirtschaftliche aspekte digitaler...
TRANSCRIPT
![Page 1: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/1.jpg)
VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE /
Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote
„Rechnet sich das ?“– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle. (5)
![Page 2: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/2.jpg)
Geschäftsmodell
Ein Geschäftsmodell besteht aus drei Hauptkomponenten:
2
![Page 3: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/3.jpg)
Erlösmöglichkeiten digitaler Content-Angebote
3
![Page 4: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Advertorials
Display AdsBanner, …
SponsoredLinks (AdSense,…)
Handel mit Userdaten Aufbau von
Newslettern
Classifieds / Kleinanzeigen
Premium – Einträge
Vorplatzierung
Display Ads
Banner, …
Topic Sponsoring
Möglichkeiten zur Kommerzialisierung
Die Kommerzialisierungsmöglichkeiten sind
hier nur beispielhaft angenommen und haben
keinen Anspruch auf Realität.
![Page 5: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Möglichkeiten zur Kommerzialisierung – www.ljworld.com
![Page 6: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Möglichkeiten zur Kommerzialisierung – www.local.ch
![Page 7: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Möglichkeiten zur Kommerzialisierung – www.local.ch
![Page 8: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/8.jpg)
8Aus: Stahl, Florian: Paid Content (2005), Seite 75
Systematik von Erlösformen
![Page 9: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/9.jpg)
Erlösformen auf Basis Paid Content
![Page 10: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/10.jpg)
10
![Page 11: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/11.jpg)
11
![Page 12: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/12.jpg)
12
![Page 13: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/13.jpg)
Erlösmodelle auf Basis Werbung
![Page 14: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/14.jpg)
Types of Digital Advertising
14
Contact based Performance based
Flat
![Page 15: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/15.jpg)
Berechnungsmodelle
Stichwortwerbung: Umsatzberechnung
Stichwortwerbung: Umsatz nach Kundenbudget
Bannerwerbung (TKP): Umsatzberechnung
Tablet/SmartPhone-AppStore: Umsatzberechnung
eBook-Zeitungsabo: Umsatzberechnung
15
![Page 16: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/16.jpg)
Stichwortwerbung: Umsatzberechnung
16
![Page 17: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/17.jpg)
Stichwortwerbung: Umsatzberechnung
17
Variante 1 Variante 2 Variante 2
Page Impressions: 100.000.000 100.000.000 100.000.000
Ergebnisseiten mit Sponsoren Links (%): 50,00% 50.000.000 50.000.000 50.000.000
CTR (%): 1,00% 500.000 500.000 500.000 = Anzahl der Klicks
Stichwortpreis (€): 0,60€ 0,30€ 0,10€
Gesamtumsatz p.m. = 300.000€ 150.000€ 50.000€
Gesamtumsatz p.a. = 3.600.000€ 1.800.000€ 600.000€
Durchschnittliches Kundenbudget p.a. 1.500,00€ 1.500,00€ 1.500,00€
Daraus ergibt sich Anzahl der Kunden: = 2.400 1.200 400
rot = variabel
Stichwort-Werbung Umsatzberechnungsmodell (Varianten nach Stichwortpreisen)
variabel
![Page 18: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/18.jpg)
Stichwortwerbung: Umsatzberechnung
18
Berechnung:
1) Page Impressions x % der Ergebnisseiten mit Sponsoren Links
2) Ergebnisseiten mit Sponsoren Links x CTR (Anzahl der Klicks)
3) CTR x Stichwortpreis (= Preis Pro Click PPC) = Gesamtumsatz pro Monat
Höhe des Stichwortpreises – wird per Auktion festgelegt
![Page 19: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/19.jpg)
Bannerwerbung (TKP): Umsatzberechnung
19
![Page 20: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Werbemarkt BANNER nach TKP
Variante 1 Variante 2 Variante 3 1-2-3 people motorline.cc diepresse.at Page Impressions (= Seitenaufrufe) 6.429.000 1.138.000 19.846.000 Daten ÖWA 10/2010
Ad Impressions (Webeplätze pro Seite) 3 5 3 AnnahmeINVENTAR (Vereinfachte Darstellung !) 19.287.000
Auslastung (Anteil der verkauften Werbeplätze) 90% 40% 70% AnnahmeVerkauftes Inventar 17.358.300
Preisfindung TKP / CPM (Tausend Kontakte Preis) 10,00 20 12 Annahme abzüglich Rabatt 30% 20% 0% Annahme = Kundenpreis 7,00
Wenn Verkauf über Agentur: Provision 15% Marktstandard = Preis für den Vermarkter 5,95
Wenn Verkauf über Vermarkter: Provision 30% 30% 30% Marktstandard = Nettoumsatz 4,165
Umsatzpotenzial pro Monat 72.297
![Page 21: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/21.jpg)
Bannerwerbung (TKP): Umsatzberechnung
21
Berechnung:
Wieviele Ads werden pro Page Impression angezeigt: Ad impressions
Wie hoch ist die Auslastung ?
Verkaufte Ad Impressions / 1000 x TKP
Welche Rabatte werden dem Kunden gewährt ?
Wieviele Mittler stehen zwischen dem Werbekunden und dem Site-Betreiber ?
Zu welchen Konditionen ?
![Page 22: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/22.jpg)
Bannerwerbemöglichkeiten aktuell
Quelle: Adworx-Preisliste Q4/2010
![Page 23: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/23.jpg)
Bannerwerbemöglichkeiten Channels / Preise
Quelle: Adworx-Preisliste Q4/2010
![Page 24: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/24.jpg)
Bannerwerbemöglichkeiten Channels
Quelle: Adworx-Preisliste Q4/2010
![Page 25: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/25.jpg)
Bannerwerbemöglichkeiten Reichweitenpakete
Quelle: Adworx-Preisliste Q4/2010
![Page 26: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/26.jpg)
Werbung im Bereich Online-Video
Quelle: Adworx-Preisliste Q4/2010
![Page 27: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/27.jpg)
Bannerwerbemöglichkeiten mobile Plattformen
Quelle: Adworx-Preisliste Q4/2010
![Page 28: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/28.jpg)
SmartPhone-AppStore: Umsatzberechnung
28
NOKIA OVI STORE (Symbian)
iPhone AppStore
BlackBerry AppWorld
Google Android Market
![Page 29: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/29.jpg)
SmartPhone-AppStore: Umsatzberechnung
29
Berechnung:
1) Der Developer plant eine gewisse Anzahl an Downloads die pro Monat realistisch sind
2) Umsatz pro Download (entspricht dem Preis, den der Kunde zu zahlen hat)
3) Anzahl der Downloads x Umsatz pro Downloads ergibt den Gesamtumsatz aller Downloads
4) Umsatzanteil der an den AppStore-Betreiber bezahlt werden muss
(Prozentsatz verhandelbar - daher variabel)
5) Umsatzanteil Developer: ist der verbleibende Teil des Umsatzes
6) Gesamtumsatz p.a. ist der Monatsumsatz des Developers (5) x 12
![Page 30: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/30.jpg)
SmartPhone-AppStore: Umsatzberechnung
30
Variante 1 Variante 2 Variante 2Best Case Likely Case Worst Case
1 Anzahl der Downloads pro Monat 1.000 5.000 20.000
2 Umsatz pro Download (Preis der Applikation) 0,79 0,79 0,79
3 Umsatz aller Downloads 790 3.950 15.800
4 Umsatzanteil AppStore-Betreiber 30% 237 1.185 4.740
5 Umsatzanteil Developer 70% 553 2.765 11.060
6 Gesamtumsatz (Developer) p.a. = 6.636€ 33.180€ 132.720€
rot = variabel
SmartPhone-AppStore Berechnung für Vertrieb einer Applikation
variabel
![Page 31: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/31.jpg)
Free as a business model ?
![Page 32: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/32.jpg)
Free as a Business model
„Free is impossible to compete against. The most
efficient market place is a free market place. Money gets
in the way. … Charging customers stops some unknown
number of them from getting your product or using your
service, which stops you from having a relationship with
them. Money costs money.“ – Jeff Jarvis („What would
Google do ?“)
32
![Page 33: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/33.jpg)
Free as a Business model
„The Internet is a great big race for free. Anyone who
built a business model with a price above free for
something that can be free is in a tough strategic
position“ – Rich Barton (Founder „Service Zillow“ online
real estate platform)
33
![Page 34: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/34.jpg)
34
![Page 35: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/35.jpg)
„No Economy“ – Woher kommt das Geld der „Gratis-Ökonomie ?“
Querfinanzierer Staat: „Webunterstützung für das Gemeinwohl ?“
Querfinanzierer Stiftungen: „Nichtkommerzielle Förderungen ?“
Wikimedia Foundation
Mozilla
Querfinanzierer Venture Kapitalgeber: „Garanten für
Gratisparadiese ?“
Querfinanzierer Werbekunden: „Geschäftsmodell Online Werbung“
Gisela Schmalz: „No Economy“ – Wie der Gratiswahn das Internet zerstört
35
![Page 36: VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote Rechnet sich das ?– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062622/55204d7149795902118c3cd2/html5/thumbnails/36.jpg)
Finanzierung durch Spenden – Wikimedia Foundation
36