waarderen van adviseren op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren workshop re-inventing...
TRANSCRIPT
![Page 1: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/1.jpg)
Waarderen van adviserenOp zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren
Workshop Re-inventing Business Models
Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper, Tom Smit
Baarn, 25 november 2011
SMC | Strategie en Management Consultants
![Page 2: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
Uit: Strategisch management voor de publieke zaak, Steven de Waal, 2008
15 min..
.
.
.
Introductie Royal HasKoning (SMC)1 ‘traditioneel’ project & 1 toekomst project wordt toegelicht
Splisting in 2 groepen: Customer side & Consultant sideElke groep krijgt 2 vragen mee en werkt deze op een White paper uit
Start the dialogueDe twee groepen geven vanuit hun perspectief antwoordop de twee hoofdvragen
AfrondingNa de scherpe dialoog blikken we terug via het canvasen evalueren of vraag en aanbod enigzins bij elkaar zijn gekomen
20 min.
25 min.
10 min.
![Page 3: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/3.jpg)
Wie zijn we…?
Diensten
Klanten
Thema’s
Strategie- en organisatieontwikkeling Proces- en omgevingsmanagement Programma-, kennis- en innovatiemanagement Strategisch beleidsadvies en - evaluaties Businesscase ontwikkeling / fin.econ.advies
Regio: provincies, gemeenten, waterschappen Rijksoverheid Adviesraden en kennisprogramma’s Private partijen Internationaal
Deltaprogramma en klimaatadaptatie Energieneutrale gebiedsontwikkeling Omgevingsmanagement infrastructuur Kerntaken en programmaplannen Regionale samenwerking & omgevingsrecht
Verandering door v
isie en verbinding
in het fysieke domein!
![Page 4: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/4.jpg)
Het publieke domein……
Overheid
Burgers
MarktNGO’s ‘Public space’
Uit: Strategisch management voor de publieke zaak, Steven de Waal, 2008
![Page 5: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/5.jpg)
Overheid
Burgers
‘Ontwikkelaars’NGO’s
‘Public space’
Kennissector & programma’s
deregulerendecentraliseren
meer vraagsturing(toepassings-gericht)
belangen-behartiging
burger-Initiatieven‘Glo-kalisering’‘Social capital’
herijkingdialoog
inkrimping
desinvesteren
protest
protest
wetenschappelijkeoutputsturing(fundamenteel)
Adviseurs?
resultaats-verplichting
onafhankelijkheid
herprioritering
diversificatie
privatiseren
nationaliseren
Nieuwe publieke ruimte
‘Banken’ !!?? Concept-ontwikkeling
….volop in beweging…
![Page 6: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/6.jpg)
Waardecreatie en verdienmodellen adviseur
Voordoen
Meedoen
Samendoen
Klantvraag
Geef me een advies over mijn probleem?
Heb je capaciteit om me te helpen mijn resultaat te bereiken?
Ben je bereid samen te werken aan een gezamenlijke opgave?
Onze inzet
Kennis en ervaring
Menskracht met juiste kwaliteit
Commitment aan resultaat
Verdienmodel
Ro
yal
Has
kon
ing
in
202
0!
Hiërarchie
Partnerschap
![Page 7: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/7.jpg)
Voorbeeld 1: Hiërarchisch model
Strategieontwikkeling Deltaprogramma IJsselmeer Opgave: voorsorteren op lange termijn klimaatverandering Doel: ontwikkeling van integrale en gedragen strategieën Vorm: Europese aanbesteding: geen gesprek vooraf, algemene
inlichtingen, geen uitwisseling van kennis tussen concurrenten Financiering: rijksoverheid
![Page 8: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/8.jpg)
Voorbeeld 2: Partnerschapsmodel
Programma Gebieden energie neutraal Opgave: duurzame energietransitie Doel: gezamenlijke ontwikkeling haalbare en repeteerbare
businesscase voor energieneutrale gebiedsontwikkeling Vorm: samenwerkingscontract publieke en private partijen Samenwerking 13 private partners Financiering: overheid basisfinanciering, markt voor- en co-financiering
![Page 9: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/9.jpg)
Vragen
Vraag 1: vanuit perspectief ‘nieuwe klant’ Voor welke waarden zou je de nieuwe adviseur willen betalen
in een toekomstig partnerschap en wat betekent dit voor het dilemma onafhankelijkheid versus resultaatscommitment?(benoem een top 5 van waarden)
Vraag 2: vanuit perspectief ‘nieuwe adviseur’ In welke waarden komt je toegevoegde waarde tot uitdrukking in een
toekomstig partnerschap met de klant, gegeven de verschuivende verhoudingen in het publieke domein? (benoem een top 5 van waarden)
![Page 10: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/10.jpg)
WORKSHOP
12-04-23 10
In welke waarden komt jetoegevoegde waarde tot
uitdrukking in een toekomstig partnerschap met de klant, gegeven de verschuivende verhoudingen in het publieke domein? (benoem een top 5 van waarden)
“Consultants, offer the right thing”
Voor welke waarden zou je de nieuwe adviseur willen betalen in een toekomstig partnerschap en wat betekent dit voor het dilemma onafhankelijkheid versus resultaatscommitment?(benoem een top 5 van waarden)
“Customer, ask the right questions”
“Start the dialogue”
Match van waarden!?
Nieuwe verdienmodel SMC?
![Page 11: Waarderen van adviseren Op zoek naar waarde-creatie in het nieuwe adviseren Workshop Re-inventing Business Models Pascal Lamberigts, Liesbeth Schipper,](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070315/5551a0f14979591f3c8bc184/html5/thumbnails/11.jpg)
Meer informatie…?
Pascal Lamberigts, hoofd Royal Haskoning [email protected] / 06-22378665
Liesbeth Schipper, programmamanager Gebieden Energie [email protected] / 06-22517549
Tom Smit, directeur Royal Haskoning Management [email protected] / 06-53758129
www.royalhaskoningsmc.com