1. 23/1/2012 Book Publishing IVANO ESPOSITO WEB COMMUNICATION PROJECT Author WEB-Media Promotion Service Pag. 1 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione Web-Communication Project |Social Web| Brainfuck Powered scritta da parte Ivano Esposito

2. Strategie Avanzate per promuovere opereletterarie, tramite gli strumenti di InternetnellEra dei Social Network e del Web 3.0" Brainfuck.it Sede Legale: 20131 Milano Sede Operativa: Via Porpora, 161 Promozione opere letterarie 20156 Milano (MI) www.brainfuck.it Con il web di Ivano Esposito Amministrazione: info@brainfuck.it Area Commerciale Software Development: commerciale@brainfuck.it Area Commerciale Consulting: consulting@brainfuck.it Recruitment: cv@brainfuck.it Allattenzione di Internauti Area Tecnica: Developping@brainfuck.it Info: info@brainfuck.it Versione 3.0 Assistenza: Aggiornato al assistenza@brainfuck.it 12/08/2012 Redatto da Ivano Esposito Approvato da Sales Account Nereide Zucchini Codice Doc. AT_20112010 Codice Attivit BookOnTheLaunch Pag. 2 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

3. SOMMARIO DEGLI ARGOMENTIAGGIORNAMENTI 5REVISIONI DEL DOCUMENTO ED ALLEGATI 5CONTESTO DEL CLIENTE 6SCENARIO ATTUALE 6AMBITO DEL PROGETTO 7OBIETTIVI FINALI 7SCENARIO DI VENDITA PER IL LANCIO SUL MERCATO 8IL PRODOTTO-LIBRO 8STUDIO DELLA COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA PER IL SUO LANCIO 9IL SOCIAL BETA BOOK 10IL SEGNALIBRO 10ADWORDS DI GOOGLE (WEB MARKETING) 10E-MAILING NEWSLETTER(WEB MARKETING) 10COME VENDERE LIBRI ONLINE (WEB MARKETING) 11SEO COPYWRITING: VENDERE LIBRI ONLINE 12TAG [TITLE] E [META NAME="DESCRIPTION"] 12INTRODUZIONE BENEFICIO FOTO DELLA COPERTINA DEL LIBRO BREVE DESCRIZIONE ORDINAZIONE 12APPELLO EMOTIVO AL BISOGNO 13APPELLO RAZIONALE AL BISOGNO 13TESTIMONIANZA 14SPINTA EMOTIVA, PRESENTAZIONE DELLAUTORE E DEL VANTAGGIO COMPETITIVO DEL PRODOTTO 14ELENCO VANTAGGI COMPETITIVI 15CALL TO ACTION MOTIVATA E OFFERTA BONUS GRATUITA 15GARANZIA 15RINFORZI EMOTIVI E RAZIONALI 15SPINTA FINALE ALLACQUISTO E TESTIMONIANZA FINALE 16 Pag. 3 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

4. MENU DI APPROFONDIMENTO 16SOLUZIONI TECNOLOGICHE E STRATEGIE IPOTIZZATE 17RECENSIONE DEL LIBRO 17STUDIO CREATIVIT COPERTINA/LOGO ABBINATA ALLINFOGRAFICA 17SELEZIONE STRATEGIE DI MARKETING PER CANALE DI DIFFUSIONE 17SUDDIVISIONE DELLE TEMATICHE PI RILEVANTI PER CREARE LASPETTATIVA 18REALIZZAZIONE TRAILER LANCIO LIBRO 18APERTURA E COGESTIONE INSIEME ALLAUTORE DEGLI ACCOUNT CREATI SUI PRINCIPALI SOCIAL NETWORK 18REALIZZAZIONE SITO WEB E BLOG DEDICATO AL LIBRO 18APPLICAZIONE DI ANDROID/IPAD CON I PEZZI PI SUGGESTIVI DEL LIBRO (OPTIONAL) II FASE 20INDIVIDUAZIONE E CONTATTI OPINION LEADER PER LANCIO DEL LIBRO 20GESTIONE ED ALIMENTAZIONE CONTENUTI SUI SOCIAL NETWORK 20MINISITO VENDITA LIBRO 21MODALIT DI REALIZZAZIONE 24CONSULENZA 24PROFILI PROFESSIONALI 24CRITERI DI RILASCIO 24PROPOSTA DI PIANIFICAZIONE DELLE ATTIVIT 24SERVIZI DI SUPPORTO 25NOTE 25CRITERI DI ACCETTAZIONE 25LAPPROCCIO AL PROGETTO 26FASI DEL PROGETTO 26IPOTESI E PRESUPPOSTI 28DISCLAIMER 28DESCRIZIONE VOCI ECONOMICHE ERRORE. IL SEGNALIBRO NON DEFINITO. Pag. 4 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

5. AggiornamentiRevisioni del documento ed AllegatiStorico del DocumentoVersione Data Commento/Descrizione revisione Revisionato da Approvato da Pag. 5 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

6. Contesto del ClienteScenario Attuale Uno scrittore in erba, in seguito a scelte personali, quando ha deciso di realizzare un manoscritto descrivendo sue esperienze abbinate a considerazioni molto importanti in merito al senso della vita in generale. Terminato il libro nel Luglio 2010, successivamente vengo interpellato per definire una road-map per il lancio sul mercato del manoscritto, nonostante sia gi stata trovata una casa editrice che si offerta disponibile a pubblicarlo senza costi iniziali, per poi rivalersi sulle vendite future. Lautore considera per per il lancio del libro anche delle strade alternative: infatti lidea principale quella di utilizzare il canale internet, soprattutto attraverso i social network, e di realizzare un sito blog che permetta di creare laspettativa per una rete sociale di potenziali lettori che attualmente non c. Lincarico prevede di attirare, in base alla recensione del libro, un interesse mediatico finalizzato al lancio attraverso i canali social web con azioni di marketing mirate e convergenti anche sugli ambienti tradizionali, come librerie ed incontri culturali che interagiscono parallelamente al blog dedicato al libro. Per questo diventa necessario creare del materiale digitale con degli spaccati del libro su cui argomentare in rete. Avendo definito i canali di diffusione, tre sono le grandi direttrici: 1. TRADIZIONALE, che prevede di perfezionare laccordo con una casa editrice 2. VENDITA ONLINE IN FORMATO E-BOOK, ossia contattare i grandi provider presenti sulla rete che si occupano di Ebook-Store ampliando cosi il servizio 3. OPZIONE BOOK ON DEMAND. Per ognuno di questi possiamo individuare e studiare la strategia di marketing idonea, contestualizzandola alle fasi del lancio. Diventa fondamentale percorrere inizialmente tutte e tre i tronconi al fine di poter essere pi capillari possibili nella diffusione del libro. Analizzati i risultati iniziali, potremmo decidere su quale direzione investire pi risorse ed essere maggiormente incisivi. Nella fase di avvio, il lavoro dellautore, per quanto riguarda i contenuti sar supportato da una consulenza letteraria, che organizzer e promuover lo sviluppo delle social public relations, oltre ad occuparsi della recensione del libro con una apertura critica ed imparziale conferendo al tutto un impronta professionale. Pag. 6 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

7. Ambito del Progetto Come concordato durante i precedenti incontri, larea di intervento di BrainFuck, nellambito del progetto complessivo, cos circoscritta: 1. Search Engine Copywriting caratteristiche del sito web per vendita online 2. Realizzazione critica e recensione libro 3. Studio Creativit copertina/logo abbinata allinfografica 4. Selezione strategie di marketing per canale di diffusione 5. Suddivisione delle tematiche pi rilevanti per creare laspettativa 6. Realizzazione trailer lancio libro 7. Apertura e cogestione insieme allautore degli account creati sui principali social network a. Facebook i. Account protagonista libro Davide Rosen ii. Pagina fan dedicata al libro b. Twitter account protagonista libro Davide Rosen c. Youtube piccoli mini clip con immagini e testi relativi al libro d. Tumblr social network di blogger, dove saranno pubblicati periodicamente pezzi relativi a tematiche rilevanti presenti nel libro. 8. Realizzazione sito blog dedicato al libro ed al suo lancio 9. Gestione ed alimentazione contenuti sui social network 10. Applicazione di Android/Ipad con i pezzi pi suggestivi del libro 11. Individuazione e contatti Opinion leader per lancio del libroObiettivi Finali Dallanalisi dei requisiti individuati, gli obiettivi finali del progetto sono: 1. Consulenza per lo sviluppo o la customizzazione di un sistema web di comunicazione digitale per stimolare e creare attesa alluscita del libro supportata contemporaneamente al mantenimento dellinteresse letterale tramite la gestione dei contenuti sui social network. 2. Fornitura della recensione critica sulla quale si organizzer la campagna di marketing web. 3. Ricerca eventuali librerie ed opinion leader per la promozione del libro. 4. Vendita online del libro in formato digitale. Obiettivo mille copie in sei mesi. Pag. 7 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

8. Scenario di Vendita per il lancio sul mercatoIl prodotto-libro Innanzitutto bisognerebbe considerare il libro come un prodotto di consumo che deve soddisfare un bisogno reale di un pubblico (target) pi o meno vasto. Il libro fatto di carta e inchiostro ma innanzitutto di parole (e immagini). Parole messe insieme da un Autore che dovrebbe riflettervi limmaginazione e il pensiero dei suoi lettori. Il libro pertanto deve assolvere a una sua utilit effettiva se vuole accontentare il lettore e non soddisfare il bisogno dellEditore o dellAutore che intende realizzare unopera di nicchia o semplicemente auto-gratificante. Se il Benefit viene perseguito, ovvero se il libro soddisfa un reale bisogno del lettore e questi ne trae un Beneficio, allora si gi a buon punto. Ma quali sono i bisogni per cui si acquista un libro? Bisogno di: confronto ideologico, sviluppo critico del pensiero, confronto e conforto psicologico, apprendimento in generale, apprendimento del linguaggio (leggere per imparare a scrivere e a parlare in modo pi preciso), aggiornamento, approfondimento di qualcosa, crescita interiore, crescita intellettuale, allegria, humour, estetico (nel caso di libri darte), ampliare la propria immaginazione sviluppando la fantasia, Constatato che il libro ha un suo effettivo beneficio, si valuta lentit, la tipologia del target. Target (il pubblico di lettori potenzialmente interessato) A quante e a quali persone potr interessare il libro? Il pubblico di lettori potenzialmente interessato, anche se di numero ristretto, quanto sarebbe disposto a spendere per acquistarlo? Occorre qui fare attenzione al fatto che il lettore del target interessato non sempre coincide con lacquirente finale del libro. Ci sono libri che vengono acquistati per conto terzi come i libri per ragazzi che vengono per lo pi acquistati dai genitori. In tal caso la comunicazione andr mirata ad entrambi i soggetti accattivandosi lacquirente (il pap) e il ragazzino che vuole soddisfare il suo bisogno di lettura. La segmentazione delle fasce di pubblico va sempre pi frammentandosi con sfumature che rendono sempre pi difficile definire un pubblico ben preciso. Potremmo considerare, in linea generale, fasce di pubblico in base allet, la professione, larea geografica. Gusti, reazioni a particolari fenomeni ed altri fattori vengono scissi per in ulteriori sotto-target . Solo conoscendo in maniera approfondita il nostro target, potremo avere pi possibilit di centrare lobiettivo: vendere il libro. Conoscere le abitudini dacquisto e non solo gli interessi del target di lettori una marcia in pi per vendere. Pag. 8 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

9. Il pubblico a cui miriamo la vendita frequenta abitualmente librerie? Cerca un libro che non sa se esiste o entra in libreria gi sapendo il titolo e magari anche lISBN? Quanto tempo dedica per decidere se acquistare un libro o un altro simile? Preferisce leggere una recensione da un giornalista autorevole per decidere lacquisto o sentirne Queste ed altre domande bisogna porsi per dirigere la comunicazione sui percorsi fisici e psicologici che compie il potenziale lettore. Perch se realizziamo un libro per un operaio che esce la mattina e torna la sera con la metropolitana, concentrare la comunicazione con espositori da banco in libreria invece che con qualche locandina nelle stazioni ferroviarie, denaro perso. Il benefit, il beneficio che pu rendere un libro al lettore, non tutto. Esiste anche il Plus(prn. Plus e non plas) - il punto di forza. Come per ogni prodotto che deve essere ben posizionato a livello di comunicazione necessario conoscere le sue caratteristiche specifiche, cos anche per il libro occorre individuarne le peculiarit, la personalit, in modo da poterlo presentare in maniera mirata al lettore-target. Ma non basta. Occorre evidenziare il plus, un quid, una caratteristica particolare che lo differenzi da eventuali libri gemelli e che possa influire sulla decisione di acquisto. Il libro ecologico, ovvero stampato su carta riciclata, senza additivi inquinanti, con inchiostri ecocompatibili? E scritto da una firma autorevole, dal massimo esperto della materia che tratta? Contiene un esauriente glossario? Le pagine oltre al testo stampato sono scritte anche in Braille? E interattivo, cio con richiami alle pagine del testo e/o con riferimenti di link ad internet per ulteriori approfondimenti? Ha una veste grafica chiara, corpo del carattere di almeno 12 pica, box di approfondimento, ottime didascalie alle illustrazioni? LAutore del libro consente un confronto coi lettori attraverso una e-mail? Il copyright ha un copyleft che estende la sua fotocopiabilit oltre i limiti di Legge? Ha un CD allegato che consente attraverso una password, di accedere agli aggiornamenti nei 2-4 anni a seguire? Ha un prezzo di copertina doppio che indica lo sconto nel caso si vogliano acquistare 2 copie? Il libro bilingue per consentire al lettore la possibilit di elaborare una propria traduzione? Il libro pu essere letto su di un materassino in mezzo al mare in quanto di plastica? Il testo ha 2 versioni di lunghezza (breve per i frettolosi e intera per lettori senza fretta)? Cos, tanto per dirne alcuni Individuato il plus del libro, implementandolo col target e il benefit, si pu partire con lo studio della comunicazione pubblicitaria per il suo lancio. Con lanticipazione si pu iniziare a testare la domanda del libro prima che esso venga pubblicato, stimando in linea di massima quante copie stamparne, e sopratutto creare una strategia di attesa. Anticipare la notizia delluscita del libro attraverso i canali che lo consentono non costa nulla se non il tempo di fare tale operazione.Studio della comunicazione pubblicitaria per il suo lancio Allo stesso modo pubblicare brevi notizie e comunicati stampa relativi al mondo editoriale non comporta spese. Si possono anche stampare cartoline che riproducono la copertina e distribuirle attraverso i punti promozionali di alcune societ di promo-card (ristoranti, alberghi). Si instaura poi un clima di attesa cercando di suscitare interesse e curiosit pre-presentando il libro in occasione di eventi inerenti al tema del libro. Senza andare incontro a un costoso battage pubblicitario che precede lavvento di un fenomeno letterario, anche in piccolo si pu pensare e lavorare. Pag. 9 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

10. Il social beta book Consiste in un processo editoriale alternativo che rende pubblica una o pi parti del libro ancora in fase di revisione, ad una comunit di esperti dellargomento che tratta, al fine di ricevere ulteriori input per la sua stesura. Tre sono i vantaggi particolari di un libro cos concepito: 1. riduzione degli errori al minimo; 2. approfondimento di taluni paragrafi; 3. la comunit di esperti (volontari) che contribuisce alla stesura del libro, discutendone su blog e forum, crea un tam-tam e clima di attesa per i potenziali acquirenti che si sentono tra laltro garantiti dallaffidabilit del libro in quanto scritto a pi mani. La copertina Ingrediente fondamentale della comunicazione del libro la veste grafica della copertina, della sua IV di copertina e di altri accorgimenti , il merchandising abbraccia tutta lattivit di gadgetteria ed attivit promozionale sul punto vendita.Il Segnalibro Il segnalibro pu contenere la chiave del libro: limmagine accattivante della copertina e parte del testo di un suo paragrafo culminante. Sul retro di esso, magari, la foto dellautore (se il suo viso riflette lo stile del testo o se gi) con una sua breve biografia, se interessante. Sarebbe opportuno che il segnalibro sia originale e magari con una funzione di schedario tipo quello scaricabile da vale a dire con uno spazio su cui appuntare titolo del libro ed eventuali noteAdWords di Google (web marketing) Una forma di pubblicit diretta, sul web, i cui effetti sono dettagliatamente quantificabili in termini di costi e ricavi AdWords di la formula consiste, brevemente, nellinserire annunci pubblicitari del libro da vendere, nei siti che lo consentono. Decidere autonomamente a quali generi di contenuti testuali attribuire lannuncio e stabilire il limite giornaliero di spesa pubblicitaria. La distribuzione dellannuncio verr poi effettuata automaticamente da Google che lo posizioner nei siti pi indicati, secondo i parametri dati. Gli eternauti quando si troveranno in un sito dove compare un determinato annuncio di loro interesse, ci cliccheranno su e solo in quel momento scatta il costo.E-Mailing Newsletter(web marketing) Si tratta di spedire per posta elettronica un invito ad un incontro con lAutore, una presentazione del libro e/o il catalogo a determinate persone che non necessariamente devono essere acquirenti finali del libro, ma che sappiamo hanno una larga fascia di conoscenze e potrebbero fungere da passaparola. Mandare messaggi via e-mail pu servire se: i destinatari hanno effettuato di propria volont liscrizione alla newsletter attraverso il sito delleditore. gli indirizzi dei destinatari sono oscurati in Ccn (Copia Carbone Nascosta) e quindi non leggibili da tutti gli altri destinatari. Pag. 10 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

11. il testo del messaggio breve o comunque a scaglioni (titolo del libro, sottotitolo, prezzo, ISBN, breve descrizione o indice, recensione approfondita). il messaggio rispetta le dinamiche di un testo pubblicitario (AIDA). non vi pi di un allegato. lallegato in pdf. lallegato non pesante (non bisogna pensare che tutti hanno ladsl). la grafica del testo ordinata. viene spedito non pi di un messaggio al mese. allinterno del messaggio non vi sono troppi link che rimandano al sito. contenuto lincipit o un breve stralcio del libro. loggetto del messaggio esprime gi chiaramente il contenuto del messaggio.Come vendere libri online (web marketing) I libri possono essere venduti anche in rete attraverso siti specializzati (Internetbookshop, Hoepli, Amazon) e attraverso il proprio sito. Nel primo caso indispensabile fornire rapidamente la scheda del libro con la migliore descrizione di esso ed informarsi sul tipo di accordo commerciale col venditore online: bisogna mandare qualche copia per il loro magazzino? bisogna mandare le copie solo al momento dellordine? Lordine viene fatto via e-mail? Le copie inviate devono necessariamente avere il bollino SIAE? Praticano sconti blindati per gli acquirenti online? -ecc.- Vendere attraverso il proprio sito un po pi laborioso per riuscire a farsi trovare sui motori di ricerca. Il sito in questo caso richieder ulteriori sforzi per il posizionamento supportato dai contenuti online dei social network, si cercher di ottimizzare le pagine descrittive di ogni libro operando al meglio sul codice HTML di ogni pagina web affinch i testi pubblicati siano facilmente trovati con le chiavi web pertinenti. Su si possono trovare buoni consigli per come preparare testi e pagine per la vendita di libri online. Unaltra soluzione: il book on demand (web marketing) Il book on demand una soluzione per ottimizzare la vendita del tipo macero-zero. Infatti il libro viene stampato solo se ordinato dal lettore. Pag. 11 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

12. SEO Copywriting: Vendere Libri Online per vendere libri online qui verr presentata una pagina Web tipo, utilizzando le tecniche del Search Engine Copywriting.Le regole suggerite qui sotto descrivono tutte le leve su cui porre attenzione nella realizzazione del sito web preposto alla vendita online di libri.Tag [Title] e [meta name="description"] [title]: Copywriting course that increases sales & search engine positioning. Traduzione: Corso di Copywriting che aumenta le vendite e il posizionamento nei motori di ricerca Il titolo presenta 1) lOggetto del libro (Corso di Copywriting) 2) I Benefici che offre (aumenta le vendite e il posizionamento nei motori di ricerca)Nello stesso tempo presenta 2 keyword fondamentali: Corso di Copywriting eposizionamento nei motori di ricerca.Traduzione: Il Corso di Copywriting che ti insegna come incrementare le vendite e la classifica del tuo sito nei motori di ricerca. La descrizione semplice ed efficace. Propone loggetto (Corso di Copywriting) e i benefici (incrementare le vendite e la classifica del tuo sito nei motori di ricerca). Titolo e Descrizione appaiono molto simili a prima vista ma si possono notare due differenze sostanziali. La pi evidente luso della personalizzazione. Mentre nel tag Title si parla semplicemente di Corso di Copywriting che aumenta le vendite, nella description si passa a frasi come ti insegna e classifica del tuo sito. Perch? Due sono i motivi : 1. La traduzione del tag title da parte del browser. Questa la prima cosa che vedete quando scaricate la pagina. Per questo motivo ci sono poche parole e le parole che ci sono keyword efficaci allinterno di una frase compiuta e comprensibile. 2. La traduzione della meta description nei motori di ricerca. Questo quello che viene visualizzato su Google. La descrizione fondamentale. Deve saper attrarre il navigatore. Non deve essere molto lunga ma chiara e personale.Introduzione Beneficio Foto della Copertina del libro Breve Descrizione Ordinazione Introduzione The copywriting course that shows you: Traduzione: Il corso di copywriting che ti mostra La frase introduttiva ha il compito di introdurre il successivo beneficio. E centrata per attrarre lattenzione (align=center). Beneficio How To Increase Your Sales & Your Search Engine Positioning Traduzione: Come incrementare le tue vendite e il tuo posizionamento nei motori di ricerca Ecco il vero e proprio beneficio per il lettore: aumentare vendite e posizionamento. Luso dell How-To del Come, una delle tecniche di base del persuasive copywriting. Pag. 12 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

13. La Foto della Copertina del libro La foto della Copertina fondamentali perch rende presente, concreto e disponibile il libro. La copertina rende percepibile il libro stimolandone lacquisto. Breve descrizione del Libro 157-page Copywriting Course filled with enlightening copywriting techniques geared specifically toward getting your site ranked high and converting big time! Traduzione: Corso di Copywriting di 157 pagine pieno di illuminanti tecniche di copywriting progettate specificamente per aumentare la classifica del tuo motore di ricerca . Nella breve descrizione del libro possiamo identificare sia la componente razionale del copywriting (Corso di Copywriting di 157 pagine) che quella emotiva (pieno di illuminanti tecniche di copywriting progettate specificamente per aumentare la classifica del tuo motore di ricerca con lutilizzo del punto esclamativo finale). Ordinazione Order now Traduzione: Ordina ora Linvito allordinazione, la call-to-action, inserita direttamente sotto la copertina ed invita il lettore allacquisto.Appello Emotivo Al Bisogno It?s just so frustrating to work your little heart out trying to create copy that sells and ranks high with the search engines only to find that? it doesn?t. What?s wrong? And better yet? how do you fix it? It starts with one important bit of knowledge.. Traduzione: E cos frustrantecreare un articolo che venda e che abbia unalta classifica nei motori di ricerca e scoprire che non funzionaChe cosa c di sbagliato ma soprattutto come posso aggiustralo Prima stata presentata una breve descrizione del libro. Ora il momento di fare appello ad un bisogno. Lappello emotivo al bisogno cattura lattenzione del lettore.Chi naviga in cerca di soluzioni ai propri bisogni. La pagina Web deve saper riattivare questi bisogni. Il compito dellappello emotivo proprio questo: riattivare il bisogno che a portato alla scoperta della pagina Web. Per riattivare un bisogno deve essere espressa una premessa: Un buon search engine copywriter utilizza lo schema Premessa-Bisogno. E cos frustrantecreare un articolo che venda e che abbia unalta classifica nei motori di ricerca e scoprire che non funzionaChe cosa c di sbagliato ma soprattutto come posso aggiustralo Premessa:E frustrante.scoprire che non funziona. Bisogno: Che cosa c di sbagliato ma soprattutto come posso aggiustarlo.Appello Razionale Al Bisogno Pag. 13 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

14. All Customers Are NOT the SameMost Search Engines ARE You have to understand your customers. You have to be able to tap into what they need and then give it to them.. Traduzione: Tutti i clienti sono diversi.Devi saper capire i tuoi clienti Dopo essersi appellati al bisogno emotivo , un buon search engine copywriter deve saper appellarsi al bisogno razionale del lettore utilizzando sempre lo schema premessa-bisogno Premessa:Tutti i clienti sono diversi. Bisogno: Devi saper capire i tuoi clienti.Testimonianza La testimonianza di un compratore soddisfatto autorevole una tecnica pubblicitaria che funziona sempre. La testimonianza viene introdotta da una premessa generale: Content is still king Traduzione:Il contenuto il valore pi grande, e da una premessa individuale I realized that there really is a difference between writing and copywriting Traduzione:Ho capito che c realmente una differenza tra scrittura e copywriting . e conclusa con la Risoluzione del Bisogno e il Ringraziamento Personale: I want to thank you personally Traduzione:Desidero ringraziarti personalmente Da notare luso di un tipo di formattazione differente per la citazione.Spinta Emotiva, Presentazione dellAutore e del Vantaggio Competitivo del Prodotto Dopo aver mostrato la testimonianza di un consumatore il momento di fornire quella spinta emotiva necessaria allacquisto: Impress Both the Engines AND Your Customers Traduzione:Colpisci sia i motori di ricerca che i clienti. Dopo la testimonianza e la spinta emotiva il momento di presentare: 1) lAutore del libro. My name is Davide Vitali. I?m the author of The Step-by-Step Copywriting Course. Ive been writing?customer connected,? sales-generating, search engine copy for companies like Gortons Seafood since 1999. You can find out more about me by clicking here. Traduzione: Mi chiamo Davide Vitali . scrivo copy dal 1999. Puoi trovare maggiori informazioni su di me cliccando qui. Lautore si presenta, presenta la sua esperienza e credibilit e propone un link di approfondimento. 2) Presentazione del Vantaggio competitivo offerto dal libro. They give you general ideas with no specific information.But with The Step-by-Step Copywriting Course, thats all about to change! Traduzione:Gli altri libri ti forniscono delle idee generali senza informazioni specifiche.Ma con The Step-by-Step Copywriting Course tutto questo cambia Uno dei compiti pi importanti di un search engine copywriter presentare il vantaggio competitivo del proprio prodotto, ci che lo differenzia dagli altri. In questo caso gli altri libri forniscono dee generali senza informazioni specifiche, mentre con con The Step-by-Step Copywriting Course tutto questo cambia.. Pag. 14 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

15. Elenco Vantaggi Competitivi Dopo aver detto che il prodotto differente dagli altri, il momento di spiegare il motivo di tale differenza e di presentare un Elenco dei Vantaggi Competitivi. THE most important (and most overlooked) aspect of copywriting..the 4 personalities of customers and how to get them all respond to your copy the difference in how men and women buy and how to use them to your advantage. etc Traduzione:Il pi importante aspetto del copywritingle 4 personalit? dei clienti e come far si che tutti rispondano in maniera favorevole al tuo copy.la differenze tra uomini e donne e come sfruttarle a tuo vantaggio.etc Ecco presentati i vantaggi, uno dopo laltro in un elenco in modo da accrescere vantaggio dopo vantaggio lattenzione del lettore in una maniera ordinata ed efficace,Call To Action Motivata e Offerta Bonus Gratuita Mentre nella seconda parte la Call To Action per lOrdinazione veniva presentata sulla base di una breve descrizione, ora lordinazione supportata 1) dagli appelli emotivi e razionali, 2) dalla testimonianza, 3) dallelenco dei vantaggi competitivi. La Call To Action diviene Motivata. La Call To Action inoltre viene rinforzata con la presentazione di un Offerta Bonus Gratuita relativa allacquisto.Garanzia A questo punto la motivazione allacquisto radicata nel lettore. Ma qual lostacolo maggiore allacquisto? Lostacolo maggiore rappresentato dalla paura. Se desiderate vendere dovete essere in grado di eliminare tale paura. Il modo migliore offrire una garanzia: If you arent completely satisfied, just tell me why within 90 days and Ill personally refund your entire purchase price. Traduzione: Se non sei completamente soddisfatto dimmelo entro 90 giorni e ti rimborser personalmente lintero prezzoRinforzi Emotivi e Razionali Dopo aver eliminato le paure emotive e razionali del lettore e il momento per rimotivarlo ulteriormente attraverso: 1)Rinforzi Emotivi What WILL happen is that youll immediately right from lesson Traduzione: Quello che accade? fin dalla prima lezione 2)Rinforzi Razionali Pag. 15 / 28Il contenuto del documento confidenziale, pertanto ne vietata la duplicazione, lalterazione, la stampa e la commercializzazione con qualsiasi mezzo senza la previa autorizzazione scritta da parte di Ivano Esposito.

16. And remember: this is a tax deductible business expense. Traduzione: E ricorda: Le spese di acquisto sono deducibili dalle tasseSpinta Finale allAcquisto e Testimonianza Finale Ora che stata eliminata qualsiasi obiezione e che il lettore stato rinforzato il momento di premere sullaccelleratore con la Spinta Finale allAcquisto. Stop hoping the search engine gods will bless you Download your Step-By-Step Copywriting Course now.Only $89 Traduzione: Basta con la speranza che gli Dei dei motori di ricerca ti benedicanoScarica il tuo Step- By-Step Copywriting Course oraSolamente 89 dollari Notate lutilizzo di ora e solamente.Menu di Approfondimento Al lettore si deve inoltre dare sempre la possibilit di un menu di approfondimento che contenga sia un servizio di base come il link alla home e alla pagina per lacquisto (Order Now) sia un servizio aggiuntivo come lelenco dei testimonial e delle recensioni del libro ( Testimonials & Reviews), il supporto (Support