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Insectplus+

Businessplan

K o n t a k tI n s e c t p l u s + A GA p f e l b a u m s t r a s s e 2 2C H - 8 0 5 0 Z ü r i c hV e r f a s s e r : r o c

D a t u m1 0 . 0 1 . 2 0 1 9

Inhaltsverzeichnis1 Unternehmen 41.1 Geschäf ts idee 4

1.2 Unternehmensz ie le – 5 Jahresp lan 6

1.3 F i rmenname und Rechts fo rm 9

2 Produkte 102.1 Produktpa le t te 10

2.2 Kundennutzen 12

2.3 Recht l i che Aspekte 12

3 Zielgruppe 133.1 Z ie lkunde 13

4 Markt und Konkurrenz 164.1 Mark tübers ich t 16

4.2 Mark tbeur te i l ung und e igene Mark ts te l lung 17

4.3 Konkur renz 18

5 Market ing und Vertr ieb 235.1 Ver t r i ebss t ra teg ie 23

5.2 Marke t ingmassnahmen 27

5.3 Marke t ingbudget 28

6 Management , Mi tarbe i ter und Organisat ion 296.1 Gründer - bzw. Management team 29

6.2 Mi ta rbe i te r 30

6.3 F i rmenorgan isat ion 32

ZusammenfassungIm Jahr 2018 konsumier te der europä ische Durschni t t sbürger 24 kg F isch . 1 H ie rvon werden 6 kg in europäischen Aquaku l tu ren gezüchte t - T rend k la r ans te igend . Jähr l i ch s te igende Verkau fspre ise fü r F isch , - ve ran lassen immer mehr Landwi r te au f d ie loka le F ischzuch t umzuste igen . E in lukrat ives und loka les Geschäf tsumfe ld en ts teht und Fut ter rohs to f fe a ls Hauptkos ten t re iber s ind schne l l iden t i f i z ie r t . Fu t te r rohs to f fe s ind n ich t nur teuer , sondern a l l es andere a ls nachhal t i g . Das Geschäf tsmodel l F isch f r i ss t F isch und Mensch iss t F isch , w i rd Prognosen zu Fo lge im Jahr 2048 zum Er l iegen kommen. Um a l lerd ings den Erha l t der bes tehenden F isch-Nachf rage zu s i chern , s teh t d ie Indus t r ie jedoch vor Prob lemen zwischen Nachhal t i gke i t und Wi r tscha f t l i chke i t . Für d ie Au fzuch t von 6 kg F isch werden 24 kg F isch zu F ischmehl vera rbe i te t . Da en tpuppt s ich das lukrat ive Geschäf t schnel l a ls soz ia les Fegefeuer und wi rd se i tens der Landwi r te zum Vers tecksp ie l mi t e rns tha f ten Fo lgen fü r F isch und Mensch . Fut te rmi t te l ohne Nachhal t igke i tscharak te r werden au fgrund s te igender R ich t l in ien und Gesetz te an d ie Rohsto f fp rodukt ion ke ine we i tere Zukunf t haben 2 . D ie Rea l i tä t - s ieht laut der OECD dagegen anders aus . Fut termi t te l fü r Aquaku l turen werden zu 70% durch das Aus land abgedeck t . 3 D ie In t ransparenz in der Rohstof fprodukt ion sorg t fü r e in k la res Des in te resse be i Inves toren und An legern 4 . E in funk t ions fäh iges Geschäf tsmode l l mi t e inem nachhal t igen Fut te rmi t te l a ls Tre ibkra f t w i rd d ieses Prob lem lösen. D ie A t t rak t i v i tä t des europä ischen Aquaku l turbe t r iebes hängt somi t wesent l i ch mi t fa i rem und nachha l t igem Fut te rm i t te l , sow ie der E f f i z ienz ih re r Aquaku l turan lagen zusammen. Meh lwürmer s ind in Europa und der Schwe iz se i t 2018 a ls Fut te r rohs to f f für F i sche und Menschen zuge lassen . Durch den Einsa tz unserer Mehlwurmrohsto f fe werden fü r d ie Aufzucht von 6 kg F isch, 50% wen iger F isch zu F ischmeh l vera rbe i te t . Wi r ve rsprechen uns in Zusammenarbe i t von po ten t ie l len Abnehmern w ie bspw. der Granov i t AG, e inen hochwer t igen Mehlwurmrohsto f f zu en tw icke ln , der per fek t au f ih re Bedür fn isse ausger ich te t i s t . Wie s ich ze ig t , l i eg t der Er fo lg in Mut zur E igens tändigke i t , in der k r i t i schen Dis tanz zur Masse. D iese E ins te l lung en tspr ich t Insec tp lus + . Es macht d ie Pos i t ion von Insec tp lus + de r Sp i tzenk lasse besonders deu t l i ch : a ls e in Unte rnehmen, dass es n ich t jedem rech t , sondern für e in ige wenige r ich t ig machen wi l l . Wi r br ingen mehr a ls 20 Jahre Er fahrung in der i ndus t r ie l l en Insek tenprodukt ion, über 30 Jahre in der En tw ick lung von Gebäuden und Maschinen und mehr a ls 10 Jahre Se lbs ts tänd igke i t mi t . Der hoch qual i f i z ie r te Schwe izer Arbe i tsmark t b ie te t exze l len te Voraussetzungen und aussergewöhn l i che Ta len te fü r den Aufbau von Insec tp lus + . Nachha l t ige

1 T H E E U F I S H M A R K E T 2 0 1 8 E d i t i o n .2 B D I - G r u n d s a t z p a p i e r z u r R o h s t o f f p o l i t i k i m 2 1 . J a h r h u n d e r t . A n f o r d e r u n g e n a n e i n e g a n z h e i t l i c h e u n d n a c h h a l t i g e R o h s t o f f p o l i t i k . 3 O E C D – F A O A g r i c u l t u r a l O u t l o o k 2 0 1 8 – 2 0 2 7 S p e c i a l F o c u s ; M i d d l e E a s t a n d N o r t h A f r i c a .4 U B S O u t l o o k , G r o s s h a n d e l , E i n e A n n ä h e r u n g u n d g r u n d l e g e n d e T e n d e n z e n u n d T r e n d s .

/ t t / f i l e _ c o n v e r t / 5 f 5 9 e 3 0 f e 1 3 0 3 8 1 1 9 5 5 9 5 d b 6 / d o c u m e n t . d o c x1

Fut te r rohs to f fe von Insec tp lus + werden e inen s ta rken E in f luss auf d ie gesamte Fut te rmi t te l indus t r ie haben. D ieser Mark t gehör t uns .

Var iante 1 : Funkt ion als Genera lunternehmer

In Var ian te 1 fung ie r t Insec tp lus + a ls Genera lun ternehmer und läss t d ie An lage un ter An le i tung bauen. Gespräche über S taa t l . EU - Subvent ion lau fen bere i ts .

7 S tandor te und Mögl ichke i ten bezügl i ch Energ ie . - und S tandor tsubvent ionen in Deutsch land s ind ausgemacht . H ie rzu zäh len un ter anderem VSE Ensdor f in Deutsch land oder d ie Per len Pap ie r AG in der Schwe iz . 7 Koopera t ionen mi t grossen Fu t te rm i t te lhers te l l e rn , un te r anderem Granov i t AG, Evon ik AG, UFA AG und der Ko fmel Müh le . In e inem persönl i chen Gespräch wurde d ie Machbarke i t a l le r nö t igen Gewerke überprü f t und e in wei te res Vorgehen de f in ier t . Pf l i ch tenhef te fü r d ie gesamte Mehlwurmzuchtan lage und deren Anlagente i l e EURO HUB 1 l iegen bere i t . Insec tp lus + s teht in Kontak t m i t Unternehmen wie der He lb l ing AG, Kämpfer AG, Evonik AG, Granov i t AG, S ix Legs Consu l t ing, BÜCHI Labor techn ik AG, Fraunhofe r Gese l lschaf t , Masch inen fabr ik Re inar tz , H i ldebrand Indus t ry AG, Igus Schwe iz GmbH, A lp ine Hosokawa, A lcontec usw. und den Sof tware ingen ieuren unserer Konkur renz Pro t ix .

Vortei le: EURO HUB 1 im Jahr 2022 entwicke l t und fe r t igges te l l t .

Nachtei l : Ver lus t von Know-how.

Der Gesamtkap i ta lbedar f von 16 .5 Mio. CHF fü r den Gesamtau fbau des EURO HUB 1 bas ie r t au f e iner Genau igke i t von + / - 50%.

Var iante 2 : Funkt ion als P laner und Entwickler

Aus 8 Indus t r iezweigen und 900 Anf ragen an Unte rnehmen versch iedener Indus t r iezwe ige konn ten wi r mehr a l s 20 mög l iche Anwendungen für unsere Grundrohs to f fe e ru ie ren. Hunder te Arbe i tss tunden wurden inves t ie r t . D ie E insa tzs tä rke ze ig t , dass w i r überzeugt s ind vom grossen Poten t ia l unserer Mehlwurmzuchtan lage EURO HUB 1 . A ls e igens tändiges Technolog ieun te rnehmen bündeln w i r Know–how und Kompetenzen und en twicke ln au f unsere Meh lwurmrohsto f fe abgest immte An lagen. E in Pro jek t team is t fü r Var ian te 2 bere i ts zusammengeste l l t und e insatzbere i t .

Vortei le: Rohstof fproduzent und Techno log ieunte rnehmen unte r e inem Dach

Nachtei le : Bauablau fp lanung is t n i cht mehr gegeben.

Für Var ian te 1 benöt ig t Insec tp lus + fü r das Jahr 2019 e inen Gesamtkap i ta lbedar f von 500 '000 CHF (Genau igke i t + / - 50%.) für den Aufbau und d ie Entwick lung des EURO HUB 1 .


A b b i l d u n g 1 : B a u p r o g r a m m V a r i a n t e 1 d e r M e h l w u r m z u c h t a n l a g e E U R O H U B 1


1 Unternehmen 1.1 Geschäftsidee

Innova t ion is t der Sch lüsse l zum Er fo lg , a l le rd ings n ich t heute , sondern in der Zukunf t . Das g i l t fü r d ie Wi r tschaf t ganz genere l l . Und fü r d ie Landwi r tschaf t im Spez ie l len. Es s teh t e in grosser Wande l an , wenn in Zukunf t mi t begrenz ten Ressourcen d ie wachsende Wel tbevö lkerung e rnähr t werden so l l . Dabe i werden neue, b is anh in unbekannte Wege beschr i t ten , was von Insec tp lus + v ie l Innova t ionskra f t ve r langt .

D ie umfassende Dig i ta l i s ie rung indus t r ie l le r Fu t te rmi t te lprodukt ion , gekoppe l t an das Konzept der Ind iv idua l is ie rung und Persona l is ie rung s ind unsere S tärken . Wi r z ie len au f e ine automat is ier te Mehlwurmzuchtan lage ab , d ie mi t wen ig Mi ta rbe i te re insatz ges teuer t und durch bere i ts im Einsa tz bef ind l iche Techn ikkomponenten ausgerüs te t i s t . Ferner b ie ten w i r unseren Kunden Fut te rmi t te l rohs to f fe und Produkt ionsan lagen an , d ie auf e inen nachhal t igen Ressourcene insatz ausgeleg t s ind. Wi r setzen neue Masss täbe in der Rohsto f fgewinnung und setzen mi t unserem Hande ln an den Bedür fn issen der Bevö lkerung an.

Se i t jeher ze lebr ie r t d ie Bevö lkerung den so genannten Prote inku l t in höchs ter Form. Kont inu ier l i ch s te ig t der Bedar f an t i e r ischem Pro te in , fü r dessen Aufzuch t e in inef f i z ien te r E insa tz an Fut termi t te l rohs to f fen benöt ig t w i rd . D ie s te igende Nachf rage is t an d ie Konsumdeckung der Bevölkerung geknüpf t , woraus e in we i terer Ans t ieg der Fut termi t te lprodukt ion resu l t ie r t . Und genau h ier knüpfen wi r an .

Für d ie indus t r ie l le Au fzuch t is t der Meh lwurm e in sehr e f f i z ientes T ier und b ie te t im Verg le ich zu anderen zugelassenen Insek tenar ten s t ra teg ische Vor te i le . Wi r be f re ien den e inze lnen Mi ta rbe i te r von monotonen Tä t igke i ten , d ie unsere Mehlwurmzuchtan lage er led ig t , um so d ie M i tarbe i ter au f umsatzerzeugende Prozesse zu le i ten . Das bedeute t e ine D iv i s ion , d ie aussch l iess l ich an unserem Er fo lg arbe i te t .

Unsere Bevö lkerung wächst und wächst und wi rd b is zum Jahr 2050 auf über 9 .8 Mi l l ia rden Bewohner anwachsen 5 . F i sch l ie fer t heu te 17 Prozen t des gesamten we l twei t konsumier ten Pro te ins . D ieser Ante i l w i rd we i te r wachsen, auch we i l das s te igende E inkommen von Konsumenten mi t e iner e rhöh ten Nach f rage nach qua l i ta t iv hochwer t igem F isch e inhergeh t . 6 Mi t durchschni t t l i ch 9 Prozen t jähr l i chem Wachstum se i t 1970 is t d ie Aquaku l tur der am schne l ls ten

5 V e r e i n t e N a t i o n e n , W o r l d P o p u l a t i o n P r o s p e c t s T h e 2 0 1 7 R e v i s i o n6 W o r l d B a n k 2 0 1 3


wachsender Zwe ig in der g loba len Ernährungswi r tschaf t . Über d ie Qua l i tä t unserer f i schhal t i gen Nahrung bes t immt a l l e rd ings das Aus land . D ie Versorgungss icherhe i t der Bevölkerung wi rd in d ie Hände von Ch ina, Ind ien und Indones ien ge legt , a l l e rd ings m i t e inem Haken.

D ie Fugen zwischen technischem For tschr i t t in der landwi r tscha f t l i chen Erzeugung von Fu t te r rohs to f fen und der ta tsäch l ich vorzu f indenden Katas t rophe re issen ge fähr l i ch ause inander . D ie Rede i s t vom Abholzen und Zers tören von Mi l l ionen Hektar t rop ischem Wald , Verg i f tung und dem Vermül len der Meere und der Ausrot tung von Lebensräumen von Menschen und T ier . Wi r geben e inen mi l l ia rdenschweren Mark t und d ie Schaf fung tausender von Arbe i tsp lä tzen in f remde Hände mi t e iner g rav ie renden Naiv i tä t und Akzeptanz der vorzuf indenden Katas t rophe. D ieser Spa l t s t ro tz t gerade nur so vom Zer fa l l de r landwi r tscha f t l i chen Ära , dem Zer fa l l der b io log ischen Landwi r tscha f t in den Dr i t t ländern , d ie se i t jeher n ie b io log isch und nachha l t ig war , sondern led ig l i ch Land - Bewi r tscha f ten h iess .

Das immense Poten t ia l der maschine l len Fu t te r rohs to f ferzeugung wi rd in den kommenden Jahren in indus t r ie l l hoch en tw icke l ten Ländern e in wachsender Zukunf tsmark t se in . Wi r setzen in e rs te r L in ie au f d ie Erzeugung und den Verkau f von Fu t te rmi t te ln bas ierend auf e inem Mehlwurmrohsto f f . Mi t unseren Aquaku l turan lagen ebnen wi r den nachwe is l i chen Weg, unsere Fu t te r rohs to f fe gewinnbr ingend in der F ischzucht e inzusetzen.

Wir bauen und be t re iben u rban is ie r te Rohstof ferzeugungss tä t ten, d ie lebensnotwen ige Fu t te r rohs to f fe nach gese l lscha f t l i chen Bedür fn issen und mora l ischen Rich t l in ien züch ten . Somi t gewähren w i r T ie rschutz in e iner s icheren Umgebung ohne Qualen und ohne Le iden der T iere . D ie Bedür fn i sse des Vo lkes und das Ansehen der Be t re iber s tehen be i uns an ers te r S te l l e .

Der Fut termi t te lbedar f i s t au f d ie Bedür fn isse des Meh lwurms per fek t abgest immt . D ie Saisonal i tä t w i rd abgeschaf f t und e ine dauerhaf te Versorgung unserer Kunden is t s icherges te l l t . Wi r sehen uns n ich t nur a ls Rohsto f fp roduzent sondern auch a ls Entwick ler a r tgerech te r Zuchtan lagen fü r d ie Ha l tung von Nutz t ie ren.

N ich t zusä tz l i che Pfe rdes tä rken und g rössere Get r iebe werden den Wandel an t re iben , sondern das Heben von Datenschätzen, küns t l i che In te l l igenzen und Fragen der Robot i k . Unsere Chancen s ind gewal t ig . Denn am Ende geh t es um n ichts weniger , a ls darum, gese l lschaf t l i che, öko log ische und wi r tscha f t l i che Fragen zu lösen . Wi r gewinnen mi t unserer E ins te l lung schon heu te d ie Zune igung zu unseren zukün f t igen Kunden.


1.2 Unternehmensziele – 5 Jahresplan

Urbanis ier te Rohstof ferzeugungsstät ten

Mit dem Bau des EURO HUB 1 br ingen wi r unsere Mehlwurmrohsto f fe au f den schweiz . - europä ischen Mark t . Ebenfa l ls im Jahr 2022 e rsche in t e ine ers te v i r tue l le Vers ion e iner Aquaku l tu ran lage , d ie au f d ie An forderungen unserer Mehlwurmfut ter rohs to f fe abgest immt sowie kos tenarm in Anschaf fung, Be t r ieb und War tung is t . Unsere An lagen sprechen d ie Aufmerksamke i t der Bevö lkerung an und heben den besonderen S te l l enwer t des Be t re ibers und se iner wer tvo l len Kunden hervor .

Unser Z ie l : Der Produkt ionss ta r t des EURO HUB 1 e r fo lg t im Jahr 2022.

Produkt ionsprozesse

Insec tp lus + se tz t sowohl au f e ine feh le rarme Produkt ion, a l s auch auf e ine e in fache und vers tändl iche Prozessgesta l tung. Daraus erg ib t s ich e ine besonders gu te Prozessef f iz ienz , d ie fü r e inen hervor ragenden Produkt ions f luss sorgt .

Unser Z ie l : T reu dem Mot to : „Keep i t S imp le “ .

In ternat ionales Namensimage

In jeg l icher H ins ich t i s t es fü r uns von hoher Bedeutung ver t rauensvol le Geschäf tsbez iehungen im Aus land au fzubauen, auch um gegen n ich t zu erwar tende negat ive po l i t i sche S i tua t ionen res is ten t zu se in . Rechtsgrund lagen werden g ründl i ch e r fass t , um ansch l iessend e ine Mark tauswei tung vorzunehmen. Mi t dem Aufbau e ines na t iona len und in terna t iona len Geschäf tsne tzwerks werden wi r unsere Marke a ls Wor t in Europa e tab l ie ren .

Unser Z ie l : Rund ⅓ unseres Umsatzes w i rd ausserha lb der Schweiz erwi r tschaf te t .

Finanzie l les Z ie lsystem umsetzen

Wir werden unser f inanz ie l les Z ie l sys tem konsequent umsetzen . Dami t werden wi r unser Z ie l für Kapi ta le f f i z ienz er re ichen . Ferner werden wi r unsere Gewinnspanne kon t inu ie r l i ch erhöhen, indem wi r uns von Abhängigke i ten lösen . F inanz ie l le Ressourcen werden ge fes t ig t , Kos ten t re iber aus f ind ig gemacht und der E igen tumsschutz voranget r ieben . Wi r z ie len auf d ie Anmeldung von Paten ten ab , um Insec tp lus + zu schü tzen .

Unser Z ie l : S icheres und zug le ich s tab i les Wachstum- s i chern lang f r is t ig unsere in te rnat iona le Wet tbewerbs fäh igke i t .


Posi t ionierung

Um e ine s tarke Pos i t ion auf dem Fut te rm i t te lmark t zu e r re ichen, werden w i r unsere Mark tkenn tn isse ausbauen und Marke t inger fahrungen sammeln und auswer ten . Im Wesent l i chen i s t es von hoher Bedeutung unsere Z ie l kunden genauer zu bes t immen, um z ie l führend zu ag ie ren . Bet r iebe d ie ihre Fut te rmi t te l und Aquakul tu ran lagen von Insec tp lus + bez iehen, pro f i t ie ren von überzeugenden Vorzügen.

Unser Z ie l : D ie Bedür fn i sse unserer Kunden kennen und e inen Mehrwer t für d ie Bevö lkerung schaf fen.

Rüsten für Kr isenzei ten

Die Er fahrungen der le tz ten Jahre ze igen, dass jene Unte rnehmen e ine Kr ise am besten me is tern , d ie zwe i Kr i ter ien er fü l len : Zum e inen schaf f ten s ie s ich neues Geis tespo ten t ia l durch rech tze i t ige Modern is ierung ih re r Unternehmenspo l i t i k . Zum anderen e rsch lossen s ie s ich neue innere Märk te . D ies bedeutet n icht , der Trad i t i on e ine Absage zu e r te i len. V ie lmehr geh t es darum, dass Trad i t ion im Bere ich des Hande lns dor t ih ren grossen Wer t e r lang t , wo s ie uns h i l f t , d ie Zukunf t zu gew innen. D ies er re i chen wi r , i ndem wi r uns se lbs tk r i t i sche Fragen s te l l en , um sch lag fer t i g auf Kr i t i k zu reag ie ren.

Unser Z ie l : In terne und ex te rne Handlungen k r i t i sch h in te r f ragen und mögl i che Gefahren rech tze i t ig er fassen.

Erfahrungswerte

Es is t unsere P f l i ch t , unsere Mi tarbe i te r gez ie l t dor t e inzuse tzen , wo s ie e inen dauerha f ten Mehrwer t fü r Insec tp lus + le i s ten . Hierzu zäh l t der Verkauf unserer Mehlwurmfut ter rohs to f fe und der Ausbau in terna t iona ler Geschäf tsbez iehungen, genauso wie Er fahrungen im Seuchenmanagement auszubauen. Rahmenbedingungen im S inne der Rech tsgrundlagen werden konkret is ier t , indem man versucht enger mi t Ins t i tu t ionen zusammenzuarbe i ten . D ie Wet tbewerbss i tuat ion w i rd s te ts im Fokus beha l ten und abgegl ichen . D iesbezügl i ch werden wi r unsere konkre ten P läne im E igen tumsschutz , in Form von Anmeldungen von Patenten, ver fo lgen. H inzu kommt , ungenutz te oder nur te i lwe ise genutz te Erzeugn isse nutzbar zu machen, um auch an d ieser S te l le e inen Gewinn zu e rz ie len.

Unser Z ie l : A ls Auto r i tä t « Insec tp lus + » wahrgenommen werden .


Sammlung von DNA

Wir versprechen S icherhe i t und hohe Qual i tä t in der Produkt ion von Mehlwurmrohsto f fen . Dazu werden wi r res i s ten te Mehlwurm-Stämme züchten. E ine wel twei te Beschaf fung der Meh lwurm- DNA s te l l t demzufo lge e inen fundamenta len Te i l unserer Au fzuch t auf unserem Dauerer fo lgskurs dar . Aussch laggebend i s t d ie Züchtung res is ten ter Ar ten, um Seuchen und Krankhei ten p räven t i v en tgegen zu w i rken.

Unser Z ie l : S icherung unserer E igenprodukt ion durch Sammlung res is tente r Mehlwurm- DNA.

Unternehmenskultur

Insec tp lus + w i rd s t reng nach Rege ln ge führ t , d ie an unser Unternehmerhandbuch angelehnt s ind . Unsere Mi ta rbe i te r werden s i ch mi t unserem Unternehmen iden t i f i z ie ren können und von Beg inn an au f den r i cht igen Pfad geführ t .

Unser Z ie l : Unser Unternehmerhandbuch a ls Le i t l i n ie e tab l ieren .

Mit Herz bei der Sache

Mit dem Entwicke ln e ines res is ten ten Führungss t i l s und dem permanenten Aufbau von Geschäf tsbez iehungen i s t es unser An l iegen, e ine lang f r is t ige Kundenb indung zu e rz ie len. Kundenb indungen e r fordern Pf lege und Arbe i t an s ich se lbs t . Das «Mind Cross ing Sys tem» vermi t te l t Grund lagen und Anwendungen zur sys temat i schen Förderung von psych ischen Le is tungskomponenten unserer Mi ta rbe i te r . D ie Arbe i t an s i ch se lbs t , an e inem gewähl ten Charak te r is t e in fundamenta le r Bauste in , dass das Unternehmen Insec tp lus + e r fo lg re ich w i rd .

Unser Z ie l : Förderung unserer psych ischen Le is tungskomponenten mi t dem «Mind Cross ing Sys tem-Skr ip t» .


1.3 Firmenname und Rechtsform

Firmenname

Das ✚ (p lus) s teh t für den Impuls der Menschen, d ie an unserem Unternehmen mi tw i rken und konsequent an e inem Strang in R ich tung e r fo lgre icher Unte rnehmung z iehen. ✚ beschreibt unsere Herkunft und den Ursprung unseres Unternehmenser fo lges . Unser Aushängeschi ld Insec tp lus + s te l l t se ine Mi ta rbe i te r in den Vordergrund . S tärke, K larhe i t und der Hang zur persönl i chen Entwick lung s ind unser Motor , der uns täg l i ch ant re ib t .

Akt iengesel lschaft Insectplus + AG

St rateg isch sehen wi r i n der funk t iona len Te i lung zwischen Aufs ichts ra t und Vors tand e inen Vor te i l fü r Insec tp lus + . Geschäf ts führung und Kont ro l l e werden vone inander ge t renn ten und von unabhäng igen Organen ausgeführ t . D ie Qua l i tä t der Unters tü tzung se i tens der Kont ro l lo rgane bas ie r t somi t au f e inem erns ten In teresse , Insec tp lus + e r fo lg re ich am Mark t zu e tab l ieren . Um d ie Rechts form in ih ren Facet ten umfäng l ich zu fassen i s t d ie Ze i t in der w i r uns a ls AG bewegen von en tsche idender Bedeutung . H iervon wol len w i r p ro f i t i e ren .


2 Produkte2.1 Produktpalette

Im Jahr 2021 b ie ten w i r unseren Kunden Mehlwurmschro t , Pu lver , Pe l le ts und Ö l an . M i t dem Z ie l ers tes Kundenfeedback e inzuho len, werden w i r in den Jahren 2021 b is 2023 unsere Produkte auch a ls Fu t te rmi t te l vermark ten .

Ab 2023 s teh t der Vorsa tz , s ich au f das bere i ts gewonnene Kundenfeedback e inzus te l l en , deu t l i ch im Vordergrund . Entsprechend erz ie len w i r e ine Auswe i tung unseres Kundenstamms, wobe i w i r d ie Produkte au f d ie Reakt ionen des Kunden anpassen.

Somi t werden wi r i n den Jahren 2024 b is 2026 unsere Produktpa le t te zusä tz l i ch im Bere ich der T ie rzuch t e tab l ie ren. Auch so l l d ie Verwendung unserer Produkte a l s Nahrungsmi t te l fü r den Menschen e ine Ro l le sp ie len . Es b ie te t s ich jedoch e in we i taus umfangre icheres B i ld der E insa tzmögl i chke i ten an , so fern das nöt ige Produkt ionsvo lumen mi t mark t fäh igen Pre isen er re ich t wurde und d ie Rechtsgrund lagen h ier fü r geschaf fen wurden .

Au f Ausnahmezustände g i l t es s te ts vorbere i te t zu se in . In den Bere ichen der Kr iegs- und Not fa l lnahrung werden ausre ichende Massnahmen ge t ro f fen . Im Fal le e ines Fa l les w i rd daher mi t Re ferenzen gegenüber der Un ion geworben.

/ t t / f i l e _ c o n v e r t / 5 f 5 9 e 3 0 f e 1 3 0 3 8 1 1 9 5 5 9 5 d b 6 / d o c u m e n t . d o c x1 0

J a h r B e w e r t u n g I n d u s t r i e P r o d u k t V e r t i e f u n g

2 0 2 1 +

F u t t e r m i t t e l

S c h r o t

P u l v e r

P e l l e t s

Ö l

K e i n e2 0 2 2 +

2 0 2 3 + +

2 0 2 4 + +


T i e r z u c h t

( N a h r u n g s m i t t e l )

S o n d e r l ö s u n g e n , M e n s c h ,

S ü s s - u n d M e e r w a s s e r f i s c h ,

C r e v e t t e n - Z u c h t , G ä n s e ,

H ü h n e r , E n t e n , P u t e n f u t t e r ,

S c h w e i n e f u t t e r u s w .

2 0 2 5 + + + S o n d e r l ö s u n g e n , M e n s c h ,

S ü s s . - u n d

M e e r w a s s e r f i s c h ,

C r e v e t t e n - Z u c h t , G ä n s e ,

H ü h n e r , E n t e n , P u t e n f u t t e r ,

S c h w e i n e f u t t e r , I n s e k t e n

u s w .

2 0 2 6 + + +

T a b e l l e 1 : I n w e l c h e m J a h r p o s i t i o n i e r e n w i r u n s m i t w e l c h e m P r o d u k t

B e w e r t u n g

+ E r s t e s K u n d e n f e e d b a c k

+ + E i n s t e l l u n g a u f K u n d e n f e e d b a c k

+ + + E t a b l i e r t e P r o d u k t p a l e t t e


2.2 Kundennutzen

Wir brauchen heu te in unserer Gesel l scha f t w ie in der Wi r tscha f t , mehr denn je Mut zum Prof i l , zu r Le is tungs fäh igke i t , zu herausragender Dynamik und Bewegl ichke i t . Das M i tschwimmen in sche inbar s icherer M i t te lmäss igke i t min im ier t wen iger das R is iko a ls v ie lmehr d ie Chancen. Und im in te rnat iona len Wet tbewerb is t Mi t te lmäss igke i t e ine der s ichers ten Voraussetzungen für den Abst ieg. Wie s ich ze ig t , l ieg t der Er fo lg in Mut zur E igens tändigke i t , in der k r i t i schen Dis tanz zur Masse. D iese E ins te l lung entspr ich t Insec tp lus + . Es macht d ie Pos i t ion von Insec tp lus + de r Sp i tzenk lasse besonders deu t l i ch : a ls e in Unte rnehmen, das es n ich t jedem rech t , sondern für e in ige wenige r ich t ig machen wi l l .

Fut te rmi t te l mi t dem Mut p roduz ie ren, von konservat ive r Sp i tzenk lasse , i n Form von Umwel tzers törung und Skanda len, Abs tand zu nehmen, ohne dabe i au f hochentw icke l te Fu t te r rohs to f fe und e inen ind iv idue l len St i l zu verz i chten. Ke in Wunder a lso , dass Meh lwurmrohsto f fe Unte rnehmer f i nden , d ie ihn verd ienen. Jene d ie se lbs t Pro f i l ze igen und von Fut ter rohs to f fen deshalb n icht weniger ver langen. Denn auch fü r s ie g i l t e r fahrungsgemäss: In der Mi t te f inde t man a l len fa l ls Mi t te lmass.

Fa i re Pre ise fü r e inen Sp i tzenrohs to f f , der schon morgen Ihre Zukunf t mi tbes t immen wi rd . Machen S ie ruh ig deut l i ch , wer S ie n i cht s ind und denken Sie mi t uns e inen Schr i t t we i te r .

2.3 Rechtl iche Aspekte

In der EU s ind Mehlwurmrohsto f fe se i t Anfang 2018 vorers t nur a ls F isch fu t ter und Lebensmi t te l für den Menschen er laub t . Dabe i ge l ten für d ie Hers te l l ung von Mehlwurmschro t d ie Anfo rderungen der Verordnung über t i e r i sche Nebenprodukte, d ie e in Hazard Analys is and Cr i t i ca l Cont ro l Po in ts Konzept ver lang t . Das bedeute t , es w i rd e ine R is iko -Ana lyse k r i t i scher Kont ro l lpunk te durchgeführ t , so dass e ine Gefahr für Mensch, T ie r und Umwel t ausgeschlossen wi rd . Für d ie Hers te l l ung von Fu t te rmi t te ln g i l t ausserdem das Fu t te rm i t te l rech t . D ie Zuch t der Mehlwürmer er fo lg t aussch l iess l ich in Indus t r iezonen. Für d ie Landwi r tscha f t bere i tges te l l te F lächen dür fen n icht zur Züch tung genutz t werden. Grundsätz l i ch werden Lebensmi t te l im Rahmen der l ebensmi t te l recht l i chen Best immungen ohne vorher ige Zu lassung in den Verkehr gebracht . E ine Ausnahme s te l len d ie neuar t igen Lebensmi t te l (Nove l Foods) dar . Novel Foods werden gem. der Novel -Food-Verordnung (EU) 2015/2283 e iner gesundhe i t l i chen Bewer tung un te rzogen, bevor S ie in den Verkehr gebracht werden dür fen . Ebenfa l ls i s t be i der E in fuhr von Meh lwürmern aus Dr i t t ländern in d ie EU d ie En tsche idung 2007/275/EG8 zu berücks ich t igen .


3 Zielgruppe3.1 Zielkunde

A b b i l d u n g 2 : W i r k u n g s b e r e i c h v o n I n s e c t p l u s + e n t l a n g d e r W e r t s c h ö p f u n g s k e t t e

In Abb i ldung 2 is t der Wi rkungsbere ich von Insec tp lus + en t lang unserer Wer tschöpfungske t te au fgezeig t . Um fa i re Pre ise zu garan t ie ren is t es für uns von zen t ra ler Bedeutung , von den e inze lnen Tei lsegmenten des Rohsto f fhandels pro f i t ie ren zu können.

A ls Z ie l kunden kommen fü r uns so lche Unte rnehmen in Frage , d ie se i t Jahrzehnten a ls e tab l ie r te und führende europäische Fut termi t te lproduzenten au f t re ten. Der Schwerpunkt so l l te a l l e rd ings auf d ie Gef lüge l - und F isch fu t terp rodukt ion mi t e iner Produkt ionsmenge von mehr a ls 20 ‘000 t p ro Jahr ger i chte t se in , sodass unser Meh lwurmfu t te r rohs to f f i dea l i n das Konzept unserer Z ie l kunden pass t .

Zu Beg inn werden wi r uns an Kunden r ich ten , d ie s i ch vor rang ig au f dem Schwe izer Mark t pos i t ion ie r t haben. D iese haben bere i ts e rs te Sens ib i l i s ie rungsmassnahmen ohne genauere Vors te l l ungen über den Anwendungsbere ich durch d ie Med ien und Verbände erha l ten und s tehen somi t im Fokus von Insec tp lus + . Darüber h inaus be f inden s ich so lche Unternehmen au f Grund der von aussen wi rkenden Druckkräf te der Konsumenten in kons tan ten Rest ruk tu r ie rungszyk len. Insbesondere Fu t te rm i t te lp roduzenten mi t e inem Vo lumen von mehr a ls 5 ‘000 t Fu t te rmi t te l sehen grossen Bedar f in unserem Produkt . In Tabe l le 2 s ind un ter Berücks icht igung der oben genannten Kr i ter ien


Bemerkung an Rasminka:

In der Gra f ik wurde Genossenschaf ten mi t f f ans te l le m i t e inem f geschr ieben . B i t te ändern . Danke (B i t te p rü fen S ie auch ob Abb. 2 zu Abb. 2 pass t usw. )

ausgewäh l te Z ie lkunden tabe l lar isch aufgeführ t , d ie w i r a ls gee igne te Abnehmer vorsehen.

Nam e Rec h ts f or m Si t z M ar k t Br a nc h e

UF A AG CH /E U Ag ra r w i r t sc ha f t

G ran ov i t AG CH /E U Ag ra r w i r t sc ha f t

E r bo G ro up AG CH /E U Ag ra r w i r t sc ha f t

Ko fm e l M üh l e G m bH CH Ag ra r w i r t sc ha f t

W . K ünd i g & C i e AG CH /E U Ag ra r w i r t sc ha f t

T a b e l l e 2 : A u s g e w ä h l t e F u t t e r m i t t e l p r o d u z e n t e n u n d R o h s t o f f h ä n d l e r ( U m f r a g e u m f a n g > 9 0 0 U n t e r n e h m e n a u s d e r S c h w e i z u n d E u r o p a i m J a h r 2 0 1 8 ) . D a v o n b e k u n d e n 4 0 U n t e r n e h m e n s e h r g r o s s e s I n t e r e s s e a n M e h l w u r m r o h s t o f f e n v o n I n s e c t p l u s + .

Das nachfo lgende Bewer tungsschema in Tabe l le 3 hebt hervor , dass d ie Fut te rmi t te l indus t r ie schon heu te von unserem Produkt pro f i t ie ren würde. Mi t Anpassungen der Rech tsgrund lagen wächst auch der Mark t fü r unsere Mehlwurmrohsto f fe . Ebenfa l l s p ro f i t ie ren Kunsts to f f - , Pharma- und Chemie indus t r ie von unseren Mehlwurmrohsto f fen .

I n d u s t r i e A n w e n d u n g s b e r e i c h P r o d u k t


+ + +G ä n s e , H ü h n e r , E n t e n , T r u t e n f u t t e r

S c h r o t , P u l v e r

S c h w e i n e f u t t e r

+ + S ü s s - u n d M e e r w a s s e r f i s c h P e l l e t s

+ + +H a u s t i e r b e d a r f

( H u n d e , K a t z e n , F i s c h e )S c h r o t , P u l v e r

+ + C r e v e t t e n - Z u c h t P e l l e t s

T i e r z u c h t

+ + G e f l ü g e l z u c h t b e t r i e b e

S c h r o t , P u l v e r

S c h w e i n e m a s t b e t r i e b e

A q u a k u l t u r b e t r i e b e P e l l e t s

N a h r u n g s m i t t e l T e i g u n d B a c k w a r e n P u l v e r

P r o t e i n g e t r ä n k e P u l v e r

K r i s e n - , K r i e g s - u n d N o t n a h r u n g P u l v e r

Ö l Ö l


P r o t e i n r i e g e l P u l v e r

K u n s t s t o f f + V e r p a c k u n g s m a t e r i a l C h i t i n , C h i t o s a n

P h a r m a ( k a )

+ + M u s k e l a u f b a u C h i t i n , C h i t o s a n

+

L e i s t u n g s s t e i g e r u n g P r o t e i n e x t r a k t ( P u l v e r )

A r z n e i s t o f f k . A .

C h e m i e H o l z ö l Ö l

K o s m e t i k + + P f l e g e p r o d u k t e ( Ö l b e s t a n d t e i l ) Ö l

T a b e l l e 3 : E r g e b n i s s e a u s e i n e r B e f r a g u n g v o n 9 0 0 U n t e r n e h m e n a u s d e r S c h w e i z u n d E u r o p a S t a n d 2 0 1 8 .

B e w e r t u n g

+ Noc h n i ch t d i e r i c h t i g e Z e i t

+ + Be nö t i gen m eh r A nw endu ngs mö g l i ch ke i t en

+ + + Si e h t e i ne n g ros se n B ed a r f


4 Markt und Konkurrenz 4.1 Marktübersicht

Die Nach f rage nach nachha l t igen Mehlwurmrohsto f fen hängt d i rek t m i t dem Nahrungsmi t te lmark t zusammen. Wenn der Konsument den Meh lwurm a ls nachha l t iges Produkt akzep t ier t , w i rd automat i sch der ö f fent l i che Druck au f d ie Zuch tbe t r iebe und Fu t te rm i t te lp roduzenten erhöht .

Geflügel fut ter

Der Gef lüge lsek to r machte im Jahr 2016 e twa 40 % des we l twei ten Mark ts für Insek ten fu t te r aus .

Fischfut ter

Die Aquaku l tur indus t r ie tend ie r t s ta rk in R ichtung As ien , i nsbesondere Südostas ien und Ch ina, und fo lg t mengenmäss ig der Gef lüge l indus t r ie mi t dem 2. gröss ten Mark tante i l von 35 %.

Nahrungsmit te l

Der Mark t fü r essbare Insek ten be l ie f s ich 2017 auf mehr a ls 55 Mi l l ionen CHF. B is 2024 erwar te t d ie Indus t r ie deu t l i che Zuwächse von über 43 ,5 %. In Deutsch land und Frankre ich w i rd der Mark t b is 2024 e in deu t l i ches Wachstum von 43 % verze ichnen. Wi rbe l lose T iere w ie Mehlwürmer haben e in grosses Poten t ia l , a ls Nahrung oder Fu t te r verwendet zu werden . Das Wachstum der Indus t r ie w i rd somi t angereg t , indem neue gewinnbr ingende Märk te gescha f fen werden .

A b b i l d u n g 3 : M a r k t k a p a z i t ä t - I n s e k t e n a l s N a h r u n g s m i t t e l


Der Mark tan te i l essbarer Insek ten is t von mehreren Akteuren bese tz t . Zu den Wich t igs ten der Branche gehören Env i roF l ight , Haocheng Mea lworm, Agr iProte in und ENTOMO Farm. Wei tere Hers te l le r f i rmen s ind B i t t y Foods, Gather Foods, Ed ib le Inc . und Bensbugs, d ie sowoh l auf dem loka len , a ls auch au f demin te rnat iona len Mark t tä t ig s ind. Schon zum je tz igen Ze i tpunk t i s t man s ich der Heraus forderung bewusst , d ie s ich aus e iner s te igenden Wel tbevö lkerung be i begrenz t ver fügbarer Anbauf läche e rg ib t . D ies be t rach ten wi r a ls Au fgabe und auch a ls Engagement , unser Produkt und d ie dazugehör ige techn ische Lösung wi rkungsvo l l e inzuse tzen .

A b b i l d u n g 4 : E n t w i c k l u n g W e l t b e v ö l k e r u n g ( D a t e n q u e l l e : F o o d D r i n E u r o p e , 2 0 1 4 )

4.2 Marktbeurteilung und eigene Marktstel lung

Um d ie e igene Mark ts te l lung zu beur te i len , wurde d iese anhand des bere i ts ge tä t ig ten Inves t i t ionsvo lumens abgeschätz t .

Andere Grossun te rnehmen, d ie den Mehlwurm in ihre Produktpa le t te tau fgenommen haben - w ie Pro t i x , k reca , Ynsect , P ro t i -Farm oder ENTOMO Farm - werden in den kommenden Jahren b is 2026 ihr Wachstum jewei l s n ich t mehr a ls 25 % s te igern . D ieses Wachstum is t au f e ine bere i ts e tab l ie r te Techn ik zurückzu führen, d ie jedoch e ine vo l lautomat i s ier te Lösung aussch l iess t . Für Insec tp lus + wurden b is 2023 e in Mark tante i l von 9 % und e in Unte rnehmenswer t von 29 Mio . CHF prognost iz ie r t . Im Jahr 2026 w i rd Insec tp lus + se inen Mark tan te i l um mehr a ls 37 % ges te iger t haben. B is zum Jahr 2029 s ind verg le ichbare Wer te für Agr iPro te in und Pro t i x vorgesehen.


0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

0.0947303343149834

0.0531819420715696

0.00492597738437914

0.464178638143418

0.17051460176697

0.0947303343149834

0.003789213372599330.0132622468040977

0.05721712192625

00.033238713794731

0.01023087610601820

0.37

0.03 0.03

0.47

0.25

0.2

0.03 0.02

0.06

0.01

0.12

0

0.13

0.4

0.07 0.07

0.4

0.5

0.24

0.01 0 0

0.2 0.2

0

0.35

A b b i l d u n g 5 : P r o g n o s t i z i e r t e s U n t e r n e h m e n s w a c h s t u m i n d e n J a h r e n 2 0 2 3 , 2 0 2 6 u n d 2 0 2 9 .

4.3 Konkurrenz

Et l i che Vor te i le , d ie w i r gegenüber unseren Konkur ren ten mi tbr ingen, ze igen s ich in fo lgenden Aspekten : Ke iner der Konkur ren ten domin ie r t a ls P la tzh i rsch au f dem Mark t . 90 % der au fgeführ ten Unte rnehmen produz ieren schwarze So ldatenf l i egen , welche w i r aus noch fo lgenden Gründen von vornere in aussch l iessen .

Als Fut termi t te l werden derze i t b io log ische Abfä l le a ls End lösung angedach t . Tendenz ie l l versuchen s ich d ie Konkur ren ten in den Bere ichen «Feed & Food» zu verankern . Un tersuch te Unternehmen passen s ich mi t ih re r Ph i losophie dem Mark tumfe ld ohne we i tere erkennbare D i f fe renz zu anderen Unternehmen ihres Bere iches an. E in auf fä l l iger und aggress iver Ausre isser i s t n ich t zu e rkennen. Es l i eg t i n unserer Hand, uns von d iesen immer g le i chen Konzepten zu d is tanz ieren und e igene Trends zu k re ie ren .

Wohingegen der Konsument d ie Umgebungsbed ingungen in den Vordergrund s te l l t , such t der verarbe i tende Bet r ieb nach Lösungen, um das Produkt mög l ichs t gewinnbr ingend wei te rzuverarbe i ten . Den Produkt - und Bus inessmanagement -St ra teg ien der Unte rnehmen, d ie am Mark t te i lnehmen, zu Fo lge, ha t noch ke in Unte rnehmen e inen erhebl ichen Mark tante i l gewonnen. Auf Grund der e ingese tz ten Techno log ien s ind d ie an fa l l enden Produkt ionspre ise und Mengen noch n ich t mark t fäh ig . Grundsä tz l i ch w i rd Insec tp lus + d iese Pos i t ion e innehmen.


Var iantenstudie über d ie Wahl des r icht igen InsektesUm auch unsere Produkt ionss tä t ten zu opt im ieren , werden wi r d ie Komplex i tä t

aus dem Unternehmen herausnehmen und so e ine zuver läss ige, d ig i ta le

In f ras t ruk tu r au fbauen. Unser Z ie l i s t es , unser Produkt am in terna t iona len

Wel tmark t zu pos i t ion ieren . B is zum Jahr 2025 werden mehr a ls 80 % unserer

Produkt ionss tä t ten ausserha lb der EU anges iede l t se in . Entscheidend h ier fü r i s t

d ie Wah l des e r fo lgversprechendsten Insek tes für e ine indus t r ie l l e Zucht . In

Abb i ldung 6 wurde e in Var ian tens tud ium über d ie Ef f i z ienz der d re i

zuge lassenen Insek tenar ten ausgearbe i te t . Mi t 10 von 13 Punkten weis t der

Mehlwurm durch se ine t ie fen Produkt ionskos ten und se inen ger ingen

Ressourcenverbrauch e inen s t ra teg ischen Vor te i l gegenüber Gr i l len und

Heuschrecken au f . D ie Mehlwurmzuchtan lagen werden somi t prozessarm und

e in fach zu ska l ie ren. E ine 100- prozent ige Verwer tbarke i t des Meh lwurms

gewähr ten e inen ers tk lass igen Ressourcene insatz ; We i tere Punkte für e inen

vorb i ld l i chen Nachha l t igke i tscharak te r und e ine e f f i z ien te Aus las tung unserer

An lagen. Ebenfa l ls sp rechen e ine kons tan te Ver fügbarke i t , t ie fe

Produkt ionskos ten, hervor ragende Qua l i tä tss icherung , e in faches

Seuchenmanagement , a r tgerech te Ha l tungsbedingungen, wenige

Produkt ionsschr i t te , unkompl i z ier te Technolog ie , ger inge Abfa l lmenge,

ausgeze ichne te Fut te rmi t te lverwer tbarke i t , der reg iona le Fut termi t te lbezug ,

grandiose Nährs to f fausbeute, rasan te Reprodukt ionsgeschwind igke i t ,

kon t ro l l ie r te r Ressourcenverbrauch und e ine hohe Produkt ionsmenge in kurzer

Ze i t fü r das pos i t i ve Image des Mehlwurms. H ie r noch n ich t inbegr i f fen s ind d ie

pos i t i ven Umwel t - und K l imaschutze f fek te .

Produktionsko

sten

Prozesss

chritt

e

Technologie

Einhalten der H

ygieneke

tte

Abfallmenge /

Erzeugnism

enge

Haltungsb

edingungen

Futtermittelve

rwertb

arkeit

Krankheits

resitenz

Nährstoffausb

eute

Reproduktionsg

eschwindigke

it

Kannibalismus

Ressource

nverbrauch

kg /

m2

Produktionsm

enge in kg

/ m2

0123456789

10

8

6

98 8 8

78 8

6

8 8 8

6

3 3

65

7 76

98 8

4

6

3 3 34

56

76

9

78

3

6

Mehlwürmer Grillen Heuschrecken

A b b i l d u n g 6 : V a r i a n t e n s t u d i e ü b e r d i e E f f i z i e n z d e r z u g e l a s s e n e n I n s e k t e n a r t e n .


Unsere Ergebnisse der Ana lyse , we lche Unternehmen wi r a ls d i rek te und ind i rek te Konkur ren ten sehen, bas ier t auf e iner Unte rsuchung von 900 Unternehmen. In Abb i ldung 7 is t d ie Zusammenfassung der Konkur renzs i tua t ion graphisch darges te l l t .

A b b i l d u n g 7 : A u f e i n e m B l i c k : W e r p r o d u z i e r t w a s

Eine d i rek te Konkur renz zu Insec tp lus + s te l l t ENTOMO Farm mi t e iner Produkt ionss tä t te in F rankre ich dar . D ieses Unternehmen ha t s ich ebenfa l ls aussch l iess l ich au f d ie Hers te l lung von Schro t , Pu lver , Pe l le ts und Ö l aus Mehlwürmern konzent r ie r t . Auf der anderen Se i te s tehen d ie Unternehmen kreca, Ynsect und Prot i -Farm, welche s i ch auf versch iedene Insek ten spez ia l is ie r t haben. Unsere ind i rek ten Konkur ren ten s ind d ie in Tabe l le 4 ge l is te ten Unte rnehmen, we lche s ich au f d ie schwarze So ldatenf l iege konzent r ier t haben.

Produkte Konkurrent Herkunf t Produkte

Schwarze So ldatenf l iege Biof ly tech Spanien k .A.

Schwarze So ldatenf l iege nextProte in Frankre ich

Pu lver

Öl

Dünger

Schwarze So ldatenf l iege Agr iProte in

Af r ika / USA / Europa - Brüsse l / As ien / UK

Pu lver

Öl

Dünger

Schwarzen Solda ten f l iege , Mehlwurm , Gr i l le ,

Prot ix Nieder land Pu lver

Öl


Heuschrecke

Pe l le ts

Dünger

Buf fa lo , Mehlwurm , Heuschrecke, Gr i l l e

k reca / Ynsect / Prot i - Farm

Nieder lande

Pu lver

Iso la te

Öl

Schro t

Ch i t in

Gr i l l en , Pa lmrüsse lkä fer larven

Asp i re USA / Af r i ka Pu lver

Gr i l l en Al l Th ings Bugs USA k.A.

Schwarze So ldatenf l iege InnovaFeed Frankre ich

Öl

Pu lver

Pe l le ts

Mehlwurm ENTOMO Farm Frankre ich

Öl

Pu lver

Pe l le ts

Schro t

Schwarze So ldatenf l iege Enter ra Feed Kanada

Öl

Pu lver

Schro t

Schwarze So ldatenf l iege Hexaf ly I r land

Öl

Pu lver

Dünger

Ch i t in

T a b e l l e 4 : K o n k u r r e n t e n v o n I n s e c t p l u s + - P r o d u k t e


Warum wir d ie schwarze Soldatenf l iege ausschl iessen

Fut te rs icherhe i tsprob leme s ind d ie Hauptg ründe d ie schwarze So ldatenf l i ege auszuschl iessen. V ieren- und bak te r ienbe fa l l ener Grünabfa l l e ignet s ich n ich t a ls Fut te rmi t te l fü r Insek ten . B is heu te is t noch unbekannt , w ie s ich im Grünabfa l l be f ind l i che Krankhe i tser reger , An t ib io t ika und Paras i ten auf d ie Larven der So ldatenf l i ege ausw i rken. D ie Grundwasserbe las tung durch Gärabfä l le fü r e in rundum gesundes Mi l ieu der T ie re wurde unverkennbar ignor ie r t . Zudem is t d ie schwarze Solda tenf l i ege rech t l i ch a ls Fu t te rmi t te l n ich t zugelassen. D ie Ver fü t te rung von Abfa l l i s t e in e rheb l iches Unte rnehmensr i s iko und e ine Gefahr für Mensch und T ier . Kos ten fü r Ab fa l l au fbere i tungsmassnahmen und Protoko l l ie rung s ind in t ransparent und somi t ke ine Opt ion für Insec tp lus + .


5 Marketing und Vertrieb5.1 Vertr iebsstrategie

Markteintr i t tDie von uns geplan te Öf fent l i chke i tsarbe i t i s t von Grund au f a ls S to ry aufgebaut . Jedes In te rv iew is t in se iner B i ldsprache und se inen Aussagen e ins tud ie r t und au f unsere Produkte ausge legt . Wi r a rbe i ten in der Öf fen t l i chke i t mask ie r t und bed ienen uns e ines Protagonis ten. So werden wi r auch in den öf fen t l i chen Kanälen w ie Facebook, Twi t ter , YouTube usw. a ls verk le ide te He lden au f t re ten mi t Kurze in t rägen über unsere Arbe i t be i Insec tp lus + . D iese Massnahme ermögl i cht uns e in grosses Poten t ia l Werbung mi t unseren e igenen Konkur ren ten zu machen. D ie Kernbotschaf t , der Stä rkung der Vo lkswi r tscha f t w i rd e inprägsam und e in fach geha l ten . Das e igene Volk zu gewinnen is t e in g rosser Te i l unserer Arbe i t . In der Fu t te r rohs to f fp rodukt ion se lbs t l iegen s te t ige In terak t ionen mi t unseren Kunden im k laren Fokus. Wi r s te l len uns während des Baus der Anlage po ten t ie l len Kunden persön l ich vor . Wi r ha l ten d ie B indung, i ndem wi r handgeschr iebene Br ie fe und Grusskar ten versenden und über den S tand unserer Arbe i t ber ich ten . E in ver t rau tes und ehr l i ches Verhä l tn i s zu unseren Kunden is t uns sehr w icht ig .

KundengewinnungÜber potent ie l le Standor te e rsch l iessen w i r e ine Dre i -Kanä le -L ie fe rke t te über das Bundeswasserne tz , d ie ausgebauten Sch ienennetze und d ie Fernverkehrss t rassen . Zum Beisp ie l b ie te t das Saar land e ine op t ima le Versorgungss t ruk tu r zu Belg ien , den Nieder landen, Luxemburg , F rankre ich , der Schwe iz , England, Dänemark , Schweden, Norwegen, Öster re ich, sowie Deutsch land und Po len. Darüber h inaus nehmen w i r unseren Kunden d ie gesamte bürokra t ische Las t ab . Nach Erha l t a l le r Absch lusspapiere, darunte r Rechnungen und Zo l lpap ie re , w i rd unser Kunde au tomat isch in unser Feedbacksys tem gele i te t , we lches unseren Kunden nach Bestät igung der Feedbacksch le i fe a l l e Dokumente zur Ver fügung s te l l t .

Wie werden Sie Ihre Produkte verkaufen? Grosse und mi t t l e re Fu t te rmi t te lproduzenten ver langen fa i re Pre ise , d ie g le ichze i t ig a l len Anfo rderungen der Bedür fn ispyramide gerech t werden so l len .

Fa i re Pre ise und Bedür fn isbe f r ied igung be t rach ten w i r a ls se lbs tvers tändl i ch. Fo lg l ich e r re ichen wi r über d ie k lass ische Te le fon-Akqu ise den Gross te i l unserer Kunden und suchen s te ts das persönl i che Produktgespräch mi t aus führ l i chen In format ionen über unser Produkt . Ex terne Bet r iebsbegehungen he l fen uns dabei den Kunden kennenzule rnen und se ine Bet r iebsph i losoph ie gez ie l te r zu fö rdern.

Der von uns gezeichnete Verkaufs le i t faden is t das «Mind Cross ing Sys tem». Das


Zie l dabe i i s t Verkau fss t ra teg ien zu e r läu te rn und d iese e r fo lg re ich gegenüber unseren Kunden anzuwenden. Unsere Kunden s ind unsere Fami l ie und werden von Beg inn an mi t gröss te r Sorg fa l t behande l t . W i r gehen d i rek t auf unsere Kunden e in und be t reuen d iese in a l l en Ih ren Anl iegen in Bezug au f unsere Produkte .

Wie posi t ionieren Sie sich?Eng mi t unserer Pos i t i on ie rung und unserer s t ra teg ischen Ausr ich tung verbunden, s ind de f in ier te Wegmarken – d ie Rede is t von Etappen, en t lang we lchen w i r Insec tp lus + in e ine er fo lg re iche Zukunf t führen . Dabe i geh t es n ich t um d ie nächs ten e in oder zwe i Quar ta le und auch n icht um d ie kommende Ber i chtssa ison . V ie lmehr geh t es um d ie Ausr ich tung von Insec tp lus + in Bezug au f d ie nächs ten Jahre und eventue l l auch Jahrzehnte. Den B l ick ger i chte t auf unsere Zukunf t , werden wi r d ie r ich t igen Schr i t te e in le i ten – sowohl kurz - , mi t te l - , a ls auch lang f r is t ig :

Kurzfr ist ig: Die Leistungsfähigkei t steigernIm s tändigen Fokus s teh t der Ausbau der zen t ra len Steuerungseinhei t , der Weg in d ie Indus t r ie 4 .0 und d ie Opt im ie rung bes tehender Erzeugungsprozesse , d ie uns e inen Wet tbewerbsvor te i l ve rscha f fen . Ausserdem legen wi r den Schwerpunkt au f den Charak terau fbau unserer Mi ta rbe i te r und Führungskrä f te . Der Fokus wi rd sowoh l au f d ie Bedür fn isse unserer Kunden, a ls auch das Geschäf t an s i ch ge leg t , was g le ichze i t i g bedeutet , e indeu t ige Pr ior i tä ten da für zu se tzen , w ie w i r in Zukunf t unsere Ressourcen e inse tzen werden. Wi r werden d ie Kra f t unserer Mi tarbe i te r , unsere Kompetenz , sowie unser Kap i ta l gez ie l t dor t e inse tzen , wo s ie den gröss ten Wer t für das Unternehmen scha f fen . Durch Inves t ierung der Mark t forschungs- und D ivers i f i z ie rungsakt i v i tä ten scha f fen w i r F lex ib i l i tä t in der Fu t te rmi t te lbeschaf fung . Versorgungsengpässe sowie negat ive Ef fek te h ins ich t l i ch Qual i tä t und Produkt ionskos ten werden von Beginn an vermieden.

Mitte lfr ist ig: Das Kerngeschäft stärkenNoch vor dem Bau wei te re r An lagen werden Anlagenkonzepte au f e in M in imum d imens ion ier t und op t ima l be t r ieben . D ie d ig i ta len Abb i lder s ind s te ts ak tue l l – w ie geplan t , w ie gebaut , w ie gewar te t – und er lauben Verbesserungen über den gesamten Lebenszyk lus h inweg. Zudem werden wi r das Angebotsspekt rum unserer Produkte wei te r ausdehnen. Dazu gehör t auch, unsere Ressourcen gez ie l t in den Ausbau s t ra teg ischer Wachstumsfe lder zu s tecken. Insec tp lus + räumt dem Umwel tschu tz in se inen Unternehmens le i t l in ien e ine hohe Pr io r i tä t e in . Im Rahmen von neuen Vermark tungss t ra teg ien für werks in te rne Abfa l ls to f fe werden neue Einsa tzmög l ichke i ten konz ip ier t und somi t e in wer tvo l le r Be i t rag zur Ressourcenschonung ge le is te t . Dazu g i l t es auch Geschäf tsbez iehungen, d ie


i h r vo l les Potenz ia l n ich t ausgeschöpf t haben, oder deren Potenz ia l n icht erkannt wurde, in d ie Er fo lgsspur zu b r ingen und wet tbewerbs fäh ig zu machen.

Langfr ist ig: Stabi les WachsenDoch dami t geben wi r uns n ich t zu f r ieden . Mi t der g le ichen In tens i tä t , d ie se i t Beg inn her rscht , werden wi r a l les daransetzen, konsequent wei te re Wachstumschancen zu e rg re i fen , um dabei neue Fe lder zu ersch l iessen. Um lang f r is t ig au f Er fo lgskurs zu b le iben , werden wi r d ie Anzah l an Zwischenhändlern schr i t twe ise reduz ie ren und d ie Beschaf fung von Fu t te rm i t te l au f unsere e igenen F lo t ten ver legen. Wi r en tgehen dem sogenannten «Mi lchmannprob lem» und machen Insec tp lus + n ich t von der Stä rke der Zwischenunte rnehmen abhängig . Mi t s te igender Unte rnehmensgrösse is t das Z ie l , d ie Gewinnmarge deu t l i ch zu s te igern und wei te re p re isbes t immende Unabhängigke i ten in der Produkt ionske t te zu e r langen.

Wie beschreiben Sie Ihre Preispoli t ik?Direk te Konkur renzprodukte in grosser Produkt ions form s ind b is da to n i cht vorhanden, wesha lb be i der Bes t immung des Mark tp re ises ke in d i rek ter Verg le ich bes teht . Somi t e rmögl ich t uns e ine f l ex ib le Pre ispo l i t i k d ie Or ient ie rung an den Mark tmög l ichke i ten. Aussagen unserer Z ie lkunden zu Fo lge be f inden wi r uns fü r e ine Tonne Insek tenschrot be i e inem akzep t ier ten Pre isn iveau zwischen 1 ’500 und 6 ’500 CHF. Zu bemerken is t , dass s ich d ie Bere i tschaf t unserer Kunden an den b isher igen Ausgaben für d ie s i ch bere i ts im Handel be f ind l ichen Fut ter rohs to f fe w ie bspw. F ischmeh l bemiss t .

Phase 1: Orient ierung bis 2026Bis zum Jahr 2026 i s t unsere Au fgabe, e ine so l ide Zucht aufzubauen, bes tehende Anlagen zu ka l ib r ie ren und Par tnerschaf ten zu e tab l ie r ten Fut te rmi t te lhers te l le rn zu knüpfen. E tab l ie r te Fu t te rmi t te lhers te l le r s ind der Kern , aus dem Insec tp lus + se ine Wurze ln herauswachsen läss t . Qua l i tä tsmerkmale und auch d ie Zusammensetzung der Fu t term i t te l werden in der Or ien t ierungsphase besonders in tens iv behande l t . Sofe rn mög l iche St ra teg ien ausgearbe i te t , Hande lswege eru ier t und d ie ers ten Mei lens te ine ge legt wurden , l ieg t es uns daran, Insec tp lus + g loba l auszur ich ten . In d ieser Phase bes teh t e ine k lare Abhängigke i tsbez iehung zu Fu t te rm i t te l l i e fe ranten , d ie uns a l lerd ings k lare Vor te i le br ing t . Gewiss werden wi r Mög l ichke i ten f inden , w ie L ie fe ran ten und Produzenten auch in Zukunf t we i ter voneinander p ro f i t ie ren .

Unser Preis setzt s ich aus fo lgenden Einze lpreis -Komponenten zusammen:Kosten fü r den Anbau, den Händ ler , das Versch i f fen der Produkte, den Fut te rmi t te lproduzent und unser e igenes Unte rnehmen, Insec tp lus + .Daraus erg ib t s ich der Pre is , den w i r mindestens anse tzen .


Phase 2: Rohstoffbeschaffungs- und Ausdehnungsphase Aus den in der Or ien t ierungsphase resu l t ie renden ers ten Versuchen werden s ichere und hand lungsfäh ige Vorgänge umgesetz t . Wi r bescha f fen unsere Fut te r rohs to f fe und werden in e rs te r Ins tanz k lare Er fo lge erz ie len . D ie Abhängigke i tsbez iehungen zwischen unseren Fu t te rmi t te l l i e feran ten werden te i lwe ise abgebaut und d ie von uns e ingese tz ten Fu t term i t te l werden durch Insec tp lus + e ingekauf t . Somi t werden w i r d ie Marge e rhöhen und mehr für unsere Produkte gewinnen. D ie Ausbre i tung in der zwe i ten Phase e r fo lg t en t lang s t ra teg ischer Sch i f f fahr tswege und Länder , umso den Unternehmensnamen au f den w icht igs ten Handelss t recken bekannt zu machen.

Unser Preis setzt s ich aus fo lgenden Einze lpreis -Komponenten zusammen:Kosten fü r den Anbau, den Händ ler , das Versch i f fen der Produkte und unser e igenes Unte rnehmen, Insec tp lus + . D ie Kosten für d ie Fut termi t te lproduzenten fa l l en weg. Daraus erg ib t s i ch der E ins t iegspre is fü r unsere Produkte.

Phase 3: Handel auf internat ionalen GewässernDiese Phase be fass t s i ch mi t der Abkopplung von der Konkur renz . Rohsto f fe werden von uns n ich t nur e ingekauf t , sondern nun auch t ranspor t ie r t . D ie s ich noch an Land bef ind l iche Produkt ion von Mehlwurmschrot w i rd in ers ten Schr i t ten auf Sch i f fen fo r tgeführ t , um so d ie zwe i fache Nutzung der Transpor twege zu ermögl i chen und gesetz l i che Rahmenbedingungen auszunutzen . Der bere i ts e tab l ier te Rohsto f f aus Mehlwürmern w i rd während der Sch i f f fahr t produz ie r t und an unseren bes tehenden Hande lspunkten ver te i l t werden .

Unser Preis setzt s ich aus fo lgenden Einze lpreis -Komponenten zusammen:Kosten fü r den Anbau und unser e igenes Unte rnehmen, Insec tp lus + .Daraus erg ib t s ich der Pre is , den w i r mindestens anse tzen , unte r Kos tene insparung von Händlern , dem Versch i f fen der Produkte und der Fut te rmi t te lprodukt ion .


5.2 Marketingmassnahmen

Abschaffung des «Status Quo»Wir b ie ten unseren Mi ta rbe i te rn e inen s icheren Arbe i tsp la tz und e in abwechs lungsre iches Arbe i tsumfe ld . Jeder unserer Mi ta rbe i te r verpf l i ch te t s ich zur ewigen Arbe i t an s ich se lbs t . D iese Grunde ins te l l ung is t Voraussetzung fü r e ine er fo lg re iche Mi ta rbe i t in unserem Unternehmen. M i tarbe i ter von Insec tp lus + a rbe i ten au f e iner Verantwor tungs l in ie . Ausserorden t l i che Le is tungen werden s te ts honor ier t . Verkaufszahlen s te ts ö f fen t l i ch gemacht . E ine o f fene Transparenz unserer Le is tungen b r ing t e in ehr l i ches und wegweisendes Feedback zurück . Wi r suchen führende Persönl ichke i ten, d ie w i r schar f au f unsere V is ion machen können.

Onlineauftr i t tVon Beginn an t re ten w i r a ls Grossun te rnehmen mi t e inem Ges ich t auf , wobe i w i r unsere Hande lsak t i v i tä ten im Verborgenen lassen . In format ionen über das Unte rnehmen und so lche , d ie m i t Insec tp lus + in Verb indung gebracht werden könnten, werden ganz nach dem Mot to »so wen ig w ie mög l ich , so v ie l w ie nö t ig» pre isgegeben.

Unsere Produkte werden über e in Benchmark- Sys tem verkauf t , i n dem wi r d ie Wissenschaf t der Kaufpsycho log ie in tegr ie ren . Zusä tz l i ch werden Fut te rmi t te lana lysen und Rat ionsberechnungen auf unserer Webs i te veröf fen t l i ch t , so dass unsere Kunden den ef fek t iven Kosten-Nutzen-Ef fek t unserer Produkte und Anlagen bes t immen können. Unsere Kunden werden fü r a l le Handlungen be lohnt , mi t e iner gra t is Probe oder e iner g ra t is Broschüre. We i terh in werden Anwendungsbi lder und V ideos zu unseren Produkten publ iz ie r t , so dass s ich unsere Kunden auch v isue l l in fo rmieren können. Um persön l ich mi t unseren Kunden zu in te rag ie ren is t e in L ive Chat vorgesehen.

Mediale und digitale Präsenz Unser (ak tue l les) Werbeprogramm wi rd in F inanzhef ten , der Wissenschaf t , Landwi r tscha f t , Forschung und Technik , sowie p ro fess ione l len An lagen- und F inanzmagaz inen noch vor dem Bau der Anlage pub l iz ie r t . Wi r bed ienen uns e iner bes t immten Tak t ik – der Mona L isa Methode. D ie Rede i s t von e iner s imp len Abb i ldung des An lagenpro f i l s in weiss m i t dem Unter t i te l «Das Unerwar te te» mi t e inen unserer Protogon is ten , we lche in mehr a ls 50 Ze i tschr i f ten europawei t zu sehen se in w i rd . M indestens d re i separa te Werbeanze igen werden in e inem Abstand von 6 Monaten fü r d iesen Zweck produz ier t . Im Übr igen lassen w i r d ie Anlage von Namensverwandten wie be isp ie lswe ise Chr i s toph Co lumbus en tdecken und werben mi t «Auch Chr i s toph Ko lumbus hat Insec tp lus + en tdeck t» .


Co-Op Advert is ing Das Ver t rauen zu Insec tp lus + be ruht au f Gegense i t igke i t und Überzeugungsarbe i t . E in Budget von 5 % des Umsatzes w i rd zur Förderung loka le r Werbung e ingese tz t . Kunden von Insec tp lus + e rha l ten Produktmuster ink lus ive e iner Broschüre mi t Anwendungsmögl i chke i ten zu unseren Produkten .

Öffent l ichkeitsarbei tDurch s t ra teg ische Redakteur - Besuche, e ine ausgearbe i te te Presses t ra teg ie , Te i lnahmen an Branchenschauen, w ie der Consumer E lec t ron ics Show, w i rd e ine umfangre iche und au fe inander au fbauende Unternehmensstory e rzeugt .

Wie erreichen Sie d ie gesetzten Ziele?Um d ie In tens i tä t des Wet tbewerbs zu dämpfen , t r i t t Insec tp lus + mi t e iner sehr aggress iven Penet ra t ionss t ra teg ie auf dem Mark t au f und b ie te t dem Kunden ers tmals e in handels fäh iges Erzeugnis an. D ie Bedür fn isse jedes e inze lnen Kunden werden ind iv idue l le r . In fo lge werden in der Wi r tscha f t spez i f i sch angepass te Produkte angeboten , d ie uns a ls Produzent schwer be las ten könnten . Um uns von d ieser Ind iv idua l i tä t zu be f re ien, er fo rder t es e inen gegebenen Rahmen, in dem s ich unsere Kunden bewegen werden . Unser Herzs tück SOPHIA koord in ie r t unsere An lagen. D ie Sof tware d ient der Produkt ions- , Besch ickungs- und Kostenzusammenführung der An lagen und leg t dem Kunden automat isch e inen E inkau fspre is v i r tue l l vor . D ie in der Sof tware in tegr ie r te Datener fassung un tersuch t das Kaufverha l ten unserer Kunden und d ient a l s En tsche idungsgrundlage für d ie zukünf t igen Expans ions fe lder .

5.3 Marketingbudget

Rasminka


6 Management, Mitarbeiter und Organisation 6.1 Gründer- bzw. Managementteam

Insec tp lus + w i rd mi t Veran twor tungsbewusstse in ge führ t . Das bedeutet : Wi r haben bewusst Ebenen herkömml icher Unte rnehmensst ruk tu ren herausgenommen, um dami t d ie Geschäf te näher an unsere Kunden und wicht ige Märk te zu b r ingen . Darüber h inaus setzen wi r au f e ine noch s t r ingente re zent ra le Führungss t ruk tur , we lche auf a l l e Ebenen des Unternehmens Ein f luss n immt .

Dementsprechend se tz t s i ch e in Team zusammen, das , se ine sowohl fach l i chen, a l s auch un ternehmer ischen Kompetenzen mi te inander zu verknüpfen we iss .

Cars ten Roth , geboren am 03 . Sep tember 1988, is t Geschäf ts führer des Unte rnehmens Insec tp lus + . In mehr a ls 8 Jahren Berufser fahrung ha t Her r Ro th s ich e in fund ie r tes Fachwissen a ls Bauingen ieur e ra rbe i te t . Au fg rund se iner beru f l i chen Qua l i f i ka t ion a ls Bau ingen ieur b r ingt Her r Ro th se ine Kompetenzen im Beraten, Bauen, Unterha l ten und Erneuern von In f ras t ruk turbauten in das Pro jek t mi t e in .

Thomas Freund, geboren am 12. Ma i 1980, is t Angeste l l te r des Unternehmens Insec tp lus + . In mehr a ls 22 Jahren Beru fser fahrung ha t Her r Freund s ich e in fund ier tes Fachwissen im Masch inenbau era rbe i te t . Au f Grund se iner beru f l i chen Qua l i f i ka t ionen a ls Unte rnehmer und Masch inen techniker TS, S iemens SPS Techn iker und Werkzeugmacher b r ing t Her r Freund se ine Kompetenzen im Bere ich So f tware und Entw ick lung von Masch inen in das Pro jek t mi t e in . Thomas Freund w i r d ie Aufgabe des Te i lp ro jek t le i te rs für den Bau des EURO HUB 1 übernehmen.

Samue l Kessens, geboren am 26 . Ju l i 1988 , is t Aush i l fe des Unternehmens Insec tp lus + . In mehr a ls 4 Jahren Berufser fahrung ha t Her r Kessens s ich e in fund ier tes Fachwissen a ls Agrarw issenschaf t le r era rbe i te t . Au f Grund se iner beru f l i chen Qua l i f i ka t ion a ls Unternehmer b r ing t Her r Kessens se ine Kompetenzen im Bere ich Landwi r tscha f t und Nahrungsprodukt ion m i t e in . Samuel Kessens wi rd Insec tp lus + a ls w issenschaf t l i cher M i tarbe i ter unte rs tü tzen.


6.2 Mitarbeiter

In der Tabe l le 5 w i rd d ie Mi ta rbe i te rs t ruk tur fü r den EURO HUB 1 aufgeze ig t . D iese wi rd 365 Tage im Jahr , 24 Stunden am Tag un te r der Au fs i cht von 9 Mi ta rbe i te rn im Sch ich tbe t r ieb ge le i te t und im Ver lau f der So f tware in tegra t ion au f e ine m in ima le Mi ta rbe i teranzah l von zwe i reduz ier t . Vorgesehen is t e in Rota t ionssys tem mi t zwei Tagen Früh- , zwe i Tagen Mi t tags- und zwe i Tagen Nachtsch icht . Im Anschluss s ind v ie r f re ie Tage gep lan t . D ie Pos i t i on der Werks le i tung bez ieh t s ich auf e ine Fes tans te l lung m i t abgeschlossener technischer Lehre.

Daneben werden d re i Sch ich t le i te r angeste l l t , d ie ebenfa l l s e ine techn ische Lehre e r fo lgre ich abgesch lossen haben. Ausserdem s ind sechs H i l f sarbe i te r vorgesehen, wovon d ie dre i qua l i f i z ier ten M i tarbe i ter a ls S te l lve r t re tung der d re i ger inger qua l i f i z ier ten e inspr ingen könnten . D iese werden in Form e ines z i rku l ie renden Min i j obs e inges te l l t .

Für d ie Sta r tphase des Headquar ters in Zür ich , d ie S teuerungszent ra le von Insec tp lus + , s ind e ine Geschäf ts führung und 5 Mi ta rbe i te r vorgesehen. H ie rbe i hande l t es s ich um e ine Fes tans te l lung , d ie au f den Qua l i f i ka t ionen e ines abgesch lossenen Stud iums bas ieren .

Le tz t l i ch w issen wi r unte rnehmer isches Know-how, genauso wie technische und wissenschaf t l i che Kompetenzen in der Ausarbe i tung unserer Geschäf ts idee zu vere inen und d iese konkret e inzusetzen.


EURO HUB 1

F u n kt i o n An z ah l An s t e l lu n g sg r ad Q u a l i f i ka t i on e n

Werks le i tung 1 Festans te l lung Abgesch lossene technische Lehre mi t Log is t iker fahrung

Sch ich t le i te r 3 Festans te l lung Abgesch lossene technische Lehre

Stv . Sch ich t le i te r 3 Festans te l lung Abgesch lossene technische Lehre

Nebentä t igke i t 3 Min i job Ke ine Anfo rderungen

∑7+ 3

T a b e l l e 5 : 3 6 5 T a g e , 2 4 S t u n d e n S c h i c h t b e t r i e b ( R o t a t i o n s s y s t e m : 2 F , 2 M , 2 N , 4 T a g e f r e i ) P r o g n o s e f ü r d a s J a h r 2 0 2 2 .

F u n kt i o n An z ah l An s t e l lu n g sg r ad Q u a l i f i ka t i on e n

Geschäf ts le i tung

CEO

1 Festans te l lung Abgesch lossenes Stud ium mind . 5 Jahre Beru fser fahrungBau ingenieur Gebäude

EURO HUB 1

Tei lp ro jek t le i tung

1 Festans te l lung

F inanzen


1 Festans te l lung

(Extern )

Maschinenbau ingen ieur


1 Festans te l lung

Sof tware ingen ieur


1 Festans te l lung

(Extern )

Bio loge


1 Festans te l lung

(Extern )

∑6

T a b e l l e 6 : H e a d q u a r t e r Z ü r i c h i n d e r S t a r t p h a s e i m J a h r 2 0 1 9 .


6.3 Firmenorganisation

Z ü r i chF i r m en s i t z

O u t s o u r c i n g

A k q u i seVe r . C a r s t e n

R o th

G es ch ä f t s f ü h r u n gVe r . C a r s t e n R o t h

En t w i ck l u n gVe r .

P r o j ek t l e i t e r

( 1 In s t a n z )SA A R R O H S T O F F

EU R O H U B1

D e u t s ch l a n d

B e l i e f e r t :Eu ro p a

Ve r . T h om as F .P r o . J a h r 2 0 21 / 22

( 2 In s t a n z )C H I N A H U B

1Pr o . J a h r 2 0 25

( 2 In s t a n z )U S A H U B

1Pr o . J a h r

20 2 5

( 2 In s t a n z )I N D I A H U B

1Pr o . J a h r

20 2 5

( 2 In s t a n z )R U S SI A H U B

1Pr o . J a h r 2 0 25

( 2 In s t a n z )B R A S I L H U B

1Pr o . J a h r

20 2 5

( 3 D i s t a n z )Pr o d u k t io n u n d V e r a r b e i t u n g

au f Se eM a ss en g u t f r a ch t e r

Pr o . J a h r 2 0 30

( 3 D i s t a n z )Pr o d u k t io n u n d V e r a r b e i t u n g

au f Se eM a ss en g u t f r a ch t e r

Pr o . J a h r 2 0 30

A b b i l d u n g 8 : O r g a n i s a t i o n s s t r u k t u r d e r M e h l w u r m z u c h t a n l a g e E U R O H U B 1


Annahmen FinanzplanInsec tp lus + p lan t ab 2022, v ie r Produkte in se iner Angebotspa le t te zu haben: Mehlwurmschro t , -Pu lver , -Pe l le ts und -Ö l . Im November 2021 werden 26 t lebender Mehlwürmer zum E inkau fspre is von 15 CHF/kg e ingekauf t . D ieses Vo lumen g i l t a l s S tar tbes tand , welcher aussch l iess l ich zur Zucht we i terer Mehlwürmer d ien t . In 152 Tagen wi rd der Gesamtbestand bere i ts 855 t be t ragen. Der Verkauf s tar te t im Apr i l 2022 .

Im vor l iegenden F inanzp lan wi rd dami t gerechnet , dass täg l i ch 20 t Meh lwurm aus dem Gesamtbestand zur Verarbe i tung entnommen werden . In d ieser Ze i t rechnen wi r m i t e inem Fut termi t te le insa tz von 13 t p ro Tag fü r e inen Output von 20 t Meh lwürmern am Tag. En tsprechend unseres ak tue l len Forschungss tandes benöt igen wi r fü r 1 kg Meh lwürmer ca . 0 .60 kg 7 T rocken fu t tere insatz . Der Gesamtbestand wi rd dank der schne l len Reprodukt ionsgeschwind igke i t kons tan t au f 855 t geha l ten .

Ei n sa t z G ew i n n

F u t te r m i t t e l t r o ck en i n k g 8 M eh l wu rm t r o ck en i n k g 9

12 ’ 00 0 3 ’ 600

F u t te r m i t t e l i n C HF M eh l wu rm t r o ck en i n C HF

3 ’ 600 12 ’ 600

T a b e l l e 7 : B e i s p i e l r e c h n u n g f ü r d i e A u f z u c h t v o n 2 0 ' 0 0 0 k g M e h l w ü r m e r n .

Für d ie Zuch t von 20 t Mehlwürmer werden nach derze i t igem Kenntn iss tand 0.6 t Fut te rmi t te l benö t ig t . Aus 20 t lebenden Meh lwürmern b le iben nach dem Töten und Trocknen 6 t zur Verarbe i tung übr ig , d ie zu 3 '500 CHF/ t verkau f t werden .

Hie rvon werden 3 t zu Mehlwurmschro t und Pu lver , 2 t zu Pe l le ts und 1 t zu Ö l verarbe i te t .

Im F inanzplan w i rd mi t e inem Verkau fspre is von 3 ’500 CHF/ t für Mehlwurmschro t , Pu lver , Pe l le ts und Ö l gerechnet .

7 Z i e l w e r t u n t e r 0 . 4 0 k g j e k g l e b e n d e r M e h l w u r m .8 F u t t e r m i t t e l p r e i s 1 k g = 0 . 3 0 C H F9 W a s s e r v e r l u s t 7 0 %


Die gesamten Kosten von Insec tp lus + te i len s i ch in zwei g rosse Kostenb löcke au f , näml ich var iab le und f ixe Au fwendungen.

Die Pos i t ionen d ieses Kostenb locks s ind d ie fo lgenden: Verbrauch von Mehlwürmern , Fu t te rkos ten sowie Verpackungs- / Versandkosten . Wie bere i ts in der vorangehenden Sekt ion zum Umsatz e rwähnt , s teht der Verbrauch der Mehlwürmer fü r d ie Produkt ionskos ten .

Be i den Fut terkos ten wi rd mi t e inem E inkau fspre is von 300 CHF/ t gerechnet . Dami t s ich d ie an fängl i ch e ingekauf ten 26 t lebender Meh lwürmer auf 855 t in 152 Tagen vermehren können, werden 988 Tonnen Fut termi t te l benö t ig t . Soba ld d ie Produkt ion und der Verkauf ges tar te t haben, werden täg l ich 12 Tonnen Fut te r verbraucht .

Im Zei t raum vom Mai b is Ju l i 2019 (3 Monate) w i rd Fu t te r für insgesamt 3 M io. CHF e ingekauf t . D ie daraus geb i ldeten Vor rä te werden dann über den Planungshor izon t h inweg en tsprechend abgebaut . Fut termi t te lau fs tockungen beg innen gemäss Abb i ldung 1 : Bauprogramm Var ian te 1 der Mehlwurmzuchtan lage EURO HUB 1 ab dem Jahr 2023.

Be i der Verpackung und dem Versand w i rd mi t e inem Pre is von 0 .3 CHF pro K i logramm des fe r t igen Produktes gerechnet . D ieser Pre is is t fü r a l le d re i Produkte g le ich .


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