STAP VOOR STAP NAAR EEN STERKE PITCH

Wat breng ik - belofte1 Unieke waardeEen belofte is een verzameling van jouw unieke en toegevoegde waarden. Hoe heeft een werkgever of opdrachtgever baat bij jouw inzet? Welke bijzondere vaardigheden en kwaliteiten bied jij? Wat maakt jou anders dan anderen? Het is belangrijk om jouw belofte boven water te krijgen. Om bewuster te worden van jouw toegevoegde waarde kijken we eerst naar waar je energie van krijgt.

2 EnergieEr zijn in jouw leven altijd mensen of situaties waar je moe van wordt, waar je niet blij van wordt. Vaak ben je je daar niet eens van bewust, weet je niet hoe het komt dat je nergens zin in hebt. Dit kan te maken hebben met energievreters. Energievreters zijn mensen of situaties waar je moe van wordt, waar je je met tegenzin mee bezig houdt. Die je energie kosten in plaats van opleveren. Tegenover energievreters staan gelukkig ook energiegevers. Waar je energie van krijgt, verschilt per persoon. Heb je bijvoorbeeld een introversion-voorkeur (I), dan kun je je wellicht helemaal opladen met een uur lezen op de bank, terwijl extraversion (E) mensen juist meer behoefte kunnen hebben aan contact met de buitenwereld.

Opdracht: BelofteVul eerst onderstaand schema in.

Energiegevers Werk Energievreters Werk

Energiegevers Privé Energievreters Privé

Toegevoegde waardeWat jou onderscheidend, inspirerend of innovatief maakt, wordt niet bepaald door wat je weet, maar door wie je bent.

Het doel van deze oefening is om je te helpen met:• Het ontdekken van je unieke toegevoegde waarde • Begrijpen wat werk-/opdrachtgevers winnen door met jou te werken• Duidelijkheid verkrijgen over waarom jij de beste bent in wat je doet

Waar ligt jouw grootste kracht? Zet een vinkje bij de zaken waar je goed in bent.

Wat is jouw toegevoegde waarde? Waar ligt jouw grootste kracht?

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

Actief luisteren

Aansturen

Anders denken

Begrip kweken

Creativiteit

Diplomatie

Anderen enthousiasmeren

Aanmoedigen samenwerken

Het voortouw nemen

Improvisatietalent

Kansen zien

Dienstverlenende instelling

Moeilijke beslissingen nemen

Opmerkzaamheid

Precisie

Relativeren

Ruimte benutten

Risico’s zien

Rust brengen en bewaren

Teams bouwen en leiden

Leiden van vernieuwing

Stroomlijnen van processen

Behalen van resultaten

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

Procedures ontwikkelen

Scherpzinnigheid

Inleven in anderen

Snelheid

Spiegelen

Tot de kern komen

Verbeeldingsvol

Zelfvertrouwen geven

Compassie met anderen

Discipline

Geheugen

Humor

Managen van tegenstellingen, conflicten

Creatief probleem oplossen

Overtuigend presenteren

Besluiten nemen

Strategische visie

Inspireren

Koers houden

Slagvaardigheid

Leven in de brouwerij brengen

Realistische en directe aanpak

Neem berekende risico’s

Wat is jouw toegevoegde waarde? Waar ligt jouw grootste kracht?

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

Verandermanagement

Mensen in beweging krijgen

Inspelen op behoeften van het moment

‘Wandelende’ informatiebron

Kalm blijven in crisissituaties

Bedenken praktische manieren om hindernissen te overwinnen

Vertrouwen kweken

Gemakkelijk contact leggen

Bruggen bouwen

Conflicten oplossen

Kunt op me bouwen/stevig fundament

Spreken in het openbaar

Spin in het web

Onderzoekende instelling

Nieuwe inzichten brengen

Crisis beheersmatig aanpakken

Plezier brengen in het werk

Oplossen complexe problemen

Ideeën omzetten in actie

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

□

Zien en onthouden van feitelijke informatie

Zorgen voor energie en enthousiasme

Zorgen voor actie

Zien van behoefte aan verandering

Stimuleren en overtuigen van anderen

Zaken met succes afronden

Concentratie op en bewaking van details

Beloftes nakomen

Organiseren proces, product en mensen

Stap voor stap werken en afronden

Inspannen om anderen te dienen

Bijdragen aan welzijn van anderen

Verenigen mensen en taken

Concentreren op kern van de zaak

Eerst denken, dan doen

Leveren toekomstgerichte inzichten

Hands-on mentaliteit

Vul zelf aan:

_______________________

_______________________

Ondersteunende vragen bij ‘belofte’:

1. Wat is volgens MBTI jouw bijdrage aan de organisatie? (Zie pagina 4 van je MBTI profielrapport.)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Waar heb je passie voor? Waar gaan jouw ogen van stralen?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Wat maakt jou op een unieke manier nuttig voor een bedrijf? Welke vaardigheden, expertise of ervaringen maken jou waardevol?____________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Met welke vaardigheden en kwaliteiten maak je je momenteel het nuttigst en of oogst je bij werk-/opdrachtgevers de meeste bewondering? En in de toekomst?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Wat kun jij dat niemand anders kan?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Op welke projecten, resultaten of complimenten ben je het meest trots?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Nu kun je de volgende ‘krachtuitstralende’ beginnen van zinnen gebruiken:a. “Omdat ik goed ben in… ________________________________________________”b. ‘Ik heb succes gehad met… ______________________________________________”c. “Ik heb een fantastische ervaring met…

___________________________________”d. “Ik was vereerd… ______________________________________________________”e. “Ik ben het beste in… ___________________________________________________”

Jouw bijzondere toegevoegde waarde ofwel belofte:

1 _________________________________________________________________________

2 _________________________________________________________________________

3 _________________________________________________________________________

4 _________________________________________________________________________

5 _________________________________________________________________________

PitchAls iemand je vraagt wat je doet of wat voor werk je zoekt, wat zeg je dan? Hoe breng je je waarde over en hoe onderscheid je jezelf van anderen? Dat doe je in een pitch. Een pitch is opgebouwd uit de volgende onderdelen:

De 3 P’s:Persona: Jouw persoonlijke karakteristieke eigenschappen en kwaliteitenPromise (belofte): Jouw talenten en onderscheidende waardenPromotion: Draag je pitch uit

Een goede pitch helpt je ook om goed gevonden te worden op bepaalde (social) media. Het biedt je ook richting en focus. Het dwingt je om voortdurend alert te blijven, te innoveren en je te verbinden met mensen voor wie jij relevant kunt zijn.

Opdracht: Stap voor stap naar een goede pitch, zoekwoordenWerk onderstaande punten voor jezelf uit.

Wat je doet: Dit zijn de woorden die voorkomen in de vragen die mensen stellen. Kort, bondig en helder kunnen vertellen wat je doet of wilt doen, dáár gaat het om. Dit helpt je bij het uitdragen van waar je voor gevraagd wil worden. Vooral de mensen die jou kennen, moeten precies weten waar jij goed in bent. Alleen dan kunnen ze je voor de juiste dingen gaan vragen en aanbevelen.Het 'wat' formuleren voelt vaak als een beperking want je doet natuurlijk nog veel meer. Als je drie dingen noemt waar je voor gevraagd wilt worden, ben je misschien bang dat je andere dingen uitsluit. Dit blijkt echter precies andersom te werken. Mensen kunnen heel goed zelf verder denken en gaan altijd zelf associëren.

Vul eerst de volgende vragen in.Maak een lijstje van alle activiteiten / diensten / projecten / werkzaamheden die je het afgelopen jaar voor opdrachtgevers of werkgever hebt gedaan. Voorbeelden: teksten geschreven, onderzoek gedaan, ontwerp gemaakt. Het afgelopen jaar heb ik:.……………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………………

Belangrijk:

Verplaats je in de lezer.

What’s in it for him or her?

.……………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………………

Werk nu eerst verder uit:WAT zijn je belangrijkste activiteiten / diensten / projecten / werkzaamhedenBenoem je activiteiten, producten en diensten; zichtbare dingen die direct een antwoord vormen op een gestelde vraag: "Ik zoek iemand die....."1.………………………………………………………………………………………………………………………………………2.………………………………………………………………………………………………………………………………………3.………………………………………………………………………………………………………………………………………Wat zijn je expertise- en/of interessegebieden? Maximaal drie is geloofwaardig1.………………………………………………………………………………………………………………………………………2.………………………………………………………………………………………………………………………………………3.………………………………………………………………………………………………………………………………………

Doe je ogen dicht en probeer de activiteiten opnieuw te beleven. Bij welke activiteit voel jij je het lekkerst? Ik voel me het lekkerst bij:1.………………………………………………………………………………………………………………………………………2.………………………………………………………………………………………………………………………………………3.………………………………………………………………………………………………………………………………………

Schrijf op wat je precies voelt. Bij deze taak voel ik me (uitgedaagd, zelfverzekerd, geconcentreerd, vergeet de tijd…):1.………………………………………………………………………………………………………………………………………2.………………………………………………………………………………………………………………………………………3.………………………………………………………………………………………………………………………………………

Wat zijn de resultaten?

Wat zijn de resultaten van jouw inspanningen? Wat hebben mensen daar echt aan? Resultaten motiveren en inspireren. Resultaten kun je formuleren voor de toekomst (als een belofte) of voor projecten die je in het verleden hebt verricht.1.………………………………………………………………………………………………………………………………………2.………………………………………………………………………………………………………………………………………3.………………………………………………………………………………………………………………………………………

Hoe je dat doet: Dit zijn de woorden die jouw manier van werken typeren. Het geeft antwoord op de vraag: "Wat is jouw manier van werken?" Dat kun je heel groot maken, maar je kunt ook kijken naar je dagelijkse werkzaamheden. Wat is typerend voor jóuw manier? Waarom is het duidelijk jóuw manier van werken, jóuw workshop, jóuw manier van leidinggeven? Je ‘hoe’ beschrijf je in termen als: doelgericht, confronterend, creatief, zakelijk, betrokken en empathisch.Het toelichten van je ‘hoe’-zoekwoorden gaat vaak gemakkelijk als je het samen met iemand doet. De ander vraagt dan om jouw manier van werken te omschrijven, aangevuld met concrete voorbeeldsituaties. Je kunt je ook laten interviewen over jouw kwaliteiten en daarop door laten vragen.

HOE typeert jouw manier van werken zich?1.………………………………………………………………………………………………………………………………………2.………………………………………………………………………………………………………………………………………3.………………………………………………………………………………………………………………………………………

Waarom je dat doet: Waarom doe je de dingen die je doet. Je formuleert je ‘waarom’ in de vorm van betekenis voor anderen. Hiermee kun je mensen raken en echt met jou laten verbinden. Bijvoorbeeld: “Ik wil mensen in beweging krijgen en actief laten meedoen in de maatschappij”.“Het geeft mij voldoening om anderen te begeleiden en het beste in hen naar boven te halen”. Je ‘waarom’ kun je relateren aan ‘het leveren van een bijdrage aan...’ of ‘voldoening krijgen van ..’ of ‘ik geloof in/dat…’. Je ‘waarom’ is iets waar jij voor staat.

WAAROM doe je wat je doet? Waar haal je de meeste voldoening uit?1.………………………………………………………………………………………………………………………………………2.………………………………………………………………………………………………………………………………………3.………………………………………………………………………………………………………………………………………

VOOR WIE je dat doet:

WIE waren de opdrachtgevers, wie was de werkgever, klant voor wie je hebt gewerkt?1.………………………………………………………………………………………………………………………………………2.………………………………………………………………………………………………………………………………………3.………………………………………………………………………………………………………………………………………

Wat vond men jouw toegevoegde waarde? Welke feedback heb je gehad van de mensen met wie je gewerkt hebt?1.………………………………………………………………………………………………………………………………………2.………………………………………………………………………………………………………………………………………3.………………………………………………………………………………………………………………………………………

Maak nu je persoonlijke pitch. Bedenk goedlopende zinnen en arrangeer een leuke opening en afsluiting. Probeer je pitch uit op vrienden. Maak variaties voor verschillende doelgroepen.

Het beantwoorden van onderstaande vragen helpt je om je pitch te formuleren. Deze boodschap moet ook uitdragen welk soort werk je op dit moment het liefst doet en je in de toekomst méér wilt doen.

Maak nu een tekst waarin je bovenstaande opdrachten combineert. Let niet op de lengte. Wat ik goed kan is/waar ik blij van word, is: ……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..Ik doe dat op de volgende manier (HOE):……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..Ik geniet daarvan omdat (WAAROM): ……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..Ik bied de organisatie:……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..

Maak er een compleet, goed lopend verhaal van.Breng nu je tekst terug naar 100 woorden. Een lengte van 100 woorden is circa 40 seconden.……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………

………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………………..

Nu de lengte van je pitch goed is, ga je schaven aan de formulering. Check je tekst op de volgende punten:

Komen er zinnen in voor van meer dan twaalf woorden? Maak ze korter.Heb je zinnen met veel werkwoordsvormen achter elkaar, bijvoorbeeld ‘ik zou willen gaan werken’. Dat vervang je door ‘ik wil werken’.Heb je een passieve zin, bijvoorbeeld ‘ik word gevraagd’? Vervang door een actieve zin met een onderwerp. ‘De klant vraagt’Vertel je in het ‘nu’ of in het verleden of in de toekomst? Maak van elke werkwoordsvorm tegenwoordige tijd.Komen er mensen in je verhaal voor of heb je het alleen over dingen? Laat mensen meedoen, collega’s, gebruikers enzovoort.Gebruik je voorzichtigheidswoorden en afzwakkers als ‘misschien’, ‘een beetje’, ‘eventueel’? Schrap ze.Kun je zien, ruiken, proeven of horen wat je doet? Zo nee, gebruik dan meer details die je werk concreter en specifieker maken. Geef een kort voorbeeld dat iedereen in zijn eigen wereld kan plaatsen.Komen er Engelse woorden in voor die buiten je sector onbekend zijn? Vervang ze door Nederlandse.

Nu je je tekst hebt bijgeschaafd, volgt de luistertest. Lees hem eerst een keer voor jezelf voor. Is hij moeilijk te onthouden of voelt hij kunstmatig of niet zoals jij bent? Probeer erachter komen waar dat aan ligt.

Spreek hem nu in met behulp van de opnamefunctie van je telefoon. Luister terug. Check het aantal seconden. Is hij langer dan 60 seconden? Probeer dan nog iets te schrappen.

Vind je hem zelf goed, probeer hem dan op iedereen uit die een beetje weet wat jij doet. Verzamel al het commentaar. Laat hem een paar dagen liggen en schaaf een laatste keer bij.

Nu heb je nog een korte, samenvattende zin nodig. Je allerkortste pitch. Vat je verhaal samen in één zin. Vul daarvoor onderstaand schema in.

Promotion

Voor welke doelgroep op welke manier

Persona:

Jouw persoonlijke karakteristieke eigenschappen en kwaliteiten

Promise (belofte):

Jouw talenten en onderscheidende waarden

Persoonlijke pitch

Hieronder een paar voorbeelden:

1. Achtergrond: Carla (ISFJ) is jarenlang directiesecretaresse geweest. Doelgroep Persona (ISFJ) Belofte

Carla heeft deze pitch in haar cv en op LinkedIn verwerkt. Bedoeld voor iedereen die haar ambassadeur wil zijn en voor potentiële werkgevers

Georganiseerd en gestructureerd Verantwoordelijk Attent Loyaal Realistisch Betrokken Accuraat Klantvriendelijk Oog voor detail

Organisatie op rolletjes laten lopen Professionele ondersteuning Oog voor detail Spin in het web Warme, persoonlijke en tactvolle

aanpak

Persoonlijke pitch van Carla

“Mijn ambitie is de organisatie op rolletjes te laten lopen! Professionele ondersteuning bieden zit in mijn DNA, net als gestructureerd en georganiseerd werken. Ik heb oog voor detail zonder daarbij het overzicht te verliezen. Ik ben helemaal in mijn element in een ‘spin in het web’ rol. Dan komen mijn talenten goed tot hun recht. Mijn kracht zit in mijn warme, persoonlijke en tactvolle aanpak. Meedenken? Graag! Hiervoor deel ik met plezier mijn kennis en ervaring met collega’s en/of stagiaires.”

2. Achtergrond: Bart R (ESFP) is jarenlang directeur-bestuurder van een woningcorporatie geweest.

Doelgroep Persona (ESFP) Belofte

Potentiële werkgever

Een antwoord op de vraag: “Vertel eens iets over jezelf” in een sollicitatiegesprek.

Resultaatgericht Energiek Sympathiek Realistisch Betrokken Flexibel

Verbinder en samenwerker

35 jaar ervaring in de branche

Oog voor detail Pas me snel aan Ambitieus

Persoonlijke pitch van Bart R

Ik ben Bart en woon met mijn vrouw in Wageningen. Mijn 3 kinderen studeren inmiddels en zijn de deur uit. In mijn werk ga ik voor het behalen van resultaten door het verbinden van mensen en middelen. Met mijn 35-jarige ervaring bij woningcorporaties (waarvan de laatste 19 jaar als directeur), adviseer ik woningcorporaties en gemeenten op het gebied van vastgoed en financiën. Als rasechte netwerker ben ik ambitieus, sympathiek en praktisch ingesteld. Samenwerking met anderen geeft me altijd veel energie en is mijns inziens de sleutel tot succes. Ik wil kennis delen en de expertise van anderen benutten. Ik ben flexibel en pas mij snel aan in nieuwe omgevingen.

3. Achtergrond: Gert-Jan (ISTP) is jarenlang manager vastgoed bij een woningcorporatie geweest.Doelgroep Persona (ISTP) Belofte

Potentiële werk- of opdrachtgever. Deze pitch verwerkt op LinkedIn en in zijn cv.

Praktisch Verbinder Flexibel Kennis delen

Samenwerken alle niveaus Actief meedenken Balans bewaken

Persoonlijke pitch van Gert-Jan

Ik word blij van werk waarbij ik mens, beleid en vastgoed kan verbinden. Het aansturen van een team. Samenwerken met gebruiker, eigenaar, overheid en onderhouden van mijn netwerk. Actief meedenken over het beleid en dit vertalen naar de inzet van het vastgoed. Hierbij bewaak ik de balans tussen de belangen van de klant en de organisatie. Vastgoed bestaat voor mij uit zowel bestaande voorraad als nieuwbouw. Elk met zijn eigen uitdaging en

dynamiek. Vastgoed staat in nauwe relatie tot de wereld om ons heen. Daarom is duurzaamheid een voorwaarde.

4. Achtergrond: Bart L (ESTJ) is jarenlang operations director, ziet daar voor zichzelf geen ontwikkeling meer.

Doelgroep Persona (ESTJ) Belofte

Potentiële opdrachtgevers via zijn website.

Verantwoordelijk Praktisch Energiek Georganiseerd Verfrissende kijk

‘Out of the box’ Kan snel schakelen Het beste in mensen naar boven

halen Oog voor verbeteringen

Persoonlijke pitch van Bart L

Ik heb een stevige persoonlijkheid met een duidelijke visie. Met een coachende en tegelijk sturende manier van leidinggeven betrek ik anderen en laat ze meedenken bij het optimaliseren van processen en systemen. Met mijn verfrissende kijk op de zaak, kom ik met ‘out of the box’ oplossingen wanneer er knelpunten ontstaan. In de dynamiek van de dagelijkse operatie schakel ik snel en weet ik het beste van mijn mensen naar boven te halen. Sturend op hoofdlijnen, weet ik ook welke details het verschil kunnen maken. Mijn kracht zit tevens in het schakelen tussen strategische, tactische en operationele onderwerpen en tussen commerciële doelen en technische uitdagingen. Ik heb een sterk oog voor verbeteringen en weet deze om te zetten in haalbare doelen.

5. Achtergrond: Astrid (ESFJ) is jarenlang directiesecretaresse geweest, en heeft na een opleiding eventmanagement een nieuwe baan gevonden als projectcoördinator.

Doelgroep Persona (ESFJ) Belofte

Potentiële werkgever of opdrachtgever.

Ook voor ambassadeurs die haar verder kunnen helpen.

Behulpzaam Warm Coöperatief Gestructureerd Georganiseerd Resultaatgericht

‘Spin-in-het-web’ Resultaatgericht Ik doe wat ik beloof Ik rond werkzaamheden af Vrolijkheid Op mij kun je bouwen

Persoonlijke pitch van Astrid

Ik word blij van werk waarbij ik mijn organisatieskills in kan zetten. Als spin in het web werk ik accuraat en resultaatgericht, houd daarbij goed overzicht en zorg ervoor dat werk volgens afspraak klaar is. Ik bied de organisatie een stabiele basis, ben betrouwbaar, coöperatief, sociaal en zorgzaam.

Promotion (promotie van je pitch)

Draag je persoonlijke pitch zo breed mogelijk uit op internet (Social Media zoals LinkedIn en Twitter), via je cv en visitekaartje. Ontwikkel je imago bij ambassadeurs. Vertel je persoonlijke pitch aan iemand die jou zal promoten. Wat en waar kun je jouw pitch delen:

Cv Eén op één gesprekken Bijeenkomsten Blogs LinkedIn (bij ‘samenvatting’) Artikelen Handtekening onder je e-mail Lokale netwerkmeetings Presentaties op conferenties, seminar