webinar minggu ke-2: langkah-langkah dan strategi ...€¦ · webinar minggu ke-2: langkah-langkah...
TRANSCRIPT
WEBINAR MINGGU KE-2:Langkah-langkah dan strategi
pemenangan kontrak(sebagai Agent)
Dwi Handono SulistyoPKMK FK UGM
Topik Bahasan
• Teori Dasar Kontrak: Agency Theory• Strategy Agent sebagai Provider• Produk Agent Pra Kontrak• Mencari Peluang Kontrak
TEORI DASAR KONTRAK:AGENCY THEORY
Topik Bahasan 1:
Mengapa Agency Theory?
• teori yang berhubungan dengan masalahagency (agency problem)
• diaplikasikan untuk menjelaskan bagaimanaprincipal mengatasi dua masalah yang dapattimbul dalam agency relationship khususnya:– kerugian seleksi (adverse selection)– moral hazard
Agency Problem Pra Kontrak
• Adverse Selection• salah pilih provider (tidak memenuhi
kualifikasi; tidak kompeten; reputasi buruk; dll) merugikan
• Provider sering “menyembunyikan” kekurangannya; atau “pencitraan”
• Solusi: seleksi ketat calon provider
Agency Problem Saat Kontrak
• Moral hazard provider• Dasar: provider akan berbuat sesuatu di luar
yang seharusnya KARENA KURANG PENGAWASAN
• Contoh: tidak masuk kerja atau bermalas-malasan karena tidak diawasi
• Solusi: Pengawasan Ketat
Masalah Pengawasan dalam Kontrak
• Mahal dan Sulit• Principal (pemegang program) harus lebih
“pintar” dibandingkan Agent (provider)• Bagaimana solusinya?• Kontrak 2 level
STRATEGY PROVIDER SEBAGAIAGENT
Pokok Bahasan 2:
BahasanMinggu II
Provider sebagaiAgent
Strategi Umum sebagai “Agent”
Berupaya meyakinkan principal:• memenuhi kualifikasi (regulasi)• Kompeten (pendidikan; pelatihan;
pengalaman)• reputasi (klien; rekomendasi)• bisa dipercaya• bisa memenangkan kontrak
Strategi Operasional sebagai Agent
• Strategi inovasi kegiatan• Strategi efisiensi biaya• Strategi kemitraan• Exit strategy
Strategi Operasional (1):Strategi Inovasi Kegiatan
Ada 2 jenis principal:• Ingin agent tinggal eksekusi• Ingin agent mengembangkan inovasiSumber inovasi:• Best practices• Jurnal/literatur Replikasi; Adaptasi; Kembangkan
Strategi Operasional (2):Strategi Efisiensi Biaya
Ada 2 jenis principal:• Tidak menyebutkan plafon anggaran
– Biasanya kegiatan inovasi
• Ada yang menyebutkan– Tidak hanya asal “rendah” tapi dibandingkan
dengan peluang terlaksananya kegiatan
Strategi Operasional (3):Strategi Kemitraan
Ada 2 jenis principal:• Ingin agent bekerja sendiri• Ingin agent bekerja sama dan memiliki
network luas– Makin luas network, makin berpeluang menang
kontrak
Strategy Operasional (4):Exit Strategy
Ada 2 jenis principal:• Agent tidak dituntut untuk membuat exit
strategy– Biasanya kontrak jangka pendek; biaya kecil
• Agent dituntut untuk membuat exit strategy– Biasanya kontrak multiyears; biaya besar
PRODUK AGENT PRA KONTRAKPokok Bahasan 3:
Produk Agent Pra Kontrak
• Proposal dan atau• Grand Design
Dasar Produk
• Pemerintah: Kerangka Acuan Kegiatan• Donor Agency:
– Request for Information (RFI)– Request for Proposal (RFP)
• “Tidak tahu yang ku mau”
Contoh KAK
Contoh RFI
Contoh RFP
Contoh Proposal
Contoh Grand Design
MENCARI PELUANG KONTRAKPokok Bahasan 4:
Strategi mencari peluang
• Sosialisasi & Advokasi: via seminar; lobby; dll– Biasanya untuk sesuatu yang baru
• Searching & Monitoring:– Donor agency– Pemerintah pusat– Pemerintah daerah– Dll
• Promosi produk dan keahlian• Pasif: tawaran datang sendiri (jika sudah dikenal)
TERIMA KASIH