week-end co' : comment construire son modèle économique ?
TRANSCRIPT
1) CLIENTELE
• Votre/vos segments de clients/usagers ?
• Les premiers à adhérer ? • Attention à la masse critique ! • Plateforme multi-face…
2) PROBLEMES
Les trois problèmes principaux à résoudre
1. Aucune efficacité ou interaction en restant chez moi ! 2. Ça coûte trop cher de prendre un bureau seul 3. J’ai testé les bibliothèques et les cafés = NUL
Nous pensons que les gens/entreprises ont un problème : …
Le besoin est que …
Nous saurons qu’ils seront
satisfaits quand …
3) PROPOSITION DE VALEUR UNIQUE
= Le slogan de votre produit = Pourquoi vous êtes différents et/ou meilleur ? = Quel résultat final le client/usager veut ? Slogan : Vendez, achetez, près de chez vous ! Résultat : pour les gens qui veulent vendre simplement de main à la main
4) SOLUTION
= Quelles sont les 3 caractéristiques principales qui font que votre
produit a de la valeur et se différencie ?
5) CANAUX
= Listez les canaux gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour atteindre vos clients
6) REVENU = Identifiez votre modèle de revenu ainsi que votre marge brute, votre seuil de rentabilité, etc.
Vente classique Abonnements
Location/prêt Licence
Publicité Frais d’intermédiation
Freemium …
8) CHIFFRES CLES
= Décrire les actions clés qui correspondent à du revenu ou de la rétention client.
Exemple des 5 mesures : • Acquisition : les utilisateurs viennent sur votre site (ou application mobile)
de divers canaux • Activation : les utilisateurs utilisent une première fois avec plaisir votre
solution
• Retention : les utilisateurs la ré-utilisent régulièrement • Renvoi : les utilisateurs aiment votre solution au point d’en parler à d’autres
personnes • Revenu : vos utilisateurs payent
9) AVANTAGE CONCURRENTIEL
Exemples : • Un expert associé • Une équipe ayant les bons contacts • Une technologie maitrisée • La maitrise de la chaine de valeur • First mover … etc
Le pitch en 10 slides
1) Titre 2) Problème / opportunité 3) Proposition de valeur 4) Sauce spéciale 5) Modèle de rémunération 6) Go-to-market 7) Analyse de la concurrence 8) Equipe 9) Projections financières et chiffres clés 10) Avancées actuelles, planning et utilisation des
fonds