Wer

BEGEISTERT Verkäufer?

INHALTSVERZEICHNIS

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Wieso Jens Löser?

Kurzprofil

Die Kernbotschaft

Zielgruppen

Der Vortragsstil

Champions – Was Spitzenverkäufer besser machen

Vita

Jens Löser als Autor

Jens Löser als Verkaufsexperte im TV

Aktuelle Referenzen

Auszeichnungen und Mitgliedschaften

Kundenstimmen

Impressionen

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Sie planen ein spezielles Event für Ihre Kunden oder Mitarbeiter, ein begeisterndes Kick-Off, einen außergewöhnlichen Kongress, ein Marketing- oder Vertriebsmeeting oder ein exklusives Dinner mit hochkarätigem Publikum? Sie haben viel in Planung, Or-ganisation, Anreise und Unterbringung der Teilnehmer investiert, Ihr Qualitätsanspruch ist besonders hoch und nun benötigen Sie noch einen passenden Referenten?

Einen Vertriebsexperten mit über 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb und dem Know-How aus dem Training und Coaching hunderter Ver-käufer.

Einen begeisternden und humorvollen Redner, der eine gute Stim-mung erzeugt und die »Sprache des Vertriebs« spricht.

Einen Profi, der Ihre unternehmensspezifische Sprache spricht, der Inhalte liefert, die zu Ihrem Unternehmen passen.

Dann freuen sie sich auf Jens Löser. Unternehmen arbeiten mit ihm zusammen, weil er einer der profiliertesten Vertriebsexperten Deutschlands ist. Seine Vorträge sind begeisternd, provokativ und praxisnah. Ob neue Ansätze in der Verkaufsarbeit oder inspirierende Gedanken zur Eigenverantwortung für den Vertriebserfolg – jährlich begeistert er viele tausende Teilnehmer und setzt nachhaltige Impulse.

Ob Verkäufer, Vertriebsleiter oder Unternehmer – Jens Löser trifft den Nerv des Pub-likums. Er spricht Ihre unternehmensspezifische Sprache und stimmt seine Veranstal-tungsinhalte zielgenau ab. Dabei berücksichtigt er auch z. B. die Tageszeit, die Größe des Publikums und den Rahmen der Veranstaltung. Wollen Sie den Auftritt von Jens Löser als begeisternden Einstieg in den Tag, als aktivierenden Impuls nach der Mit-tagspause oder als krönenden Abschluss des Tages erleben?

Wie immer sie sich entscheiden, der Vortrag wird von Jens Löser persönlich auf Ihre individuellen Bedürfnisse maßgeschneidert – und Ihre Teilnehmer werden nachhaltig berührt und bewegt.

Wieso Jens Löser?

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Jens Löser präsentiert wertvolle Inhalte zum Thema Vertrieb auf spannende und un-terhaltsame Weise. Der Sales Expert macht Ihre Veranstaltung zum unvergesslichen Erfolg und setzt dabei bleibende Impulse und Inspirationen frei.

Erleben Sie einen der motivierenden Vorträge des Top-Speakers Jens Löser bei Events aller Art, wie z.B.:

▪ Vertriebs-Kick-Offs

▪ Führungskräftetagungen

▪ Vertriebs-Meetings

▪ Kongresse

▪ Messen

▪ Tagungen

▪ Roadshows

▪ Kunden-Events

▪ Mitarbeiter-Events

▪ Verbandstreffen

▪ Dinner Speeches

▪ Firmenjubiläen

Begeisterung und Nachhaltigkeit sind garantiert!

Wieso Jens Löser?

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JENS LÖSER

studierte Wirtschaftswissenschaften und Erwachsenenpädagogik und arbeitet seit über 30 Jahren im Vertrieb. Über 20 Jahre trainierte er erfolgreich Verkäufer und Füh-rungskräfte. Heute leitet er das Trainerteam von Löser Consulting – und hat sich als Experte für Führung und Verkauf bei internationalen Konzernen und mittelständischen Unternehmen einen Namen gemacht. Als Speaker & Sales Expert ist Jens Löser einer der begehrtesten Top-Speaker Deutschlands und an ca. 150 Tagen im Jahr für seine Kunden auf der Bühne. Dabei wirkt er als leidenschaftlicher Initiator einer ganz neuen Denke im Vertrieb. Mit außergewöhnlichen Erlebnisübungen und Experimenten begeistert der Top-Spea-ker sein Publikum spielerisch für die Themen seiner Vorträge. Er lässt seine Zuhörer lachend über die eigenen Glaubenssätze nachdenken und setzt dabei bleibende Im-pulse und Inspirationen frei. Jens Löser bietet als Vertriebsexperte praxisnahes Info-tainment auf höchstem Niveau. Seine Maxime: Vertriebserfolg durch Leidenschaft und Professionalität.

BEGEISTERND – PROVOKATIV – PRAXISNAH

Kurzprofil

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Die Welt verändert sich radikal: Sie wird komplexer, dynamischer, schneller – und die Welt des Vertriebs ändert sich mit: Die Kunden sind immer informierter, die Preise in Sekunden weltweit vergleich-bar, Kundenloyalität ist keine Selbstverständlichkeit mehr.

Um diese Herausforderungen erfolgreich zu meistern, bedarf es ei-nes ganz neuen Denkens und Handelns im Vertrieb. Die Potentiale, die in der professionellen Vertriebsarbeit stecken, müssen erkannt und konsequent genutzt werden.

Für Unternehmen bedeutet das, den Vertrieb nicht mehr als Black Box anzusehen, sondern die Potentiale einer vertriebsorientierten Unternehmens-führung für Wachstum und Erfolg zu nutzen. Statt den Vertriebs-erfolg dem Zufall zu überlassen, ist es an der Zeit, ein nachhaltiges System des Erfolgs zu initialisieren.

Führungskräfte im Vertrieb werden sich aus manchem administrativen Wahnsinn befreien müs-sen, um mehr aktive Führungsarbeit leisten zu können. Sie müssen lernen, ihre Rolle als Innovator und Initiator für die Weiterentwick-lung des Vertriebs zu leben und konsequent leistungs-, mitarbeiter- und kundenorientiert zu handeln.

Der erfolgreiche Verkäufer der Zukunft wird zwei Fähigkeiten besitzen: ein Höchstmaß an Selbststeuerungskompetenz und professionalisierte Methoden-kompetenz. Die Selbststeuerungskompetenz benötigt er, weil er in einer sich wandelnden Verkaufswelt nicht Bedenkenträger sondern Chancendenker sein muss. Die Nutzung optimaler Methodenkom-petenzen führt trotz unsteter Umweltbedingungen zu nachhaltigem Vertriebserfolg.

DieKernbotschaft

für den Vertrieb

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Vorträge mit dem Sales Expert Jens Löser bieten die außergewöhnliche Chance, los-gelöst vom Alltag das eigene Denken und Verhalten zu hinterfragen. Dies gilt für Ver-käufer genauso wie für Führungskräfte im Vertrieb und für Unternehmer.

Was bringt`s für Verkäufer? Weshalb sind einige wenige Verkäufer so viel erfolgreicher als alle anderen? Was ist ihr Geheimnis? Welche Methoden gibt es? Und warum führen Methoden allein oft nicht zum Erfolg?Jens Löser reflektiert das eigene Denken und Handeln der Verkäufer und zeigt Wege für mehr Verkaufserfolg auf – Impulse aus der Praxis für die Praxis, für mehr Leiden-schaft und Professionalität im Verkauf.

Was bringt`s für Führungskräfte im Vertrieb?Wie kann ich als Führungskraft den Vertriebserfolg meiner Mannschaft steigern? Welche Rahmenbedingungen braucht ein Verkäufer für Top-Leistungen? Welche Hür-den muss ich als Führungskraft überwinden? Weshalb ist Selbstführung die erste Füh-rungsaufgabe?Jens Löser gibt Führungskräften klare und bewegende Antworten – wirksame, pra-xiserprobte Führungskonzepte und Tipps zur aktiven Selbststeuerung für mehr Füh-rungserfolg.

Was bringt`s für Unternehmer?Wie ist das Image des Vertriebs im Unternehmen? Welche Bedeutung messe ich als Unternehmer dem Vertrieb bei? Reichen gute Produkte nicht aus? Und welche Bedeu-tung hat Selbststeuerung für den Unternehmenserfolg?Jens Löser verrät Geschäftsführern an vielen Best Practice- Beispielen wieso ver-triebsorientierte Unternehmensführung und aktives Selbstmanagement im Vertrieb die Schlüssel für mehr Unternehmenserfolg sind.

Zielgruppen

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BEGEISTERND – PROVOKATIV – PRAXISNAH

begeisternd, weil:Kurzweilig, mitreißend, mit viel Witz und Berliner Charme schafft Jens Löser verblüffende Aha-Erlebnisse. Sympathisch und auf Au-genhöhe bezieht er sein Publikum mit ein und bringt es immer wie-der lachend zum Nachdenken. Gespickt mit amüsanten Anekdoten aus dem täglichen Leben vermittelt er die zentralen Aspekte des professionellen Vertriebs und begeistert dabei mit den beeindru-ckenden und lebendigen Mitteln des Improvisationstheaters.

provokativ, weil:Jens Löser nimmt kein Blatt vor den Mund. Er spricht die Wahrheit offen aus und sagt klar seine Meinung. Er regt seine Zuhörer mit inspirierenden Gedanken und neuen Ideen dazu an, ihre alten Ver-haltensmuster zu überdenken und setzt dabei wirksame Impulse frei. Der Sales Expert initiiert mit provokativen Mitteln spielerisch eine ganz neuen Denke im Vertrieb.

praxisnah, weil:Jens Löser ist selbst Verkäufer. Er arbeitet seit über 30 Jahren im Vertrieb, hat über tausend Verkaufstrainings- und Coachings durchgeführt, Vertriebstrainings methodisch und didaktisch konzipiert und zahlreiche Verkaufstrainer erfolgreich ausgebildet.

Der Vortragsstil

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Champions Was Spitzenverkäufer

besser machen!

ZielgruppeVerkäufer

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Inhalte ▪ Die eigene Einstellung als Voraussetzung für Erfolg erkennen: Was passiert im schlimmsten Fall? – Nichts!

▪ Strategie leben: Hast Du keinen Plan, hast Du keinen Plan!

▪ Organisation: Selber organisieren oder verplant werden!

▪ Verkaufsgespräche führen: Mehr als nur reden!

Top-Verkäufer erzielen ca. ein Drittel mehr Umsatz als der Durchschnitt. Der Durchschnitt erreicht wiederum ca. ein Drittel mehr als die Low Performer. Hat es Sie schon immer interessiert, weshalb einige Verkäufer außergewöhnlich erfolg-reich sind und andere nicht? Ist es Talent, Glück oder purer Zufall? Hier erfahren Sie es!

Seit über 30 Jahren untersucht Jens Löser das Vorgehen von Top-Verkäufern. Was machen diese besser und was können andere Verkäufer daraus lernen? In seinem mitreißenden Vortrag lüftet der Sales Experte diese Geheimnisse – an-gefangen beim perfekt definierten Verkaufsprozess, über die einzelnen Phasen des erfolgreichen Verkaufsgesprächs, bis hin zur gelungenen Kundenakquise und -betreuung. Die Zuhörer finden sich in der humorvollen und unterhaltsamen Be-schreibung des Verhaltens von Top-Verkäufern wieder und hinterfragen ihre eige-nen Vorgehensweisen.

Mit den amüsanten Mitteln des Improvisationstheaters werden Geschichten und Exempel auf der Bühne lebendig inszeniert. Nichts schließt das Gehirn besser auf für neue Inhalte und macht es empfänglicher für Informationen als Humor. Des-halb werden typische Verhaltensweisen von Verkäufern aus Kundensicht auf sehr erheiternde Art und Weise dargestellt und reflektiert.

Freuen Sie sich auf diesen Vortrag – Lachen und Lernerfolg sind garantiert!

Champions Was Spitzenverkäufer

besser machen!

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Vita

»Etwas anderes kam für mich nie in Frage!«Die Leidenschaft für den Vertrieb hat Jens Löser schon früh gepackt. Bei der Coca Cola Deutschland GmbH war er zunächst erfolgreich im Groß-kundenverkauf tätig (heute Key Account Management, aber das Wort gab es damals noch nicht), später wirkte er als angesehener Verkäufer und Verkaufsleiter in der Handelsorganisation der BMW AG.In beiden Branchen erlebte er nur wenige echte »Champions«, die viel er-folgreicher waren als der Rest der Mannschaft und er begann, sich intensiv Fragen zu stellen:

1. »Was ist das Geheimnis dieser ‚Champions‘? Was machen sie ganz konkret anders? Und was können weniger erfolgrei-che Verkäufer davon lernen?«

2. »Wie können Führungskräfte die Performance Ihrer Ver-käufer nachhaltig verbessern?«

3. »Wie kann das Management ein dauerhaftes, wiederhol-bares Erfolgssystem im Vertrieb verankern, um den Unter-nehmenswert maximal zu steigern?«

4. »Wie wirken sich die persönlichen Glaubenssätze und Verhaltensmuster der Akteure aller Unternehmensebenen auf den Vertriebserfolg aus?«

Die erstaunlichen Beobachtungen, die er hierbei in der Praxis machte, ins-pirierten ihn dazu, weiter zu forschen. Er wollte seine Erkenntnisse wissen-schaftlich fundiert ergründen und studierte neben seiner aktiven Arbeit im Verkauf 5 Jahre lang Betriebswirtschaftslehre. Theorie und Praxis vereinte er schließlich in seiner hoch angesehenen Diplomarbeit. Hierfür untersuch-te er am Beispiel eines Verkaufstrainings den systematischen Lerntransfer aus dem Seminarraum in die Praxis.

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Vita

VITA

▪ Speaker & Sales Expert

▪ Buchautor

▪ Aufbau Löser Consulting als Akademie für Verkauf und Führung

▪ Studium der Erwachsenenpädagogik an der Humboldt Universität Berlin

▪ Arbeit als Verkaufstrainer bei der Pawlik Sales Consultant AG in Hamburg

▪ Ausbildung zum Geprüften Trainer und Berater (BDVT)

▪ Studium der Betriebswirtschaftslehre im Abendstudium an der Hochschu-le für Wirtschaft und Recht Berlin

▪ Verkäufer und Verkaufsleiter in der Handelsorganisation der BMW AG

▪ Aufbau des Vertriebs für die Coca Cola Deutschland GmbH in den neuen Bundesländern

▪ Kaufmännische Berufsausbildung

▪ Aufgewachsen im brandenburgischen Ahlsdorf

Sein wertvolles Wissen gab Jens Löser zunächst weiter, indem er erfolg-reich als Trainer und Coach arbeitete und dabei eine beeindruckende Kar-riere hinlegte. Er machte sich als angesehener Sales Expert in prominenten Wirtschaftskreisen einen Namen, indem er zahlreiche DAX Konzerne und Hidden Champions des deutschen Mittelstands wirksam dabei unterstütz-te, ein durchschlagendes Erfolgs-System für den Vertrieb aufzubauen.

Heute lässt Jens Löser spielend Jahr für Jahr tausende Teilnehmer mit seinen unterhaltsamen und provokativen Vorträgen über die eigenen Glau-benssätze lachen und nachdenken. Damit macht er als begehrter Speaker nicht nur eine Veranstaltung zum unvergesslichen Erfolg, sondern setzt unglaubliche Impulse und Inspirationen frei. Er wirkt als leidenschaftlicher Initiator einer ganz neuen »Denke« im Vertrieb!

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Jens Löser als Autor

Nutzen Sie den perfekten Lerntransfer!

Jens Lösers Buch “Single sucht Frosch – So verkaufen Sie sich richtig” gewährleitet den perfekten Lerntrans-fer. Das Buch basiert auf Jens Lösers gleichnamigem Er-folgsvortrag und enthält zahlreiche Anekdoten aus dem Vertriebsalltag .

Ein amüsantes, unterhaltsames Buch für Singles auf Partner- und Verkäufer auf Kundensuche gleichermaßen – mit direkt umsetzbaren Tipps und einprägsamen Car-toons von Stefan Wirkus. Aha-Erlebnisse garantiert!

Erwerben Sie für jeden Teilnehmer ein Exemplar für je 14,99 €.

In Ihrem Buchhandel erhältlich. Softcover ISBN 978-3-658-11240-0eBook ISBN 978-3-658-11241-7

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Jens Löser Verkaufsexperte

im TV

Mit welchen Maschen drücken die

„fliegenden“ Gebrauchtwagenhändler,

die Visitenkarten an Autos stecken, die

Kunden im Preis? Verkaufsexperte

Jens Löser deckt exklusiv für zdf wiso

die Maschen dieser Autohändler auf.

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Aktuelle Referenzen

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Aktuelle Referenzen

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Auszeichnungen und Mitgliedschaften

German Speakers Association (GSA)Die German Speakers Association ist eine internationale Plattform für alle deutschsprachigen Trainer, Referenten, Coaches und alle weiteren Akteure im Bereich der Weiterbildung.Brainguide – Premium-Experte

Ein Expertenportal der Wirtschaft, auf dem hochkarätiges Wissen und Redner zu finden sind. Best-of-Semigator 2011

Semigator ist ein Seminar- und Weiterbildungsportal im Internet. Best-of-Semigator ist eine Auszeichnung zum Top Trainer und Coach Deutschlands.

Global Speakers Federation (GSF)Die GSF ist der internationale Dachverband für Speakers Associa-tions in aller Welt. Die GSF gibt Richtlinien für den Grundaufbau der einzelnen Associations vor, so dass eine internationale Einheitlich-keit gewährleistet ist. Nach mindestens einem Jahr in erfolgreichem Kandidaten-Status wird die volle Mitgliedschaft in der GSF gewährt.

QuerdenkerDer QUERDENKER-Club zählt mit über 200.000 interdiszi-plinären Entscheidern und kreativen Machern zu den größten Wirtschaftsvereinigungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

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Kundenstimmen»Auf Grund seiner langjährigen Erfahrung und durch seine aufgeschlossene, optimistische Art ist er in der Lage, die Teilnehmer für die Themen seiner Vor-träge zu interessieren und zu begeistern. Unsere Mitarbeiter beurteilten seine Vorträge als praxisnah, konkret und unterhaltsam. Wir werden auch künftig seine Fähigkeiten als Referent in unserem Unternehmen nutzen.«

Volker Düskow - Leiter IVS, Region Ost Telekom Deutschland GmbH

»Immer wieder beeindruckend ist seine Vorgehensweise, durch die er es versteht, komplexe Inhalte theoretisch wie praktisch anschaulich zu vermitteln.«»…es gelang ihm immer durch seine authentische, lockere Art und seine rhetorischen Fähigkeiten, die Teilnehmer abzuholen, zu aktivieren und ihnen Impulse zu geben, die sie in der Praxis sofort umsetzen können. Gern werden wir auch weiterhin seine Fähigkeit, Menschen zu begeistern für den Erfolg der Marke BMW einsetzen.«

Manfred Bräunl - Leiter Marketing Deutschland BMW AG

»Eine Klasse für sich!«Nicholas Thiede – CEO Semigator AG

»…hat es geschafft die Teilnehmer sowohl zum Lachen als auch zu Nachdenken zu bringen«Petra Breitkreuz – Leiterin Logistik Total Deutschland GmbH

»…Die Inhalte sind Gold für Führung im Vertrieb!«Raoul Radzioch – GeschäftsführerGlobal Gold AG

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Kundenstimmen»… hat es geschafft unsere Verkaufsmannschaft zu begeistern … und anhand von Beispielen das Bewusstsein der Verkäufer für Eigenverantwortung beim Verkaufserfolg zu stärken«

Henri Christophel – Centerleiter Verkauf PKW Mercedes Benz Autohaus F G M Automobil GmbH

»Unterhaltsam, kurzweilig und informativ. Unsere internationalen Führungskräfte waren begeistert!«

Ralf Moede – ExportleiterLacufa Farben und Lacke GmbH

»Vielen Dank für die unterhaltsame Moderation und die motivierenden Vorträge«Timo Taubitz – Managing DirectorVDI Wissensforum GmbH

»…hat dazu beigetragen, dass der Kick Off eine erfolgreiche Ver-anstaltung mit begeisterten Teilnehmern geworden ist«Kay Nitschke – Beauftragter des Vorstandes AOK Die Gesundheitskasse

»…hat für zündende Ideen gesorgt …begeistert und neue Impulse gesetzt«Erika Siepmann – Marketing-Leitung WAZ Mediengruppe

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