what the sell?
DESCRIPTION
Илья Петров, РИФ+КИБ 2013TRANSCRIPT
Любая реклама,пусть косвенно,
должна продавать
Продажи
Реклама
как?
зачем?
} Стра
тегия
Где и что?
Выбор решения
Покупка
Потребность
Потребность
Выбор решения
Покупка
больше потребностей
тратя больше
больше людей
чаще испытывают
и выбирают нас
рассматривают нас
Большепотребностей
Пример:
Новые территорииСвязать бренд с новой потребностью
Большелюдей
Пример:
Растим категориюУбедить тех, кто не пользуется, что им это нужно
Чащеиспытывают
Пример:
Частота потребленияСвязать бренд с новыми ситуациями потребления
Все неправильно
Покупаютдругих
Покупаюттолько нас
Нашипотребители
Потребителиконкурентов
Барьеры Инсайты
Люблю,не могу
Никогдав жизни
Перваяопция
Вспоминаюпервыми
Втораяопция
Реклама
Отзывы
Инфо
Опыт
Насрассматривают
ПервыйвыборВспомнил Активное
исследованиеНашел
МоментпокупкиЗаметил
Насрассматривают
Пример:
Первый выбор
Awareness Top of mindРассказать о нас всему миру
Насрассматривают
Пример:
Активное исследование
Поиск ОтзывыБыть там
Насрассматривают
Пример:
Момент покупки
Выгодно выделятьсяЧтобы заметили
И насвыбирают
Пример:
Репутация
Уверенность в результатеПоложительный опыт и хорошие отзывы
И насвыбирают
Пример:
Преимущество
Выгодно отличатьсяПонятно донести релевантную выгоду
И насвыбирают
Образ
Пример:
Отвечать аудитории и отличаться от конкурентовВыгодно отличаться
И насвыбирают
Пример:
Любовь
Иррациональные чувстваПонимат и доставлять удовольствие
Тратятбольше
Пример:
Средний чекУвеличить сумму каждой покупки
Какпользоваться?
Охват — Вирусный ролик
Вовлечение — Фотоконкурс
Подписка — Сообщество