what the sell?
DESCRIPTION
Илья Петров, РИФ+КИБ 2013TRANSCRIPT
![Page 2: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/2.jpg)
Любая реклама,пусть косвенно,
должна продавать
Продажи
Реклама
как?
зачем?
} Стра
тегия
Где и что?
![Page 3: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/3.jpg)
Выбор решения
Покупка
Потребность
![Page 4: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/4.jpg)
Потребность
Выбор решения
Покупка
больше потребностей
тратя больше
больше людей
чаще испытывают
и выбирают нас
рассматривают нас
![Page 5: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/5.jpg)
Большепотребностей
Пример:
Новые территорииСвязать бренд с новой потребностью
![Page 6: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/6.jpg)
Большелюдей
Пример:
Растим категориюУбедить тех, кто не пользуется, что им это нужно
![Page 7: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/7.jpg)
Чащеиспытывают
Пример:
Частота потребленияСвязать бренд с новыми ситуациями потребления
![Page 8: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/8.jpg)
Все неправильно
Покупаютдругих
Покупаюттолько нас
Нашипотребители
Потребителиконкурентов
Барьеры Инсайты
![Page 9: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/9.jpg)
Люблю,не могу
Никогдав жизни
Перваяопция
Вспоминаюпервыми
Втораяопция
Реклама
Отзывы
Инфо
Опыт
![Page 10: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/10.jpg)
Насрассматривают
ПервыйвыборВспомнил Активное
исследованиеНашел
МоментпокупкиЗаметил
![Page 11: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/11.jpg)
Насрассматривают
Пример:
Первый выбор
Awareness Top of mindРассказать о нас всему миру
![Page 12: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/12.jpg)
Насрассматривают
Пример:
Активное исследование
Поиск ОтзывыБыть там
![Page 13: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/13.jpg)
Насрассматривают
Пример:
Момент покупки
Выгодно выделятьсяЧтобы заметили
![Page 14: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/14.jpg)
И насвыбирают
Пример:
Репутация
Уверенность в результатеПоложительный опыт и хорошие отзывы
![Page 15: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/15.jpg)
И насвыбирают
Пример:
Преимущество
Выгодно отличатьсяПонятно донести релевантную выгоду
![Page 16: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/16.jpg)
И насвыбирают
Образ
Пример:
Отвечать аудитории и отличаться от конкурентовВыгодно отличаться
![Page 17: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/17.jpg)
И насвыбирают
Пример:
Любовь
Иррациональные чувстваПонимат и доставлять удовольствие
![Page 18: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/18.jpg)
Тратятбольше
Пример:
Средний чекУвеличить сумму каждой покупки
![Page 19: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/19.jpg)
Какпользоваться?
Охват — Вирусный ролик
Вовлечение — Фотоконкурс
Подписка — Сообщество
![Page 20: What the sell?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051610/5493f39cac7959042e8b4a75/html5/thumbnails/20.jpg)