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Wie findet man SIE?
Nachfolgeproblematikin der Österreichischen Ferienhotellerie
Robert Haimayer/Martin Tröstl
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Wie findet man SIE?Ausgangssituation/Problemstellung
•Tourismusboom 70/80er Jahre•Folglich: Unternehmer kommen ins Pensionsalter und suchen einen Nachfolger•Kinder nicht interessiert oder keine Kinder•Altersstruktur noch nicht passend - zu jung•Generationenkonflikt•24/7 betriebswirtschaftlich erforderlich (Betriebsgröße) - Hemmschwelle•Betriebe oft Einzelunternehmen - Umgründung kostenintensiv•Bau- und Gesellschaftsrechtliche Vorschriften•Niedrige EK-Quote bei hohem Investitionsbedarf•Kundenerwartungen erfordern Modernisierungsmaßnahmen•Verschärfter Wettbewerb, angespannte Marktsituation
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Wie findet man SIE?Folgen - nicht erfolgreiche Übergabe
• Zerstörung eines Lebenswerks• Leere Häuser (katastrophales Ortsbild – Geisterorte,
touristische Ruinen)• Entsiedelung der Talschaften/keine
Lebensgrundlage/Abwanderung• Arbeitslosigkeit steigt: Tourismus als einer der
wichtigsten Arbeitgeber• Umsatzrückgänge bei Zulieferbetrieben• (Wein)bauern, Elektriker, Installateure, Baubranche …• Wiederbelebung der touristischen Infrastruktur nur
sehr schwer bzw. nicht möglich (Semmering, Bad Gastein).
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Wie findet man SIE?Szenarien
•Szenario 1: Wille und Kapital vorhanden•Szenario 2: Wille vorhanden, Kapital fehlt•Szenario 3: kein Wille, Kapital vorhanden•Szenario 4: kein Wille, kein Kapital
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Wie findet man SIE?Szenario 1
„Wille und Kapital vorhanden“
•Erfolgreiche Übergabe durch genaues Abgrenzen der Kompetenzen sicherstellen•Rückzug der bisherigen Entscheidungsträger•Der Verwirklichung neuer Ziele Raum geben•Finanziellen Druck so weit wie möglich reduzieren, Handlungsspielraum nicht unnötig eingrenzen
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Wie findet man SIE?Szenario 2
„Wille vorhanden - Kapital fehlt“
•Generationsproblem lösen•Hinzunahme von Investoren/Partner•Problemanalyse – zu Hilfenahme von Experten, um Erfolg in Zukunft sicher zu stellen
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Wie findet man SIE?Szenario 3
Szenario 3: kein Wille, Kapital vorhanden“
•Verkauf•Verpachtung – nicht empfehlenswert – maximal als Übergangslösung•Umwidmung/Alternative Nutzungsformen•Verkaufserlösmaximierung durch:
• Konzeptentwicklung• Strategische Möglichkeiten aufzeigen• Planrechnung für Investoren• Erweiterungs- und Modernisierungsmöglichkeiten aufzeigen
•Höhere Verkaufserlöse, weil kein Verkaufsdruck vorhanden
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Wie findet man SIE?Szenario 4
Szenario 4: „kein Wille, kein Kapital“•Schneller Verkauf•Verpachtung – nur erschwert möglich•Umwidmung/Alternative Nutzungsformen•Schneller Verkauf und Verkaufserlösmaximierung durch:
• Konzeptentwicklung• Strategische Möglichkeiten aufzeigen• Planrechnung für Investoren• Erweiterungs- und Modernisierungsmöglichkeiten aufzeigen
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Wie findet man SIE?Herausforderungen
• Behauptung der Leaderschaft im Alpenraum• Erhaltung der kleinstrukturierten Hotellerie• Authentizität, Regionalität bewahren• Nachhaltigkeit gewährleisten• Ausgewogenheit zwischen den Interessen der
Investoren und regionaler Interessen - dadurch langfristige Sicherung des Investments, sowohl aus betriebs- als auch aus volkswirtschaftlicher Sicht
• sowohl die Identifikation des Gastes mit dem Angebot, als auch die Identifikation des Investors mit der Kultur sicher stellen.
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Wie findet man SIE?Strategieentwicklung
• Marktanalyse (Mitbewerberanalyse, regionale Potentiale, Trendforschung, Marktpotential – Herkunftsmärkte, Zielgruppen)
• Unternehmensanalyse (Stärken-Schwächen-Analyse, USP‘s/Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten, Zielgruppenanalyse, Herkunftsmarktbestimmung)
• kurz, - mittel und langfristige Strategie• Aufzeigen der Potentiale• Alternative Nutzungsmöglichkeiten• Leitbildentwicklung
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Wie findet man SIE?Modernisierung/Umbau/Renovierung/Erweiterung
• Aufzeigen von Alternativen und möglicher Bauphasen
• Zusammenarbeit mit Planungs- und Architektenteam
• Erstellung von Plänen für mögliche Umbaumaßnahmen
• Infrastrukturelle Optimierung (Schwimmbad, Wellness, Kinderspielraum, Mehrzweckraum, Fitness, Bar- und Lounge Bereich, Tiefgarage, barrierefreie Fortbewegung, Haustechnik, Energieeffizienz usw.)
• Kostenschätzung• Klären von Genehmigungen
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Wie findet man SIE?Feasibility und Budgetierung
•Erstellen von einer Plankostenrechnung•Investitionsrechnung/Ertragswert/Wirtschaftlichkeitsberechnung•Mitarbeiterplanung •Budgetierung•Kennzahlencheck/Benchmarking
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Wie findet man SIE?Marketingkonzept
• Positionierung/Leitsätze• Preisstrategien (Bsp. Yield-Management)• Angebots- und Produktstrategien• Umsatzplanung• Marketingideen• kurz-, mittel- und langfristige
Marketingplanung und Budgetierung