2014 WinTRUST Lucky Chain

Успешен маркетинг на търговски обекти

Професионално консултиране Управление на портфолио

Маркетинг на бързооборотни стокиПодбор и печеливша стратегия в работата с

доставчициУправление на клиентите на веригата

Управление на рекламните активности в търговските обекти

Оптимизиране на печалба на веригата:

Замисляли ли сте се, че можете да печелите по-ефективно от промоциите, се провеждат във Вашата верига?

Знаете ли, че рекламните материали в търговските вериги могат да бъдат ваш силен и верен партньор в успешното развитие на Вашата верига?

Запитвали ли сте се дали е възможно да подберете и управлявате портфолиото си по начин, който да Ви позволява гъвкаво да извършвате замени на доставчиците си, без да нарушавате ритъма на доставките ви и без това да се отразява на приходите от продажбите на определени марки?

Златни правила на маркетинга на търговски обекти:

Няма незаменими доставчици Нивата на продажбите на даден продукт в моята

верига зависи 65% от мен – дори с милионен рекламен бюджет ако пожелая, мога да мина без всяка една марка. ВСЯКА една.

2010 г. беше годината на търговските вериги, но златното време на добрите магазини в квартала предстои

Няма механика, която да не може да бъде видоизменена така, че да бъде от полза за моите търговски обекти

Няма рекламни материали, които да не мога да поставя – срещу съответните ползи за моите търговски обекти

Думата на клиента е закон. Предпочитам обаче да му подскажа онова, което той да изрече.

Контрол и свобода са двете страни на едно и също оръжие – оръжието, което представлява моя екип и което добре насочено, удря винаги в целта.

Цифри, анализи, защо ми е всичко това?

Правило №1: Най-добрият доставчик не е онзи, който разказва най-добрите вицове за деня, а онзи, от когото Вашата рентабилност е най-висока

Замяната на стока не винаги означава, че непременно печелите. Понякога от това губите. Пари.

Мястото на рафта във Вашите магазини е златно – най-вече: защото е физически ограничено. И защото Ви носи пари!

Има реклама – значи ще се продава. Да, но не точно. Всеки има подобен опит и никой не знае как да познава продуктите, които ще бъдат хит на пазара

Моето портфолио е моята крепост, или с други думи – как да не губим пари с гордо вдигната глава

Въпроси на партньори:

Как да подбера точния момент за ревизия на портфолиото си от определени стоки?

Имам проблем, но не мога да разбера какъв е!

Сериозно ли твърдите, че обръщането на посоката на движение на един ескалатор в търговски обект е въпрос на маркетинг?

Може би ако сменя управителя, всичко ще се оправи? А може би не..?

Защо тази промоция (не)беше успешна? Да му мислят доставчиците или да помисля аз и да направя още пари!?

Анализ + действия = Пари

Анализът на продажбите води до по-големи продажби

Анализът на позиционирането на марките и продуктите води до по-големи продажби

Анализът на маркетинговите активности води до по-големи продажби

Анализът на провала на конкурента ми води до по-големи продажби

Анализът на ефективността на персонала води до по-големи продажби

Брошурите – начин на употреба

Какво значение имат цветовете и форматът на брошурата?

Задължително ли е да издавам брошура? Има ли алтернативи? Кое е по-доброто за моята верига?

Брошурата, която не се чете Брошурата, която се четеНе е важно да има брошура, важното е

клиентите винаги да бъдат безупречно информирани за Вашите промоции! Но кой е най-изгодният начин за мен?

Доставчик А, доставчик Б…

Доставчик А – продукт тип n

40 кг. 5.80 нето

9 % ТО х

Доставчик Б – продукт тип n

20 кг. 7.90 нето 6 % ТО х

Теорията за стойността на стоката и парите във времето важи с тройна сила, когато става дума за продукти, които се въртят в магазините Ви

Тайният въпрос: защо Доставчик Б заслужава подкрепа и как да я дадем, без реално да направим разходи?

Защо когато давате нещо на своите доставчици, винаги има поне 2 начина да си получите парите обратно?

Да се използва конкуренцията между доставчиците за реклама на веригата – разбира се, но как?

Професионален анализ и стратегии за подпомагане на мениджмънта

WinTRUST Lucky Chain е система от маркери, които управляват процесите на взаимодействие на Вашата верига с доставчици, клиенти и вътрешни звена.

Правилно съчетани и регулярно следени, те говорят най-красноречиво за тренда на веригата Ви и изграждат траен успех

WinTRUST Market Share обхваща:

анализ, контрол, проследяване, оценка на ефективността в лв., и мениджмънт консултиране на процеса:

Подбор на портфолиоМаркетинг с доставчици Маркетинг на и вътре в Търговския обектУправления на отношенията с крайни клиенти –

брошури, томболи, привличане на нови клиенти, имидж събития и медийно отразяване

Подбор на портфолио

Маркетинг с доставчици

Маркетинг на и вътре в ТО

Управление на отношенията с

крайни клиенти

Финансово изражение на резултатите от работата с WinTRUST Market Share:

Откриване и разработка на нови източници на приходи за веригата

Поддържане и увеличаване на клиентопотока във Вашата верига

Увеличаване на печалбата чрез ефективно управление на портфолиото и периодичното му обновяване

®WinTRUST Market Solutions Всички права запазени

Оперативни подобрения:

Идентифициране на нови продуктови групи – марки, производители, изгодни доставчици – които да привличат и задържат клиенти (процес)

Проучване на развитието на конкурентни вериги, откриване на силните им и слаби страни, анализ и стратегия за противодействие

Специализирани услуги:

Финансово-счетоводни: Анализ на финансовата ефективност на веригата, откриване на проблемни сигнали, предложения за решаване на казуса

Маркетинг Add-on: брандиране на търговския обект, намиране на рекламодатели, сключване на договори, затваряне на цикъла на маркетиране на и във веригата

Работещи маркетингови инструменти

Работим качествено, съвестно и винаги се вместваме във Вашите срокове – защото познаваме пазарната динамика

Имаме над 10 г. опит в анализиране, идентифициране и решаване на проблеми на пазара

Тел. 0897.213150 E-mail: wintrustms@abv.bg