2014 WinTRUST Quality Producer

Маркетинг за производители

Цял професионален маркетинг отдел Управление на портфолио

Маркетинг на бързооборотни стоки

Подбор и печеливша стратегия в работата с търговски вериги и дистрибутори

Управление на рекламата

Управление на рекламни активности

Златни правила на маркетинга за производители:

Няма “изчерпана възможност”. Съществува “колебание” и “несигурност”, които водят до статика. В първите години на 21 век много от статичните компании не оцеляха.

Можете да убиете марката си. Ето една проста рецепта: създайте я, пуснете я на пазара и отправяйте горещи молитви светът да спре да се върти и пазарът завинаги да остане непроменен.

Ако опознаете добре своите клиенти, ще успеете да им продадавате добре, защото ще виждате техните потребности. Обратното също важи с пълна сила.

Златни правила на маркетинга за производители:

Не експериментирайте с любовта на доставчиците, търговците на дребно и крайните клиенти. Потребителите не обичат неприятни изненади в позната опаковка.

Маркетингът не е вълшебна пръчка. Но ако го използвате правилно, с парите, които ще натрупате, ще можете да си купите такава.

Създаване на нови продукти:

Ние създаваме новите продукти, изградени върху трендовете на пазара, което означава, че не стъпваме върху статични данни, а следим и отчитаме неговата динамика

Нашият екип идентифицира привлекателните пазарни ниши въз основата на иновативен маркетинг анализ и изгражда върху тях своите концепции

Ако се колебаете дали да въведете продукта с шумна рекламна кампания или тихо през задния вход, за да тествате пазара – ние сме до вас с правилния отговор.

Търговски маркетинг – push&pull стратегии за успеха Ние спасяваме вашите инвестиции в марки и

продукти, като следи жизнения им цикъл и предлагаме навременни решения за тях

Управление на съществуващи марки и продуктови групи:

Регулярен анализ на пазара и извличане на адекватна информация от продажбите – пазарът говори, стига да има кой да го чуе

Анализ на активности на конкуренти в бранша Анализ на панелни изследвания за групи

продукти по региони Корекция на жизнен цикъл на продукта Първа помощ за продукти, които видимо

изчерпват потенциала си Обратна информация от дистрибутори – анализ,

оценка, ефективни предложения Ефективна помощ при мениджърски контол

върху маркетинговите процеси

Управление на РЕКЛАМАТА: Идентифициране на продукти – остриета, които притежават

потенциала да наложат марката така, че волжените средства да се възвърнат

Разработка на цялостни рекламни кампании или независим одит контрол върху осъществявани такива

Анализ на резултатите и средносрочен план на марката

Организиране и контрол на цялостния процес на създаване на рекламен клип:

Контакти и провеждане на конкурси с най-добрите утвърдени български и международни рекламни агенции на пазара

Тестване на рекламни идеи

Водене на преговори и осъществяване на подготовка за заснемане на видеоклипове – игрални и анимационни: сценаристи, режисьори, продуцентски къщи, операторски судия, монтаж, постпродукция, медиапланиране и излъчване на кампании

Ефективно промотиране на продукта:

Насърчаване на

продажбите

Лични продажби

Директен маркетингСъбития и ПР

Реклама

Разработка на промоции на пазара по типове магазини или независим одит контрол върху съществуващи такива

Промотиране на продуктите в зависимост от заложените пазарни цели – правилна употреба на промоционалния микс:

Цифри, анализи, какво ще спечеля от всичко това?

На първо място: ще откриете неподозирани източници на приходи

Ще съкратите разходи Ще разберете накъде трябва да насочвате

инвестициите си Ще придобиете познание за това, къде се

върши реална работа от Вашия екип на пазара

Ще подпомогнете планирането на производствения процес, процеса на поръчване на суровини и опаковки, на промоционалния план и ще спестявате пари от всичко това

Въпроси на партньори: Искам да пусна нов продукт на пазара, но не

съм уверен, че сега е подходящият момент Имам проблем, но не мога да разбера какъв е! Наистина ли мислите, че има огромно значение

дали на опаковката ще има момиченце или не? Защо имам необходимост от вас, след като

имам отдел маркетинг? (Отговор: защото усмугите, които предлагаме, нямаме алтернатива на пазара на труда защо умеем да печелим пари за своите клиенти

Защо тази промоция (не)беше успешна? Искам моят екип да извлече правилните поуки, за да не допуска бъдещи грешки

Анализ + действия = Пари

Анализът на продажбите води до по-големи продажби

Анализът на позиционирането на марките и продуктите води до по-големи продажби

Анализът на маркетинговите активности води до по-големи продажби

Анализът на провала на конкурента ми води до по-големи продажби

Анализът на ефективността на персонала води до по-големи продажби

Търговски маркетинг \и правилната му употреба

Ефективно ли използвате обратната информация от търговците, дистрибуторите и магазините?

Защо си отидоха рекламните брошури и кои са силните им съвременни алтернативи?

Защо в производствени компании 40% от успеха зависи от търговския екип и неговото добро управление?

Защо складът ми е пълен с неизползвани рекламни материали?

С какво можем да задържим любовта на дистрибуторите и търговците на дребно и как това пряко се отразява на продажбите на моите продукти?

Маркетиране в интернет

Интернет е цял един нов промоционален канал, който дава безалтернативни възможности да стигнете до своите клиенти

Интернет първо помете печатните медии, с изключение на специализираните издания

Оптимистичните прогнози сочат, че до 4 г. телевизията ще отстъпи като канал на ефективност пред глобалната мрежа. Този процес вече тече.

Интернет съчета ПР и рекламата по най-удобния за рекламодателя начин, като ги сля

Компаниите, които искат да се движат напред, знаят как да използват интернет правилно и максимално ефективно

Професионален анализ и стратегии за подпомагане на мениджмънта

WinTRUST е система от маркери, които насочват и подпомагат процеса на вземане на мениджърсик решения в сложната среда на бизнес-производствата

Правилно съчетани и регулярно следени, те говорят най-красноречиво за правилните решения в бизнеса и позволяват планирането и управлението на тези решения

Финансово изражение на резултатите от работата с WinTRUST:

Откриване и разработка на нови източници на приходи

Оптимизиране на съществуващите бизнес-процеси от продукта до крайния клиент с цел увеличение на чистата печалба

®WinTRUST Market Solutions Всички права запазени