wirtualizacja dla dostawców usług internetowych. wyzwania i możliwości, jan lekszycki, parallels

Wirtualizacja dla dostawców usług internetowych

Jan Lekszycki - Territory Manager Hosting Eastern Europe

Wyzwania i możliwości

2 Parallels – Optimized Computing™

Agenda

• Otoczenie rynkowe• Scenariusze wirtualizacji dla Dostawców Usług

Internetowych• Wirtualizacja szansą dla Twórców Oprogramowania• Wirtualizacja od Parallels• Podsumowanie

Parallels – Optimized Computing™

Trendy 2009

• Rozpowszechnianie terminu „Chmura”– Kryzys ekonomiczny przyśpiesza ten trend– Coraz więcej graczy próbuje płynąć na marketingowej fali SaaS i

Chmury• Biznes hostingowy staje się głównym nurtem IT

– Jest trudniej i drożej pozyskać „naprawdę nowych” klientów– Większy popyt na rozwiązania kompletne (SaaS) niż na

infrastrukturę• Giganci na pewno zabiorą część rynku

– Google i Microsoft próbują pozyskać „Chmurę” poprzez ogromne inwestycje

3


2 główne podejścia wirtualizacyjne

4

Wirtualizacja sprzętowaHypervisory

• Wirtualizuje dostęp do sprzętu• Tworzy wiele instancji wirtualnego HW• Pełny system dla hosta i guesta• Parallels Server, Vmware ESX,

Microsoft Hyper-V

Wirtualizacja systemu operacyjnegoKontenery

• Wirtualizuje dostęp do OS• Pojedynczy standardowy OS na

pojedynczy serwer• Parallels Virtuozzo Containers,

Sun Solaris Containers, OpenVZ


Agenda




Prawdziwy VPS (True VPS)

6

Najlepsze praktyki:• Utrzymaj konkurencyjny poziom cen • Panel kontrolny dla każdego VPSa• Oferuj Windows i Linux• Oferuj niektóre gwarancje dostępności• Możliwy kreatywny marketing

Korzyści klienta• Kompletna izolacja lepszą alternatywą dla

hostingu współdzielonego• Znacznie tańszy niż dedykowany• Łatwiejszy niż dedykowany• Funkcjonalnie równy dedykowanemu

Korzyści dostawcy• Nowy strumień przychodów• Znacznie bardziej dochodowy niż dedykowany • Up sell dla klientów współdzielonych

Panel kontrolny

50-300+VPS/Serwer

True VPS - 50+ zwirtualizowanych partycji na serwer z pakietem usług dedykowanego serwera w cenie 15+ EUR na miesiąc


Zarządzany VPS (Managed VPS)

7

1-500+VPS/Serwer

Korzyści klienta• Gwarantowane SLA• Zindywidualizowany zestaw aplikacji• Dodatkowe usługi zarządzane• Potencjalny dostęp root

Korzyści dostawcy• Wyższy przychód z klienta ARPU • W pełni zintegrowana i

zautomatyzowana oferta• Klient nigdy nie przejdzie na dedykowany

Najlepsze praktyki:• Zaoferuj klientowi z takim samy panelem

jak na współdzielonym • Sprzedaj dodatkowe usługi takie jak

backupy czy usługi marketingowe

Managed VPS – oferta w pełni zarządzanego VPSa przez klienta z panelem kontrolnym jak hostingu współdzielonym, bez dostępu root

PBA Standard

PA In-house System


Split-Dedicated

8

Korzyści klienta• Lepsze zużycie zasobów• Kilka aplikacji na jednym serwerze• Oferowanie resellowania usług

Korzyści dostawcy• Lepsza oferta dla resellerów • Nie konkurowanie z klientami• Więcej przychodu z jednego serwera

PMC, PIM and/or Plesk

5-100+VPS/Server

Najlepsze praktyki:• Następna opcja w stosunku do OS• Interfejs przeglądarkowy• Kieruj ofertę do Resellerów i SME

Split-Dedicated – serwer dedykowany jest dostarczany razem oprogramowaniem wirtualizacyjnym, który służy jako interfejs do zarządzania


Split-Shared

9

Korzyści klienta• Wyższa dostępność,• Przewidywalne działanie• Możliwość większej liczby usług za tę

samą cenę

Korzyści dostawcy• Wyższa gęstość – niższe ryzyko

„szalonych” skryptów• Wygodny backup i przywracanie• Migracja w celu utrzymania i ulepszenia

sprzętu

3-10VPS/Serwer100 kont/VPS

PIM

Migracja

Strony WWW

Najlepsze praktyki • Oczywistość rozwiązania• Można używać narzędzi do migracji z

fizycznej maszyny do wirtualnej

Split-Shared – jest wtedy gdy konta hostingu współdzielonego z jednego serwera są podzielone na kilka VPSów w celu lepszego zarządzani oraz izolacji

PBA Standard PVA


Infrastruktura Wirtualnego Desktopu (VDI)

10

• Kluczowe komponenty: – Interfejs użytkownika– Środowiska wirtualne– Broker połaczeń– Narzędzia do zarządzania

Outsourcing prac rozwojowychDeweloperzy w odległych biurach na świecie pracujący w domach lub w biurach klientów

Planowanie katastrofBackup biur w przypadku katastrofy z możliwością prowadzenia biznesu poprzez zdalne połączenia

Bezpieczeństwo danychKontrolowany dostęp do scentralizowanych zasobów danych. W efekcie dane nie opuszczają centrum danych.

Pracownicy zadaniowiPracownicy zadaniowi (np. call center), którzy wymagaja tylko podstawowych aplikacji

11

Hosting oprogramowania SaaS

SaaS Hosting – używanie wirtualizacji do dostarczania rozwiązań lub aplikacji do indywidualnych klientów

Korzyści klienta• Kluczowe rozwiązanie dla każdej potrzeby

biznesowej• Tańsze i bardzie przwidywalne niż

utrzymywanie in-house• Elastyczne i skalowalne• Wsparcie techniczne 24x7

Korzyści dostawcy• Wyższe przywiązanie klienta• Wyższy przychód z klienta• Oferta dla nowego typu klienta

Najlepsze praktyki• Oferuj usługi zarządzane i niezarządzane• Promuj rozwiązania a nie zasoby• Koncentruj się na rozwiązaniach

wertykalnych

Parallels Virtualization and Automation

Prawdziwie izolowane aplikacje


Agenda




Scenariusze dostarczania SaaS

13

Scenariusz 1Współdzielone

aplikacje webowe

Scenariusz 2Aplikacje single-

tenant w kontenerze

Scenariusz 3Aplikacje multi-

tenant na platformie

WspółdzielonySerwer WWW

Serwer WWW

Katalog klienta 1

Katalog klienta 2

Lokalne repozytorium aplikacji

Aplikacja 1

Aplikacja 2

Aplikacja 3

Aplikacja 1

Aplikacja 2

Serwer aplikacji

Kontener 1

Lokalne repozytorium aplikacji

Aplikacja 1

Kontener 2

Aplikacja 2

Kontener 3

Aplikacja 3

Serwer aplikacji

Aplikacja 1

Klient 1

Klient 2

Klient N


Application Packaging Standard

14

Standard APS jest zestawem specyfikacji, które obejmują dostarczanie i integrację usług chmury oraz aplikacji

• APS obejmuj kompletny cykl życia usługi i został zaprojektowany od podstaw dla SaaS

• APS jest otwartym standardem i wszystkie specyfikację są dostępne za darmo

Standard APS jest teraz najważniejszym sposobem dostarczania aplikacji dla produktów

Parallels


Ekosystem APS

15


Agenda




Produkty Parallels

17

Virtualization

ParallelsDesktop

ParallelsWorkstation

Parallels Server Parallels Virtuozzo Containers

The best of both worlds with Hypervisor and OS Virtualization

AutomationComplete automation & management

of IT systems and processes

Parallels System Automation

Parallels Business Automation

Parallels InfrastructureManager

Parallels Plesk Products


Zintegrowana oferta wirtualizacyjna

18

Najlepsze z Dwóch Światów

• Kompletnie zintegrowane rozwiązania OS i hypervisor

• Pojedyncze zintegrowane środowisko zarządcze

• Łatwe uruchamianie kontenerów i maszyn wirtualnych

• Jest upgradem dla Parallels Virtuozzo Containers

• Zero Copy Migration• Zintegrowany UI• Wspólny API• Wspólna linia komend• Wspólny format• Zunifikowane szablony• Jednorodne zarządzanie• Upgradowanie obok siebie• Jednolite klucze licencji• Parallels Virtual Automation


Agenda




Podsumowanie 1

20

Właściwa technologia = ZyskHypervisor Kontener

Liczba VM/VC per serwer 15 40Przychód na VPS 20,- EUR 20,- EURKoszty per serwer

Koszty sprzętu / (serwer + łącze) 100,- EUR 100,- EURElektryczność (0,12/kwh) 34,4 EUR 34,4 EUR

Administracja * 50,- EUR 50,- EURKoszt całkowity 184,4 EUR 184,4 EUR

Koszt całkowity per VPS 12,3 EUR 4,6 EURZysk brutto na VPS 7,7 EUR 15,4 EURInne koszty (Pozyskanie klienta, Wsparcie techniczne)

8,- EUR 8,- EUR

Zysk netto na VPS - 0,3 EUR 7,4 EUR

Nie zapominaj – KALKULUJ:

• Gęstość kontenerów jest 2x do 10x wyższa niż hypervisorów

• Kontenery są zaprojektowane w szczególności dla hostingu i SaaS

• Kontenery mają 4x do 6x mniejsze koszty zarządzania

*dla ofert niezarządzalnych


Podsumowanie 2

21

Wirtualizuj lub trać zyskowność


Zapraszam do:

• Odwiedzenia strony Parallels dotyczacej wirtualizacji serwerów - http://www.parallels.com/virtualization/server/

• Odwiedzenia strony www.apsstandard.org

• Kontaktu ze mną:[email protected] tel. 606 295 890skype: janlekszycki

22

http://www.parallels.com/virtualization/server/

http://www.apsstandard.org/

mailto:[email protected]

wirtualizacja dla dostawców usług internetowych. wyzwania i możliwości, jan lekszycki, parallels

Education