Woman’S Talk

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VISION 2014, CRACLE FACTORY Corp. Business Plan Global Entertainment Media Social Commerce

㈜크라클팩토리 엔터테인먼트 미디어 소셜커머스 “우먼스톡” 사업계획서 Ver 2.8

Solution

홈쇼핑과 소셜커머스의 장점을 융합한

“ 우먼스톡 미디어 소셜 커머스”

영상 콘텐츠 모바일 쇼핑 소셜 확산

비디오 형태로 판매하는 커머스 시대가 온다 !!영상을 통한 브랜드 전달과 브랜드 인지 강화로 인해

커머스 전환시 구매 전환률이 높아 2014 년부터 본격적 시장 진출

Solution

비디오 벤처 쇼핑 Joy US • 제품마다 프리미엄 동영상을 제작하여서 판매하는 Joyus 에 따르면 단순히 제품 리스트만 있는 사이트에 비해서 제품을 5.15 배 더 보게 만들고 , 동영상을 시청한 사용자는 미사용자에 비해 4.9 배 더 구매• Interwest 와 Time Warner 등으로부터 $11.5M ( 약 130 억원 ) 펀딩

Solution

영국 대표 소매업체 – Marks & Spencer

마크스 & 스펜서는 의류 · 신발 · 선물 상품 · 가정용 잡화 · 식품 등을 판매하는 영국의 소매 업체 / 매출은 년 80 억 파운드 최근 인터넷 사이트를 동영상을 기반으로 하는 쇼핑몰로 리뉴얼 한 후 , 와인 및 상품군들이 90% 이상의 매출 상승

Solution

뷰티 프로그램 커머스 구매 전환률 50% 이상

What

Base : 뷰티 프로그램 주 시청자 , N : 798, 단위 : 중복 %

예뻐지고 싶은’ 여성 욕망 공략하는 ‘뷰티 프로그램’여성 시청자 72.4% “ 소개된 제품 구입한 적이 있어”

- 전체 여성 응답자 91.2% 가 뷰티 프로그램을 시청 경험 ,

향후 시청 의향도 68.7% 로 매우 높아

- 뷰티 프로그램 시청 이유는 “뷰티 노하우를 배울 수 있고 ,

제품에 대한 정보 도 얻을 수 있어”

- 시청자들 ”노골적인 제품 홍보의 느낌 받지만” (66.8%),

“ 소개된 제품 믿고 구입한다” (51%)

- 뷰티 프로그램에서 관심 가는 콘텐츠는 화장품 > 메이크업 스킬 > 피부관리 > 패션의류

겟잇뷰티 (Get it Beauty)뷰티정보와 팁을 제공하는 방송 프로그램 (BM : PPL, 광구수익 – 제품당 4 천 ~8 천만원 )

겟잇뷰티 방송 후 상품 구매전환률이 상당히 높은 구조단 , 연예인와 출연자의 개런티 , 초상권 문제로 인해 커머스 구조화는 이루지 못함

What

포니의 뷰티 다이어리메이크업 아티스트 ‘포니’가 이야기 해주는 뷰티 팁과 노하우 (BM : PPL/ 광고수익 )

유튜브 방송 콘텐츠당 10 만개 이상의 View / 별도의 커머스 채널은 無

What

Woman’s Talk?

Global Entertainment Media Social Commerce

매일 00 시 최저가 뷰티브랜드 판매( 판매기간내 입점 상품 국내 최저가 뷰티상품 판매 )

Social 영상 공유( 플랫폼내에 영상 콘텐츠 친구들과 공유 )

연예인 , 전문가들이 직접 전하는 뷰티 팁( 이의정 , 왕지혜 , 이종희 , 호란등의 연예인 판매 )

EUROPE ASIAN. AMERICA

S. AMERICA

OCEANIA

AFRICA

글로벌 방송(U-Stream 비디오 솔루션 제휴 협력 )

영상 플랫폼( 뷰티브랜드 영상화뷰티팁과 노하우 정보 전달 )

우먼스톡 서비스 형태

상품 정보부터 결제 , 공유까지 심플한 UX 구조

메인상단- 영상 Play-

메인하단- 예고상품 -

상세보기- 상품정보 -

상세하단- 상품정보 -

구매- 구매하기 -

공유 ( 할인 / 적립 )- 친구에게 공유 -

Social 영상공유

우먼스톡은 영상 Play 중 SNS 공유 확산 가능 플랫폼당일 판매하는 방송 프로그램은 유저를 통해 소셜 확산이 빠르게 가능 한 플랫폼

공유하기

사주해요

좋아요

추천해요

방송영상 SNS

공유확산• Facebook

• Blog

• Twitter

• 카카오스토리

그거알아 ?

Woman’s Talk

다양한 제휴 협력

글로벌 방송 유스트림 제휴 (U-Stream 비디오 라이브 솔루션 라이센싱 )

EUROPE ASIAN. AMERICA

S. AMERICA

OCEANIA

AFRICA

1. 2. 3. 4.국내최초 ENT 미디어 소셜 커머스

다양한 관계 / 협력사네트워크 구축

안정적인방송 서비스 구축

정확한 정보를 영상 콘텐츠화 화여 커 머 스 로 연 결 하 는 국 내 최 초 의 미디어 커머스

당사 플랫폼 외에매출증진을 위한 다양한 판매채널 공유

㈜라이브모션픽쳐스와영상제작 관련 제휴를 통해안정적인 방송환경 구축

글로벌 방송( 유스트림 제휴 )

소비자와 비밀 친구가 되자 !핵심구매요인 스마트한 가격 + 친구가 이야기 해주는 뷰티 팁과 노하우

영상컨셉

Woman’s Talk 영상제작 컨셉

“ 비밀친구가 되자”

준거집단 추천 , 공감대( 엄마 , 언니 , 또래친구 등 )

스마트한 가격( 동 브랜드 최저가 구성 )

충분한 정보 획득( 제품정보 , 가격 , 구성 등 )

정확한 뷰티 TIP( 뷰티 프로그램 , 커뮤니티 등 )

KBF

공급업체 선순환 구조 ( 최저가 )( 영상제작 / 셀러브리티 판매 / 뷰티마스터 당사투자 최저가 )

영상컨셉

“ 선영아 그거알아 ?” 가상의 인물 ‘선영’이를 만들어 소비자의 눈으로 제품을 평가합니다 .

확실히 주변의 언니 , 친구 , 엄마에게 추천 받으신 제품 믿을만하죠 ?

우먼스톡은 “선영”이라는 가상의 인물을 만들어서 . 고객님이라 생각하고때론 언니 , 엄마처럼 친한 친구 , 동생처럼 제품에 대한 정확한 정보와 TIP 을 전달하고자 노력합니다 .

우먼스톡도 믿을 만 하죠 ??

언니

엄마

친구

동생선배

마케팅 리소스 투자

공급자 입장의 선순환 구조

공급자 입장의 마케팅 채널 “우먼스톡”

공급자

영상제작 투자

셀러브리티

개런티 투자

홍보 -마케팅 소비자

우먼스톡최저가 입점

최저가 구매

입점브랜드에게 마케팅 리소스 ( 영상 , 셀러브리티 ) 투자를 통해 최저 공급가를 제공받음당사 플랫폼 판매 기간중에는 타사 플랫폼보다 최저가 . 계약위반시 위약금 구조

계약구조1. 플랫폼 수수료 30%(VAT 별

도 )2. 계약기간 1 년3. 우먼스톡 판매기간내 최저가4. 배송 / CS 관리

인바운드 영업경쟁력있는 뷰티브랜드

공급자 입장의 선순환 구조

공급 업체 최저가 공급 !당사 무료 영상 제작 & 셀러브리티 개런티 투자 !

홈쇼핑 인서트 홍보영상 뮤직비디오 -

10,000,000

20,000,000

30,000,000

40,000,000

50,000,000

60,000,000

MinMax

◈ 영상 제작의 일반적인 단가

A급 B급 C급 -

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

16,000,000

MinMax

◈ 셀러브리티 급별 회당 단가

뷰티의 경우 영상제작을 통한 브랜드 전달과 셀러브리티 & 전문가 브랜드 가치에 영향도가 높음 . 단 , 중소기업뿐만 아니라 대기업도 이에 대한 비용에 대한 부담이 큼 . 이를 우먼스톡에서 해결

공급자 입장의 선순환 구조

공급 업체 매출 확보 !Big 플랫폼 채널 공유 판매 제휴 ( 당사 고정 매출 )

방 송 제 작서 비 스 판 매

SNS 공 유 글 로 벌 방 송

채널공유 공동 판매Woman’sTalk

당사가 제작한 상품 콘텐츠는 빅 플랫폼과 채널공유하여 판매를 진행 .(월간 스캐쥴링을 통한 판매 )CJ O 쇼핑 , SK 플래닛 , LG 유플러스 , CJ헬로비젼 , 인터파크 , e- 제너두 , 잇뷰티 , 핑크파우치 , 파우더룸 등

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