Как Выделиться Среди Конкурентов с Помощью Текстов на Сайте?

Роль Текста в Бизнесе: Для Чего Нужен Текст?

Клиент Продажи Бизнес

Если человек за 7 секунд не понял, что сайт отвечает на его потребность, он закрывает сайт… и больше не возвращается.

Что Нужно Знать Новичку о Тексте, Чтобы Написать Хороший Текст?

✓ Любой текст – продающий.

✓ Хороший текст – это всегда диалог между автором (вы) и читателем (ваш потенциальный клиент). А не информационная брошюра о товаре/услуге.

✓ Диалог можно считать удачным, если он имеет логичную структуру: отдельные части текста соединены между собой вопросами, соединительными фразами, заголовками, логично продолжающими предыдущий блок.

Какой Текст Продает и Вызывает Доверие?

1) Адресованный вашему клиенту

1) Вызывает эмоции и чувства.

1) Выгода и Польза для клиента.

Когда пишете, думайте о том, какие эмоции вы хотите вызвать у читателя. Какие чувства вы хотите задеть, от каких избавить.

Структура Продающего Текста

1. Мощный заголовок (проблема). 2. Подзаголовок, разъясняющий суть проблемы и/или «зацеп» (нагнетание проблемы). 3. Основная часть (как вы можете помочь решить эту проблему клиенту?) - показывайте пользу, показывайте выгоду, а не

свойства услуги/товара; - демонстрируйте Истинные преимущества для клиента; - маркируйте списками, используйте иконки,

привлекающие фото. 4. Призыв! Призыв! Призыв!

Примеры Заголовков и Подзаголовков

52 Шаблона Вступительных Фраз, Заголовков и Соединителей

Для Вашего Текста: • Хотите научиться [выгода] прямо сейчас?

• Хотите научиться [цель] и прямо сейчас [выгода]?

• Готовы сделать все, чтобы [выгода]?

• Готовы сделать все, чтобы избавиться от [проблема] мгновенно?

• Хотите получить [выгода] с минимальными рисками?

• Почему вам необходимо воспользоваться этим предложением, чтобы [цель]?

• Возможно ли узнать все это за [количество дней]?

• Думаете о том, как решить [проблема]?

• Хотите знать, как вы можете [цель/выгода] в течение следующего месяца?

• То, что вам нужно знать о [выгода/цель/проблема]

• Вы обеспокоены? [Выгода/предложение] покажет вам решение

• Часто/Постоянно думаете о [проблема]?

• Думаете, это не может быть правдой?

• Для мужчин! Не правда ли круто, что вы можете [выгода] прямо сейчас?

• Для женщин! Не правда ли круто, что вы можете [выгода] прямо сейчас?

• Новичок в [область/ниша]? Позвольте мне показать вам, как…

• Считаете, что вам уже поздно [цель/выгода]? Вы измените свое мнение, если я скажу, что вы можете [цель/выгода] за [временные рамки]…

• Кто еще хочет [выгода/цель] за 1-ну неделю?

• Хотите решить [проблема] и достичь [цель]всего за [промежуток времени]?

• Вы действительно хотите [выгода/цель] правильно? Тогда сфокусируйтесь на…

• Вы действительно хотите [выгода/цель] с минимальными рисками? Тогда обратите внимание на то, что я скажу далее…

• Хотите узнать больше о [выгода]?

• Хотите узнать больше о [цель] и как вы можете сделать это немедленно?

• Почему только некоторые люди могут [цель/выгода]? Узнайте секрет прямо сейчас!

• Почему только некоторые люди знают, как решить [проблема]? Узнайте секрет прямо сейчас!

• Столкнулись с [проблема] и до сих пор не нашли решения?

• Готовы ли вы получить [выгода] сейчас? • Готовы ли вы [цель] прямо сейчас? • Готовы ли вы решить [проблема] сейчас? • [Проблема/цель] – 99% людей не могут этого сделать/решить. Хотите знать, почему? • [Проблема/цель] – 99% людей не могут этого сделать/решить. Но вы можете получить руководство к

действию прямо сейчас… • Испытываете голод к [выгода]? • Ищете способ [цель/выгода]? • Вы на пути к [цель]? Просто читайте дальше… • Посмотрите, как [кто-то] может [цель]. Хотите так же/добиться того же/получить то же самое? • Хотите узнать, как [цель] всего за [количество денег/времени/другого ресурса]? • Интересуетесь [цель/выгода], но не знаете, с чего начать? • Хотите решить [проблема], но не знаете, с чего начать? • Если бы я раскрыл(а) все тайны [цель/выгода], вы бы хотели их узнать? • Если бы я раскрыл(а) все тайны и пути решения [проблема], вы бы хотели их узнать? • Хотите получить уникальный опыт [цель/выгода]? • Вы хотите получить [преимущество] перед/в [конкуренты/сфера]? • Хотите получить все знания в [сфера] без необходимости снова идти в университет? • Хотите получить все ответы на вопросы в [сфера] без необходимости снова идти в университет? • Боитесь [цель], но хотите поскорее достичь этого? • Боитесь [проблема] и хотите решить ее как можно скорее? • Вы задавались вопросом, как [цель]? • А вы задавались вопросом, как [цель] и [выгода] с легкостью? • Думали ли вы, что сможете [цель] и [выгода] за [период времени]? • Пришло время достичь/реализовать [цель]! • Разве не пришло время, чтобы получить [выгода] и двигаться в направлении [цель]? • Вот, что вы точно не будете делать, чтобы достичь/получить [цель]

Текст с Эмоцией и Без

Призыв к действию (нужно убедить, что продукт поможет организовать роботу над проектами наилучшим образом)

- «Скачайте это электронное руководство и начните планировать свой следующий проект».

+ «Скачайте бесплатно это руководство, и вы узнаете 10 главных секретов успешной организации проектов».

Заголовок (должен убедить, что продукт помогает, нужно его просто купить)

- Эта книга помогла миллионам людей.

+ Авторская методика, описанная в книге, помогла миллионам людей выучить английский язык всего за 3 месяца.

Текст с Эмоцией и Без

Консультация окулиста:

1) Длинная очередь под кабинетом, кто-то приболевший чихает, вечное ожидание у двери, записки «врач вышел на обед» и полный игнор или непонятный счет за услуги по итогу….А в «Клиника А» — запись на время, всегда приветливый доктор и четко указанные цены. 2) Офтальмология в “Клиника Б”– это профессиональные офтальмологи, которые проводят терапевтическое лечение заболеваний глаз. Правильно поставить диагноз и сделать коррекцию зрения можно только с помощью высокотехнологичного оборудования. Наши специалисты используют в своей работе японское оборудование «Nidek», последние его модели. Врачи-офтальмологи точно определяют причины снижения остроты зрения, обнаруживают болезни органа зрения на самых ранних, начальных стадиях, правильно подбирают очки при близорукости, дальнозоркости и астигматизме.

Плохой vs Хороший текст (кейсы)

Метод Б.А.Р.

БОЛЬ (обрисовываете проблему человека)

- Не можете найти общий язык с ребенком?

- Давно хотите сделать ремонт в квартире?

АГИТАЦИЯ (раскручиваете, нагнетаете ее)

- Бывает так, что ребенок закатывает скандал прямо на людях (грубит вам).

- Но не знаете, где найти надежных, непьющих рабочих, которые аккуратно сделают ремонт.

РЕШЕНИЕ (даете решение)

- Узнайте, как успокоить ребенка…

- На «СтроительОк» размещены контакты более 1550 надежных рабочих, которые оправдают ваши ожидания от ремонта. Кликайте здесь…

НЕ пишите Эти Слова в Ваших Текстах

- Лучший, самый лучший, наилучший + Замените: комфортный, атмосферный, качественный, уютный…

- Настоящий, самый настоящий, без ГМО + Заменить: экологичный, эко, чистый, без добавок, природный, свежий, сочный, вкусный, выращенный фермером, проверенный личным опытом - Профессионал, специалист, высококвалифицированный, квалифицированный + Заменить: внимательный, с опытом 17 лет, компетентный, знает, что нужно, профи… - Новейший, высоко- (эффективный, технологичный) + Заменить: последняя разработка, авторский, продуктивный, - Индивидуальный подход, + Заменить: персональный, для вас (тебя), эксклюзивный - + натуральный, уникальный, индивидуальный

Вывод

Если вы напишите текст:

+ который адресован вашему целевому клиенту,

+ который вызовет эмоции,

+ в котором покажите, что у вас есть решение его вопросов/удовлетворение потребности.

Вы не только выделитесь среди конкурентов, сделаете продажу, но и получите клиента, который будет вас рекомендовать.