workshop estratégias para aproveitar o melhor do black friday e natal - gs&ecomm: planejamento...

GS&ECOMMGS&ECOMMGS&MDGS&MD –– GOUVÊA DE GOUVÊA DE SOUZASOUZA

WORKSHOP WORKSHOP –– BLACK FRIDAY & NATAL BLACK FRIDAY & NATAL

APRENDIZADOS DA VIDA

A venda mensal é uma CONSEQUENCIA das vendas quinzenais

As vendas quinzenais são uma CONSEQUENCIA das vendas semanais

As vendas semanais são uma CONSEQUENCIA das vendas diárias

Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GS&MD – Gouvêa de Souza.

As vendas semanais são uma CONSEQUENCIA das vendas diárias

As vendas diárias são uma CONSEQUENCIA das vendas hora a hora

Ou seja.........

PLANEJE, COMPRE, PROMOVA a VENDA

NO DETALHE


PLANEJE, COMPRE, PROMOVA a VENDA

NO DETALHE

QUEM PARTICIPA DO PLANEJAMENTO?

Comercial Marketing


Logística SAC

FORNECEDOR

Comercial

� FATURAMENTO

� MARGEM

O QUE O COMERCIAL ENTREGA PARA EMPRESA?


Comercial � MARGEM

� VERBA DE PROPAGANDA COOPERADA

� ESTOQUE DE ACORDO COM AS METAS

TIME LINE

1 2 3 4 5 ?

PREVISÃO DE VENDAS CAMPANHAS

INTERNAS


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SORTIMENTOGESTÃO DE COMPRAS

ACOMPANHAMENTO

Agrupar os sortimento de produtos em Hierarquia de produtos (Subcategoria, Categoria e

Departamento)

Definir papel de cada um dos produtos dentro das categorias (Aposta, Margem, Cross Sale...)


Avaliar se existem produtos com papeis similares e sem relevância de marca - Elimine

Long Tail é bacana, mas custa MUITO caro

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PREVISÃO DE VENDAS

CAMPANHAS INTERNAS


1 2 3 4 5 ?


ACOMPANHAMENTO

Histórico dos mês a mês de pelo menos dos últimos 6 meses + Histórico do mesmo período

em 2013.

Descontar Sazonalidade, Campanhas muito agressivas de preço e outros fatores que

discrepam.

Definir projeção de venda das Apostas de cada categoria. Seja Otimista


Definir projeção de venda das Apostas de cada categoria. Seja Otimista

Crie novos produtos / soluções a partir da combinação do sortimento

Não esqueça da Margem. Normalmente Apostas possuem mais giro porém, a margem mais

baixa.

Avalie produtos e suas performance via canal TELEVENDAS

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PREVISÃO DE VENDAS

CAMPANHAS INTERNAS


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ACOMPANHAMENTO

Open to Buy como matriz de cálculo, depois alguns ajustes manuais

Negocie tudo de uma única vez, ajustando com seus fornecedores somente as entregas


Negocie também Propaganda Cooperada, Desconto e Prazo de Pagamento

OTB = (previsão de vendas * cobertura) – Estoque – OCs em aberto

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INTERNAS


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ACOMPANHAMENTO

Venda de espaço publicitário para venda de anúncio (VPC)

Entrega ao time de MKT mais oportunidades de trabalhar campanhas


Expõe o sortimento para clientes

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INTERNAS


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ACOMPANHAMENTO

Ricardo [email protected]

Av. Paulista, 171 - 10º andar Paraíso - 01311-904 - São Paulo - SPFone: (11) 3405-6666 | Fax: (11) [email protected] | www.mercadoeconsumo.com.brwww.gsmd.com.br

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