workshop linked in världens bästa verktyg för prospektering
DESCRIPTION
Workshop: Prospektera med Linkedin i tre steg: - Skapa en trovärdig profil - Visa din expert kunskap - Prospektera med Inmails Skapa affärer på ett nytt sätt!TRANSCRIPT
SalesMakeover AB www.salesmakeover.se Fredrikslundsvägen 2 [email protected] 168 32 Bromma +46 8 651 25 00
LinkedIn – världens bästa verktyg för prospektering
Kalla samtal är stendött – men bra idéer är alltid välkomna!
Dina kunder är precis som du, konstant Googlande, Facebookande och sökande: Idéer, tips och bra grejor.
Undersökningar visar att över 70% av toppchefer (Undersökning av Discover Org,2013) gör en sökning via Google innan
de kontaktar en leverantör. Kunderna både vill och kan göra sin egen behovsanalys. Men du har en fördel: Du
kan komma med idéer de inte tänkt på. Men du måste våga berätta din story!
Statistiken ljuger inte:
75% av toppcheferna är villiga att träffa en säljare om säljaren har en vettig anledning
70% högre chans att få ett möte med en toppchef om ni är med i samma LinkedIngrupp.
50% högre sannorlikhet att få ett möte om du minst har en 2:nd kontakt än att du är helt anonym.
SalesMakeover har lång erfarenhet av LinkedIn: I alla Solution Selling träningar ingår ett avsnitt om LinkedIn, vårt
eget nätverk täcker fler än 12 miljoner LinkedInanvändare och redan 2007 startade vi vår första LinkedIn grupp.
Agenda (09.00 – 12.00):
Ett nytt sätt att prospektera: Sluta med kalla samtal - Börja använda LinkedIN för din prospektering.
4 faktorer som avgör om dina prospekts vill prata med dig
Trovärdig och intressant LinkedIn profil: 21 sätt att göra din profil bättre
Expandera ditt nätverk: 5 sätt att skapa 10 gånger fler kontakter
Research: Hitta information om dina prospekts, deras affärer och gemensamma kopplingar
Executive story: Hur du använder LinkedIns meddelande (Inmails) för att skapa kontakter med dina
prospekts
Avancerade sätt att skapa affärer
Öka din ”Googliness factor”: Hur du kombinerar Twitter, Slideshare och Facebook för att bli
lättare att hitta för dina kunder
Hur du får fler att besöka din profil
Starta en diskussionsgrupp för att värva prospekts
Omvärldsbevaka dig själv och dina leads
Hitta kontakter via dina kontakter
Du får personlig feedback på din profil samt förbättringsförslag
I workshopen ingår dokumentation, mallar och konferenslokal.
Pris: 2900 SEK exkl moms
Malmö 26/9, Stockholm 10/10, Göteborg 10/10, Stockholm 7/11, Stockholm 4/12