wulff · 2019. 11. 27. · wulff – alansa merkittÄvin pohjoismainen toimija. myynti ratkaisut....
TRANSCRIPT
WULFF – ALANSA MERKITTÄVIN POHJOISMAINEN TOIMIJA
MYYNTI RATKAISUT NASDAQ OMX 2012 • Suomi
• Ruotsi
• Norja
• Tanska
• Viro
• toimisto • IT-tarvikkeet • työpaikkatuotteet • liike- ja
mainoslahjat • ergonomia ja
ensiapu • kansainväliset
messupalvelut
• alkaen 2000
• WUF1V
• Ainoa toimistomaailman listattu yritys Pohjoismaissa
• liikevaihto 90,2 milj. eur
• liiketulos 1,13 milj. eur
• henkilöstö 326
2
WULFFIN ARVOT
ASIAKASLÄHTÖISYYS TULOKSELLISUUS
Ymmärrämme asiakkaitamme.
Palvelemme henkilökohtaisesti.
Teemme ostamisen helpoksi.
Sitoudumme tavoitteisiin.
Kehitämme ammattitaitoamme.
Ylitämme odotukset.
Asetamme selkeät tavoitteet toiminnallemme.
Johdamme tekemistämme läheltä.
Palkitsemme huippusuoritukset.
YRITTÄJYYS
3
PÄÄMÄÄRÄ JA STRATEGIA
Wulffin pitkän aikavälin tavoitteena on olla Pohjoismaiden ja Baltian nopeimmin kasvava sekä kannattavin toimistomaailman kärkiyritys.
Yritysostot ovat oleellinen osa Wulffin kasvustrategiaa.
WULFFIN TAVOITTEET KASVU KANNATTAVUUS KANSAINVÄLISTYMINEN
4
WULFFIN STRATEGIA
5
VÄLITÄMME HENKILÖSTÖSTÄMME
AUTAMME ASIAKKAITAMME
KASVAMME ASIAKKAIDEMME KANSSA
WULFF-KONSERNIN VIIDEN VUODEN TAVOITTEET
Wulff kiinnostaa sijoittajia ja sidosryhmiä • Wulff on jatkuvasti kasvava ja kannattava yhtiö. • Vuosittainen liikevaihto 200 miljoonaa euroa.
6
WULFFIN JOHTO
WULFF-YHTIÖT OYJ HALLITUS
Ylhäällä: Heikki Vienola Erkki Kariola Sakari Ropponen Alhaalla: Ari Pikkarainen Kati Näätänen (sihteeri)
Vesa Tengman Andreas Tallberg (hallituksen puheenjohtaja)
8
KONSERNIN JOHTORYHMÄ
Trond Fikseaunet
toimitusjohtaja
Wulff Supplies AB
Kati Näätänen
talousjohtaja
Wulff-Yhtiöt Oyj
Tarja Törmänen
viestintä- ja markkinointijohtaja
Wulff-Yhtiöt Oyj
Heikki Vienola
konsernijohtaja
Wulff-Yhtiöt Oyj
Sami Asikainen
toimitusjohtaja
Wulff Oy Ab
Veijo Ågerfalk
toimitusjohtaja
Wulff Beltton AB & Wulff Direct AS
Topi Ruuska
toimitusjohtaja
Wulff Entre & Wulff Liikelahjat
9
WULFF OSAKE JA OMISTUS
WULFF-YHTIÖIDEN OMISTUS
Osakemäärä
kpl
Osuus osakkeista
%
1 Vienola Heikki 2 533 500 38,34 % 2 Pikkarainen Ari 1 171 825 17,73 % 3 Tapiola 761 100 11,52 % 4 Keskinäinen työeläkevakuutusyhtiö Varma 450 000 6,81 % 5 Nordea 323 674 4,90 % 6 Kuntien eläkevakuutus 120 400 1,82 % 7 Progift Oy 100 000 1,51 % 8 Keskinäinen Kiinteistö Oy Vanha Talvitie 12 86 750 1,31 % 9 Mandatum Henkivakuutusosakeyhtiö 86 100 1,30 %
10 Wulff-Yhtiöt Oyj 85 000 1,29 % 11 Ågerfalk Veijo 65 000 0,98 % 12 Laakkonen Mikko 64 185 0,97 % 13 Sundholm Göran 50 000 0,76 % 14 Oy Butterfly Holding Ab 24 727 0,37 % 15 Cardia Invest Oy Ab 23 800 0,36 %
Kaikki osakkeenomistajat yhteensä 6 607 628 100 %
Wulff-Yhtiöillä 614 osakkeenomistajaa 31.12.2012
11
WULFFIN OSINKOPOLITIIKKA
12
0,06
-0,11 -0,10
0,10 0,11
0,05 0,05 0,050,07 0,08
-0,2
-0,15
-0,1
-0,05
0
0,05
0,1
0,15
0,2
2008 2009 2010 2011 2012
eur
Tulos per osake Osinko per osake
OSAKKEIDEN MARKKINA-ARVO
15,1
20,9
16,9
13,011,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
2008 2009 2010 2011 2012
meu
r
13
OSAKKEEN KURSSIKEHITYS
14
1,50
2,00
2,50
3,00
2.1.
2012
16.1
.201
2
30.1
.201
2
13.2
.201
2
27.2
.201
2
12.3
.201
2
26.3
.201
2
9.4.
2012
23.4
.201
2
7.5.
2012
21.5
.201
2
4.6.
2012
18.6
.201
2
2.7.
2012
16.7
.201
2
30.7
.201
2
13.8
.201
2
27.8
.201
2
10.9
.201
2
24.9
.201
2
8.10
.201
2
22.1
0.20
12
5.11
.201
2
19.1
1.20
12
3.12
.201
2
17.1
2.20
12
31.1
2.20
12
Wulff-Yhtiöt Oyj OMX Helsinki -yleisindeksi OMX Helsinki Teollisuustuotteet"
WULFF LUKUINA
LIIKEVAIHTO KVARTAALEITTAIN
16
20,7
16,2
20,2
16,7
14,7
25,7
21,6
24,0
20,4
27,1
25,2
22,023,3
22
19,8
25,1
19,117,6
27,5
24,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
Q1 Q2 Q3 Q4
meur
2008 2009 2010 2011 2012
KONSERNIN LIIKEVAIHDON JAKAUTUMINEN VUONNA 2012
LIIKEVAIHTO 90,2 MILJ. EUROA
Liikevaihto toimintasegmenteittäin Liikevaihto markkina-alueittain
17
Liikevaihto toimintasegmenteittäin Liikevaihto markkina-alueittain
Tanska 2 %
Viro 1 %
Ruotsi 21 %
Norja 25 %
Suomi 51 %
Sopimusasiakkaat 84 %
Suoramyynti 16 %
LIIKEVAIHTO JA LIIKETULOS
18
76,2 74,8
93,1 99,1
90,2
2,1
-0,15 0,04
1,6
1,1
-0,5
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
2008 2009 2010 2011 2012
meur
Liikevaihto Liiketulos
LIIKETOIMINNAN RAHAVIRTA
19
1,15 1,47 1,53
1,03
3,30
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
2008 2009 2010 2011 2012
meu
r
OMAVARAISUUSASTE
20
48,7 %
41,7 %
37,0 %
40,3 %
44,3 %
30,0 %
40,0 %
50,0 %
2008 2009 2010 2011 2012
WULFFIN HENKILÖSTÖ 2012 Wulff työllistää 326 henkilöä, joista 60 % työskentelee Suomessa
ja 40 % Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa ja Virossa.
21
henkilöstön ikäjakauma henkilöstön sukupuolijakauma henkilöstö: myynti/hallinto ja logistiikka
Logistiikka/ Hallinto 40 %
Myynti 60 %
Miehet: 159 49%
Naiset: 167 51%
yli 60-vuotiaat 4 %
51-60-vuotiaat 19 %
36-40-vuotiaat 14 %
30-35-vuotiaat 14 %
alle 30-vuotiaat 12 %
41-50-vuotiaat 36 %
AJANKOHTAISTA WULFFILLA
23
WULFF LIIKELAHJAT
24
WULFFINKULMAN MYYMÄLÄT UUDISTUIVAT
25
WULFF TORKKELIN PAPERIN UUSI SUURMYYMÄLÄ
WULFFINKULMA.FI
26
• Wulffinkulma.fi-verkkokauppa avattiin marraskuussa 2009.
• Suunnattu pienille ja keskisuurille toimistoille, pääkohderyhmänä 5-50 hengen pk-yritykset.
• Pk-yritysten markkinassa on yli 100 miljoonan potentiaali. • ~4 000 tuotetta toimiston kaikkiin perustarpeisiin.
• Tilaaminen on helppoa ja nopeaa selkeän käyttöliittymän ansiosta.
• Wulffinkulmassa yhdistyvät Wulff Oy:n edulliset perustuotteet ja konsernin
suoramyynnin henkilökohtainen palvelu asiakasta houkuttavalla ja hyödyttävällä tavalla.
WULFF UUDISTI PALVELUKONSEPTINSA AHVENANMAALLA
• Wulffin asiakkaat Ahvenanmaalla saivat syksyllä käyttöönsä uuden Wulff-kokonaispalvelun
• Oman, ruotsinkielelellä palvelevan avainasiakaspäällikön kautta on mahdollista hankkia kaikki toimistomaailman perustuotteet. Avainasiakaspäällikkö palvelee myös erikoistuoteratkaisuissa. Konsernin asiantuntijat palvelevat avainasiakaspäällikön koordinoimina myös liike- ja mainoslahjoissa sekä kansainvälisissä messupalveluissa.
• Uudesta palvelumallista on jo saatu paljon positiivista palautetta. Asiakkaat iloitsevat sekä laajemmasta valikoimasta että kustannustehokkuudesta.
• Wulff Ålandin toimipiste: Wulff Åland ShowRoom löytyy keskeiseltä sijainnilta Maarianhaminassa.
27
TULEVAISUUDEN NÄKYMÄT
• Suomen markkinat säilynevät vaikeina vuonna 2013.
• Toimintoja tehostetaan logistiikassa, asiakaspalvelussa ja hallinnossa.
• Wulff tuo aktiivisesti uusia työpaikkatuotteita markkinoille.
• Yhtiö odottaa myönteistä kehitystä Ruotsin ja Norjan markkinoilla.
”Konserni jatkaa toimenpiteitä kannattavuuden parantamiseksi. Myyntiin ja sen kehittämiseen panostetaan vahvasti. Uusia asiakkaita ja kasvua odotetaan Skandinaviassa etenkin Wulff Supplies AB:n ja kotimaassa Wulffinkulma.fi-verkkokaupan myötä. Markkinatilanteeseen ei odoteta merkittävää muutosta alkuvuoden 2013 aikana. Konserni tähtää kannattavuuden parantamiseen omilla toimilla. Toimialalle on tyypillistä, että tulos kertyy viimeisen vuosineljänneksen aikana.”
28
HALLITUKSEN UUSI JÄSEN
30
• Boardman Oy:n partneri vuodesta 2010 ja hallituksen jäsen vuodesta 2011
• Itellan johtokunnan jäsen ja konsernin myynti- ja markkinointiyksikön johtaja 2005-2010
• Nokia Oyj: Nokia Mobile Phones -johtoryhmän jäsen ja useat globaalit johtotehtävät Euroopassa, USAssa ja Aasiassa 1994-2004
• SATO Oy:n hallituksen jäsen vuodesta 2013 • OLVI Oy:n hallituksen jäsen vuodesta 2010 • Panostaja/Flexim Security Oy:n hallituksen jäsen
vuodesta 2011 • Idean Oy:n hallituksen jäsen vuodesta 2011 • Spinverse Oy:n hallituksen jäsen vuodesta 2011 • Marimekko Oy:n hallituksen jäsen 2006 – 2011
TARJA PÄÄKKÖNEN
syntynyt 1962 tekniikan tohtori (yritysstrategiat) diplomi-insinööri (rakentaminen)