x targi ehandlu - webepartners - ewa dudek
TRANSCRIPT
PERFORMANCE MARKETING – dobra strategia, aby osiągać systematyczny wzrost sprzedaży.
- John Wanamaker (1838-1922)
czy wyrzucasz pieniądze w błoto?Połowa pieniędzy wydawanych na reklamę jest wyrzucana w błoto.
Problem w tym, że nie wiem, która to połowa.
„
„
ale mamy XXI wiek i sprzedajemy online!cudowny internet najbardziej mierzalne mediumProblem?mierzymy skuteczność po fakcie
możesz zamienić naokreślasz cel / reklamujesz się / płacisz / analizujesz skuteczność
klasyczne działanie określasz cel / reklamujesz się / analizujesz skuteczność
i płacisz, gdy osiągniesz wyznaczony cel
performance marketing reklama online rozliczana za efekty idealny model dla sklepów internetowych Cost Per Sale – prowizja od sprzedaży
jak to działa?promocja
doprowadza do sprzedaży
wydawcypromują
ofertęreklamodawcy
reklamodawcapłaci wyłącznieza zrealizowane
zamówienia
uruchamiaszprogram partnerski
zostajeszreklamodawcą
co jest najważniejsze?
Twoja zbroja: zaangażowanie / cierpliwość / wsłuchiwanie się w potrzebyWYDAWCY
PAMIĘTAJ: program partnerski to nie szybka kampania, ale długoterminowa strategia.
kim są wydawcy?
jak pozyskać wydawców do programu partnerskiego?
informuj o swoim programie partnerskim
bierz udział w akcjachorganizowanych przez wydawców
publikuj informacjedla potencjalnych wydawców
dołącz do sieci afiliacyjnej wielotysięczna baza wydawców
bądź otwarty na potrzebyi różne modele
oferuj atrakcyjnewarunki w programie
jak utrzymać wydawców?
rozliczaj się terminowo
reaguj na zgłaszane potrzeby nagradzaj najlepszych wydawcówbądź w stałym kontakcie
1.2.3.4.
asortyment: sport / outdoorśrednia wartość koszyka zakupowego: 300 zł
performance marketing - efekty
2013 2014 201550 wydawców 190 wydawców
130% wartości sprzedażyz roku 2012
430% wartości sprzedażyz roku 2012
665% wartości sprzedażyz roku 2012
380 wydawców
-większa sprzedażdzięki stale rosnącej liczbie aktywnych wydawców
wzrost konwersjidzięki targetowaniubehawioralnemu
brak ryzyka płacisz tylko za realne efekty
prowizja to też kosztwraz ze wzrostem sprzedażypłacisz wydawcom coraz więcej
+Model CPS
czassieć wydawców budujeszpowoli, ale warto poczekać
zaangażowanieprogram wymagaaktywności i systematyczności
Dziękuję za Twoją uwagę. Czas na pytania!
Napisz do mnie:[email protected]
Porozmawiajmy na targach:stoisko A5.
tyle na początek…