xxx joias xxxxxxxx
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Logistica e infraestrutura
Varejo offline
E-commerce
4 Desafios e 3 oportunidades
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Como fazer com que o projeto de e-commerce seja lucrativo para a empresa?
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Minha visão preliminar
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COM CERTEZA!Fonte: Bizrevolution.com.br
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Fonte: Bizrevolution.com.br
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50,2% são
mulheres, que gastam em média 307 reais. A
categoria mais vendida para as mulheres é
“moda e acessórios”.
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Será que jóias é a Próxima Grande Coisa
a vender pela internet?
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1.Desafio:
Ferramenta automática.
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2.Desafio:
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3.Desafio:
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“Além do comércio eletrônico, a web é especialmente importante para treinar os funcionários” Ceo
da Sony USA
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eBooksPosts
VídeosWeb Seminários
TwitterFacebook
Casos de SucessoPalestrante que abra cabeça(polémica)
FotosPodcastsPesquisas
eNewsMicrosites
Slideshows
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Na Grécia Antiga, quando CÍCERO terminava um discurso as pessoas comentavam a habilidade dele para falar em publico porém quando
DEMÓSTENES terminava uma palestra as pessoas falavam: ‘Vamos a luta.’
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Persuasão com objetivo.
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COM CERTEZA!4.Desafio
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… você tinha que contratar programadores e designers para
começar do zero…
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COM CERTEZA!
Educar os fabricantes e varejistasa conhecerem marketing web.
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Mas como fazer esseTal de marketing web?
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A Resposta: Conte Histórias!A resposta: Conte Histórias!
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A História sem graçaO garoto encontra a garota.
Eles se apaixonam.
Eles se casam.
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A História de cinemaO garoto encontra a garota.
Eles se apaixonam.
O garoto perde a garota.
O garoto (ou as vezes a garota) sofre durante quase toda a história.
Finalmente eles se encontram.
Eles se casam.
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A História contadapela propaganda ‘antiga’:
Aqui está o nosso produto.
Ele é fantástico.
Aqui estão os clientes que dizem que o produto é o máximo.
Agora compre os nossos produtos.
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Fonte: Bizrevolution.com.br
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Fonte: Bizrevolution.com.br
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Qual conteúdo produzir?
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Exemplo: 10/14k & 18k
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Você precisa criar informação que ajuda os seus clientes; você
precisa se tornar uma fonte confiável de informações, e você
precisa fazer os compradores agirem quando estiverem
prontos para comprar.
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Faturamento anual de 12 bilhoes de dollares.
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Lateral da ilha dedicada a venda de baterias na Best Buy. Sai o foco em marcas de fabricantes, entra o foco em promoção de conteúdo.
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Ilha para notebooks da Best Buy localizada na entrada da área de notebooks. Destaque para a comunicação de preços pendurada a frente dos notebooks.
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Detalhe da legenda da prateleira de notebooks. Da esquerda para a direita: informação sobre configuração da máquina e preços, acessórios e serviços.
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Educação CONTEÚDO CONTEÚDO CONTEÚDO na testeira da gôndola.
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“O cliente não sabe o que é melhor, o trabalho começa agora, vamos educar os
clientes, quanto mais educarmos mais vamos vender.” Ceo da Best Buy
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Conteúdo é apenas um tema para a conversa entre
‘marca’ e consumidor.
Foco: CONVERSA.
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Qual a relacão entre os celulares e o seu varejo?Obs: 70% das pessoas utilizam celulares dentro do varejo.
Hiato
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As pessoas não buscam por “piscina”… coloque-se no lugar do cliente… “Quais
perguntas ele precisa responder?”
Fonte: Bizrevolution.com.br
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A Enciclopédia sobre Como Comprar uma Piscina.
Fonte: Bizrevolution.com.br
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Marketing web é sobre publicar um conteúdo
animal!
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(B) Ligada ao mundo fashion
(A) ‘arma’ de beleza e sedução
(C) Simbolo de sucesso e poder.
(D) Ativo financeiro ‘vestivel’
(E) Representa ‘marcos’ na sua vida
(3) investimento?
(2) Tradicional ou novo material?
(4) Brasilidade ou internacional?
(5) Historia significado?
(1) Presente ou auto-compra?
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PARA SUPORTAR A PROMESSA DA MARCA, O
VENDEDOR DA CONTAINER VIVENCIA 241 HORAS DE TREINAMENTO
FORMAL NO PRIMEIRO ANO, VERSUS A MÉDIA DE 8 HORAS DA
INDÚSTRIA.
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Web Site
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VS
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Oportunidades online para quem vende porta a porta.
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COM CERTEZA!Marketplace!
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COM CERTEZA!
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COM CERTEZA!QR code no aeroporto?
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Entregue o inesperado.
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Quando as pessoas querem comprar alguma coisa, elas
buscam informações na internet por contra própria. E depois
olham os sites dos fabricantes, emails dos varejistas, cupons de descontos, resenhas de clientes,
comparação de preços etc.
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Resultado Pago
Ranking determinado por: Quem Paga mais, Relevância e Orçamento / Responsável 10% dos clicks / Você paga a sua posição / Resultados “pay-per-click”.
Fonte: Bizrevolution.com.br
Fonte: Bizrevolution.com.br
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Resultado Orgânico
Ranking determinado por: Relevância e Popularidade do link / Responsável por 90% dos clicks / Você conquista a sua posição / Resultados naturais.
SEO
Fonte: Bizrevolution.com.br
Fonte: Bizrevolution.com.br
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Fonte: Bizrevolution.com.br
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Fonte: Bizrevolution.com.br
Fonte: Bizrevolution.com.br
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Fonte: Bizrevolution.com.br
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Fonte: Bizrevolution.com.br
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Porque quando você está pronto para vender muitas vezes o cliente não está pronto para comprar.
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PARE DE SOMENTE VENDER!xxxxCOMECE A AJUDAR!
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‘Amor é superestimar a diferença entre uma mulher e outra ’
-Escritor George Bernard Shaw
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‘A loteria é um dos melhores exemplos que demonstram como as pessoas nao são racionais.’
-Professor Michael Maineli
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‘O ser humano sempre compra alguma coisa por duas razoes:
Uma boa razao, e a razao verdadeira.’-JP Morgan
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91% ESTÃO PROPENSOS A COMPRAR
CASO EXISTA ALGUMA RECOMENDAÇÃO.
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Faça um blog
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No tempo ocioso de gerente e vendedor alguem está perdendo dinheiro.
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CONTEÚDO DO BLOG:-Como usar-Entrevistas-Resenhas-Videos-Tendencias-Pontos de Vista
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Mas porque um blog?
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Paixão atrae paixão.
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COM CERTEZA!Site em junho (USA)
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VÍDEOS!
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Você tem fãs?Seja interessado e não
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CRM?
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E-Mail Marketing?
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Moda com historia ( (facilidade de escolher) )
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“Se você construir, eles não virão!” -Filme campo dos sonhos