yksinyrittäjän tärkein laskelma myyntikate

Erkki J. Anttila: Yksinyrittäjän tärkeimmät laskelmat:

Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen www.leijonaksi.fi

Sxc.hu_ba1969

Pakolliset menot

Myynti-katteet

eri tuotteist

a

Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%

-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

©Juha Sihto & Erkki J. Anttila


-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

Anyway…



LionSteps!

-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

Anyway…


LionSteps-kurssien tavoitteena on: Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksi

Sxc.hu_hortongrou

LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa asiakkaamme pysähtymään yhdessä sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran kuukaudessa tärkeimpien asioiden äärelle.

Pysähtyminen ja maailman parhaiden oppien ja työkalujen käyttäminen varmistavat menestymisen.

Tärkeitä asioita on enemmän kuin useimmiten opetetaan.


Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja -työkalukursseissa on sama eteneminen

Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu

Täytettävä Leijonatesti tai

tai Ladattava Työkalu

Työkirja Tehtävälista

Linkit

Lasken pakollisen myyntikatetarpeen ja myyntikatteen kertymisen Keskustelukurssin tavoite ja sisältö

Sxc.hu_costi

Lionway xxx © LionSteps Oyja Erkki J. Anttila 2014 ISBN xxx-xxx-xxx

Kurssin sisältö:Johdanto, motivointi ja organisointiVaihe 1:

TietoiskuTositapausAsennekuva

Vaihe 2: Oikea ruutu Liikennevalotesti

Vaihe 3:Työkirjan täyttäminenToimenpiteistä sopiminen

Palaute LionStepsille


Tavoitteena on motivoida ja ohjeistaa yksinyrittäjä määrittämään myyntikatetarve. Myyntikatetarpeen tunnistaminen ohjaa myyntikatteen kerryttämiseen yhä kannattavammista tuotteista tai lisämyyntiin.

Lasken pakollisen myyntikatetarpeen Kaikissa yrityksissä johdolla on

vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset

menotMyynti-katteet eri tuot-teista



Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset9. Puhelin- ja atk-kulut10. Muut kiinteät kulut

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset





Nämä voidaan laskea vuositasolla ja jakaa esim. 10:llä niin saadaan kuukausikustannukset aktiivisille kuukausille.

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset





Nämä voidaan laskea vuositasolla ja jakaa esim. 10:llä niin saadaan kuukausikustannukset aktiivisille kuukausille.

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset


Tiedämme, paljonko pitää hankkia myyntikatetta

Laskemme myyntikatteen kertymisen Myyntikatetta kertyy eri tuotteista ja

projekteista eri tavoin.

Sxc.hu_srbichara


projekteista eri tavoin. Projektit voivat viivästyä eri syistä,

työaikaa hukkaantuu, materiaalia hukkaantuu, tai asiakas tinkii hinnasta jostain syystä. Joskus vaikea projekti vie kymmenen onnistuneen projektin katteet.

Sxc.hu_srbichara




Tuotteiden myyntikateprosentit voivat olla korkeita, mutta jos niitä myydään vähän, ei katetta kerry riittävästi.

Sxc.hu_srbichara





-> Liikaa ei kannata laskea, vaan lasketaan ja seurataan tyypillisten tuotteiden ja tyypillisten projektien myyntikatteet ja kate-eurot.

Sxc.hu_srbichara






-> Hankalat projektit seuraat erityisellä tarkkuudella

Sxc.hu_srbichara






-> Hankalat projektit seuraat erityisellä tarkkuudella

Sxc.hu_srbichara

Myyntikatetta kertyy riittävästi.

Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän kalliilla? Kateprosentti vaikuttaa suuresti

Pakolliset menot katetaan myyntikatteella.

Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän korkealla katteella vai paljon pienellä katteella.

Miljardiyrityksen voitto voi olla pienempi kuin pk-yrityksen!

Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän kalliilla? Kateprosentti vaikuttaa suuresti




Myyntikatetarve 10.000 €/kk

Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän kalliilla?





Liikevaihto 25.000 euroaKateprosentti

40%

Myyntikate siis 10.000 €/kk






Liikevaihto 50.000 euroa

Kateprosentti 20%



40%








Kateprosentti 20%



Kateprosentti 10%



40%


Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee 10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta

Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.

Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps -konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli 10.000 euroa aktiivikuukausille.




Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps -konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli 10.000 euroa aktiivikuukausille. Kateprosentti oli 10%.


Liikevaihto 50.000 euroaTarve 20%

Toteutui kateprosentti

10%





Myyntikate oli siis 5.000 euroa.




10%





Myyntikate oli siis 5.000 euroa. Yrittäjän palkka jäi nollaan.




10%


Yrittäjän palkka siis nolla




Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan tarjoukseen!

Ei tarvitse repiä.





Kateprosentti 10%





Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan tarjoukseen! Ei tarvitse repiä. Mieti siis prosentti kuntoon.





Kateprosentti 10%


Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa seurata joka projektin todellinen myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista

huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti.

Myyntikate-tarve

10.000 euroa

Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa seurata joka projektin todellinen myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista huolimatta erilainen,

kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.

Myyntikate-tarve

10.000 euroa

Projekti 1 Kate 1800 €



Pr 2 Kate 1200 €

Myyntikate-tarve

10.000 euroa




Projekti 3Kate 4300 €

Pr 2 Kate 1200 €

Myyntikate-tarve

10.000 euroa





Pr 2 Kate 1200 €

Myyntikate-tarve

10.000 euroa






Pr 2 Kate 1200 €

Myyntikate-tarve

10.000 euroa



Ylijäämä 1000 €

Tositapaus: Puusepänliike keskittyi erikoisalaan, jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi 100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013

Puusepänliike perehtyi edelleen myyntikate-asiaan LionSteps-konsultin kanssa, ja päätti keskittyä vain töihin, joista saa vähintään 40 prosenttia myyntikatetta.


ENNEN:Kateprosentti

10%

Liikevaihto-tarve 100.000

euroa





ENNEN:


Kateprosentti 10%



Tarvittiin koulutusta, uusia työkaluja ja voimakas markkinointi-kampanja, mutta muutos toteutui, yllättävänkin nopeasti, ja tammikuussa 2014 tehdään huipputulosta.


NYT: Kateprosentti 40%

Liikevaihtotarve 25.000 euroa



En ole laskenut ennen, enkä laske nytkään! Aina olen saanut velkaa jostain!

Lasken myyntikatetarpeen



Saan tyydytyksen tekemisestä, palkka

on sivuseikka…




Saan tyydytyksen tekemisestä, palkka

on sivuseikka…

Minulla on varma tieto tarvittavasta myyntikatteesta ja

toimin määrätietoisesti.



En ehdi laskea, eivät rahat laskemalla lisäänny!

Seuraan myyntikatteiden kertymisen



Myös kilpailijani tekevät nollatulosta, ei hyödytä laskea…




Myös kilpailijani tekevät nollatulosta, ei hyödytä laskea…

Minulla on varma tieto erilaisten tuotteideni

kateprosenteista ja kate-euroista. Se tuo

turvallisen olon ja ohjaa tuotevalikoimaa.



Oikea ruutu?

En laske myyntikate-tarvetta. Toiminta on vakiintunutta ja tähänkin saakka on selvitty ilman laskemista.

Oikea ruutu?


Olen laskenut myyntikate-tarpeen, mutta menot ovat liian suuret joka kuukausi. Velkaannun koko ajan jostain syystä.

Oikea ruutu?



Olen laskenut myyntikatetarpeen ja olen tarkasti selvillä eri tuotteiden ja projektien todellisista myyntikatteista. Toimin kannattavasti.

Oikea ruutu?



Olen laskenut myyntikatetarpeen ja olen tarkasti selvillä eri tuotteiden ja projektien todellisista myyntikatteista. Toimin kannattavasti.

Lisäksi parannan kannattavuutta nostamalla hintoja ja lisäämällä kannattavaa myyntiä. Haen lisäkatteet helpoimmista kohteista.

Liikennevalotesti:

Lasken myyntikatetarpeen ja esitän sen havainnollisesti

Olen vähentänyt kiinteät kulut ja rahoituskulut minimiin

Seuraan myyntikatteiden kertymisen päivittäin ja esitän sen havainnollisesti

Toimin aktiivisesti myyntikateprosentin nostamiseksi

Toimin aktiivisesti myynnin kasvattamiseksi

8 9 106 7 4 5 eos

eos

eos

eos

eos

4 5

4 5

4 5

4 5

6 7

6 7

6 7

6 7

8 9 10

8 9 10

8 9 10

8 9 10

Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi 19,90 €/kk/hlö.

Saatte videokurssit, joissa puhe täydentää tekstejä.

Saatte täytettävät testit ja tuloskortit.

Saatte ladattavat PowerPoint-työkalut.

Ja teemme lisää ilmaisia SlideShare-kursseja!


www.leijonaksi.fi

Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi ja aloittakaa helposta kurssista ja tehkää helpoimmat projektit ensin.

Aika nopeasti projektit muuttuvat tärkeämmiksi ja kannattavammiksi.

Seuratkaa, että projektit valmistuvat ja että tehtyjä päätöksiä noudatetaan.

Kirjatkaa onnistumiset nettiin.

Have a nice LIONday!


www.leijonaksi.fi

Työkalu: Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen

1. Varaa rauhallinen aika kalenteriin, vaikka aikaisin aamulla tai sopivaan aikaan illalla.

2. Hanki paikalle keskustelukumppani/sparraaja.

3. Laske myyntikatetarve yhdessä sparraajan kanssa.

4. Laske myyntikatteen kertyminen yhdessä sparraajan kanssa.

5. Tee päätöksiä pienistä kehitystehtävistä.

6. Tee tehtävät ja seuraa, ettet palaa vanhaan.

Työkalu: Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen, pitää olla tasapaino

Myyntikatetarve Myyntikatteen kertyminen

1. Oma palkka 1. Tuote- /asiakasryhmä 1

2. Velkojen lyhennykset ja rahoituskulut

2. Tuote-/asiakasryhmä 2

3. Voittotavoite 3. Tuote- /asiakasryhmä 3

4. Verot 4. Jne.

5. Toimitilakulut

6. Liikkumiskulut

7. Muut

100% 100%

Työkalu: Myyntikatetarve

Myyntikatetarve

1. Oma palkka

2. Velkojen lyhennykset ja rahoituskulut

3. Voittotavoite

4. Verot

5. Toimitilakulut

6. Liikkumiskulut

7. Muut

€ / 100%

Työkalu: Myyntikatteen kertyminen

Myyntikatteen kertyminen

1. Tuote- /asiakasryhmä 1

2. Tuote-/asiakasryhmä 2

3. Tuote- /asiakasryhmä 3

4. Jne.

€/ 100%

TkT, KTM Erkki J. Anttila on auttanut satoja yrityksiä menestymään paremmin vuosina 1989-2015.

PK-yrityksillä on mahdollisuus tukeen.

Ota yhteys:[email protected]

yksinyrittäjän tärkein laskelma myyntikate

Business