Young Marketers 2

Tên nhóm: 11151710

I. BỐI CẢNH

Giới thiệu về OK• Dẫn đầu thị trường • Quen thuộc • Giá phải chăng• Liên hệ tình dục an toàn

Nghiên cứu thị trường • 75% đối tượng 14-24 tuổi quan hệ tình dục trước hôn

nhân• 45% sử dụng BCS• ½ ngại mua sản phẩm

SWOTS W

- Rẻ (7.000-8.000 đồng/ hộp nhỏ/ 3 cái)

- Hệ thống phân phối rộng

- Tiên phong  

- Giá thấp nên bị nghi ngờ về chất lượng

- Chưa định vị rõ ràng

O T

- Dân số trẻ trong độ tuổi mục tiêu

- Cuộc sống hiện đại ý thức sử dụng BCS

- Người Việt Nam còn ngại khi mua sản phẩm

II. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

• Nam Nữ, người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở

TP.HCM và Hà Nội

• Thu nhập: BCD

• Có quan hệ tình dục

III. MỤC TIÊU

+ nhu cầu sử dụng BCS 45% 65%+ nhận biết về vị trí dẫn đầu

+ doanh thu 15%

“Tôi sử dụng bao cao su vì không muốn mọi thứ sau

cuộc vui sẽ trở nên phức tạp và làm ảnh hưởng

đến cuộc sống hiện tại của tôi”.

IV. SỰ THẬT NGẦM HIỂU

INSIGHT

*Phức tạp bởi các hệ lụy sau đó như mắc bệnh lây qua đường tình dục, mang bầu…

V. ĐỊNH VỊ

là thương hiệu bao cao su dẫn đầu thị trường

bao cao su Việt Nam, là cách thức đơn giản

nhưng hiệu quả dành cho những người có

quan hệ tình dục nhưng không muốn cuộc sống

hiện tại trở nên phức tạp.

OK – Đơn giản là bao cao su

VI. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT

- suy nghĩ về Bao Cao Su

- trước và sau khi sử dụng (A Z)

- cuộc sống

SỰ

ĐƠ

N G

IẢN

trong

VII. CHIẾN LƯỢC MARKETING

Marketing Mix

Price

PlacePromotion

Product

PRODUCT

Slogan

Thông tin Website

Điện thoại trung tâm tư vấn khách hàng & sức khỏe

Khăn giấy đính kèm

(Để vệ sinh và vứt bỏ vì nhiều người cảm thấy ngại khi sử dụng xong

không tìm được đồ gói lại để vứt đi)

Bổ sung trên bao bì

Bổ sung trong hộp

PRICE & PLACE

Tăng giá (9.000 -10.000 đồng/ hộp nhỏ/ 3 cái)

(Với những thay đổi về sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu người dùng =>Tạo cảm giác giá tăng nhưng không tăng giá)

Cửa hàng bán BCS

Nhà thuốc tây

Nhà nghỉ, khách sạn

Giá cả

Phân phối

PROMOTION

3 GIAI ĐOẠN

Giai đoạn Thông điệp Chủ đề chung

Khởi độngĐơn giản suy nghĩ của mọi người về BCS (Tạo nhận thức về ngành hàng)

OK – Đơn giản là bao cao su

Chính

Cách thức để mọi thứ không trở nên phức tạp sau mỗi cuộc vui và ảnh hưởng đến cuộc sống hiện tại (Xây dựng hình ảnh OK)

Viễn cảnhOK là người bạn đồng hành cùng các cuộc thi và ngày hội về HIV/AIDS

VIII. THỜI GIAN & NGÂN SÁCH

- Sử dụng

4.400.000.000

VNĐ

- 600.000.000

VNĐ còn lại

để phòng trừ

rủi ro và đầu

tư cho giai

đoạn viễn

cảnh

CHI TIẾT KẾ HOẠCH

Chuẩn bị

(01/2014 – 02/2014)

– Thay đổi bao bì, sản phẩm

– Trung tâm tư vấn

– Website

CHI TIẾT KẾ HOẠCH

Giai đoạn 1: Khởi động (3/2014 – 7/2014)

• TVC 10s, Print Ad, Banner Online

“OK – Đơn giản là bao cao su”

• Editorial bài viết của bác sĩ chuyên gia, chuyên gia tâm lý về

“Tình dục và bao cao su”

• Fun facts về Condom trên website và các kênh truyền thông

• Music hài hước về BCS trên Youtube

ví dụ: http://www.zedge.net/ringtone/1090868/condom-a-capella/

CHI TIẾT KẾ HOẠCH

Giai đoạn 2: Chính (8/2014 – 12/2014)• TVC 30s trên truyền hình, có 2 clip:

Bạn có muốn cuộc sống thêm phức tạp sau cuộc vui?

Bạn có muốn cuộc sống hạnh phúc bị phá hủy sau cuộc vui?

• Viral Marketing bằng clip “Đơn giản là sự lựa chọn”

(Nội dung cơ bản: Trong dòng đẩy của cuộc sống có nhiều thứ bạn không được quyền lựa chọn nhưng bạn được chọn cách dùng hay không dùng OK…đơn giản đó là sự lựa chọn của bạn và nó sẽ góp phần quyết định tương lai bạn.)

CHI TIẾT KẾ HOẠCH

• PR (Celebrity, Endorsement): Bài viết về quan hệ tình dục an toàn để không ảnh hưởng đến cuộc sống trên kenh14, soha.vn…

(Những người nổi tiếng từng

công khai vấn đề quan hệ tình

dục trước hôn nhân như

http://ngoisao.vn/hau-truong/chuy

en-lang-sao/sao-viet-nao-nem-tra

i-cam-som-nhat-84111.html

)

CHI TIẾT KẾ HOẠCH

• University Tour (UT 2014) và Social Tour (ST 2014)

a) UT 2014: 10 trường ĐH, CĐ tại TP.HCM và 10 trường ở Hà Nội

b) ST 2014: 10 trung tâm cải tạo, trường dạy nghề ở TP.HCM và 10

trung tâm, trường ở Hà Nội

- Talkshow về tình dục an toàn

- Chụp ảnh cùng OK

Event: Ngày phòng chống HIV/AIDS (1/12/2014)

Ghép ảnh chụp được trong UT 2014 & ST 2014 thành hình BCS và chữ

OK lớn

CHI TIẾT KẾ HOẠCH

Giai đoạn 3: Viễn cảnh

– Tài trợ cho các cuộc thi và ngày phòng chống

HIV/AIDS những năm sau

– Hỗ trợ các bệnh nhân nhiễm HIV/AIDS

– Lập quỹ “Vì bệnh nhân HIV/AIDS”

IX. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ

Thông qua các chiến dịch• Tác động trực tiếp: 10.000 người• Tác động gián tiếp: 30.000.000 người• =>Tăng nhu cầu sử dụng BCS 45% lên 65%

Định vị rõ ràng và thống nhất qua các giai đoạn của chiến dịch

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK

Tăng 20% - 25% giá, mở rộng hệ thống tiêu thụ, tăng số lượng tiêu thụ - trừ chi phí khăn giấy trong sản phẩm, cải tiến bao bì, chiến dịch

Tăng doanh thu 15%