Gia tăng nhu cầu sử dụng và doanh số BCS OK thông qua chiến dịch truyền

thông và bán hàng.

Ambiti

onTea

m

1. BỐI CẢNH

LÀ THƯƠNG HIỆU

ĐẦU TIÊN

DẪN ĐẦU

QUEN THUỘC

TẠI THỊ TRƯỜNG BAO CAO SU VIỆT NAM

TẠIVIỆT NAMNĂM 2012

~75% NGƯỜI TRẺ (14-24 TUỔI)

Đã từng có quan hệ tình dục trước hôn nhân

TRONG ĐÓ ~45% đối tượng sử dụng bao cao

su

TRONG ĐÓ ½

cảm thấy ngại ngùng khi phải tự mua sản phẩm này

Mỗi năm800.000 đến 1.000.000 ca

mắc các bệnh lây truyền qua đường tình dục không an toàn với 20 loại bệnh (cứ 70 người Việt trưởng thành có 1 người mắc)

Với vị trí là thương hiệu tiên phong, OK mong muốn tăng tỉ lệ đối tượng sử dụng bao cao su ở Việt Nam,

từ đó tăng tỉ lệ các bạn trẻ có thể tự đảm bảo an toàn tình dục và sức khỏe, cuối cùng giảm tỉ lệ người mắc bệnh STIs cho xã hội.

2. MỤC TIÊU

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%.1

2

3

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.

Tăng doanh thu 15%.

3. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Nam Nữ, là người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.

Thu nhập: BCD

Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su.

4. SỰ THẬT NGẦM HIỂU

INSIGHT

“Ngại ngùng”, “độ an toàn” là rào cản tâm lí lớn khiến người dân Việt Nam

không sử dụng BAO CAO SU và khi dùng họ không có được cảm giác

so với khi không sử dụng.

5.PHÂN TÍCH SWOT

Strengths (Điểm mạnh)1. Là sản phẩm có chất lượng, có được

niềm tin của người dân Việt.2. Giá cả hợp lí.3. Sản phẩm đa dạng phong phú, đáp

ứng được nhu cầu người sử dụng.4. Có mặt lâu trên thị trường Việt và

khẳng định được thương hiệu uy tín.

Weaknesses (Điểm yếu)1. Chưa áp dụng được công nghệ thông

tin để cùng đà đẩy mạnh làm mọi người biết đến sản phẩm.

2. Bị cho là làm giảm hưng phấn khi sử dụng để quan hệ.

3. Khó bảo quản.

Opportunities (Cơ hội)1. Thị trường tiềm năng : XH ngày càng phát

triển, số lượng người hiểu biết và sử dụng đến ngày càng nhiều.

2. Được chính phủ trợ giá.3. Được sự hỗ trợ của các tổ chức phi chính

phủ

Threats (Nguy cơ)1. Có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh : chẳng

hạn như durex ..2. Quan niệm nặng nề về vấn đề tình dục3. Sự thiếu hiểu biết về tình dục an toàn,

Bao cao su..

6. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT

NÂNG CAO

NHẬN THỨC,

THAY ĐỔI QUAN NIỆM

7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

7.1 TRUYỀN THÔNG

GỒM CÓ 3 GIAI ĐOẠN

1. KÍCH THÍCH

2. TĂNG CƯỜNG TÁC ĐỘNG• Vlog• Photoshare• Truyện tranh chế : Nhật ký “xếp hình” (18+)• Quảng cáo ngoài trời• Báo điện tử

3. TRẢI NGHIỆM• Cùng BCS gìn giữ hạnh phúc• Bước đi tiên phong- chung tay cùng BCS OK đẩy lùi HIV và STIs• Couple day- thông điệp yêu thương• Mobile app

7.1.1 Kích thích

Channel: Facebook, youtube, haivl

Hoạt động: tạo clip quảng cáo với hình

ảnh cặp tình nhân ÂM VẬT- DƯƠNG VẬT

được cách điệu hài hước bị đe dọa bởi các

thế lực HIV và STIs. Sau đó SIÊU NHÂN BCS

OK xuất hiện và giải cứu cho họ.

- Share clip rộng rãi trên facebook

Mục đích: thông qua 2 hình ảnh nhạy cảm

thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu

cũng như dư luận về vấn đề tình dục an toàn

7.1.2 Tăng cường tác động

Kênh: Facebook, youtube, haivl,, quảng cáo ngoài trời, báo mạng

Mục đích: - Tăng cường nhận thức về nguy cơ mắc các bệnh lây qua đường tình dục- Thay đổi quan niệm: tình dục là văn minh chứ không

phải dung tục

Hoạt động:1/ Vlog2/ Photoshare3/ Truyện tranh chế-Nhật ký “xếp hình” (18+)4/ Quảng cáo ngoài trời5/ Báo điện tử

*Vlog

• Liên hệ với các hot vlogger tạo ra 2 clip HÀI

HƯỚC, xoay quanh vấn đề tình dục. Trong

clip có hình ảnh BCS OK và Siêu nhân OK

• Vlog 1: Đừng chết vì “xếp hình” ngu

Thông điệp: hãy quan hệ tình dục an toàn

• Vlog 2: Văn minh “xếp hình”

Thông điệp: tình dục là văn minh

Share rộng rãi các clip này trên facebook

* Photo share

-Tạo ra 1 loạt các hình ảnh chế hài hước với nhân vật SIÊU NHÂN OK xoáy vào 2 thông điệp : tình dục an toàn, văn minh tình dục

-Post ảnh lên haivl.com và share rộng rãi trên các fanpage giải trí ( Hội chế ảnh, cười vỡ bụng, góc thư giãn…)

*Truyện tranh chế - NHẬT KÝ “XẾP HÌNH” (18+)

• Tạo ra các mẩu chuyện tranh online hài hước xoay quanh chủ đề tình dục, tình yêu, giới tính, 18+, các sự cố khi quan hệ tình dục…với nhân vật là hình tượng BCS OK

• Post những mẫu truyện này trên haivl.com và share trên facebook.

*Quảng cáo ngoài trời * Báo điện tử

Dán poster quảng cáo với các hình ảnh mang thông điệp về tình dục an toàn và văn minh tình dục trên xe bus, nhà chờ xe bus, công viên, bệnh viện…

+

• Liên hệ với các trang báo mạng viết bài PR cho clip quảng cáo, các Vlog, hoạt động quảng cáo liên quan.

• Đồng thời là 1 loạt các bài viết về tình dục an toàn, thay đổi quan niệm về vấn đề tình dục với nhãn hàng bcs OK.

* Trải nghiệm

EVENT 1: CÙNG OK GÌN GIỮ HẠNH PHÚC

Kênh: offline

Đối tượng: chủ yếu 18-24t

Hoạt động:

-Liên kết với đoàn thanh niên, trường đại học, các tổ chức phòng chống HIV và STIs tổ chức đi bộ gây quỹ ủng hộ người nhiễm HIV-Đối tượng tham gia được phát áo thun mang hình ảnh của Siêu nhân OK kèm theo những slogan ý nghĩa

Mục đích: - Nâng cao ý thức và trách nhiệm của cộng đồng trong việc đẩy lùi HIV và STIs- Gợi nhắc về vị trí tiên phong của OK ở VN

Kênh: online và offline

Hoạt động:

-Online: cuộc thi ảnh “Khoảnh khắc yêu” dành cho các cặp tình nhân 18-24t với giải thưởng là chuyến du lịch nước ngoài

-Offline: Lập kỷ lục “Mô hình tranh ghép” lớn nhất VN: các bức ảnh trong cuộc thi online được chính các cặp đôi ghép thành mô hình quảng cáo khổng lồ mô phỏng một đôi tình nhân đang hôn nhau. Mô hình này bao gồm nhiều khối, trong đó có 1 khối là hình ảnh BCS OK

Mục đích: Truyền tải thông điệp tình dục an toàn để gìn giữ hạnh phúc.

EVENT 2 : BƯỚC ĐI TIÊN PHONG- CÙNG BCS OK ĐẨY LÙI HIV VÀ

BỆNH TÌNH DỤC

*Trải nghiệm

MOBILE APPS - CẨM NANG “YÊU”

Kênh: Smart phone

Hoạt động: tạo ra một ứng dụng mobile với những kiến thức về tình dục, tình yêu kèm theo giới thiệu về tính năng, công dụng , cách sử dụng BCS. Mỗi lần bật ứng dụng lên sẽ có 1 thông điệp ý nghĩa được đưa ra( ví dụ: safe sex is fun)

Mục đích:-Nâng cao kiến thức, nhận thức về tình dục an toàn-Nâng cao hiểu biết về BCS

Kênh: offline

Hoạt động:

- Talkshow “Tình dục là chuyện nhỏ” với khách mời nổi tiếng. - Các cặp đôi tham gia, viết những lời nhắn gửi cho nhau lên bóng bay có hình ảnh của BCS OK rồi thả lên trời.

Mục đích: truyền tải thông điệp: hãy thẳng thắn trao đổi cởi mở về tình dục

EVENT 3: COUPLE DAY- THÔNG ĐIỆP YÊU THƯƠNG

7.2 BÁN HÀNG

Tăng cường hệ thống phân phối và thay đổi thói quen trưng bày sản phẩm

• Bên cạnh kênh phân phối truyền thống (nhà thuốc, trung tâm y tế) đẩy mạnh:

+ Phi truyền thống: Khách sạn, nhà nghỉ, quán bar, karaoke, massage+ Đại lý nhượng quyền, shop BCS và dụng cụ tình dục.• Thực hiện những thay đổi tại nơi phân phối: + Trưng bày công khai sản phẩm ở những nơi khách hàng dễ thấy nhất+ Đặt hình ảnh Siêu nhân OK và logo BCS OK , các poster với thông điệp về tình dục an toàn ở các địa điểm phân phối• Mục đích:- Giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận với BCS- Công khai hóa và thân thiện hóa vấn đề mua và dùng BCS, cũng như vấn đề tình dục

Đội ngũ bán hàng

- Thuê đội ngũ bán hàng trực tiếp là những người bị nhiễm HIV trong các hiệp hội người nhiễm HIV. Những người này được trả lương cứng và hoa hồng theo doanh số bán. Khuyến khích họ tìm followship

- Training kĩ năng bán hàng, kiến thức - kĩ năng tư vấn về tình dục và BCS cho đội ngũ bán hàng trực tiếp cũng như các đại lý nhượng quyền

8. THỜI GIAN THỰC HIỆN

 T1/2014

T2/2014

T3/2014

T4/2014

T5/2014

T6/2014

T7/2014

T8/2014

T9/2014

T10/2014

T11/2014

T12/2014

T1/2015

T2/2015

1. Kích thích                            2.Tăng cường tác động                            

2.1. Vlog                            

2.2. Photoshare                            

2.3. Truyện tranh chế                            2.4.Quảng cáo ngoài trời                            

3. Trải nghiệm                            3.1.Cùng OK gìn giữ hạnh phúc                            3.2.Bước đi tiên phong                            

3.3.Couple day                            3.4. Mobile app- cẩm nang "yêu"                            

TIMELINE CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG

9. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH

STT Khoản mụcThành tiền( triệu

đồng)

1 Clip quảng cáo 300

2 Vlog 200

3 Quảng cáo ngoài trời, báo điện tử 1000

4 Photoshare và truyện tranh chế 50

5 Event: cùng OK gìn giữ hạnh phúc 600

6 Event: Couple day 400

7 Event: bước đi tiên phong 500

8 Mobile app 20

9 Bán hàng 1930

Tổng cộng 5000

10. ĐÁNH GIÁ THEO DÕI KẾT QUẢ

• Thống kê số lượt view, like, share, comment đối với clip quảng cáo, vlog, ảnh chế, truyện tranh chế

• Số lượng người tham gia vào các event, đối tượng mục tiêu chiếm bao nhiêu % trong số đó

• Số lượng người biết đến, quan tâm, sử dụng apps Cẩm nang “yêu”.

• Sự quan tâm và phản hồi của dư luận và truyền thông

• Cập nhật sự thay đổi về nhu cầu sử dụng và doanh số bán BCS trong suốt chiến dịch truyền thông.