Chiến lược marketing của bao cao suở thị trường Việt Nam

2. Khách hàng mục tiêu

3. Bản đồ định vị

4. Mục tiêu

5. Ý tưởng lớn bao quát

1. OK và thị trường BCS Việt Nam

6. Kế hoạch marketing

1. OK và thị trường bao cao su Việt Nam

1.1 là ai?

Là thương hiệu đầu tiên

Dẫn đầu thị trường

Giá cả phải chăng

1.2 Bối cảnh thị trường BCS Việt Nam

75% người trẻ QHTD trước hôn nhân

45% sử dụng BCS

½ngại ngùng khi TỰ MUA

Đối thủ?

1.3 Nghiên cứu thị trường

Có

Không

b. Bạn có ngại khi tựmua BCS không?

Không sẵn sàng

a. Bạn có sẵn sàng mua BCSkhi có nhu cầu sử dụng hay không?

0% 20% 40%

Online/Điện thoại

Máy bán hàng tự động

Sex shop

Cửa hàng tiện lợi

Tiệm thuốc tây

Nơi khác

c. Bạn sẽ cảmthấy bớt ngại

nếu mua BCS ở?

OPPORTUNITIES

Được chính phủ trợ giá.

Các hoạt động tuyên truyền về an toàn

trong QHTD của Bộ y tế và các ban

ngành có liên quan.

Sự phát triển của công nghệ, tạo ra

nhiều sản phầm mới, an toàn.

THREATS

Sự bùng nổ của các thương hiệu BCS tại VN.

Khách hàng vẫn ngại ngùng khi mua BCS.

Thị phần của OK đang bị đe dọa bởi chính các

đối thủ

STRENGTHS

Thương hiệu đầu tiên tại VN, dẫn đầu thị

trường.

Giá cả phải chăng.

Mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước.

Tạo được dấu ấn trong tâm trí KH.

WEAKNESSES

Chưa có hệ thống website riêng biệt.

Bao bì đơn giản, không thu hút

Chưa có chiến dịch phát triển, quảng bá

hình ảnh của sản phẩm

Sản phẩm chưa đa dạng

1.4 SWOT

2. 1 Khách hàng mục tiêu

Nam, nữ, từ 18-24t

ở hai thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội

Mức thu nhập trung bình: BCD

Có QHTD hoặc có quan tâm đến QHTD và BCS

2.2 Sự thật ngầm hiểu

Vấn đề của khách hàng

Tôi NGẠImua BCS vì đó

là sản phẩmnhạy cảm

Tôi NGẠImua BCS vì

sợ bị biếtđã QHTD Tôi NGẠI

mua BCS vìsợ bị dư luận

dèm pha

2.2 Sự thật ngầm hiểu

Tôi muốn mua bao cao su

trong một môi trường

CỞI MỞ, THÂN THIỆN

hơn

3. Bản đồ định vị

Giá

Chứcnăng

Kéodài

Thường Hương thơm

Cógai

Mátlạnh

Caocấp

Siêumỏng

Thấp

Cao

Vừa

4. Mục tiêu

• Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%.

• Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.

• Tăng doanh thu 15%.

Sau 6 tuần

5. Ý tưởng lớn bao quát

BAO CAO SU THÔI MÀ!!!

6. Kế hoạch marketing

Tiếp tục cung

cấp dòng sản

phẩm OK.

Thay đổi thiết

kế bao bì, nhằm

nâng cao thẩm

mỹ cũng như

khả năng phân

biệt với các sản

phẩm nhái.

Duy trì giá cảmềm hơn so

với các đối thủcạnh tranh.

Tối ưu hóa các

kênh phân phối

hiện có, đặc biệt

các cửa hàng

dược phẩm

(trưng bày sản

phẩm)

Thâm nhập các

kênh phân phối

mới: cửa hàng

tiện lợi, máy bán

hàng tự động

ProductPrice

PlacePromotion

Kế hoạch thực hiện

BAO CAO SU THÔI MÀ!!!

Tuần 1 Tuần 2 Tuần 3 Tuần 4 Tuần 5 Tuần 6

Giai đoạn 1: Nhận thứcngành hàng

Giai đoạn 2: Xây dựnghình ảnhthương hiệu

Website

Teaser

Full TVC

Cuộc thi thiết kế thời trang

Fanpage

Editorial

Advertorial

Event

Education Program

Teaser

15s

Bí ẩn, sử dụng Celebrities gợi sự tò mò

Full TVC Bật mí cô gái bí ẩn, cũng là Đại sứ của chiến dịch

Tại sao phải ngại khi mua bao cao su? Chỉ là bao cao su thôi mà!!!

Website

Fanpage

- Cung cấp danh mục sản phẩm chính thức - Là nơi tiếp nhận ý kiến đóng góp để sản phẩm và

dịch vụ ngày một tốt hơn

Tăng độ nhận biết thuơng hiệuKích cầu

Education Program

Phối hợp với Hội Sinh Viên trường đại học tổ chức cácbuổi hội thảo chuyên đề về tình dục an toàn

Phát sample miễn phí

Cuộc thi thiết kế thời trang Thời trang từ BCS

Editorial

Advertorial

Giáo sư, bác sĩ lên tiếng ủng hộ sử dụngBCS trong QHTD

Những lợi ích của sản phẩm, nhấn mạnh về chất lượng vàgiá cả

Event - Lắp đặt 5 máy bán hàng tự động ở 5 quán bar/pub nổi tiếng- Người đại diện mặc trang phục đoạt giải nhất cuộc thi Thiết kế thời trangtham dự Event ra mắt ở mỗi địa điểm

Chi phí

Mô tả Ghi chú Chi phí (USD)

Giai đoạn 1: Nhận thứcngành hàng

1. Teaser +TVC Concept: Cô gái bí ẩn, câu chuyện bí ẩn vàsản phẩm bí ẩn

Teaser 10sTVC Full 45s

20.000

2. Website + Fanpage 2.000

3. Áo Promotion chowebsite + Fanpage

1000 áo 2.000

Giai đoạn 2: Xây dựngcủng cố thương hiệu

4. Education Program 10 trường đại học 10.000

5. Thiết kế thời trang Thiết kế trang phụcbằng BCS

3 Giải nhất, nhì, ba 8.500

6. Event Đại sứ, PG, 5 club/pub nổi tiếng 150.000

7. Editorial + Advertorial

30 bài xuyên suốt chươngtrình

30.000

Tổng cộng 222.500

Kiểm tra đánh giá

1. Phân tích thị phần

2. Phân tích tỷ lệ chi phí marketing trên doanh số bán

So sánh doanh thu bán hàng sau chiến dịch marketing với chi phí (5 tỷ) đã bỏ ra

3. Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng

Thực hiện khảo sát, theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng để đánh giá lại nhữngnội dung marketing hiện có và có những biện pháp điều chỉnh kịp thời

Dựa vào “sự thâm nhập của KH” để đánh giá tỷ lệ KH sửdụng BCS OK tăng lên như thế nào

Thị phầntổng quát

Sự thâmnhập của KH

Tính chọnlọc của KH

Tính chọnlọc của giá

Sự trungthành của

KH

= x xx