Kế hoạch marketing:

It’s OK with OK

Low

45%

Hôn nhân

75%

Bối cảnh

“Quan hệ”

Có tâm lí e ngại

Dùng bao cao su

1/2

Tiên phong

Giá rẻ

Giá

Chất lượng

OK

DUREX

Vip Plus

1# ở phân khúc của mình

It’s OK with OK1.

Tổn

g q

uan

Công ty

Đối thủ

Weaknesses

Threads

Strengths

Opportunities

It’s OK with OK

SWOT

1. T

ổng

qu

anMàu sắc bao bì nổi bật

tạo tâm lí e ngại

Tâm lí ngại ngùng khi mua BCS

Tư tưởng về tình dục thoáng hơn

Ý thức về STIs

Giá phải chăng

Chất lượng tốt

Có thương hiệu

Tuyên truyền hiệu quả

Thuốc tránh thai: sản phẩm thay thế

Kế hoạch hóa

Nam Nữ

Thu nhậpB C D

18 – 24 tuổi

It’s OK with OK2.

Kh

ách

hàn

g

Bao cao su ư? Ôi, xin đừng hỏi chúng tôi về vấn đề nhạy

cảm đó…

Có kiến thức về tình dục

3. I

nsi

ght

Tôi biết

Nhưng…

OK;STIsDược sĩ sẽ đánh giá…

Họ sẽ gièm pha…

Họ biết tôi sắp…

Biết nhưng ngại mua dùng

It’s OK with OK

It’s OK with OK4.

Mụ

c ti

êu

20% nhu cầu

sử dụng BCS

15% doanh thu

15% mức độ nhận biết OK

It’s OK with OK5.

Ch

iến

lượ

c M

ark

etin

g

Bản đồ định vị Giá phải chăng

Đa dạng

Không gây e ngại

An toàn

Mỏng

Độ nhận biết

0

1

2

34

5

OK

DUREX

SAGAMI

Yếu tố cần lưu ý, chưa sản phẩm BCS nào có thể đạt được

It’s OK with OK5.

Ch

iến

lượ

c M

ark

etin

gGiá trị thương hiệu

Hiện tại Mong muốn

Time

Cảm tính: E ngại

Lí tính: Tình dục “an toàn”

Không phải ngại!Đó là trách nhiệm…

Lí tính: Tình dục “an toàn”

Sản phẩm dành cho tình dục.

Sản phẩm sinh hoạt

hằng ngày

It’s OK with OK5.

Ch

iến

lượ

c M

ark

etin

g

Thay đổi định vị

Mặt hàng FMCGs

Thông thường!!!

Đối với những bạn trẻ có kiến thức về tình dục và việc dùng bao cao su, OK là bao cao su thân thiện, gần gũi

nhất, xua tan sự e ngại, luôn sát cánh bảo vệ bạn.

Marketer

Tập trung vào 2Ps Place và Promotion

It’s OK with OK5.

Ch

iến

lượ

c M

ark

etin

g

Chiến lược 2Ps

Tên chiến lược: “It’s OK with OK”

Nội dung: Giúp khách hàng thoải mái, tự tin hơn khi mua BCS OK.

Thời gian: 12 tháng

Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3

Thời gian

Mục tiêu

Thông điệp

Place

Promotion

4.5 tháng 4.5 tháng 3 tháng

Tăng 10% nhu cầu Tăng 10% nhu cầuTăng 15% nhận biết

15% doanh thu

Sử dụng BCS có trách nhiệm, chu đáo

BCS OK: thân thiện, không còn là vấn đề nhạy cảm

BCS OK: quà tặng cho phái nữ

Mở rộng kênh phân phối

Clip, TVC, poster, PR (print, web)

Cuộc thi tại fanpage.Apps dưới hình thức game.

Khuyến mãi

It’s OK with OK6.

Tri

ển k

hai

+ N

gân

sác

h

Mở rộng kênh phân phối

Bán hàng online Giao hàng tận nơi Tư vấn trực tuyến

Máy bán hàng tự động Bao gồm nhiều sản phẩm Gần các trụ ATMs

Tên danh mục Số lượng

Giá đơn vị (đồng)

Tổng tiền(đồng)

Máy bán BCS kết hợp nước giải khát, kẹo ngậm tự động

20 10.000.000 200.000.000

Chi phí lắp đặt, mặt bằng 20 10.000.000 200.000.000

Ngân sách

Thời gian hoàn thành

25-11-2013

01-01-2014

It’s OK with OK

Kế hoạch chiêu thị

Giai đoạn 1

TVC

Poster

Thời điểm: xem trong phần “Ngân sách giai đoạn 1” Nội dung: Series “người hùng” trong mọi tình huống:

-Dùng BCS OK làm phao cứu hộ cho bạn gái-Dùng BCS OK làm ná hái trái khi lạc vào đảo hoang với bạn gái-Dùng BCS OK bảo vệ điện thoại bạn gái khỏi ướt mưa

ÞĐàn ông bản lĩnh, trách nhiệm luôn có BCS trong víÞThông điệp: IT’S OK WITH OK

01/11/2013 – 15/03/2014

6. T

riển

kh

ai +

Ngâ

n s

ách

Thời điểm: Cả giai đoạn Nội dung: Hãy “yêu” bằng đầu,

đừng đâm đầu mà “yêu”

It’s OK with OK

Kế hoạch chiêu thị

Giai đoạn 1

Editorial

Clip

Print: Tuổi trẻ Web: Vnexpress Ý tưởng: Bạn ngại gì nhất? Mua BCS, mua thuốc tránh thai,

đi phá thai, nuôi con trước hôn nhân? => Mua BCS sẽ giải quyết những cái ngại còn lại.

Fanpage, banner trên Kenh14.vn Thời lượng: 3 – 5 phút Tần suất: 2 tuần/ clip Số lượng: 3 Clip stop motion, 4 clip hài, 3 v-blog do các

nhóm bạn, nhóm hài trẻ, v-blogger nổi tiếng dàn dựng (BB&BG, DamTV, JV-evermind, Dưa Leo…).

Ý tưởng clip: BCS OK là người bạn thân thiện, tin cậy để bảo vệ bản thân và người phụ nữ của mình (dịp Giáng Sinh, năm mới, lễ tình nhân). Nội dung hấp dẫn, vui nhộn, kích thích share link.

01/11/2013 – 15/03/2014

6. T

riển

kh

ai +

Ngâ

n s

ách

It’s OK with OK

Tên báo Quy cách, vị trí Đơn giá(đồng)

Giảm giá

Số kì Thành tiền(đồng)

Tuổi trẻ ½ trang, bài viết editorial mục giới thiệu sản phẩm

33.000.000 14% 4 kì05, 19/11/201307, 21/01/2014

113.520.000

¼ trang, bài viết editorial mục giới thiệu sản phẩm

17.000.000 17% 4 kì 03, 17/12/201304, 18/02/2014

56.440.000

VNExpress.net Bài viết editorial ở homepage, hạng mục xã hội

40.000.000 15% 4 kì07, 21/11/201309, 23/01/2014

136.000.000

Bài viết editorial chuyên mục Nhịp điệu trẻ

10.000.000 20% 6 kì 08, 22/12/201304,18/01/201401,15/02/2014

48.000.000

Kenh14.vn Hot banner đúp 150.000.000 10% 1 tháng10/11 – 10/12/2013

135.000.000

Ngân sách giai đoạn 1

6. T

riển

kh

ai +

Ngâ

n s

ách

It’s OK with OK6.

Kế

hoạ

ch +

Ngâ

n s

ách

TVC

Poster

Clip Số lượng Đơn giá (đồng) Thành tiền (đồng)

10 20.000.000 200.000.000

Ngân sách giai đoạn 1

Số lượng Thành tiền (đồng)

100 200.000.000

Đối tượng Đơn giá(đồng)

Giảm giá

Số kì Thành tiền(đồng)

YanTV Đoạn TVC 45’Mã giờ: I (20 – 22h30’)In show

32.250.000 20% 1 tháng01/11/2013 – 30/11/2013

774.000.000

VTV1 Đoạn TVC rút gọn 30’Mã giờ: B1.1 (17h – 18h)

10.000.000 3 tháng01/11/2013 – 31/01/2014

840.000.000

Chi phí thực hiện 100.000.000

It’s OK with OKNgày hội:

It’s OK with OKKế hoạch chiêu thị

Giai đoạn 2

Cuộc thiApps

16/03/2014 – 01/08/2014AdvertorialEvent

7 - 2014

3 - 2014 6 - 2014

BCS OK là vé thông hành để chơi trò chơi.

BCS OK là phiếu giảm giá.

OK, khơi nguồn sáng tạo

BCS OK + nét vẽ riêng = hình ảnh độc đáo, gần gũi

Địa điểm: Nhà văn hóa Thanh niênTP HCM, Hà Nội

Cả giai đoạn

Kênh: Fanpage, banner trên kenh14

OK, ứng viên thích hợp nhất.

Các bài viết về thương hiệu OK

Kênh: Báo tuổi trẻ, Vnexpress.net

Real man

Kênh: Smartphone, máy tính cá nhân

Nhân vật vượt qua các thử thách bằng vật dụng cho sẵn (có BCS)

6. T

riển

kh

ai +

Ngâ

n s

ách

It’s OK with OK

Đối tượng Đơn giá(đồng)

Giảm giá

Số kì Thành tiền(đồng)

Tuổi trẻ ¼ trang, bài viết advertorial mục giới thiệu sản phẩm

17.000.000 17% 2 kì17/03/201417/05/2014

28.220.000

VNExpress Bài viết advertorial chuyên mục Nhịp điệu trẻ

10.000.000 20% 2 kì12/04/201414/06/2014

16.000.000

Kenh14 Hot banner đúp 150.000.000 10% 1 tháng25/05 – 25/06/2014

135.000.000

Cuộc thi “OK, khơi nguồn ý tưởng” 150.000.000

Event “It’s OK with OK” 50.000.000

Game ứng dụng “Real man” 50.000.000

Ngân sách giai đoạn 2

6. T

riển

kh

ai +

Ngâ

n s

ách

It’s OK with OKKế hoạch chiêu thị

Giai đoạn 3Khuyến mãi “More OK”

Nội dung: mua 10 BCS OK được mã cào nhắn tin trúng thưởng

Đối tượng Số lượng

Đơn giá(đồng)

Thành tiền(đồng)

Giải nhất Du lịch Singapore 2 người trong 5 ngày

3 30.000.000 90.000.000

Giải nhì Du lịch Nha Trang 2 người trong 3 ngày

6 12.000.000 72.000.000

Giải ba Voucher làm đẹp trọn gói tại Spa

10 7.000.000 70.000.000

Giải khuyến khích Thú bông 50 100.000 5.000.000

Quản lí, chi phí khác

Quảng bá (in ấn, POSM…), truyền thông…

200.000.000

01/08/2014 – 01/11/2014

Ngân sách giai đoạn

3

6. T

riển

kh

ai +

Ngâ

n s

ách

It’s OK with OK6.

Tri

ển k

hai

+ N

gân

sác

h Ngân sách

Ngân sách cho phép: 5.000.000.000đ

Ngân sách thực hiện dự kiến:4.319.180.000đ

Ngân sách dự phòng: 680.820.000đ

It’s OK with OK7.

Đán

h g

iá, đ

o lư

ờn

g h

iệu

qu

ả Phân tích chỉ số KPI

KPI quảng

cáo

KPI về PR

KPI về khuyến

mãi

Đánh giá toàn diện về chiến dịch