YOUNG MARKETERS 2

Team: Know-How

Bối cảnh

Là thương hiệu đầu tiên, cũng như thương hiệu dẫn đầu thị trường bao cao su ở Việt Nam. OK mong muốn tăng tỉ lệ đối tượng sử dụng bao cao su ở Việt Nam, từ đó tăng tỉ lệ các bạn trẻ có thể tự đảm bảo an toàn tình dục và sức khỏe, cuối cùng giảm tỉ lệ người mắc bệnh STIs cho xã hội.

Khoảng thời gian cuối năm 2013 và dự đoán là 2014 thị trường bao cao su Việt Nam sẽ có sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các thương hiệu bao cao su lớn như OK, Durex và True-X v.v

Việt Nam, năm 2012

14-24 tuổi

quan hệ tình dục trước hôn nhân

chỉ có 45% đối tượng sử dụng bao cao su

½ đối tượng sử dụng cảm thấy ngại ngùng

Mục tiêu

- Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%.

- Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.

- Tăng doanh thu 15%.

Khách hàng mục tiêu 

Nam Nữ, là người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.

Thu nhập: BCDCó quan hệ tình dục hoặc có quan

tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su.

Sự thật ngầm hiểu

Sử dụng bao cao su không chỉ là công cụ ngừa thai mà còn

mang lại niềm vui và bảo vệ chính cuộc sống và tương lai của bản thân.

Ý tưởng lớn bao quátVề cơ bản OK phải đáp ứng tốt nhiệm vụ chính của mình đó là chất lượng của BCS đối với việc tránh thai và phòng ngừa lây nhiễm qua quan hệ tình dục.

Kế đó là việc đáp ứng hoặc đánh thức nhu cầu của khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng. Người dùng VN nghĩ rằng BCS là công cụ ngừa thai, không nghĩ rằng nó là công cụ để tăng cường niềm vui.

Ý tưởng lớn bao quátĐối với riêng thị trường Việt Nam cần giáo dục và nâng cao nhận thứ về giới tính, tình dục. Thông qua trường lớp, ngoại khóa, sự kiện hay các kênh được giới trẻ sử dụng nhiều. Nguyên nhân chính khiến những người dưới 25 tuổi không thích dùng bao cao su là những liên tưởng, những quan niệm khi thấy ai đó mang bao cao su trong người. Họ cảm thấy thiếu tin tưởng bởi điều này dường như ngụ ý rằng đối tác rất có kinh nghiệm trong “chuyện ấy”, đơn giản nếu thấy một chàng trai mang bao cao su trong bóp nhiều người sẽ nghĩ rằng đây là một chàng trai không đứng đắn, trong khi đó lại lại biện pháp bảo vệ cho chính bản thân. Quan niệm này vẫn tồn tại khá sâu trong tiềm thức của giới trẻ việt, một đất nước ảnh hưởng khá nhiều từ quan niệm nho giáo.

Ý tưởng lớn bao quátKhách hàng mục tiêu chưa nhận thức được hết những kết quả xấu của việc không sử dụng bao cao su trong khi quan hệ đến chính bản thân và tương lai của mình. Ngoài ra, về mặt quan niệm xã hội, việc sinh hoạt tình dục thường được nương nhẹ với nam giới và cấm tuyệt đối ở nữ giới. Kết quả: Người phải gánh chịu mọi hình phạt (sự kỳ thị của xã hội, kẻ bị coi là gây ra nỗi nhục cho dòng họ…) luôn là nữ giới trong khi họ lại hoàn toàn thụ động trong các biện pháp phòng tránh.

Truyền tải một thông điệp về tương lai của bản thân, thay đổi nhận thức, để giới trẻ thấy được hình ảnh mình trong đó kèm theo những lợi ích khi sử dụng bao cao su OK.

Chiến lược triển khaiSản phẩm : Mở rộng thương

hiệu Tạo ra sản phẩm

thủ dâm, bao cao su nữ

Mở ra dòng sản phẩm bao cao su cao cấp

Giá:

Giới thiệu sản phẩm mới có giá thấp hơn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng

Song song đó mở phân khúc giá cao vơí chất lượng vượt trội cho thành thị

Cung cấp giá gói

Giảm giá, tặng kèm sản phẩm cho đối tượng mua, kết hợp bán kèm với các sản phẩm mà khách hàng mục tiêu sử dụng

Giảm giá các sản phẩm bình thường tiếp cận thị trường nhanh hơn đặc biệt là nông thôn.

Địa điểm

Xây dựng nhà máy mới tại VN

Mở ra cửa hàng nhận diện thương hiệu

Đẩy mạnh phân phối ở siêu thị, các cửa hàng tiện ích

Duy trì các địa điểm phân phối của tại VN

Đặt máy tự động của OK ở nơi công cộng, có thể cạnh máy ATM,

máy bán hang.

Tiếp thị

SEO – Search Engine Optimization: Xây dựng các từ khóa để khách hàng có thể tìm kiếm với các từ khóa liên quan đến tình dục, giới tính, bao cao su và liên quan đến chiến lược. Song song với đó phải nâng cao tính hiệu quả của trang web bao cao su OK với tên miền đặc trưng riêng. (Goldenchoice.com.vn không phải một tên miền dễ tìm và gợi đến bao cao su OK)

Quảng cáo hiển thị/quảng cáo banner: Đặt trên các website có lượng khách hàng mục tiêu truy cập và tương tác nhiều ( Haivl.com ,Kenh14.vn, Dep.vn, Ngoisao, Zing Mp3, Zing News v..v)

Social Media – Truyền thông mạng xã hội: Truyền tải thông điệp và tạo story telling qua các công cụ giới trẻ sử dụng nhiều

Forum Seeding – Nick Feeding – PR Forum: SinhvienIT, Zing Forum v..v

Facebook fanpage: Truyền tải thông điệp

Youtube Channel, Haivl, Vblog: Tạo các hiệu ứng viral về nội dung

Mobile marketing:

Tiếp cận các công cụ giới trẻ sử dụng nhiều như các ứng dụng OTT ( Zalo, Line.. ). Ứng dụng liên quan đến sức khỏe, làm đẹp, hình ảnh, chụp ảnh v.v

Sử dụng các công cụ NFC, QR Code cho việc đặt hàng, mua sắm trực tuyến thanh toán qua mạng, theo dõi sinh hoạt tình dục.

Phương tiện quảng cáo:

+ Báo chí, tạp chí: Qua các báo, tạp chí được giới trẻ sử dụng nhiều như: Hoa học trò, Mực tím, Đẹp v.v. Tặng kèm các mẫu thử khi mua báo và tạp chí

+ Quảng cáo ngoài trời: Đặt tại các vị trí thu hút được giới trẻ và giới trẻ hay sử dụng ( Địa điểm vui chơi, trường học, xe bus v.v).

+ Truyền hình: Sử dụng TVC truyền tải thông điệp và cho khách hàng thấy được hình ảnh của mình trong đó cũng như tác động đến chính bản thân.

+ TVC Online: Chay Admicro, video quảng cáo trước khi nghe nhạc, xem phim

Nội dung TVC: Một đôi bạn trẻ yêu nhau, quan hệ trước hôn nhân và bạn gái đã có thai, cả hai quyết định cưới nhau, đứa trẻ lớn lên trong bất hạnh về bất hòa giữa cha và mẹ, nhưng đứa béấy luôn nuôi dưỡng khát vọng, sau đó một thời gian cha của đứa bé phát hiện mình mang trong mình căn bệnh lây qua đường tình dục, gia đình tan vỡ. Sau ấy người con trai lớn lên, khi quan hệVới bạn gái của mình đã sử dụng bao cao su OK, cả 2 vui vẻ về điều đó, người con trai sống trong hạnh phúc và hồi tưởng lại ngày xưa.

Quan hệ công chúng: Sự kiện để cung cấp bao cao su OK miễn phí để nâng cao nhận thức của khách

hàng về OK

Tăng cường mối quan hệ công chúng của công ty với các hoạt động thể dục thể thao và các sự kiện âm nhạc, người nổi tiếng có sức ảnh hưởng giới trẻ

Làm flash mob trong công viên, tặng miễn phí T-shirt với trích dẫn nổi tiếng về tình dục, niềm tin và tình yêu . Các quà tặng đi kèm.

Tăng cường vận động , mối quan hệ nhà đầu tư , phát triển cho tổ chức phòng chống HIV / AIDS , tổ chức chữ thập đỏ

Cho mẫu cho khách hàng ở những nơi giới trẻ tập trung ( Trạm xe bus, khu vui chơi). Tặng kèm các vật dụng giới trẻ sử dụng nhiều ( Băng vệ sinh, dao cạo râu, sách v.v)

Tiếp thị trực tiếp :+Trang web bán hàng trực tuyến , đó cũng là trang web chính thức của OK tại Việt Nam.

+Duy trì danh mục hàng tiếp thị trực tiếp , tiếp thị trực tuyến .

+Cung cấp thẻ thành viên sử dụng các dịch vụ liên quan có giá trị trong thành phố.

+ Thay đổi nhận thức của người tiêu dùng về tình duc, sử dụng bao cao su trong quan hệ. 

Thời gian thực hiện

SEO – Search Engine Optimization: 3 tháng

Quảng cáo hiển thị/quảng cáo banner: 3 tháng

Social Media – Truyền thông mạng xã hội: 3 tháng

Phương tiện quảng cáo:

Báo chí, tạp chí: 3 tháng

Quảng cáo ngoài trời: 6 tháng

Truyền hình: 2 tháng

Mobile marketing: 3 tháng

Quan hệ công chúng: 6 tháng

Tiếp thị trực tiếp: 3 tháng

Phân bổ ngân sách SEO – Search Engine Optimization: 100 triệu

Quảng cáo hiển thị/quảng cáo banner: 200 triệu

Social Media – Truyền thông mạng xã hội: 1,2 tỷ

Phương tiện quảng cáo:

Báo chí, tạp chí: 400 triệu

Quảng cáo ngoài trời: 800 triệu

Truyền hình: 600 triệu

Mobile marketing: 300 triệu

Quan hệ công chúng: 800 triệu

Tiếp thị trực tiếp: 600 triệu

Đánh giá theo dõi hiệu quả

Đánh giá kết quả với mục tiêu đề ra.

Điều chỉnh những hoạt động chệch hướng trong quá trình thực hiện kế hoạch

Phân tích mức bán: Phân tích và so sánh mức bán trước và sau khi thực hiện kế hoạch

Phân tích thị phần: Vị thế của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh

Phân tích chi phí marketing: Đánh giá chi phí so với mức bán để đảm bảo không chi quá nhiều

Thăm dò sự thỏa mãn và nhu cầu của khách hàng

Thank You!