PROPOSAL KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM

BAO CAO SU OK

MARBU teamLê Trung Hiếu

Nguyễn Viết Thịnh

OK

Bạn biết gì về bao cao su OK?

OK là nhãn hàng bao cao su nổi tiếng thế giới thuộc sở hữu của tổ chức phi lợi nhuận DKT International

Năm 1993, lần đầu tiên bao cao su OK có mặt tại thị trường Việt Nam

Năm 2013, Cty TNHH Sự lựa chọn vàng trở thành đối tác của DKT, phân phối bao cao su OK tại thị trường Việt Nam

Thiết kế đơn giản, tiện dụng, bảo vệ tối ưu, thoải mái, mức giá bình dân.

Là thương hiệu bao cao su đầu tiên có mặt tại Việt Nam, chất lượng quốc tế, được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng trong suốt thời gian qua.

OK

Bối cảnh

Nhãn hàng được sử dụng thường

xuyên nhất

Durex OKRomantic PlayboyRock DulexeDrex SumoCowboy TrojanTrue X SagamiKhác

OK Durex SagamiTrue X0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

Doanh thu 2012

Doanh thuOK

Durex

Sagami

True X

0

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

Thị phần so sánh

Thị phần so sánh

OKDure

x

Sagami

True X

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Tăng trưởng thị phần

Tăng trưởng thị phần

Đối thủ cạnh tranh

OK

Bản đồ định vị

Lợi thế cạnh tranh

giá

Độ an toàn, tiện dụng

- Độ nhận biết cao, thương hiệu tạo được niềm tin lâu dài cho người tiêu dùng.

- Giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh.

- Chất lượng tương đương các đối thủ cạnh tranh.

- Đa dạng chủng loại.- Thương hiệu Hoa Kỳ.- Mạng lưới phân phối bao trùm thị

trường.

OK

Chân dung khách hàng mục tiêu

Dân số học: Nam Nữ, là người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội. Thu nhập BCD

Hành vi: Người ra quyết định mua, sẵn sàng tư vấn cho người khác. Mức độ trung thành cao.

Xã hội và tâm lý: Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su. Tâm lý ngại đề cập đến tình dục, ngại khi mua bao cao su. Muốn tiếp cận và sử dụng bao cao su một cách tiện lợi, thoải mái, an toàn.

OK

Mục tiêu

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK

Tăng doanh thu 15%

OK

Sự thật ngầm hiểu

- Mang bao cao su bên mình là không đứng đắn?- Bạn gái/trai tôi đâu có HIV/STDs gì đâu! Có thuốc tránh thai rồi, cần gì bao cao su nữa?!- Tôi rất ngại khi hỏi mua bao cao su.- Có những địa chỉ nào đáng tin cậy để tôi mua bao cao su không?

OK

message

Be OK with OK

concept

Make it visible

Bao cao su OK rất gần gũi với giới trẻ, đã ăn sâu vào tiềm thức của mỗi người và nó hiện diện ở khắp mọi nơi, chỉ là chúng ta đang lờ đi, không dám thừa nhận mà thôi.

OK

Chiến lược thực hiện – Giai đoạn 1

Tăng độ nhận biết và nhu cầu sử dụng bao cao su OK

Tạo sự chú ý và tranh luận về chủ đề “chiếc áo vô hình” tồn tại trong lòng xã hội Việt Nam

PR online Billboard Social Media + Viral Clip

Forum seeding, SEO

Strategy

Tactics

Tools

OK

Billboard

Make it visible

OK

PR Online – Hot Vlogger

Xã hội Việt Nam không cởi mở về vấn đề tình dục, tâm lý giới trẻ còn ngần ngại khi

nói về bao cao su.

Văn hoá Mỹ - Tình yêu, tình dục và “chiếc áo” vô hình

OK

Chiến lược thực hiện – Giai đoạn 2

Tăng doanh thu

Billboard Event + Vật phẩm Mobile Apps

PR Online

Sử dụng bao cao su là việc bình thường trong

xã hội hiện đại.Sales Promotion

POSM + vật phẩm

Strategy

Tactics

Tools

OK

Billboard

OK

TVC

Những vật dụng “bảo vệ” thường bị chúng ta xem nhẹ. Tương tự, bao cao su cũng không phải là thứ xấu xa mà nó thực sự là sản phẩm dành cho thế hệ của chúng ta.

OK

Mobile Apps – OK Everywhere

Ứng dụng di động “OK Everywhere” có thể nhanh chóng tìm thấy các địa điểm bán bao cao su OK gần nhất trên địa bàn TPHCM và

Hà Nội và dễ dàng post hình lên fan page.

OK

5 gian hàng với 5 “thiên thần” tượng trưng cho 5 mùi hương của bao cao su OK

Event – Use OK condom, Be ok with OK

Sử dụng mobile apps vượt qua các thử thách để tìm các địa điểm bán bao cao su OK ở TPHCM hoặc Hà Nội.

Đại diện: Ông Cao Thắng &

Đông Nhi

OK

Phát bao cao su miễn phí ở các khu công nghiệp, khu dân cư,KTX trường học

POSM và các vật phẩm

OK

Thời gian thực hiện và phân bổ ngân sách

KênhAwareness Sales

Cost

2013 - Dec' 2014 - Jan 2014 - Feb 2014 - Mar 2014 - Apr 2014 - May

Billboard             800,000,000

Forum seeding             50,000,000

SEO             400,000,000

Social Media              

TVC online             500,000,000

PR Online             1,000,000,000

Hot Blogger             100,000,000

Event             1,000,000,000

Mobile Apps             200,000,000

POSM + Vật phẩm             200,000,000

Promotion             200,000,000

Tổng cộng 4,450,000,000

(*)Dự trù ngân sách là 5% và chi phí cho hoạt động nghiên cứu, đánh giá là 300,000,000 VNĐ

OK

Đánh giá theo dõi hiệu quả

• Việc đánh giá, giám sát được tiến hành đồng thời tại các thời điểm trước, trong và sau khi truyền thông cùng với báo cáo do công ty nghiên cứu được nhãn hiệu bao cao su OK thuê với chi phí là 300,000,000 VNĐ để biết được mức độ nhận biết, chấp nhận và hành động của người tiêu dùng.

• Đối với phía nội bộ nhãn hiệu sẽ đánh giá đựa trên tình hình kinh doanh tại các kênh phân phối:Doanh số bán hàngSố lượt khách ghé quaPhản hồi của khách hàng.

THANK YOU

MARBU teamLê Trung Hiếu

Nguyễn Viết Thịnh