Kế hoạch marketingNHÃN HÀNG BAO CAO SU OK

Thực hiện: ROCKET TEAM

Thị trường hiện tại Tình trạng phá thai ở VN đứng hàng thứ hai thế giới và

thuốc tránh thai khẩn cấp trở thành mặt hàng bán cực chạy, trở nên rất đắc đỏ.

Tuy nhiên, những năm gần đây đã có sự chuyển biến….

• Tỷ lệ sử dụng các biện pháp tránh thai đã thay đổi rõ rệt, trong đó có bao cao su, ngày càng tăng với 13,7% (2012) so với 5,6% (1998)

• Hiện nay, theo thống kê, có 70-80% khách hàng đã tự bỏ tiền túi ra mua.

SWOT

WEAKNESSChất lượng (độ dày), kiểu dáng, mẫu mã còn hạn chế

OPPORTUNITIESViệt Nam là thị trường tiềm năngXã hội đang dần quan tâm hơn về các bệnh lây qua tình dục

THREATSCó nhiều sản phẩm cạnh tranhĐối mặt với vấn đề hàng giả, hàng nháiTâm lí người tiêu dùng

OK

Đối thủ

• Công ty dẫn đầu thị trường ở hơn 40 quốc gia• Thương hiệu Durex chi phối 26% thị trường 4

tỷ đôla bao cao su tránh thai của thế giới và trở thành thương hiệu số một.

Khác…

Mục tiêu sau chiến dịch

• Tăng nhu cầu sử dụng từ 45% lên 65%

• Tăng nhận biết vị trí dẫn đầu của thương hiệu

• Tăng doanh thu 15%

Khách hàng mục tiêu:

• Nam nữ từ 18- 24t • Chủ yếu tp.HCM và HN• Thu nhập BCD• Có quan hệ hoặc quan tâm

đến vấn đề tình dục an toàn

Sự thật ngầm hiểu

Tôi có suy nghĩ hiện đại, nhưng tôi

vẫn lo sợ về những hậu quả …

Sự thật ngầm hiểu

Tôi muốn hưởng thụ cuộc sống một cách trọn vẹn nhất, nhưng tôi vẫn còn ngại về quan niệm xã hội …

Sự thật ngầm hiểu

Vấn đề…

Giới trẻ ở Việt Nam đã bắt đầu có suy nghĩ thoáng hơn về lối sống nhưng do chưa hiểu rõ

nên vẫn còn lo sợ, một số khác còn ngại về định kiến xã hội.

Sự thật ngầm hiểu

Giải phápBao cao su OK là giải pháp an toàn giúp phòng

tránh các bệnh lây truyền qua đường tình dục (STIs)

Sản phẩm giúp giới trẻ không còn lo sợ và thoải mái tận hưởng cuộc sống.

Ý tưởng lớn bao quát:

“ Người hiện đại, ngại gì OK!”

Ý tưởng xuyên suốt

• Người hiện đại luôn biết cách bảo vệ mình và những người xung quanh.

• Sống có trách nhiệm với bản thân, gia đình và xã hội.

• Có ước mơ, tham vọng và biết hưởng thụ cuộc sống.

Chiến lược Xây dựng nhân vật nổi tiếng (đại diện thương

hiệu) chia sẻ phong cách sống hiện đại thông qua lối suy nghĩ, cách hưởng thụ, những quan điểm về xã hội, tình yêu và tình dục,…

Chiến lượcGiai đoạn 1: Truyền tải thông điệp

Mục đích: nhằm cung cấp kiến thức về tầm quan trọng của bao cao su đối với giới trẻ và khuyến khích người tiêu dùng không ngại ngùng khi tìm đến sản phẩm, cũng như tạo sự tò mò về sản phẩm.

• TV show: chương trình về giáo dục giới tính với sự chia sẻ của các bác sĩ, chuyên gia tâm lí và những người nổi tiếng.

• Xây dựng fanpage Facebook: thường xuyên cập nhật, chia sẻ những kiến thức về tình yêu, giới tính, lối sống.

• Tạo sự tò mò thông qua TVC, cover Facebook với câu hỏi: “bạn có dám sống hiện đại?”

Chiến lược

Giai đoạn 2: Tung ra sản phẩm• quảng cáo• banner • billboard • clip Với thông điệp: “Người hiện đại, ngại gì OK!”• Cuộc thi: ảnh và bài viết xoay quanh phong cách

sống của bản thân.• Phát poster đính kèm sản phẩm tại các trường

đại học.

Chiến lượcGiai đoạn 3: Xúc tiến bán hàng• Tiếp tục chạy TVC • Tài trợ sản phẩm cho các nhà nghỉ, khách sạn để

nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu.• Lập quỹ hỗ trợ những bệnh nhân mắc các bệnh lây

truyền qua đường tình dục không an toàn (STIs)• Khuyến mại, chiết khấu cho đại lý phân phối (tiệm

thuốc tây, siêu thị, shop, kênh mua sắm online…)

Thời gian và ngân sách

THANK YOU!