YOUNG MARKETER 2

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING BAO CAO SU OK

Bối Cảnh Việt Nam

Năm 2012 có khoảng gần 75% người có quan hệ tình dục trước hôn nhân nhưng

chỉ có 45% người có sử dụng bao cao su

75%

25%

QHTD trướchôn nhân

KhôngQHTD

45%

55%

Sử dụng bao caosu

Không sử dụngBao cao su

Khách hàng mục tiêu

Nam nữ thanh niên từ 18 – 24 tuổiKhu vực: TPHCM và HN

Những khách hàng này thuộc bộ phận giới trẻ, tò mò, có quan hệ yêu đương thường xuyên, ham muốn tình dục cao, có suy nghĩ thoáng trong tình dục, cho rằng tình yêu phải có tình dục và quan hệ tình dục không an toàn

Suy nghĩ: LOVELOVE

Mục tiêu chiến dịch

Tăng nhu cầu sử dụng BCS ở đối tượng từ 45% lên 65%

- Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK

- Tăng doanh thu 15%

Tăng….?

Tăng….?

Tăng, Tăng?Tăng…..?

SWOTStrengths (S)Strengths (S)

+Thương hiệu mạnh được nhiều người tiêudùng tín nhiệm+ Mạng lưới phân phối rộng+ Thâm nhập thị trường VN từ lâu đời, nênđã trở thành một thương hiệu được nhiềungười biết đến+ Giá thành tương đối rẻ nhờ sự trợ giá củanhà nước+ Chất lượng sản phẩm đảm bảo

Opportunities (O)Opportunities (O)+ Kinh tế trong nước phát triển ổn định, thunhập người dân ngày càng tăng+ Tiềm năng thị trường BCS trong nước lớnthể hiện qua việc có khoảng 75% người quanhệ tính dục trước hôn nhân, và 45% có tìnhdục ko an toàn+ Nhu cầu sử dụng BCS cao+ Chính sách trợ giá của chính phủ

Threats (T)Threats (T)+ Chưa có sản phẩm khác biệt+ Chưa thưc hiện tốt công tác tuyên truyền, quảng cáo+ Chưa khai thác được thị trường tiềm năng một cách hiệu quả+ Các sản phẩm còn mờ nhạt, chưa có nhiều chủng loại đa dạng so với đối thủ

Weakness Weakness (W)(W)+ Tâm lí người VN chưa cởi mở vấn đề về tình dục với BCS+ Sự thâm nhập thị trường của nhiều đối thủ cạnh tranh+ Sự thiếu hiểu biết của người dân về BCS và tình dục an toàn

SỰ THẬT NGẦM HIỂU Sự thật ngầm hiểu: Phải chi có một sản phẩm nào đó

“hiểu” chúng tôi có “nhu cầu sinh lý” nhưng “khó bày tỏ, đồng thời ai trong chúng tôi cũng đều có những lý tưởng trong một mối quan hệ. Tôi cảm thấy ngại khi sư dụng bao cao su.

Ý tưởng hình thành từ sự thật ngầm hiểu: xây dựng thương hiệu BCS OK trở thành 1 thương hiệu mang phong cách kín đáo của Á đông

=> Sản phẩm: “Bao cao su OK – Vượt qua mọi ngại ngùng - Kín đáo cùng ngừơi Việt.”

Tuyên truyềnTuyên truyền Quảng báQuảng bá Phân phốiPhân phối

CHIẾN LƯỢC: “Hành động cùng Bao CHIẾN LƯỢC: “Hành động cùng Bao cao su OK”cao su OK”

Hậu quả QHTD

không an toàn

Bác sỹ tâm lí tư

vấn về tình dục

giới trẻ và BCS

Mạng

Báo chí

Điện thoại

Radio

Áp phích, poster

Lều bán bí mật Nhà nghỉ, khách

sạn Bán hàng qua

mạng Bán dạo đường

phố

CHIẾN THUẬT: TUYÊN TRUYỀN1.Xây dựng chương trình tuyên truyên giáo dục giới tính với tên gọi:

“Tình dục - lẽ đương nhiên! An toàn với Bao cao su” tại nhà văn hóa thanh niên

Địa điểm: Nhà văn hóa thanh niên 9h– 11h

Giới thiệu: Trên trang web của nhà văn hóa thanh niên, các trường đại

học – Cao đẳng, thông báo của Phường, hoặc phát tờ rơi trước 2

tuần diễn ra sự kiện

Mang chủ đề tình dục an toàn đến gần hơn với giới trẻ

(Ngày cả thế giới cùng phòng chống HIV/AIDS)

Khách mời: PGS.TS Tâm Lý Huỳnh Văn Sơn

CHIẾN THUẬT: TUYÊN TRUYỀNNội dung chương trìnhNhấn mạnh về hậu quả của QHTD không an toàn : HIV

CHIẾN THUẬT: TUYÊN TRUYỀN

Mục bác sỹ tâm lý tư vấn- Thông báo tình hình diễn biến của bệnh lây nhiễm qua đường tình dục, tình hình nạo phá thai đang diễn ra càng một tăng, con số sắp trở nên một thảm họa với xã hội.

- Đề cập vấn đề giáo dục giới tính cho thế hệ trẻ ngày nay.

- Nói về phương pháp tình dục an toàn: Bao cao su và những lí do sai lầm của giới trẻ về sử dụng bao cao su

- Kể về một số tình huống oái ăm, khó đỡ khi mua và dùng bao cao su của các bạn trẻ

- Khuyến khích giới trẻ sử dụng bao cao su vì một cuộc sống lành mạnh, văn minh tình dục

- Giải đáp thắc mắc thường gặp về tình dục cho các bạn trẻ

PGS.TS Tâm lý Huỳnh Văn Sơn

CHIẾN THUẬT: TUYÊN TRUYỀNCuối chương trình “Tình dục - lẽ đương nhiên! An toàn với Bao cao su”, một nhóm nhảy vừa cầm bao cao su OK vừa nhảy kết thúc

Phát miễn phí bao cao su OK cho mỗi người tham dự chương trình

Cho các nhân viên mặc đồ in hình bao cao su OK diễu hành giữa phố

CHIẾN THUẬT: TUYÊN TRUYỀN2. Tuyên truyền ngoài phố: Làm áp phích, dán poster tại những chỗ

đông người như trạm xe bus, chợ, trường học, quán nhậu, quán bia, Bar

HIVHậu quả QHTD ko an toàn:Hậu quả QHTD ko an toàn:

- Tuyên truyền hậu quả qua radio nhất là đài FM, mạng internet, báo chí, tờ rơi

CHIẾN THUẬT: QUẢNG BÁ

2. CHIẾN THUẬT QUẢNG BÁ

CHIẾN THUẬT PHÂN PHỐILà lều bán hàng bao cao su có nhân

viên bán hàng và tư vấnƯu điểm: giảm ngại ngùng lúc mua

cho khách hàng khi đối diện người bánNhược điểm: Chỉ đặt được ở chỗ rộng

rãi, tốn chi phí thuê nhân viênThiết kế: Lều có 2 gian trước - sau

được chia ra bằng 1 tấm bạt lớn, đằng sau có làm 1 cánh cửa để nhân viên đi vào gian sau qua lối cửa sau

Trên thân tấm bạt làm vách ngăn có 2 khe rộng 5cm, dài ngang khoảng 10cm: 2 khe có chức năng là để khách hàng sau khi vào cửa trước, hỏi mua bao thì có thể đưa tiền, nhận BCS hay nhận tiền thối từ nhân viên thông qua khe đó.

Bạt ngăn

Khe

1. Lều bán bao cao su bí mật1. Lều bán bao cao su bí mật

CHIẾN THUẬT PHÂN PHỐI Phần sau và Phần trước gian hàng bị

che bởi 1 tấm bạt dày nên nhân viên cửa hàng ở gian sau không thể thấy khách hàng ở gian trước và ngược lại khách hàng cũng ko thể thấy nhân viên.

Đằng trước lều có băng rôn in hình bao bìa BCS OK (phía trái), phía phải vẽ hình một người phụ nữ có dòng suy nghĩ “văn minh đến từ “OK”.

Ở bên ngoài có 1 tấm bảng thông báo: BCS OK được bán tại đây. Phía dưới cùng bảng ghi “Chúng tôi cam kết nhân viên bán hàng sẽ ko thấy bạn”

OK – Kín đáo cùng người Việt-> Hãy mua “OK” tại lều bánhàng bí mật tại đây

“Chúng tôi cam kết nhân viên bán hàng không nhìn thấy bạn”

Văn minh đến từ OK

CHIẾN THUẬT PHÂN PHỐIPhân phối bao cao su đến nhà nghỉ, khách sạn theo hình thức “nhờ bán”, chủ

nhà nghỉ khách sạn ăn theo hoa hồng tính trên doanh số bán hàng. Và trong mỗi phòng của nhà nghỉ, khách sạn đều phải dán tờ giấy hướng dẫn sử dụng BCS dễ hiểu ngay đầu mỗi giường ngủ để khách hàng không bị lạ lẫm với cách dùng BCS.

Công ty Phân phối Bán

Khách hàng

Nhưng mỗi nhà nghỉ, khách sạn phải đặt sẵn BCS trên bàn hay giường ngủ mỗi phòng, có các loại size đầy đủ. Và trong mỗi phòng đều phải dán tờ giấy hướng dẫn sử dụng BCS dễ hiểu ngay đầu mỗi giường ngủ để khách hàng không bị lạ lẫm với cách dùng BCS

OKOK

CHIẾN THUẬT PHÂN PHỐIMở các web chuyên bán bao cao su qua mạng, có nhận đặt hàng và gửi hàng

tận nơi. Có thêm mục lựa chọn giới tính người đi giao hàng cho khách hàng, để khách hàng thoải mái lựa chọn nam hay nữ giao hàng, giảm bớt ngại ngùng cho khách hàng. Hoặc có thể vận chuyển hàng qua bưu điện

Bán dạo ngoài vỉa hè, có thể mua ở bất cứ đâu hoặc lưu số người bán gần nhà để khi cần có thể bảo họ giao hàng tại chỗ

Đặt hàng kín đáo

Giao hàng tận nơi

ĐÁNH GIÁ

Việc thực hiện chiến dịch dựa trên nguyên tắc:

- Tạo cảm giác không an toàn cho KH (Khi công bố các thông tin quan trọng trên quy mô rộng, liên tục và tiếp cận về những diễn biến phức tạp gây ảnh hưởng to lớn của tình dục không an toàn). Thể hiện sự quan tâm của những nhân vật, tổ chức quan trọng trong vấn đề nhạy cảm này

Khi khách hàng tập trung vào sự an toàn cho chính mình hơn là những cảm xúc thỏa mãn , đó là lúc Bao cao su OK thể hiện vị trí khác biệt và những đặc trưng ưu việt của mình (giá thành rẻ, thương hiệu lâu đời đã được kiểm chứng)

Từ thị trường khách hàng cảm thấy không an toàn trong những mối quan hệ của mình, các ngành kinh doanh nhỏ lẻ cũng sẽ khai thác vấn đề này (Nhà nghỉ, khách sạn treo biển an toàn, tích trữ bao cao su OK để phân phối, các trang mạng xã hội cũng sẽ xuất hiện nhiều hơn những dư luận về tình dục không an toàn,…)

Chiến dịch đánh vào suy nghĩ của bạn trẻ Việt về một vấn đề: “HÃY BẢO VỆ MÌNH TRONG CUỘC SỐNG HIỆN ĐẠI”

CÁM ƠN QUÝ VỊ ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE

và HÃY SỬ DỤNG BAO CAO SU OK trong những trường hợp khẩn cấp nhé