CHIẾN DỊCH MARKETINGBAO CAO SU

Bốicả

nh

xã

hội

49% giới trẻ ở vùng thiểu số

34% giới trẻ nông thôn

23% nữ giới

Nhưng để “đối thoại” và “tìm hiểu” côngkhai về Tình dục vẫn là điều mới mẻ vàgặp nhiều rào cản

Chưa được đáp ứng các phương tiện phòngtránh thai:Từ 15-19 tuổi: 35,4% Từ 20-24 tuổi: 34,6%.

---Theo Tổng cục Dân số - Bộ Y tế

Tỷ lệ trẻ vị thành niên phá thaiNăm 2007: 3,1%Năm 2011: 6,8%Năm 2012 6,4%.

---Thống kê BV Từ Dũ

Năm 2012: 5.927 trường hợp nhiễm HIVQua đường tình dục chiếm 45%Năm 2013: 4.300 trường hợp nhiễm HIV Qua đường tình dục: 45,3%( 20 - 39 chiếm 78,6%)

---Theo báo cáo Bộ Y Tế 2013

có tư tưởng cởi mở với

tình dục trước hôn nhân

Điểm mạnh

Siêu dai, siêunhạy cảm, nhiều mùi.

Cơ hội

Khách hàngmục tiêu luônmuốn thử cảm

giác mới

Thách thức

Đối thủ Durex quá mạnh

OK v

àđốith

ủTHỬ THÁCH ĐỐI VỚI THƢƠNG HIỆU OK:Khách hàng mục tiêu cho rằng BCS OK có chất lượngkhông tốt bằng đối thủ lớn nhất của nó trên thịtrường hiện nay là Durex. Các cửa hàng bán BCSonline và offline không bán OK. Các shop bán BCS OKtrên địa bàn thành phố không nhiều.

Điểm yếuHình ảnh gắn với

sự rẻ tiền, tạocảm giác không

đủ an toàn

PHÂN TÍCH SWOT

ĐỐI THỦ:Durex hiện đang là thương hiệu BCS thống lĩnh thịtrường, với độ nhận biết thương hiệu là 100%.Durex đáp ứng được nhu cầu đa dạng của kháchhàng.

Thỏ

am

ãn

Giá

Volcano

Powerman

OK

Durex

45 ngày

“Tăng độ phủ về nhận biết các hoạt động do OK tổ chức và đang diễn ra”

Mục

tiêu

chiế

ndịch

60 ngày“Xóa bỏ sự ngại ngùng khi mua bao cao su, chia sẻ chuyện tình dục

công khai, văn minh và có trách nhiệm”

90 ngày

“65% giới trẻ (18 – 24 tuổi) sử dụng bao cao su OK khi quan hệ tình dục”

Thị phần Bao cao su tại Việt Nam vào quý 3/ 2014 và 2015

OK

Nhãn hiệu khác

Sự

thật

ngầm

hiể

u

SỰ THẬT NGẦM HIỂU:Ở lứa tuổi này, các bạn nam thường quan tâm đến việc quan hệ tình dục vớingười yêu nên họ thường lờ đi vấn đề an toàn.Đối với họ, chức năng chủ yếu của BCS là để tránh thai và kéo dài thời gian.

THÔNG ĐIỆP CHÍNH:Đàn ông thông minh có đủ kiến thức và sự chuẩnbị,nghĩ về tình dục một cách lành mạnh, biết bảo vệan toàn và tương lai cho cả hai.

CƠ SỞ:Nhóm đã thực hiện khảo sát tại các địa điểm bán BCS:Núi lửa, Cây đèn dầu, OK, Nhà thuốc Eco và nhàthuốc tư nhân, phỏng vấn 8 chủ cửa hàng shop BSCtại TPHCM và người mua hàng, một số bạn bè.Tổng số người PV về lý do dùng BCS khi quan hệ: 13ngườiKết quả

o60% để kéo dài thời giano8% vì bạn gái yêu cầu

CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG:Nam, Nữ: 18 – 24 tuổiSống ở TpHCM, Hà Nội: thành thị và khu dân cư đông đúcLà sinh viên - đi làm 1 năm Thu nhập: 3 - 7triệu VND/ thángLối sống năng động, cởi mở, hiện đại, cập nhật

o27% để an toàno5% là thói quen

Ý tư

ởng

lớn

bao

quát

ĐÀN ÔNG ĐÚNG GU – BAO CAO SU TRONG VÍ

Giai đoạn 1

• Nhu cầu

• Cảm xúc

• Điều cần thiết

• Chúng tôi nghĩ gì về tìnhdục?

Giai đoạn 2

• Thắc mắc

• Tìm hiểu

• Chia sẻ

• Tư vấn

• Chúng tôi nói về tìnhdục?

Giai đoạn 3

• Nhận thức

• Quyết định

• Thói quen

• Chúng tôi muốnquan hệ tình dục an toàn.

Mỗi người đàn ông có những cách thể hiện bản thân khác nhau – nhưng trong nhu cầu về tìnhdục, họ đều mong muốn1. Khoái cảm – Kéo dài thời gian2. Tránh thai3. An toàn, không lây bệnh truyền nhiễm

Thông điệp

Chiến dịch truyền thông

Phase

1: W

e th

ink a

bout se

x

:

Loạt phim ngắn: Đề tài tình yêu của các bạntrẻ, xây dựng theo hướng suy ngẫm.Gu chín chắn, nghiêm túc

Vlog: JVEVERMIND, TOAN SHINODA nói vềvấn đề tình yêu, tình dục.Gu vui tính, hoạt bát

Topic vozforum: “Lần đầu tiên cácbác đề cập đến sex với người yêu nhưthế nào?”Gu “bá đạo”

Marketing lan tỏa gây chú ý…Các anh ấy nghĩ gì về tình yêu, tình dục?

Bài hát: Áo mưa (Bao cao su) – Karik: Muađộc quyền cho OK.Gu cá tính, nổi loạn

Phase

1: W

e th

ink a

bout se

x

Website: gumanĐàn ông tử tế, tƣ thế sẵn sàngTrang thông tin cho phái mạnh. Bàiviết về tình dục, tình dục antoàn, suy nghĩ, quan điểm của pháimạnh về các vấn đề trong cuộc sống.Box thông tin về sản phẩm bao caosu OK và những lưu ý, hướng dẫn khisử dụng.

OK

Digital Marketing tăng cƣờng tƣơng tác

Fanpage: OK Nơi trao đổi, tương tác với người sửdụng facebook là nam về vấn đề thú vịtrong quan hệ tình dục, chia sẻ, cậpnhật hiểu biết về tình dục an toàn, cáckhảo sát về tình dục của 2 phái.

Phase

1: W

e th

ink a

bout se

xSự kiện online thôi thúc hành động

Phase

1: W

e th

ink a

bout se

x

PR:• Định nghĩa mới về Gu đàn ông• Tình dục và an toàn tình dục• Sự kiện Love&Passion• Kênh: Online Article

SÁCH HOẠT HÌNH HƢỚNG DẪN:• Những vấn đề về giới tính• Những vấn đề về quan hệ tình dục• Biết cách quan hệ tình dục an toàn• Hình thức: nhiều hình ít chữ, hình

ảnh cá tính, vui nhộn.• Sách được tặng kèm khi mua

BCS, được phát kèm sản phẩm• HÌnh ảnh trên sách được phát

hành trên các trang mạng xãhội, mạng chia sẻ hình ảnh.

SEO, SEM:Tăng sự nhận biết về thương hiệuOK gắn liền với những từ khóa tìmkiếm: bao cao su, tình dục, tìnhdục an toàn, các bệnh qua đƣờng tình dục, đànông, chuyện ấy,…

BillboardG

enera

l Advertisin

g

Poster tại nhà thuốc, khách sạn, trạm rút tiền, cửa hàng tiện lợiG

enera

l Advertisin

g

Event

LOVE AND PASSION

Hoạt động chính

MC: Tùng Leo YanTVKhách mời & Ca sĩ: Võ Trọng Phúc, Karik, Hoàng Rapper, Mr.A, Dương Trần Nghĩa.

1. Giao lưu – Trò chuyện với khách mờiChủ đề: “Tôi, Tình yêu và Đam mê”

2. Triễn lãm và giới thiệu 03 tác phẩm đoạt giảicuộc thi ảnh “Gu Đàn Ông”

3. Âm nhạc: Rap, Rock, Acoustic

Địa điểm: Cargo Bar – Số7, Nguyễn Tất Thành, Quận4, TPHCMThời gian: 19 – 23h, 06/09/2013Sức chứa: 400 khách

Truyền thông sự kiện

Phase

2: W

e ta

lk a

bout se

x

Event

LOVE AND PASSION

Tình dục là “nghi thức” đánh dấu sự hòa hợp giữa hai người, là sựphô bày về tâm hồn của cả hai, nên chẳng có điều gì phải xấu hổkhi nói về tình dục hay chia sẻ về điều đó.

Và khi bạn 18 tuổi, điều đó chứng tỏ rằng bạn đã không còn là cậubé nữa, bạn phải chịu trách nhiệm về tương lai của chính mình vàxã hội.---Cuộc trò chuyện “Người đàn ông thông minh trong tình yêu”

Phase

2: W

e ta

lk a

bout se

x

Activation

University tourTổ chức buổi nói chuyện với sinh viên các trường Đại học tại TpHCM, Hà Nội

Chủ đề: “Thổ lộ chuyện tình dục, dễ hay khó?”

OK hưởng ứng “Ngày sức khoẻ tình dục thế giới” (Sexual Health Day- SHD) ngày 04/09 hằng năm

Danh sách trường

•Đại học Bách Khoa Hà Nội - TPHCM

•Đại học Tự nhiên Hà Nội - TPHCM

•Đại học Ngoại Thương Hà Nội – TPHCM

•Đại học Khoa học xã hội & Nhân văn TPHCM

•Đại học Hoa sen TPHCM

Số lượng mong muốn: 500 khán giả/ trường(Nam: 75%)Khách mời: Chuyên gia tâm lý và sức khỏe tình dụcRapper: Karik, Mr.ADiễn viên: Võ Đình Hiếu (Phim Xin lỗi, anh chỉ là thằngbán bánh giò); Anh Tú (Phim Hà Nội, em yêu anh)

Phase

2: W

e ta

lk a

bout se

x

Public Reation

Triển khai 5 bài PR với các chủ đề

1. Nữ thần tình yêu và tình dục – Aphrodite

2. Sao phải ngại ngùng khi nói về “chuyện ấy”

3. Chân dung người đàn ông thông minh

4. Bản lĩnh phái mạnh

5. Hơn cả sự an toàn là tình yêu bền vững.

Mục tiêu

• Nhấn mạnh bản lĩnh phái mạnh trong “chuyệnyêu”

• Xóa bỏ rào cản ngần ngại khi chia sẻ tình dục

• Nâng cao nhận thức tình dục an toàn, gópphần phát triển tương lai của bản thân, giađình và xã hội

Kênh truyền thông lựa chọn

25/8/2014 30/8/2014 4/9/2014 18/9/2014 28/9/2014

(1) (2) (3) (4) (5)

24h.comDanong.comRockepic.com

24h.comDanong.comPhunutoday.com

24h.comVnExpressGenK.vn

VnExpress2Sao.vnDanong.comRockepic.comGenK.vn

VnExpress24h.comDanong.comGenK.vn

Phase

2: W

e ta

lk a

bout se

x

Tiếp thị sản phẩm

Hoạt động 1: Phát bao cao su OK miễn phítại hệ thống Rạp chiếu phim: LotteCinema, Galaxy Cinema tại TPHCM, Hà Nội.

Hoạt động 2: Để bao cao su tại góc hútthuốc của đàn ông trong các vũtrường, quán bar tại TPHCM, Hà Nội

Phase

3: W

e h

ave sa

fe-se

x

MụcTháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10

CostT1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4

General Advertising 800,000,000

Marketing lan tỏa

Phim ngắn 250,000,000

Vlog 1 5,000,000

Vlog 2 5,000,000

Bài hát Áo mưa 10,000,000

Topic VOZ 20,000,000

Facebook VOZ 5,000,000

Digital Marketing

Website 30,000,000

Fanpage 200,000,000

Thi ảnh online 500,000,000

PR 1,600,000,000

Sách 200,000,000

SEO,SEM 80,000,000

University tour 450,000,000

ĐH Bách Khoa Hà Nội -

ĐH Bách Khoa HCM -

ĐH Ngoại thương HN -

ĐH Ngoại thương HCM -

ĐH Tự nhiên HN -

ĐH Tự nhiên HCM -

ĐH KHXH&NV HCM -

ĐH Hoa Sen HCM -

Sự kiện Love&Passion 500,000,000

Sales Promotion 300,000,000

Total 4,955,000,000

Ngân

sách

thực

hiệ

n&

Thờigia

ndự

kiế

n

Đánh

giá

theo

dõihiệ

uquả

Tiếp xúc

• Lượt LIKE trênfanpage

• Lượt xem, like vàcomment/ status

• Lượt đọc bài PR trên các kênhonline

• Lượt tương tác trênVOZ

• Lượt xem và like mỗi TVC trênYoutube

• Số lượng kháchhàng gọi điện thoại, email, nhắn tin vềcuộc thi thiết kếảnh.

Tham gia

• Lượt share links/ bài PR

• Số lượng bài dự thi thiết kế ảnh gửi vềBTC

• Số lượng sinh viêntham gia các hộithảo, giao lưu tạimỗi trường ĐH

• Số lượng ngườitham dự event “Love and Passion” ngày 6/9/2014

Ảnh hƣởng

• Thay đổi suy nghĩ, xóa bỏ ngại ngầnkhi chia sẻ chuyệntình dục

• Chia sẻ với bạn bèvề Bao cao su OK và các hoạt độngđang diễn ra

• Số lượng Bao caosu OK được phát tạiRạp chiếu phim vàcác quán bar, vũtrường.

Quyết định

• Lượt người ghéthăm cửa hàng/ ngày

• Doanh số bán hàngtại các cửahàng, nhà thuốc.