young marketers 2 - t.o.p

T.O.Pthe overwhelming passion


- San phâm cua DKT International (USA). San xuât bơi Thai Nippon Rubber Industry (Thai Lan).

- La thương hiêu bao cao su đâu tiên tai thi trương Viêt Nam.

-Tiên phong cung cac chiên dich tuyên truyên vê tinh duc an toan ngay tư nhưng ngay đâu (1993 - nay), nên đa sơm găn thương hiêu vơi tinh duc an toan trong tâm tri ngươi tiêu dung.

About OK


- Đô phu tai kênh ban le truyên thông (hiêu thuôc): 16.8% (chi xêp sau Durex)*- Đươc hương chinh sach trơ gia bơi nha nươc nên gia kha re so vơi chât lương san phâm.- Gia ban le: 3000đ/ hôp 3 san phâm**

- Ngoai dong san phâm truyên thông, OK con co cac dong OK Deluxe (co gân mong), OK Dotted (co gai), OK Longshock (keo dai thơi gian quan hê), cac loai co hương thơm (OK Banana, OK Apple…)***

*Understanding Vietnam’s condom market: key findings from an outlet survey** www.nuilua.com*** http://goldenchoice.com.vn

http://www.nuilua.com/

http://goldenchoice.com.vn/

T.O.Pthe overwhelming passionBÔI CANH THI TRƯƠNG

- Cho tơi nay, sư dung bao cao su vân la phương thưc duy nhât ngăn ngưa lây nhiêm STIs. Bên canh đo, con co môt chưc năng quan trong la tranh mang thai ngoai y muôn (nhưng co nhiêu nganh san phâm co chưc năng tương tư)- 88% cac kênh phân phôi không truyên thông (nha nghi, quan bar, karaoke, tiêm tap hoa…) co săn BCS.- 100% hiêu thuôc tai Tp.HCM va 96% hiêu thuôc tai Ha Nôi co ban it nhât 1 thương hiêu BCS.- Ngoai ra, cac shop phân phôi san phâm hô trơ tinh duc (Nui lưa, Gun…) đang mơ rông. Gân đây, ơ Tp.HCM con xuât hiên “ban dao BCS trên via he” nhưng chưa co sô liêu đang tin cây thông kê hiêu qua kinh doanh cua hinh thưc nay.

1) TÔNG QUAN VÊ NGANH

Nguôn: Understanding Vietnam’s condom market: key findings from an outlet survey


2) ĐÔI THU CANH TRANHTHƯƠNG HIÊU ĐINH VI, GIA VA MÔT SÔ YÊU TÔ LIÊN QUAN

Durex (key competitor)

Đinh vi “tinh duc hoan hao”, tuy nhiên gia cao gâp 3 lân cac san phâm thông thương (25,000đ/hôp 3 cai)**. Hiên co đô phu cao nhât ơ kênh nha thuôc (19.7%)*.

VIP, Protector Plus

Đinh vi chung chung la bao cao su gia re. Đươc nha nươc trơ gia 100%, nhưng ngươi tiêu dung vân phai tra môt khoan phi (~500đ/cai) do qua nhiêu câp phân phôi. Nhân biêt thâp hơn OK.***

Number 1, Happy, Hello…

Giông OK ơ điêm “đươc nha nươc trơ gia môt phân”, nên gia ban xâp xi OK (~1000đ/cai)**. Nhân biêt thâp hơn OK.***

Môt sô loai BCS không ro nguôn gôc

Gia trôi nôi. Co đăc điêm “đôc” (co gân to, gai, bi, chât keo dai thơi gian quan hê…). Nhưng không đam bao an toan khi sư dung. Phân phôi không rông, tâp trung ơ môt sô “tay đâu nâu” BCS trên mang.*Understanding Vietnam’s condom market: key findings from an outlet survey** www.nuilua.com*** Khao sat sơ bô tai trương ĐH Kinh Tê Tp.HCM

BÔI CANH THI TRƯƠNG

http://www.nuilua.com/

T.O.Pthe overwhelming passionSWOT ANALYSIS• Thương hiêu găn

vơi tinh duc an toan• Đươc nha nươc trơ

gia nên mưc gia re, thi trương châp nhân.

• San phâm đap ưng đươc nhu câu cơ ban

• Kênh phân phôi: chu yêu ơ nha thuôc, cac cơ quan sưc khoe nha nươc.

• Chưa cai tiên chât lương

• Tư 2008 – nay chưa co chiên dich truyên thông nao.

• Không ra măt san phâm nao mơi

• Chưa phu rông ơ cac kênh khac.*

• Nhiêu đôi thu cung phân khuc, canh tranh manh vơi Durex.

• Trơ ngai vê văn hoa tinh duc tai Viêt Nam (nhiêu đinh kiên)

• Cac san phâm tranh thai khac.

• Ngay cang co nhiêu ngươi y thưc vê tinh duc an toan va săn sang dung bao cao su (nêu co săn) nhơ chinh sach tuyên truyên hiêu qua.

• Nha nươc hô trơ khuyên khich viêc sư dung BCS – san phâm duy nhât phong chông STIs.

S W

TO

*http://goldenchoice.com.vn

http://goldenchoice.com.vn/


MÔ TA

KHACH HANG MUC TIÊU

-Nam giơi, tuôi tư 18 – 24.

- Sông ơ Ha Nôi va Tp.HCM.

- Nghê nghiêp: sinh viên hoăc “first jobbers” => thu nhâp chu yêu đên tư chu câp cua cha me, lương lam thêm, hoăc nêu đi lam full-time thi thu nhâp cung không cao => Thu nhâp BCD.

- Đa tưng quan hê tinh duc, hoăc quan tâm đên sex (co kha năng quan hê tinh duc trong tương lai gân)

- Quy mô: khoang 800,000 ngươi (www.gopfp.gov.vn)

Kênh truyên thông hay tiêp cân nhât: Internet va điên thoai di đông

(Theo WeAreSocial, Viêt Nam co 30,8 triêu ngươi dung Internet, trong đo 73% la dươi 35 tuôi. 56% trong sô đo co truy câp qua điên thoai di đông)

http://www.gopfp.gov.vn/


What is their PROBLEM?


Tôi biêt thưa phai dung bao cao su khi “make love” đê đam bao an toan cho ca hai. Tôi cung biêt viêc giư bao cao su la

cân thiêt, vi co luc sẽ không thê kiêm chê đươc minh. Nhưng tôi rât ngai khi mua, hay giư bao cao su, vi sơ ngươi ta đanh

gia tôi “không đang hoang, nhiêu ham muôn”.

Vơi lai, du ban gai co đông y “make love”, nêu tôi moc bao cao su ra thi cô ây sẽ nghĩ “chăc hăn âm mưu du dô minh tư

trươc nên mơi chuân bi kỹ vây” *

*In-depth Interview tai Đai Hoc Kinh Tê Tp.HCM

Sơ ngươi khac đanh gia

Sơ ban gai hiêu nhâm


The INSIGHT


“TÔI KHÔNG MUÔN NGƯƠI KHAC* BIÊT

MINH ĐANG SƠ HƯU BAO CAO SU”

*Ngươi khac = ban be, ban gai, ngươi thân, kê ca ngươi ban bao cao su

T.O.Pthe overwhelming passionThe BIG IDEA

Khach hang không cân thu săn bao cao su nưa, ho chi cân order luc săp quan hê tinh duc va se co ngay lâp tưc.

Tuy nhiên, ca ngươi giao hang va ngươi nhân hang đêu không cân găp nhau. Không phai ngai vi chăng biêt ai la ai.

T.O.Pthe overwhelming passionThe MARKETING OBJECTIVES

- Sau 3 thang cua campaign, tăng nhân biêt cua OK lên 95% trong thi trương muc tiêu, trong đo co 80% nghĩ đên OK la thương hiêu dân đâu vêu tinh duc an toan.

- Sau 1 năm, tăng Market Size (sô ngươi sư dung bao cao su tai thi trương muc tiêu) lên 520,000 ngươi (tư 45% lên 65% - tăng gâp rươi). Tăng doanh sô lên 45% (vi Market Size đa tăng gâp rươi)

T.O.Pthe overwhelming passionChiên lươc 4Ps

PRODUCTS PRICES PLACES PROMOTION

-Tâp trung vao dong san phâm truyên thông.

- San phâm khi giao đươc đê trong môt hôp lich sư, kin đao. Nhin vao không biêt la BCS.

- Gia đa bao gôm phi giao hang (10,000đ/hôp 3 cai).

- Thanh toan qua tai khoan vô danh (sẽ đê câp sâu hơn khi phân tich campaign), tai khoan điên thoai di đông.

- Thương lương vơi cac đơn vi kinh doanh E-commerce, hoăc co giao hang tân nơi đê trơ thanh partner đôc quyên bi mât trong dai han (kê ca nhiêu campaign sau). VD: muachung, hotdeal, KFC, Domino…

- Phat triên va sư dung đôi ngu giao hang “2 trong 1” cua partner, phu rông khăp, 24/24 đê giao BCS nhanh va bi mât.

-Sư dung chu yêu cac kênh truyên thông không chinh thông (mang xa hôi, Word of Mouth…)

- Thu hut khach hang muc tiêu vao campaign băng game giai tri co qua tăng, sau đo thu hut nhưng ngươi con lai tư hiêu ưng đam đông.

T.O.Pthe overwhelming passionThe CAMPAIGN

TÊN: CUPID TANG HINH

Key message: “Ban không cân thu săn bao cao su va lo ngươi khac thây nưa”


- Tung game “Cupid tang hinh” trên Smartphone va Facebook.Chi khi nguy câp Cupid mơi hiên ra, tao “mưa BCS” xua đuôi toan bô quai vât STIs. Ngu y “sẽ không ai nhin thây Cupid, nhưng khi cân Cupid luôn giup đơ ban”.

- Sau khi chơi thăng game, ngươi chơi sẽ đươc tao môt tai khoan vô danh, chưa săn 10,000 VND đê sư dung thư dich vu “Cupid tang hinh” ơ đơi thưc.

PHASE 1: Establish – 1st Feb to 31st Mar 2014


- Bai PR game trên cac trang không chinh thông (Tap chi chim lơn, haivl…), Facebook nhưng ngươi nôi tiêng (Dưa leo, JVevermind…). Teaser vê dich vu “Cupid tang hinh” ơ đơi thưc.

- Tao hiêu ưng Viral Marketing qua Word of Mouth

PHASE 1: (cont)

Ê may, chơi tro nay đi, đươc 10k đo :D


PHASE 2: Experience & Engagement – 5th Feb to at least 1 year later

-Triên khai “đưa Cupid vao đơi thưc”: (chi châm hơn 5 ngay so vơi ngay bung game) ap dung chiên dich giao hang bi mât tân nơi.

Chi tiêt:1) Nhân order qua điên form băng Smartphone hoăc Form trên web. Tiên đươc trư trươc vao tai khoan. (Tai khoan co thê nap card thêm)2) Giao hang tơi nơi ghi trên form (VD: trươc công phong sô 2, day nha tro Y), đê hang lai rôi đi.

3) Khach hang ra lây hang.

- Tao trang “Cupid Confessions”, giup khach hang chia se “Cupid đa âm thâm giup tôi như thê nao…”, nhưng vân giư đươc bi mât danh tinh.


PHASE 3: Spread – 1st Apr to 1st May

-Triên khai nhân order qua tât ca cac loai thiêt bi di đông khac.

- Bai PR đơt “mơ cưa” nhân order trên thiêt bi mơi (vân trên cac trang truyên thông không chinh thông)

- Đinh hương nôi dung trên trang “Cupid Confessions”, theo hương cam thây vui vi cuôi cung Cupid Tang Hinh cung tơi vơi nhưng ngươi dung điên thoai thông thương.

T.O.Pthe overwhelming passionTimeline and Budget

Thơi gian Giai Đoan Cac đâu viêc Chi phi (triêu đ)

KPIs

18/10/13 – 31/01/14

Pre-Campaign -Phat triên game va Platform đăt hang.-Đam phan thương lương vơi partners, xây dưng đôi ngu giao hang.

+600

+2000

- Game đu hâp dân đê viral

- Hơp tac đôc quyên bi mât vơi it nhât 3 partners.

01/02/14 – 31/03/14

Establish -Phân thương ngươi chơi

-Bai PR

+2000

+200

- Đat 200,000 ngươi thăng giai.- Bai PR reach >40% đôi tương muc tiêu. Tông công 60% đôi tương muc tiêu biêt vê chiên dich

05/02/14 – at least 1 year later

Experience & Engage

- Quan ly trang “Cupid Confession”

+30 (gôm 3 thang)

- Môi ngay it nhât 8 confessions. Tông công 60% khach hang muc tiêu quan tâm đên chiên dich

01/04/14 – 01/05/14

Spread - Bai PR +200 - Tông công 90% quan tâm đên chiên dich.

Tông kêt 5030 triêu đông

Đat đươc muc tiêu đa đê ra ơ slide “The Marketing Objectives”


Hương đi xa hơn… (sau campaign)- Ngay sau 3 thang đâu: + Vân giư dich vu giao BCS bi mât khân câp “Cupid tang hinh”, ap dung cho ca đăt hang qua Smartphone App va điên thoai thương.

+ Tiêp tuc mơ rông hê thông partners đôc quyên, tao rao can thâm nhâp thi trương “giao BCS bi mât khân câp”.

- Sau 1 năm: Vân đông tai trơ tư chinh phu => mơ rông quy mô “Cupid tang hinh” ra cac tinh lơn khac trong ca nươc: Đa Năng, Hai Phong, Quang Ninh, Cân Thơ…


Thank you!

young marketers 2 - t.o.p

Documents