_ MAI NGỌC TRÂM ANH_

VINARICE

AGENDA

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG GẠO NỘI ĐỊA

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

CHIẾN DỊCH TUNG ĐỊNH VỊ MỚI

DEVELOPMENT PLAN

Thị trường mục tiêu: 6 thành phố lớn

• 90% sản lượng gạo nội địa là gạo tẻ.

• Người tiêu dung ở thành thị đang ngày càng quan tâmđến vấn đề sức khỏe và an toàn vệ sinh thực phẩm.

• 90% người tiêu dung ở thành thị sử dụng gạo tẻ,không đóng gói , nhãn mác.

Đối thủ cạnh tranh: gạo không đóng gói, nhãn mác

• Được 90% người dân tiêu thụ.

• Không được kiểm soát về chất lượng.

• Rẻ hơn gạo có thương hiệu.

Tiềm lực gạo Việt Nam

• Top 3 vựa gạo thế giới

• Gạo là lương thực chủ yếu, gắn liền với văn hóa Việt Nam.

• Là kế sinh nhai của 70% dân số Việt Nam.

• Thị trường gạo nội địa có tổng sản lượng 35 triệu tấn/năm, gấp 5 lần sản lượng xuất khẩu,

• Trung bình một người tiêu thụ 350kg gạo/năm.

VINARICE

• Là công ty liên doanh giữa một tập đoàn FMCG và một công ty sản xuất nông nghiệp bậc nhất.

• Có nguồn tài chính dồi dào.

• Hệ thống phân phối rộng khắp.

• Am hiểu sâu sắc về gạo.

• Quan hệ tốt với nhà nước và nông dân.

Khách hàng mục tiêu:

• Người tiêu dùng tại 6 thành phố lớn.

• Gia đình có thu nhập ABC+.

• Quan tâm đến an toàn vệ sinh thực phẩm.

Phân tích khách hàng mục tiêu:

• Thường mua quen ở một cửa hàng gạo và tin tưởng vào lời nói của chủcửa hàng gạo đó.

• Chỉ quan tâm đến giá và vị.

• Thiếu kiến thức và ý thức về gạo.

Cần có một thương hiệu gạo cung cấp đầy đủ kiến thức về gạo cho người tiêu dùng, đảm bảo chất lượng

và giá cả hợp lý.

Định vị

VINARICE là thương hiệu gạo chất lượng, an tâm để tiêu dùng lâu dài.

6 P’S

Product

Gạo chất lượng, không trộn lẫn với loại gạo khác.Được sản xuất theo quy trình đòi hỏi yêu cầu gắt gao, bảo đảm độ an toàn khi tiêu thụ.Sản xuất nhiều giống gạo để thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng.Sản phẩm được hút chân không.

Price > 12.000đ nhưng không quá chênh lệch

PlaceKênh MTKênh truyền thống: các cửa hàng gạo từ trung đến lớn, đảm bảo gạo được lưu trữ ở nơi vệ sinh và an toàn.

Promotion Nhắm vào nội dung VINARICE là gạo sạch, chất lượng tốt và giá cả hợp lý.

ParkingBao bì trong suốtBao bì có in tên thương hiệu, ngày sản xuất, mùi vị ( ví dụ: dẻo+ mềm,…)

PhilanthropyHoạt động phân phát gạo cho các trại mồ côi, những người cần sự giúp đỡ.

Phụ nữ trong gia đình tại 6 thành phố lớn, là người mua thực phẩm chính

25-45 tuổi, thu nhập ABC+

CHIẾN DỊCH TUNG ĐỊNH VỊ MỚI

Nắm giữ 5% thị phần gạo nội địa Việt Nam, chủ yếu khai thácnhóm 90% phân phối tại kênh truyền thống.

Độ nhận biết thương hiệu đạt >= 50% 10-20% nhóm khách hàng nhận biết mua sản phẩm. 5% người tiêu dùng mua gạo không thương hiệu chuyển sang

mua gạo có thương hiệu.

MỤC TIÊU

ĐỐI TƯỢNG

MỤC TIÊU

INSIGHT

Người tiêu dùngthường tin vào lờinói của chủ cửahàng gạo và có thóiquen mua một loạigạo mà họ thấyngon.

Thiếu kiến thứcvà ý thức vềgạo

Người tiêu dùng còn quá thờ ơ với những gì gần gũi

nhất.

BIG IDEA

Càng gần càng cần được quan tâm.

Thông điệp:

Gạo là lương thực gần gũi nhất nên cần phải kỹ càng khi mua.

DEVELOPMENT PLAN

PHASE GIAI ĐOẠN 1

Objective Giúp người tiêu dung ý thức những mối nguy hại từ những gì gần gũi nhất.

Key message “Mối nguy hại có thể đến từ những gì gần gũi nhất.”

Supporting avtivities Viral clipApp gamePR articlesTVC

Key channels TV, Youtube, Facebook, App store

Viral clip “ Những điều đừng làmvới thần chết.”

Nội dung: thần chết luôn đi theo tamọi nơi (mua sắm, chạy xe…) nênta phải cố từ chối, tránh né.

App game “Đừng làm điều đó vớithần chết.”

Thần chết luôn muốn làm mọiviệc cùng với ta, nhiệm vụ củangười chơi là phải nhanh chóng từchối hoặc tấn công thần chết.

PR article:

Trên 24h, vnexpress, zing.news…

Chạy song song TVC củaVINARICE.

DEVELOPMENT PLAN

PHASE GIAI ĐOẠN 2

Objective Giúp người tiêu dùng nhận ra gạo là lương thực gần gũi nhất nhưng lại nhận nhiều thờ ơ nhất. Đẩy mạnh mối lo ngại của họ về mối nguy hại tiềm ẩn của gạo.

Key message Gạo được tiêu thụ nhiều nhất nên cần được quan tâm nhất.

Supporting activities Bộ sưu tập “Những câu chuyện về gạo.”Inforgraphic Ads campaign “Những tội lỗi của gạo.”

Key channels Billboard, TVC, PR articles

Bộ sưu tập “Những câu chuyệnvề gạo.”

Tập hợp các câu chuyện kỉ niệmcủa người dân về gạo để gợi nhớgạo đã gần gũi với ta như thếnào.

Inforgraphic cung cấp thông tinvề thị trường gạo, về gạo trôi nổi.

Ads campaign “Những tội lỗi củagạo.” gồm các hình ảnh về tộiphạm gạo (ví dụ: tội tắm quánhiều hóa chất, tội say thuốc trừsâu…)

PHASE GIAI ĐOẠN 3

Objective Hướng người tiêu dùng mua gạo có thương hiệu để đảm bảo chất lượng và độ an toàn.

Key message Người tiêu dung cần mua gạo chuẩn để an tâm thưởng thức trong mọi bữa ăn.

Supporting activities Inforgraphic về hạt gạo chuẩn ( quy trình sản xuất, vị, lợi ích…)PR articles: tập hợp những cảm nghĩ của người tiêu dùng đã sử dụng gạo có thương hiệu.

Key channels TVC, billboard, PR

DEVELOPMENT PLAN

THANK YOU