Chiến lược xây dựng

thương hiệu gạo Việt

Hà Thị Tươi

AGENDA

1. Phân tích bối cảnh_Thị trường mục tiêu.

2. Phân tích công ty Vinarice_ đối thủ của công ty.

3. Phân khúc thị trường.

4. Insight.

5. Mục tiêu chiến dịch

6. Chiến lược 6Ps.

7. Ý tưởng lớn.

8. Chiến lược kênh tiếp cận.

9. Kế hoạch triển khai.

10. Cách thức đo lường.

Chú trọng tăng sản lượng

nhưng không đảm bảo

chất lượng.

=> tâm lý coi việc XK gạo

với số lượng lớn như là

một thành tích.

BỐI CẢNH-THỊ TRƯỜNG

Thị trường tiêu thụ gạo rất tự do, bị bỏ

lỏng về ATTP, chất lượng, ai muốn bán,

muốn trộn gạo, đặt tên gạo như thế

nào thì tùy.

=>chưa có một hệ thống đánh giá chất

lượng và mở rộng thị trường bài bản.

XUẤT KHẨU NỘI ĐỊA

Ngành hàng lúa gạo sản xuất chưa gắn với thị trường tiêu

thụ.

Năm 2030, nguồn cung gạo trên TG có xu hướng tăng, nhu cầu tiêu thụ gạo

bắt đầu giảm nhanh.

Nếu không bắt đầu làm thương hiệu tốt cho ngành gạo, vậy đến năm 2030, liệu gạo VN có còn chỗ đứng hay sẽ bị lu mờ?

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

CTY CP nông

nghiệp GAP

Cty CP XNK An

Giang Angimex Cty Vinh Phát

-Nền sản xuất nông nghiệp hiệu quả - bền vững.

-Tăng cường sự liên kết giữa nông dân và doanh nghiệp.

-Quy trình sản xuất rõ ràng, đảm bảo chất lượng và môi trường.

=> Sản phẩm đang ngày càng được nông dân tin tưởng sử dụng và đánh giá cao.

-Tiềm lực mạnh.

- Có nhiều kinh

nghiệm, lâu đời( 35

năm).

- Thấu hiểu người tiêu

dùng và xu hướng của

thị trường.

=> Có được lượng

khách hàng đáng kể

trên thị trường.

-Sản phẩm phong

phú, mang lại lợi ích

cho người tiêu dùng

kết hợp với chính

sách bình ổn giá.

- Đảm bảo chất

lượng cho sức khoẻ

người tiêu dùng.

=>khuyến mãi với

giá rất ưu đãi, hấp

dẫn

ĐIỂM YẾU Mạnh phân phối, chưa mạnh truyền thông.

TIỀM LỰC GẠO VỆT NAM

CÔNG TY VINARICE

-Đất nước có nền nông nghiệp lâu đời, nằm trong nhóm 3 nước có tiềm

lực xuất khẩu gạo lớn nhất TG.

-Nhu cầu tiêu thụ gạo trong thị trường nội địa lớn. Gạo là một thực phẩm

không thể thiếu đối với người VN và tạo ra công ăn việc làm cho gần 70%

dân số VN.

- Sự hình thành và phát triển của hạt gạo có ảnh hưởng sâu sắc đến văn

hóa và lối sống lâu đời của người Việt => mang ý nghĩa to lớn.

-Là công ty đi đầu trong hoạt động xây dựng thương hiệu gạo Việt để đưa

gạo Việt lên một tầng cao mới.

-Công ty xây dựng trên hình ảnh dựa trên những nét văn hóa đậm sắc người

Việt: màu sắc, hình ảnh…với một niềm tự hào về nền nông nghiệp VN.

-Am hiểu sâu sắc về nguyên liệu gạo VN và có quan hệ tích cực với cơ quan

nhà nước, được sự ủng hộ của nông dân trong quá trình xây dựng thương

hiệu gạo Việt.

SWOT

Strengths Weaknesses

Opportunities Threats

- Đi đầu xây dựng thương hiệu

gạo Việt.

- Đồng nhất về hình ảnh: nhãn

hiệu, logo, màu sắc chủ đạo, đồng

phục.

- Nhiều hình thức quảng cáo đa

dạng: banner, cờ phướn, phương

tiện di chuyển, siêu thị, đại lý…

- Chỉ mới dừng lại ở các hình

thức quảng cáo mà chưa có một

chiến lược truyền thông cụ thể.

- NTD đang có xu hướng tiêu

thụ gạo hữu cơ vì chất lượng,

đảm bảo ATTP, thơm ngon, tốt

cho sức khỏe

=>về lâu dài, tiềm năng tiêu thụ

gạo hữu cơ trên thị trường nội

địa là rất lớn.

- Nhận thức sử dụng gạo có

thương hiệu ở NTD chưa cao.

-Nhiều cty bắt đầu chuyển

hướng đánh vào thị trường nội

địa

=> cạnh tranh mạnh trong tương

lai.

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Phụ nữ có gia đình Phụ nữ chưa có gia đình

Không

quan tâm

đến chất

lượng

sản

phẩm.

Bận rộn Chỉ trung thành với 1 loại

SP, không sẵn sàng thử

cái mới và không có tìm

hiểu thông tin nhiều.

Thờ ơ - Chọn đại SP thông qua lời

giới thiệu của người khác mà

không kiểm chứng.

Quan

tâm đến

chất

lượng

sản

phẩm.

Sẵn lòng - Có động lực mạnh mẽ

để sử dụng SP tốt.

- Thích tìm hiểu thông

tin về SP, quan tâm đến

chế độ dinh dưỡng.

Tâm lý -Quan tâm đến chất lượng dinh

dưỡng của SP.

- Chưa có động lực mạnh mẽ

để tiêu dùng SP chất lượng.

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Người VN, từ 25-45 tuổi.

Thu nhập ABC+

Là người mua thực phẩm

chính trong gia đình (phụ

nữ).

Sống tại 6 thành phố lớn

THÓI QUEN TIÊU DÙNG

-Mua gạo với giá trên 12.000

đồng/kg.

-Tần suất mua gạo cho 4 người

là 10 kg/2 tuần/ lần.

-Quan tâm đến chất lượng SP.

- Sẵn sàng thử loại gạo mới tốt

hơn nhưng không quá chênh

lệch về giá.

KHẢO SÁT

90% NTD VN sẽ ưu

tiên cho những sản

phẩm được chứng

nhận là tốt cho sức

khỏe.

76% quan

ngại trước đồ

ăn, thức uống

nhiễm bẩn

75% quan tâm về

sức khỏe và sự

an toàn

Cân nhắc cẩn trọng hơn trong hành vi

tiêu dùng, vấn đề sức khỏe, ATTP.

XU HƯỚNG NTD

TÂM LÝ MUA HÀNG

Nhận thông tin từ quảng cáo,

lời giới thiệu SP.

Tìm hiểu thông tin về SP.

Thử mua SP.

Phản hồi và nhận xét.

Tin tưởng, yên tâm.

Quyết định mua hàng.

NTD đang mua

gạo theo tên

gọi.

Tin tưởng gạo

được trồng ở

các vùng miền:

ĐBSH, ĐBSCL.

INSIGHT

-Mình ăn loại gạo đó lâu rồi, thấy ngon nên cứ mua hoài 1 loại.

-Nghe người bán hàng nói đó là gạo ngon, dẻo, chất lượng, đảm bảo dinh dưỡng nên tôi mua.

-Bữa nào mà ông nhà với mấy đứa nhóc khen cơm ngon là chị thấy vui, ăn cơm cũng thấy ngon hơn.

Ý kiến NTD

Tôi muốn mọi người

trong nhà tin tưởng

vào tài chăm sóc gia

đình của tôi.

Tôi quan tâm đến ý kiến và

cảm nhận của thành viên

trong gia đình khi quyết

định tiêu dùng SP.

Bởi vì

Xuất phát từ

MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH

-5% thị phần gạo tiêu thụ nội địa.

-50% nhóm KHMT nhận biết được

thương hiệu và 10-20% nhóm KH nhận

biết mua thử sản phẩm.

- 5% KHMT từ mua gạo không thương

hiệu chuyển sang có thương hiệu.

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

DINH DƯỠNG

TỪ ĐẤT MẸ

Định vị theo lợi ích:

Hình ảnh “ đất Mẹ” gợi

lên sự tốt nhất trong mỗi

giá trị mà NTD nhận

được từ việc sử dụng SP

của CTY VINARICE.

Định vị theo cảm xúc:

Khơi gợi cảm xúc cội

nguồn.

CHIẾN LƯỢC 6Ps

Hạt gạo no tròn bóng dẻo thơm ngon được tuyển chọn với chất lượng cao nhất và đảm bảo vệ sinh ATTP.

Tăng giá trị sản phẩm bằng quà kèm theo.

Siêu thị, các

cửa hàng

chuyên bán

mặt hàng của

cty, đại lý tạp

hóa.

=>Tăng đô

nhận biết

thương hiệu

quà kèm theo (lịch,dụng cụ ăn cơm, thùng dựng gạo,áo mưa…)

Logo

Product Pricing Placing Promotion Positioning

Packaging

Ý TƯỞNG LỚN

Dinh dưỡng từ đất Mẹ

Nuôi con bằng những hạt gạo quê hương sẽ giúp

con lớn khôn thật khỏe mạnh và sẽ là bước đệm

cho mỗi bước đi của con.

KÊNH TIẾP CẬN

Quảng cáo ngoài trời

PR, viết bài.

Triển lãm, hội chợ.

Diễn đàn, website.

Tổ chức sự kiện.

Khảo sát, ý kiến phản

hồi.

Số người tham gia sự

kiện.

Đo doanh số.

Sự tương tác qua các

kênh truyền thông.

CÁCH THỨC ĐO LƯỜNG

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Giai đoạn 1:

-Thời gian: 1.5

tháng.

-Chi ngân sách:

20 tỷ.

Giai đoạn 2:

-Thời gian 3

tháng.

-Chi ngân sách:

60 tỷ

Giai đoạn 3:

-Thời gian 1.5

tháng.

-Chi ngân sách:

20 tỷ.

Triển khai Truyền thông

Nội

dung

Banner, poster, cờ phướn, quảng

cáo qua các trạm xe buýt, các

phương tiện di chuyển…

Chạy xe đạp diễu hành: đồng phục,

phương tiện giống như nhau.

Đăng bài PR trên

các báo mạng,

báo giấy.

Mục

tiêu

Giúp thương hiệu được phủ sóng

rộng rãi hơn.

Tạo một hình ảnh đồng nhất cho

Thương hiệu.

GIAI ĐOẠN 1

GIAI ĐOẠN 2:

Triển khai Nội dung Mục tiêu

Hoạt

động

-Thực hiện chuỗi

hoạt động chụp hình

người mẹ đảm đang

có xuất hiện hình

ảnh thương hiệu

Vinarice.

- Tổ chức hoạt động

giới thiệu SP đến

NTD: các buổi hội

chợ, triển lãm SP của

công ty.

-Tạo ra một bức tranh

lớn, mang tên: “Bản

đồ gạo Việt” và sẽ

được đặt trong các

buổi hội chợ triển

lãm.

-Giới thiệu quy trình

sản xuất gạo đạt tiêu

chuẩn của thương

hiệu, có sự chứng

nhận và ủng hộ từ

phía các chuyên gia

trong ngành.

-Truyền tải thông

điệp: “Mẹ sẽ chăm

sóc gia đình mình

như cách Bà đã

chăm sóc Mẹ lúc

nhỏ.”

- Giúp NTD hiểu rõ

quy trình sản xuất

gạo và tin tưởng

vào thương hiệu

Vinarice.

Giai đoạn 3

Chạy chương trình

Talkshow trên truyền

hình: mời các diễn

giả Vua đầu bếp

Việt, các chuyên gia

dinh dưỡng.

Thiết lập các diễn

đàn trao đổi trên

trang web của cty

để thu nhận ý kiến

phản hồi của NTD.

THANK

YOU!