young marketers elite 3 individual graduation case_lương Đức hiệp
TRANSCRIPT
NƯỚC UỐNG CÓ GAS
PEPSI: 30 triệu 8Oz - 1,800 tỉ
7UP: 18 triệu 8Oz - 950 tỉ
MIRINDA: 18 triệu 8Oz - 950 tỉ
REVIVE: 13 triệu 8Oz - 600 tỉ
MOUNTAIN DEW: 2 triệu 8Oz - 120 tỉ
CC-LEMON: HERE
Carbonated Soft Drink (CSD) đang
có khuynh hướng giảm
=> BARRIERS: Nhiều đường, có gas
không tốt cho sức khỏe
=> Enery Drink (ED) thì cơ bản
là stagnant.
=> khi packaged water có
khuynh hướng tăng vì người
tiêu dùng ngày càng quan
tâm đến sức khỏe.
=> POTENTIAL
NƯỚC UỐNG TĂNG LỰC
STING: 50 triệu 8Oz - 3,000 tỉ
NƯỚC UỐNG ĐÓNG CHAI
Aquafina – 60 triệu 8Oz - 1,600 tỉ
NƯỚC TRÁI CÂY
Twister – 14 triệu 8Oz - 750 tỉ
Nước trái cây có khuynh
hướng tăng vì người tiêu
dùng ngày càng quan
tâm đến sức khỏe.
POTENTIAL
STRATEGY TO RE-POSITIONING 1. CHANGE SUB-CATEGORY: We have to change product while there is no problem with it => REJECT
2. KEEPS CC-LEMON IN CSD, BUT CHANGES THE MESSAGE: Strong products ( a lot of Vitamin C makes CC Lemon different) => POTENTIAL
The antioxidants found in vitamin C do double duty in lemon water.
They fight damage caused by free radicals, keeping your skin looking fresh. Getting enough
vitamin C from your lemon water also keeps the body producing collagen, essential in smoothing
out lines in the face.
And, in one recent study published in the American Journal of Clinical Nutrition,
regularly consuming vitamin C led to younger-looking skin and less wrinkles.
BRAND/PRODUCT
FUNCTION: REJUVENATES SKIN & HEALS THE BODY
EMOTION: MORE BEAUTIFUL EVERYDAY
DIFFERENT BY: MORE VITAMIN C
Demand Divides into 4 Distinct Clusters
19%
19%
20%
31%
Prepare
Perform
Reset
Connect
AM @ Home
Work & Physical
@ Home or Out
@ Home or Out
potential
TO WHOM
Nữ giới, thành thị
Tuổi: 25 - 35
Thu nhập: AB Class
Quan tâm đến vấn đề
sức khỏe và ngoại hình
Trẻ trung, hiện đại, năng
động
Bận rộn
WHAT NEED?
Giải khát
DIFFERENT BY
Góp phần kích thích
sản xuất collagen
chống lão hóa, giúp trẻ
hóa làn da mỗi ngày
RTB
Nhiều Vitamin C – chất
chống oxy hóa tự nhiên
1. ROOT STRENGTHS: Công nghệ ra đời tại Nhật Bản từ năm 1994, C.C.Lemon là sản
phẩm nước giải khát nổi tiếng tại thị trường này
2. TARGET CONSUMERS: Nữ giới, thành thị, Tuổi: 25 - 35, Thu nhập: AB Class, Bận rộn,
Quan tâm đến vấn đề sức khỏe và ngoại hình, trẻ trung, hiện đại và năng động
3. COMPETITIVE ENVIRONMENT: Nước trái cây
4. INSIGHT: Tôi hiểu rằng uống nước chanh là một trong những giải pháp làm đẹp da
của phụ nữ như tôi nhưng thật bất tiện khi tôi không còn thời gian để tự làm.
5. BENEFITS: Đã khát, Trẻ hóa làn da
6. VALUES, BELIEFS, PERSONALITY: Caring, friendly, understanding
7. DISCRIMINATOR: Kích thích sản xuất collagen chống lão hóa, giúp trẻ hóa làn da mỗi
ngày
8. R2B: Nhiều Vitamin C, chất chống Oxy hóa tự nhiên
9. BRAND ESSENCE: BRINGS WOMAN CONFIDENCE EVERYDAY
PRODUCT: SPEND FOR WOMEN TO REJUVENATE SKIN
PACKAGING: PET 390ml, CAN 330ml LIKES WOMEN SHAPE
PRICE: 12.000 VNĐ
PLACE: 80% IN MT (CVS, SUPERMARKET), 20% IN GT
PROMOTION: Educate consumers about Vitamin C help rejuvenate
skin => Sampling to help consumer experience
PROPOSITION: MORE VITAMIN C FOR REJUVENATES SKIN