zacznijprac¢ - poland.oriflame.compoland.oriflame.com/kluboriflame/poradnik_konsultanta.pdf · 10...
TRANSCRIPT
Imi´:
Sponsor:
Imi´:
E-mail:
Telefon:E-mail:Facebook:
Twitter :
ZACZNIJ PRAC¢Z ORIFLAME
ZACZNIJ PRAC¢ Z ORIFLAME 3ZACZNIJ PRAC¢ Z ORIFLAME2
SUKCES Z ORIFLAMEW aktywny sposób pokazuj ka˝dy nowy Katalog i zbieraj zamówienia od 20 sta∏ych klientów.Entuzjastycznie rozmawiaj o produktach Oriflame i szansach, jakie oferuje firma z 3 osobami dziennie.Zawsze pytaj o inne osoby, które mog∏yby byç zainteresowane obejrzeniem Katalogu.
TABELA Z LISTÑ OSÓB ZNAJDUJE SI¢ NA NAST¢PNEJ STRONIE.
Prezentuj, Zapraszaj, UczestniczAby rozpoczàç przygod´ z Oriflame w odpowiedni sposób, bardzo wa˝ne jest, by nieustannie dà˝yç dosukcesu i rozwoju. Dlatego postanowiliÊmy zrobiç list´ kilku podstawowych kroków, które mogà Cipomóc.
1. Pokazuj nowy Katalog i zbieraj zamówienia1. Zrób list´ przynajmniej 30 osób. UmieÊç na niej rodzin´, przyjació∏, wspó∏pracowników, sàsiadów i
wszystkich, z którymi utrzymujesz kontakty.2. Wybierz 5 osób.3. Skontaktuj si´ z nimi. Podziel si´ swoim zachwytem dotyczàcym rozpocz´cia wspó∏pracy z Ori-
flame i powiedz: „Chc´ Ci pokazaç nowy Katalog Oriflame”.4. Poka˝ Katalog. Powiedz, które produkty lubisz najbardziej i przyk∏adowo zapytaj: „Co mog´ za-
mówiç dla Ciebie?”5. Zapytaj ka˝dà z 5 osób: „Kto móg∏by byç zainteresowany obejrzeniem nowego Katalogu Oriflame?”
WSKAZÓWKA
Zdobywaj wiedz´ o produktach czytajàc Katalog. Zainwestuj w Katalogi i próbki - kup ich kilka,aby zostawiç je klientom. Najprostszym sposobem sk∏adania zamówieƒ jest Internet.Wraz z podpisaniem wniosku otrzymujesz informacj´ na temat logowania.
SARPIO to metodologia pracy, która pomo˝e Ci robiç post´pyna Drodze do Sukcesu. Dzi´ki niej zrobisz karier´ z Oriflame!
Oriflame stworzy∏o system nazwany SARPIO, który jest zorgani-
zowanà metodà pracy, podj´tà w celu stworzenia biznesu,
z którym osiàgniesz sukces. Bazuje na doÊwiadczeniu najlepszych
Liderów Oriflame, a tak˝e na wskazówkach dotyczàcych
sprzeda˝y bezpoÊredniej i sieciowej. èród∏em sukcesu sà
powszechnie zaakceptowane zasady rozwoju organizacji mar-
ketingu sieciowego, zaÊ struktura jest zaprojektowana specjalnie
w taki sposób, by odpowiada∏a Drodze do Sukcesu Oriflame oraz
by∏a dostosowana do profilu Konsultanta.
SARPIO – PROCES SPRZEDA˚YI REKRUTACJI W ORIFLAME
ZACZNIJ PRAC¢ Z ORIFLAME ZACZNIJ PRAC¢ Z ORIFLAME4 5
Imi´
Która z mo˝liwoÊci b´dzie bardziej interesujàca? Za ilepunktówPP z∏o˝yzamówie-
nie?
Jej/Jego znajomi,którzy mogà byçzainteresowani
Oriflame
Mo˝liwoÊç zarabiania Produkty
Na które spotkaniemo˝esz zaprosiç?
Kiedy mo˝esz zaprosiç?(data i godzina)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
SUMA
LISTA OSÓB - TWOJA BAZA KONTAKTÓWNajwy˝szy czas zaczàç przygod´ z Oriflame! UmieÊç na liÊcie rodzin´, przyjació∏, wspó∏pracowników,sàsiadów i wszystkich, z którymi utrzymujesz kontakty. Rozmawiaj o Oriflame z trzema osobami dzien-nie, pami´tajàc, by zawsze pytaç o inne osoby: „Kto z gronaTwoich znajomych móg∏by byç zaintere-sowany najnowszym Katalogiem i mo˝liwoÊciami zarobkowymi, jakie oferuje Oriflame?”
PRZEWODNIK DO LISTY OSÓB
Okazje, których nie mo˝esz przeoczyç w tymi w nast´pnym Katalogu
Kod Strona
………… …………
………… …………
………… …………
Kod Strona
………… …………
………… …………
………… …………
1.Twój sponsor z pewnoÊcià pomo˝e Ci w:• Wype∏nieniu wniosku
• Sprawdzeniu typu cery za pomocà testu……………………………
• Wyborze odpowiednich produktów dlaTwojego typuskóry
• Obliczeniu ile zyskujesz kupujàc te produkty dla siebie……………………………
• Przygotowaniu listy osób, które mog∏yby byç zaintere-sowane obejrzeniem Katalogu oraz mo˝liwoÊciamizarobkowymi
• Zapoznaniu si´ z Programem Witamy oraz innymi pro-gramami, w których warto wziàç udzia∏
• Zaplanowaniu spotkaƒ, podczas których b´dzie Ci to-warzyszy∏ Twój Sponsor
• Zaplanowaniu spotkania, na które zaprosisz osobyzainteresowane mo˝liwoÊciami zarobkowymi
2. Dwa dni po pierwszym spotkaniu(przez telefon)• Których klientów uda∏o si´ jej/jemu odwiedziç?
• Czy pokaza∏/pokaza∏a oba Katalogi, obowiàzujàcy inast´pny?
• Ile zamówieƒ zebra∏/zebra∏a?
• Czy klienci mieli jakieÊ pytania?
• Czy sà jakieÊ osoby zainteresowane Oriflame, którezosta∏y dodane do listy?
• Czy sà jakieÊ inne osoby, które chce odwiedziç razemze Sponsorem?
• Czy sà jakieÊ sprawy, w których potrzebuje wsparcia?
• Przypomnij o datach spotkaƒ.
• Ile osób weêmie udzia∏ w tych spotkaniach?
• Przypomnij o celach zarobkowych.
• Przypomnij o Programie Witamy i innych programach,jeÊli takie majà miejsce.
• Z∏ó˝ propozycj´ spotkania 3 dni póêniej.
Data spotkania…………… godzina……………-W okresie obowiàzywania tego Katalogu planujesz zarobiç ……………………………………………
Na co przeznaczysz zarobione pieniàdze? ………………………………………………………………
3.Trzy dni po wykonanym telefonie(osobiÊcie)• Podzielcie si´ pierwszymi doÊwiadczeniami.
• Zapoznaj z „Poradnikiem Konsultanta”znajdujàcym si´ na stronie internetowejwww.oriflame.pl
• Poka˝ jak sk∏adaç zamówienia przez Internet.
• Omów warunki zamawiania na kredyt.
• WyjaÊnij zasady otrzymywania paczek.
• WyjaÊnij jak regulowaç op∏aty.
• WyjaÊnij zasady Unikalnej Gwarancji SatysfakcjiOriflame.
• Przypomnij o Programie Witamy i innych programach,jeÊli takie si´ odbywajà.
• Przypomnij o celach zarobkowych.
4. Tydzieƒ po spotkaniu lub 4 dni przedkoƒcem Katalogu (przez telefon)• Czy z∏o˝y∏/a zamówienie?
• Czy wzià∏/wzi´∏a udzia∏ w Programie Witamy lub in-nych mo˝liwoÊciach oferowanych przez firm´?
• Czy dostarczy∏/a klientom produkty? Czy p∏atnoÊcizosta∏y uregulowane?
• Czy cel zarobkowy zosta∏ osiàgni´ty?
• Czy zebra∏/a zamówienia na nast´pny Katalog?
• Czy na liÊcie osób pojawia si´ coraz wi´cej osób?
• Ile osób przyjdzie na nast´pne spotkanie?
• Przypomnij o spotkaniach: Prezentacji Mo˝liwoÊci Ori-flame, spotkaniach regionalnych i szkoleniach produk-towych oraz o terminach, w których si´ odbywajà.
• ZaproÊ do „Kroku 2” – szkolenia organizowanegospecjalnie dla Konsultantów, którzy przyprowadzili zesobà goÊci na spotkania.
ZACZNIJ PRAC¢ Z ORIFLAME 7ZACZNIJ PRAC¢ Z ORIFLAME6
WSKAZÓWKA
Skontaktuj si´ ze Sponsorem, aby dowiedzieç si´, jaki jest termin nast´pnego spotkania.
Narz´dzia, które mogà okazaç si´ dla Ciebie u˝yteczne znajdziesz na stronie www.oriflame.pl
2. ZaproÊ innych, by si´ przy∏àczyli
1. Wybierz nast´pne 5 osób z listy i zaproÊ na kolejnà Prezentacj´ Mo˝liwoÊci Oriflame.
2. Skontaktuj si´ z nimi w ciàgu kilku dni i poka˝, ile radoÊci sprawi∏a Ci decyzja o przy∏àczeniu si´ doOriflame. Powiedz np., „W∏aÊnie do∏àczy∏am do Oriflame i jestem tym bardzo podekscytowana.Tomo˝e byç równie˝ wspania∏a szansa dla Was! Chodêcie razem ze mnà na nast´pne spotkanie Ori-flame, by przekonaç si´ na w∏asne oczy!”
3. Zabierz ich ze sobà na nast´pnà prezentacj´ Oriflame.
3. Ucz´szczaj na spotkania, szkolenia i wydarzenia
1. Spotkania Oriflame sà wspania∏à okazjà do sp´dzenia czasu wspólnie z innymi Konsultantami.Mo˝esz czerpaç z ich doÊwiadczeƒ.
2. Ucz´szczaj na spotkania za ka˝dym razem, kiedy pojawia si´ nowy Katalog, by dowiedzieç si´wi´cej na temat najnowszych produktów.
3. Bierz udzia∏ w szkoleniach oferowanych w ramach Akademii Oriflame – toTwoja droga dosukcesu, która pomo˝e Ci atrakcyjniej prezentowaç Katalog i zapraszaç innych do przy∏àczenia si´do Oriflame.
4. Ju˝ wkrótce b´dziesz dobrze zarabiaç!
WSKAZÓWKA
Poczàtki budowania w∏asnej grupy Konsultantów sà bardzo proste.Wystarczy zapraszaç na prezen-tacje ludzi, których znasz. Oriflame popiera prac´ zespo∏owà – Twój Sponsor oraz Lider sà po to, by Ci´wspieraç i poprowadziç prezentacj´.
GET STARTED WITH ORIFLAME 9ZACZNIJ PRAC¢ Z ORIFLAME8
RZECZY, KTÓRECHC¢ ZROBIå
SUMA JAKIEJPOTRZEBUJ¢
KIEDY CHC¢ TOZROBIå
MIESI¢CZNEZAROBKI JAKICH
POTRZEBUJ¢
Zapytaj siebie:
• Jak wykorzysta∏byÊ/a∏abyÊ dodatkowe 200 z∏, 500 z∏,1000 z∏, 5000 z∏ lub wi´kszà iloÊç pieni´dzy?
• O czym zawsze marzy∏eÊ/aÊ, ˝eby sobie kupiç?
• Ile byÊ oszcz´dzi∏/a?
• Jakie marzenia mo˝esz spe∏niç majàc dodatkowepieniàdze?
• Kiedy zamierzasz je zarobiç i w jaki sposób?
Zamieniaj kosmetykina pieniàdze…
… i pieniàdze na kosmetyki
ZAMIENIAJ KOSMETYKI NAPIENIÑDZE – JAK OSIÑGNÑåWYZNACZONE CELEBardzo wa˝ne jest, by wyznaczyç sobie cele i pracowaç nadnimi, ale równie wa˝ne jest, by marzyç. Spe∏nianie marzeƒmo˝e zmobilizowaç Ci´ do tego, by osiàgaç cele, a to przy-bli˝y Ci´ do zmiany wTwoim ˝yciu.
ZACZNIJ PRAC¢ Z ORIFLAME ZACZNIJ PRAC¢ Z ORIFLAME10 11
Liczba osób,którym poka˝esz
Katalog
Liczbazamówieƒ
Liczba osób zapro-szonych na Prezen-
tacj´ Mo˝liwoÊciOriflame spotkanie
Liczba nowychKonsultantów
Plan Wynik Plan Wynik Plan Wynik Plan Wynik
Katalog 1
Katalog 2
Katalog 3
Katalog 4
Katalog 5
Katalog 6
Katalog 7
Katalog 8
Katalog 9
Katalog 10
Katalog 11
Katalog 12
Katalog 13
Katalog 14
Katalog 15
Katalog 16
Katalog 17
JAK ODPOWIADAå W SYTUACJACH,KIEDY INNI MAJÑ WATPLIWOÂCI?- U˚YWAJ METODY ”ODCZUå I ODKRYå”
Kiedy zapraszasz kogoÊ na spotkanie dotyczàce mo˝liwoÊci lub ju˝ na spotkaniu zdarzy si´sytuacja, w której osoby majà jakieÊ zastrze˝enia, by przy∏àczyç si´ do Oriflame. Matoda od-czuç i odkryç to metoda, której mo˝na si´ bardzo szybko nauczyç i ∏atwo jà zastosowaç,by poradziç sobie z obiekcjami innych osób. Zobaczmy jak dzia∏a w sytuacjach najcz´Êciejspotykanych zastrze˝eƒ.
- Nie jestem pewna czy chc´ przyjÊç na spotkanie dotyczàce mo˝liwoÊci oferowanychprzez Oriflame
„Niektórzy czuli dok∏adnie to samo, ale kiedy poszli, okaza∏o si´, ˝e Oriflame to naprawd´szansa dla ka˝dego – mo˝esz zrobiç tak wiele, lub tak ma∏o jak tylko chcesz – nie masz nicdo stracenia, za to mo˝esz wiele zyskaç!”
- Nie móg∏bym tego robiç. Nie mam doÊwiadczenia w sprzeda˝y
„Czu∏am dok∏adnie to samo, kiedy zaczyna∏am.Ale okaza∏o si´, ˝e naprawd´ nie trzeba mieçdoÊwiadczenia, poniewa˝ to jest bardzo proste – jak zabawa. Poza tym zawsze b´dziesz móg∏liczyç na mojà pomoc i wsparcie.”
- Po prostu nie mam czasu
„Czu∏am to samo, ale okaza∏o si´, ˝e mog´ si´ tym zajmowaç w czasie, który mi najbardziejodpowiada. Którekolwiek godziny masz wolne, mo˝esz przeznaczyç je na w∏aÊnie na to.”
- A co jeÊli nikt nie b´dzie chcia∏ kupowaç?
„Wiem jak si´ czujesz, bo czu∏am si´ dok∏adnie tak samo, ale póêniej okaza∏o si´, ˝ewystarczy pokazywaç innym Katalog i zaznaczaç w nim, które oferty sà najciekawsze, a ludziezazwyczaj kupujà.”
ZAPLANUJ, ILU OSOBOMPOKA˚ESZ KATALOGPoka˝ Katalog swoim klientom i zach´ç innych, by do∏àczyli do Oriflame.
ZACZNIJ PRAC¢ Z ORIFLAME12
KILKA PO˚YTECZNYCHPODPOWIEDZIZAWSZE MIEJ KATALOG POD R¢KÑNigdy nie wiesz, kogo mo˝esz spotkaç na swojej drodze!
ZAGLÑDAJ DO KATALOGU RAZEM Z KLIENTEMDobry Konsultant przeglàda Katalog razem ze swoim klientem po to,by mu doradziç lub zarekomendowaç produkty. Udowodniono,˝e to zwi´ksza iloÊç zamówieƒ.
ZOSTAWIAJ KATALOG KLIENTOWIMo˝na zostawiaç Katalog, ale nie na d∏u˝ej ni˝ 2-3 dni. Spróbujpowiedzieç: „Po˝ycz´ Ci Katalog, ale wróc´ po niego jutro”.Tymsposobem wi´cej potencjalnych klientów obejrzy Katalog, a to oznaczawi´kszà iloÊç zamówieƒ.
ZANIM SPOTKASZ SI¢ Z KLIENTEM POMYÂLJAKI ON/ONA JEST
PomyÊl ile ma lat i jakich kosmetyków mo˝e u˝ywaç na co dzieƒ. Dopasujto, co zarekomendujesz do okreÊlonych potrzeb klienta.
RÓB NOTATKI NA TEMAT ZAMÓWIE¡ W SWOIMNOTESIE
Nie zapisuj zamówieƒ na karteczkach lub w Katalogu – ryzykujesz tym,˝e je zgubisz.
POPROÂ RODZIN¢ I PRZYJACIÓ¸, BY WZI¢LIKATALOG ZE SOBÑ DO PRACY/ SZKO¸Y/ DOMU
Katalog mo˝e pracowaç nawet bez Ciebie!
RÓB ZAMÓWIENIA NA POCZÑTKU OKRESUOBOWIÑZYWANIA KATALOGU
Bàdê wÊród osób, które jako pierwsze majà nowy Katalog po to,by wyprzedziç konkurencj´!
PORADNIKKONSULTANTA
Fakty o firmie Oriflame• Powsta∏a w Szwecji w 1967
• Tworzy wysokiej jakoÊci produkty bazujàcena naturalnych sk∏adnikach, które nigdy niesà testowane na zwierz´tach
• Dzia∏a na 60 rynkach na ca∏ym Êwiecie
• Najwi´ksza europejska firma kosmetycznazajmujàca si´ sprzeda˝à bezpoÊrednià
• Ponad 1,3 miliarda euro sprzeda˝y rocznie
• Ponad 3 miliony Konsultantów na ca∏ymÊwiecie
• Âwiatowe Centrum Badaƒ i Rozwoju za-trudnia wi´cej ni˝ 100 naukowców, którzypracujà nad innowacyjnymi formu∏ami
• 5 fabryk oraz starannie dobieranidostawcy
• 100 milionów Katalogów w 35 wersjachj´zykowych
• Ponad 7 tysi´cy pracowników
• Notowane na gie∏dzie NASDAQ OMXNordic Exchange
• Wspó∏za∏o˝yciel „World Childhood Foun-dation” (Âwiatowej Fundacji na RzeczDzieci) oraz Fundacji aKuKu dzia∏ajàcej wPolsce
FIRMA O D¸UGOOKRESOWYM WZROÂCIEWzrost CAGR (Êredniej rocznej stopywzrostu) w latach 1990 – 2010 wyniós∏ 17%
Produkty Oriflame
sà wyjàtkowe!
WitajDrogi Konsultancie,
Mam ogromnà przyjemnoÊç powitaç Ci´ i pogratulowaçCi decyzji o przy∏àczeniu si´ do Oriflame. Niezmierniecieszy mnie fakt, ˝e razem z nami chcesz osiàgnàç sukces.
Od 1967 roku, w którym Oriflame zosta∏o za∏o˝one wSzwecji, miliony ludzi na ca∏ym Êwiecie rozpocz´∏o dok∏adnietakà samà drog´ jakTy, pomagajàc innym wyglàdaç pi´knie,zarabiaç pieniàdze i bawiç si´ przy tym doskonale.
Oferujemy Ci nieograniczone mo˝liwoÊci, byTwoje marze-nia mog∏y si´ spe∏niaç, a wyznaczone cele realizowaç. Jakbardzo chcesz si´ zaanga˝owaç i jak du˝o chcesz zarobiç –to zale˝y wy∏àcznie od Ciebie. Mog´ Ci´ zapewniç, ˝e tapraca b´dzie sprawiaç Ci ogromnà przyjemnoÊç. B´dzieszna bie˝àco z najnowszymi trendami obowiàzujàcymi nietylko w Êwiecie kosmetyków, ale równie˝ w Êwiecie mody.Spotkasz niesamowitych ludzi i zawrzesz nowe przyjaênie.Oriflame w Polsce dzia∏a od 1991 roku i jest liderem narynku w sprzeda˝y szwedzkich kosmetyków. Mo˝esz sprze-dawaç je z przekonaniem, ˝e oferujesz najlepsze produkty.Pokazuj nasz wspania∏y Katalog, zach´caj przyjació∏, by robilito samo coTy. Po prostu „Zarabiaj dziÊ i spe∏niaj marzeniajutro™”.
Widzimy ogromny potencja∏, jaki tkwi w Polskim rynkukosmetycznym. Zach´cam Ci´ do budowania swojejw∏asnej grupy – zespo∏u Konsultantów, z którymi wspólnieb´dziecie zarabiaç na Drodze do Sukcesu. Mam nadziej´,˝e spotkamy si´ ju˝ wkrótce na jednym ze spotkaƒ.
Goràco pozdrawiam,
Johan Larsson
Regionalny Dyrektor EMEA Centralnai Dyrektor Generalny Oriflame Poland
PORADNIK KONSULTANTA 3PORADNIK KONSULTANTA2
„Po wychowaniu dzieci pomys∏, ˝eby wyrwaç si´z codziennej rutyny zdecydowanie do mnieprzemówi∏. Kole˝anka powiedzia∏a mi, ˝e pracujedla Oriflame – szwedzkiej firmy kosmetycznej, dzi´kiktórej mo˝e podró˝owaç i uk∏adaç swój w∏asny planpracy. Zdecydowa∏am si´ zarejestrowaç i kilkatygodni póêniej sprzedawa∏am kosmetyki na lewoi prawo zach´cajàc innych, by tak jak ja przy∏àczylisi´ do Oriflame. Moje marzenia si´ spe∏ni∏y i terazmojà misjà jest spe∏nianie marzeƒ innych ludzi– pomaganie im w uzyskaniu niezale˝noÊci finan-sowej, podró˝owaniu po Êwiecie, zawieraniu nowychprzyjaêni.”
CONCHI LEALLIDER W ÂWIATOWYCH STRUKTURACHKONSULTANTÓW ORIFLAME,HISZPANIA
ÖZGÜL CINGILLIDER W ÂWIATOWYCH STRUKTURACHKONSULTANTÓW ORIFLAME,TURCJA
„Oriflame zapewni∏o mi prawdziwe mo˝liwoÊci zro-bienia kariery i zarobienia pieni´dzy, o którychnawet mi si´ nie Êni∏o. Firma daje wszystkim równieszanse na to, by osiàgnàç sukces i to jest coÊ,co najbardziej mi si´ podoba w Oriflame. Bardzodobrze wiem, ˝e sukces by∏by niemo˝liwy bezci´˝kiej pracy. Pracy, którà wykona∏am! Cel jaki sobiepostawi∏am to sukces i osiàgni´cie wszystkiego,co sobie zaplanowa∏am!”
3 POWODY, BY ODMIENIåSWOJE ˚YCIE RAZEM Z ORIFLAME
Wyglàdaj ÊwietnieOd 40 lat Oriflame oferuje ca∏e serie wysokiej
jakoÊci kosmetyków.W naszym Katalogu
znajdziesz najnowsze produkty inspirowane
naturà.
Zarabiaj pieniàdzeW Oriflame masz wyjàtkowà okazj´, by zarabiaç
pieniàdze dziÊ i spe∏niaç marzenia jutro.
• Zarabiaj pieniàdze oszcz´dzajàc na kupowa-
niu produktów Oriflame
• Zarabiaj pieniàdze pokazujàc Katalog
i zbierajàc zamówienia
• Zarabiaj pieniàdze zapraszajàc innych, aby
wspólnie budowaç grup´ i zarabiaç razem
Baw si´ doskonaleRazem z Oriflame:
• Spotykasz nowych ludzi i zawierasz nowe
przyjaênie
• JesteÊ nagradzany/na za swoje osiàgni´cia
• Rozwijasz si´ osobiÊcie i zawodowo poprzez
oferowany przez nas system szkoleƒ bizne-
sowych i kosmetycznych
• Pomagasz innym rozwijaç si´ dzi´ki budowa-
niu w∏asnego zespo∏u
PORADNIK KONSULTANTA 5PORADNIK KONSULTANTA4
ORIFLAME DROGA DO SUKCESU
• Podstawowa zasada jest taka, ˝e Konsultant, który zaprasza i szkoli innych Konsultantów b´dzie zara-bia∏ wi´cej ni˝ inni Konsultanci.
• Ka˝dy produkt ma okreÊlonà wartoÊç Punktów Premiowych (PP), którà mo˝na sprawdziç w cen-niku lub na stronie www.oriflame.pl.
• Obrót handlowy to wartoÊç zakupu w cenie handlowej pomniejszona o podatek VAT. Mogà mieçna niego wp∏yw zmiany w cenach.
• Oriflame daje w sumie 21% bonusu wynikowego ka˝dej grupie. Ile z tego bonusu przypadnie Kon-sultantowi, zale˝y od jego pozycji w strukturze.
• Mo˝esz byç na bie˝àco z aktywnoÊcià w swojej grupie sprawdzajàc raporty na stronie internetowejwww.oriflame.pl po zalogowaniu.
Dyrektor Dwudiamentowy10 grup 21% bezpoÊrednio sponsorowanychprzez 8 Katalogów z 17. Nagrody: 10 000 USD,odznaka, zaproszenie na Bal Dyrektorów,mo˝liwoÊç uczestnictwa w Z∏otej i Diamen-towej Konferencji
Starszy Mened˝er 21%Co najmniej 7500 PP
lub jedna lub wi´cej grup 21%i minimum 3000 PPw grupie osobistej
Mened˝er 12-18%
Konsultant 0-9%
Diamentowy Dyrektor Prezydent24 grupy 21% bezpoÊrednio sponsorowane, zczego w 24 znajdujà si´ Dyrektorzy Diamen-towi przez 8 Katalogów z 17. Nagrody: MIL-ION USD, odznaka, zaproszenie na BalDyrektorów, mo˝liwoÊç uczestnictwa wZ∏otej, Diamentowej i Generalnej Konferencji,udzia∏ w Âwiatowej Radzie Liderów, KlasaBiznes podczas lotów na mi´dzynarodowekonferencje
PODSUMOWANIE DROGI DO SUKCESU
JAK ZARABIAå?W tym przyk∏adzie ka˝dy sprzedaje za równowartoÊç 80 PP czyli oko∏o 313 z∏
Punkty Premiowe (PP): Ka˝dy produkt ma okreÊlonà wartoÊç Punktów Premiowych.Od ca∏kowitej liczby punktów PP w okresie obowiàzywania Katalogu oraz ich podzia∏uw grupie zale˝y ile z rabatu grupy zarabiaszTy.
W JAKI SPOSÓB ZARABIASZTWORZÑC GRUP¢?Zarabiasz zapraszajàc innych, by przy∏àczyli si´ i równie˝ zostali Konsultantami Oriflame. Nazywamy tosponsorowaniem. Droga do sukcesu pozwala zarabiaç bazujàc na dwóch strategiach: zwi´kszaniuobrotu handlowego (obrót handlowy to wartoÊç zakupu bez podatkuVAT) i zbieraniu Punktów Pre-miowych (PP).
Zarabiasz 30%
1. POKA˚ KATALOG I ZBIERZ ZAMÓWIENIA
Tyzamówienia klientów
0%
6% rabatu grupowego
2. ZAPRO 5 ZNAJOMYCH, BY DO¸ÑCZYLI DO CIEBIE
Zarabiasz:W Katalogu 144,05 z∏Rocznie 2448,85 z∏
3. POMÓ˚ SWOIM ZNAJOMYM ZAPROSIå PO 5 ZNAJOMYCH
zamówienia klientów
6%
12% rabatu grupowego
zamówienia klientów
Zarabiasz:W Katalogu 452,28 z∏Rocznie 7688,76 z∏
Ty
Ty
PORADNIK KONSULTANTA 7PORADNIK KONSULTANTA6
AKADEMIA ORIFLAME–TWOJA DROGA DO SUKCESUAkademia Oriflame pomo˝e Ci nauczyç si´ stopniowo,krok po kroku pracowaç z SARPIO.
Oriflame szczyci si´ tym, ˝e oferuje obszerny program szkoleniowydotyczàcy prowadzenia biznesu i szkoleƒ kosmetycznych. Obejmujeswym zakresem wszystkie szkolenia, jakich Konsultant od poczàtkupotrzebuje, aby robiç post´py na Drodze do Sukcesu.
Tematy realizowane przez Akademi´ Oriflame sà pokazane na ilus-tracji znajdujàcej si´ poni˝ej.
Szkolenia biznesoweDla
GoÊci
Zaawansowane szkolenia kosmetyczne
Dost´pne dla wszystkich Kosultantów
NowychMened˝erów
NowychDyrektorów
Dyrektorówi wy˝szychtyu∏ów
NowychKonsultantów
NowychKonsultantów
KROK 1produkty Oriflame - jak je sprzedaç?
KROK 2zapraszanie innych i post´py na Drodze do Sukcesu
AKADEMIA LIDERA– Modu∏ 1 dla Mened˝erów
AKADEMIA LIDERA– Modu∏ 2 dla Dyrektorów
AKADEMIA LIDERA– Modu∏ 3 Zaawansowane Szkolenia dla Liderów
TO JEST ÂWIAT ORIFLAME– Prezentacja Mo˝liwoÊci Oriflame
Piel´gnacjaskóry
AKADEMIA
PI¢KNA
1
Piel´gnacjacia∏a
i w∏osów
3
Zapachy
42
Kosmetykikolorowe
AKADEMIA
PI¢KNA
AKADEMIA
PI¢KNA
AKADEMIA
PI¢KNA
AKADEMIA
WELLNESS
PORADNIK KONSULTANTA 9PORADNIK KONSULTANTA8
Filia Warszawa02-675 WarszawaWołoska 22tel. 22 458 02 53
Godziny otwarcia:Poniedziałek: 10:00-18:00Wtorek: 10:00-18:00Âroda: 11:00-19:00Czwartek: 10:00-18:00Piàtek: 10:00-18:00Ostatnia sobota: 10:00-17:00
CALL CENTER22 458 03 00mail: [email protected]
INFORMACJE O PLACÓWKACH JAK ZAMAWIAå?SK¸ADANIE ZAMÓWIENIA
Zbierz wszystkie zamówienia od klientów.Masz kilka mo˝liwoÊci, by z∏o˝yç zamówienie i odebraç produkty.• OsobiÊcie – mo˝esz odwiedziç lokalnà placówk´ Oriflame lub Biuro Regionalne, by z∏o˝yç za-
mówienie. Produkty otrzymasz natychmiast lub w przeciàgu kilku dni.• Przez Internet, poczt´, faks, SMS lub drogà telefonicznà – mo˝esz skorzystaç z ka˝dej z tych
metod, by z∏o˝yç zamówienie i otrzymaç produkty szybko i rzetelnie z dostawà do domu,placówki Oriflame, Biura Regionalnego lub Paczkomatu
• Poinformuj klienta o terminie, w którym dostarczysz mu produkty oraz wyjaÊnij, ˝e p∏atnoÊçnastàpi przy odbiorze.
OTRZYMYWANIE PRODUKTÓW I DOSTARCZANIE ICH DO KLIENTÓW
• Zamówienia składane w Filiach, Oddziałach i Biurach Regionalnych odbierane osobiÊcie sà wolneod opłaty, jeÊli majà wartoÊç minimum 80 Punktów Premiowych (PP). Gdy osiàgniesz w danymokresie obowiàzywania Katalogu 80 PP, to ka˝de kolejne zamówienie o wartoÊci co najmniej 40PP b´dzie zwolnione z opłaty za małe zamówienie. Mo˝esz zamówiç równie˝ produkt promo-cyjny (szczegóły w cenniku danego Katalogu) i nie poniesiesz ˝adnych kosztów.
• JeÊli Twoje zamówienie kierowane na adres domowy b´dzie miało wartoÊç powy˝ej 80 PP,b´dzie wolne od opłaty za dostaw´. Mo˝esz zamówiç równie˝ produkt promocyjny(szczegóły w cenniku danego Katalogu) i nie poniesiesz ˝adnych kosztów.
• Zawsze szybko dostarczaj zamówienia do klientów.• Nigdy nie zostawiaj klientowi produktów bez uiszczenia za nie op∏aty. JeÊli klient nie mo˝e zap∏aciç,
postaraj si´ sprzedaç te produkty innej osobie.• Podczas dostarczenia produktów pami´taj, ˝eby pokazaç klientowi nast´pny Katalog i wziàç od
niego kolejne zamówienie.
PORADNIK KONSULTANTA 11PORADNIK KONSULTANTA10
KREDYTYCz∏onkowie Klubu Oriflame mogà dokonywaç zakupu produktów Oriflame z odroczonym terminemp∏atnoÊci.
LIMITY KREDYTOWE
Limit kredytowy 300 z∏ - dla niepe∏noletnich KonsultantówLimit kredytowy 350 z∏ – dla pe∏noletnich Konsultantów, rozpoczynajàcych wspó∏prac´ z OriflameLimit kredytowy 500 z∏ – dla pe∏noletnich Konsultantów, którzy zrealizowali zamówienia na ∏àcznà war-toÊç 80 PP i w terminie uregulowali swoje zobowiàzania wobec Oriflame Poland, a tak˝e dlaniepe∏noletnich Konsultantów na indywidualny wniosek rodzica/ opiekuna prawnego poparty podpisemLidera.Limit kredytowy 1000 z∏ – dla Konsultantów, którzy zrealizowali zamówienia na ∏àcznà wartoÊç 200 PPi w terminie uregulowali swoje zobowiàzania wobec Oriflame Poland.
W ramach przydzielonego i obowiàzujàcego limitu kredytowego, Konsultant mo˝e z∏o˝yç dwa zamówie-nia z odroczonym terminem p∏atnoÊci, pod warunkiem, ˝e nie up∏ynà∏ jeszcze termin sp∏aty za poprzed-nie zamówienie.
Limit kredytowy 2000 z∏ – dla Konsultantów, którzy z∏o˝à upowa˝nienie do obcià˝ania rachunku banko-wego (Polecenie Zap∏aty). W ramach przyznanego limitu kredytowego cz∏onek Klubu mo˝e otworzyçcztery faktury.Kredyt odnawialny – Cz∏onkowie Klubu w ramach przyznanego limitu kredytowego mogà otworzyçnieograniczonà iloÊç faktur pod warunkiem:• Prowadzenia zarejestrowanej dzia∏alnoÊci gospodarczej• Otrzymywania premii (bonus wynikowy)• Regulowania p∏atnoÊci w terminieNie spe∏nienie choçby jednego z wymienionych warunków powoduje utrat´ przywileju korzystania
z kredytu „odnawialnego”.Kredyt przyznawany jest na okres 14 dni i ustalany jest od daty dostawy towaru na adres zamieszkaniaKonsultanta, Biura Regionalnego, Filii i Oddzia∏ów.JeÊli na koncie Konsultanta zosta∏ przekroczony limit otwartych faktur lub limit kredytowy, a nie zosta∏ prze-kroczony termin p∏atnoÊci, to ka˝de kolejne zamówienie mo˝e byç zrealizowane za gotówk´ lub za po-braniem na adres domowy.
Niestandardowe limity kredytowe
Na podstawie odr´bnej decyzji Zarzàdu, limity kredytowe mogà zostaç okresowo (katalogowo)podwy˝szone:
Zmiana wysokoÊci limitu kredytowego mo˝e nastàpiç równie˝ na indywidualny wniosek Konsultanta. De-cyzja podejmowana jest przy jednoczesnym spe∏nieniu dodatkowych warunków:• Okres cz∏onkostwa w Klubie Oriflame• Nienaganna i aktywna wspó∏praca z Oriflame Poland•TerminowoÊç regulowania nale˝noÊci• Poziom wykorzystywania dotychczasowego limitu Kredytowego
Wniosek o zwi´kszenie limitu kredytowego Konsultant mo˝e z∏o˝yç w Dziale Obs∏ugi, Dziale KontroliKredytów i Nale˝noÊci, w placówkach Oriflame i Biurach Regionalnych.
Do rozliczeƒ p∏atnoÊci ka˝dy Konsultant otrzyma∏ od Oriflame sta∏y, indywidualny numer konta banko-wego. Numer znajduje si´ na ka˝dej fakturze Konsultanta.
PORADNIK KONSULTANTA 13PORADNIK KONSULTANTA12
Spotkaj si´ z Oriflame na Nasze-jKlasie! Dziel si´ ze znajomyminowoÊciami i promocjami,o których informujemyi bàdê na bie˝àco z aktualnoÊciamiprzeznaczonymi tylkodla Konsultantów.
http://bit.ly/OriflameNaszaKlasa
Wejdê na polskà stron´ Oriflame: www.oriflame.pl
Na naszej stronie Oriflame mo˝esz:
• Zobaczyç aktualny i kolejny Katalog w elektronicznej wersji.
• Z∏o˝yç zamówienia online 24 godziny na dob´, 7 dni w tygodniu.
• Otrzymaç swój w∏asny login i dzi´ki niemu mieç dost´p do nast´pujàcych us∏ug:
Przeglàdu aktualnych raportów dla Twojej grupy osobistejDzi´ki temu masz szans´ orientowaç si´ w aktualnej sprzeda˝y i sprawdzaç na bie˝àco, czy jestpotrzebne dodatkowe szkolenie lub wsparcie.
Otrzymywania wa˝nych informacjiNa polskiej stronie internetowej znajduje si´ wi´cej informacji, które mogà pomóc Ci w sprzeda˝y irekrutacji. Skorzystaj z mo˝liwoÊci zdobycia wi´kszej wiedzy na temat produktów, zbieraj po˝ytecznerady. NiechTwój biznes z Oriflame b´dzie na wy˝szym poziomie!
Sprzeda˝y i rejestracji bezpoÊrednio przez InternetAby jeszcze skuteczniej rejestrowaç nowe osoby, skorzystaj z Widgetu do rejestracji online orazz dodatkowych materiałów dost´pnych po zalogowaniu, które mo˝esz wykorzystaç w e-prospektingu ipodczas zbierania zamówieƒ.W sekcji Wsparcie Sprzeda˝y znajdziesz wiele wskazówek dotyczàcychpromocji online.
Natychmiastowego dost´pu do Âwiata OriflameSkorzystaj z aplikacji mobilnych na iPady i smartfony, w której znajdziesz mi´dzy innymi mobilnà wersj´Katalogu Oriflame, poradnik o mo˝liwoÊciach Oriflame oraz aplikacj´ "Start w Oriflame", która zpewnoÊcià b´dzie przydatna w stawianiu pierwszych kroków w Êwiecie Oriflame. Dodatkowo, mo˝eszskorzystaç równie˝ z Akademii Oriflame Online.
AktywnoÊç w mediach spo∏ecznoÊciowych pomo˝e Ci:• ZNALEèå WI¢CEJ OSÓB zainteresowanych produktami i mo˝liwoÊciami Oriflame• Zapewniç Ci jeszcze LEPSZÑ OBS¸UG¢ KLIENTA – mo˝esz byç w kontakcie ze swoimi Klien-
tami gdziekolwiek jesteÊ• Zdobyç pozycj´ EKSPERTA, który rekomenduje znajomym produkty• BUDOWAå SPO¸ECZNOÂCI ludzi, którzy chcà tego, co mo˝esz im zaoferowaç i polecà Ci´
swoim znajomym• WESPRZEåTWOJÑ ROZWIJAJÑCÑ SI¢ GRUP¢ i daç jej mo˝liwoÊç uczenia si´ od siebie
nawzajem
W jakichkolwiek mediach spo∏ecznoÊciowych jesteÊ aktywny, Oriflame mo˝e byç tam razem z Tobà.
MEDIA SPO¸ECZNOÂCIOWESTRONA INTERNETOWA
Mo˝esz znaleêç Oriflame naYouTube, gdziedost´pne sà profesjonalne wskazówki doty-czàce wykonywania makija˝u, aktualne reklamy,materia∏y z konferencji polskich i zagranicznych.
http://www.youtube.com/oriflamepoland
Odwiedê Oriflame na Facebooku, by uzyskaçnajnowsze informacje, braç udzia∏ w konkursachi zagadkach, poznawaç nowe trendy, otrzymywaçinformacje o ulotkach i odkrywaç nowoÊci Oriflamez przysz∏ych Katalogów.
http://www.facebook.com/oriflamepl
PORADNIK KONSULTANTA 15PORADNIK KONSULTANTA14
RAPORTY O STANIE BIZNESUI ALERTYLogowanie si´ codziennie na stron´ www.oriflame.pl pozwoli Ci byç na bie˝àco ze wszystkimi wynikami bizne-sowymiTwojej grupy osobistej poprzez raporty pojawiajàce si´ tu˝ po zalogowaniu w Strefie Klubowej.Wzale˝noÊci odTwoich wyników biznesowych, strona po zalogowaniu przedstawia informacje dopasowane doTwoichpotrzeb. Dzi´ki nim, b´dziesz znaç aktualnoÊci, wyniki swojej Grupy Osobistej oraz stanTwojego biznesu.
PORADNIK KONSULTANTA16
ZALETY:
• Interesujàce i zrozumia∏e analizy biznesowe.• Szczegó∏owe i dopasowane do potrzeb raporty o:
- awansach i spadkach- rocznicach- awansach w zasi´gu r´ki- najlepszych sprzedawcach i rekrutujàcych Konsultantach
• Osiàganie d∏ugofalowych celów poprzez planowanie swojego dnia krok po kroku,• Powiadomienia o aktywnoÊci Grupy Osobistej• Alerty – wiadomoÊci wysy∏ane do Ciebie przez Oriflame lubTwoich Liderów• Mo˝liwoÊç kontaktu z wybranymi Konsultantami poprzez email, e-kartk´, SMS