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Ecco il Catalogo Corsi 2011, con l'offerta didattica completa della Zio Mike University, con le 5 Aree formative per la tua crescita personale e professionale.TRANSCRIPT
Area Leadership & Management
Area Leadership & Management
Area Leadership & Management
Area Vendita
BBenefi ci• Imparare a lavorare per obiettivi
• Acquisire capacità di ascolto proattivo
• Capire il grado di interesse del potenziale cliente
• Identifi care ruoli e comportamenti decisionali
• Analizzare e superare i fi ltri percettivi dell’interlocutore
• Presentare con effi cacia i vantaggi del prodotto
• Conquistare la fi ducia del cliente
• Trasformare le obiezioni in opinioni condivise
• Negoziare con successo
• Fidelizzare la propria clientela
AA chi si rrrivvollggee• Venditori & Agenti
Junior
• Manager
• Direttori vendita
• Team Leader
• Imprenditori
• Liberi professionisti
DDescriizionee del CCorrssoDall’approccio telefonico al saper formulare una
proposta di valore e concludere un accordo.
Questo corso prende in esame tutti i passaggi
fondamentali del rapporto di vendita, mettendo in luce
l’importanza della pianifi cazione e di saper adottare
diversi piani di comunicazione. Il tutto coadiuvato
da simulazioni e videoriprese, mirate a massimizzare
l’apprendimento.
CCorso Basse
E’ vero che i primi 10 secondi decidono l’esito di una vendita?
In un mercato sempre più competitivo, curare l’immagine di sé e dell’azienda
non basta più. Sono necessarie nuove competenze capaci di trasferire al cliente
valore aggiunto, generando così più fatturato, maggiore soddisfazione e
fi delizzazione.
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Area Vendita
Prepararsi alla ProfessioneIL MERCATOLA “MISSION” DEL VENDITORECARATTERISTICHE DEL VENDITORE ( UN PO’ DI SANO ANTICONFORMISMO )CRISI O AIDS?
Start-UpPIANIFICARE IL TERRITORIO PROGRAMMARE IL LAVORO FISSARE L’INCONTRO CON I POTENZIALI CLIENTI USO PRODUTTIVO DEL TELEFONO
Processo di Vendita: dall’approccio all’analisi dei bisogniPREPARARSI ALL’INCONTRO GESTUALITA’, VOCE E LINGUAGGIO NON VERBALECOMPETENZE, VANTAGGI, CURIOSITA’SOLLECITARE I BISOGNI LATENTI DEL CLIENTEFORMULARE DOMANDE ATTIVE E PRODUTTIVEROLE – PLAY E SIMULAZIONI VIDEO-RIPRESE E VISIONE IN AULA DEGLI INTERVENTI
Processo di Vendita: dall’esposizione alla negoziazionePRESENTARE IL PRODOTTO / SERVIZIOARGOMENTARE IL PREZZO E DIFENDERLOSUPERARE LE OBIEZIONITECNICHE DI CHIUSURACONSOLIDAMENTO REFERENZE
Strategie e Tecniche mirate per diverse tipologie di clientelaI 5 FONDAMENTI DEL SUCCESSO: POWER, RAPPORT, COMPETENZA, ENTUSIASMO, AFFIDABILITÀ.PROBLEM SOLVINGCUSTOMER CARE: IL SUCCESSO DEL PROFESSIONISTA
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 2 giorni (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
PProgrammma del coorrsso
Area Vendita
Benefi ci• Scegliere lo stile negoziale adatto in funzione del cliente
• Strategie organizzative: target, segmenti e budget
• Intepretare la spinta all’acquisto
• Vivere il prezzo come alleato
• Applicare con naturalezza le regole d’oro della vendita
Riconoscere le obiezioni vere da quelle false
• Come gestire i confl itti raff orzando il legame col cliente
• Aumentare la fi ducia e la credibilità della propria azienda
• Anticipare i passi futuri
• Canalizzare le vendite
• Sviluppare l’attitudine al post-vendita
A chi si rivolge• Venditori & Agenti Junior e Senior
• Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Liberi professionisti
Descrizione del CorsoGuidare il dialogo con il cliente signifi ca arrivare ad esplorare
bisogni e incertezze, off rendo soluzioni e motivi di soddisfazione,
sia sul piano razionale ed inconscio. Questo corso fornisce
strumenti evoluti per aff rontare questo viaggio e far leva sulla
consulenza e sulla costruzione della fi ducia,
per canalizzare gli acquisti presenti e futuri della propria clientela.
CCorso Avaanzato
Cosa accade dopo aver conquistato un cliente?
Quali molle psicologiche e pratiche spingono verso un maggior fatturato
ed il passaparola?
Consolidare la clientela è una scienza con molte variabili, tali da richiedere
fl essibilità e competenze di massimo livello.
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Area Vendita
FidelizzazioneCOSA SIGNIFICA FIDELIZZAREFIDELIZZAZIONE…O “MORDI E FUGGI”?
Portafoglio ClientiCREAZIONE E SVILUPPO DEL PROPRIO PORTAFOGLIO
Principi applicati di MarketingIL MARKETING ETICODALL’AMORE PER IL MARKETING … AL “MARKETING DELL’AMORE” SEI EGOCENTRICO O ALLOCENTRICO? ANALOGIE TRA “SESSO E VENDITA”
Approfondimenti sulle Fasi della VenditaINCONTROPRESENTAZIONESUPERAMENTO DELLE OBIEZIONICHIUSURACONSOLIDAMENTO I 4 FONDAMENTI DEL SUCCESSO: “ RAPPORT “, COMPETENZA, ENTUSIASMO, AFFIDABILITÀ.
Strategie e Tecniche per le diverse tipologie di clientelaPROBLEM SOLVINGCUSTOMER CARE: IL SUCCESSO DEL PROFESSIONISTA
Simulazioni & Role PlayVIDEO RIPRESEANALISI IN AULA DEI SINGOLI INTERVENTI
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 2 giorni (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
PProgrammma del coorrsso
Area Vendita
Benefi ci• Strategie e tecniche immediate per superare
i propri limiti
• Eliminare i comportamenti e le credenze depotenzianti
• Trasformare emozioni, stress e pressione
“da fatturato” in risorse
• Comunicare: approccio e tecniche di presentazione
• La Negoziazione Eccellente
• Come CON-Vincere (vincere insieme) al cliente
• Organizzazione gestionale per i Grandi Clienti
• Problem Solving & Gestione delle obiezioni
• Elevare le proprie competenze
• Leadership & Team building
• Area cognitiva, professionale e spirituale:
il valore della congruenza
A chi si rivolge• Venditori & Agenti
• Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Comunicatori
• Ed anche:
• Medici, artisti, politici.
Tutti coloro che sentono l’esigenza di “vendere bene” le proprie idee e suscitare consensi.
Descrizione del CorsoChi sa vendere, comunica le proprie idee in modo effi cace
ed il successo non deve cercarlo, poichè diventa la
risposta naturale alle proprie azioni.
Questo seminario è più di un corso: è un’esperienza
formativa “policromatica” destinata ad esercitare sui
partecipanti un impatto profondo., attraverso esercizi
pratici e momenti di analisi di comprovata effi cacia.
FFatturatto, Eticaa, Vaaloore nnnnellla Veeeenddiittaa
Servizi, idee, prodotti, una cosa è certa: la Vendita è la Vita. Questo corso è
l’occasione giusta per affi nare le proprie tecniche di persuasione e di vendita,
nella loro più ampia accezione, come dinamiche di interazione sociale.
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Area Vendita
La defi nizione di “Eccellenza”THINK - PLAN - DO - CHECK
Principi di Organizzazione e Comunicazione StrategicaEMOZIONI, TEMPO, OBIETTIVI & INTERAZIONEINTELLIGENZA SPIRITUALE, EMOTIVA, RAZIONALELE 5 FORZE VETTORIALI DEL SUCCESSO
Il Venditore: Ruolo e FunzioneLA VOCE CHE VENDEIL POTERE DELLA MENTE SUL CORPOESERCIZIO STRAORDINARIO: “LA QUERCIA”
Sales ManagementGESITIRE LA PROFESSIONELE DIFFERENZE TRA VENDITORE E MANAGER
2° GiornoIl Prezzo è un “sandwich”ETICA, CUSTOMER CARE E PROBLEM SOLVING
Tecniche di Programmazione Neurolinguistica (PNL) per avere successoPSICOLOGIA DELLE INTERAZIONI NEGOZIALIDINAMICHE VENDITORE/CLIENTELE OBIEZIONI
Etica & NegoziazioneAPPROCCIO COGNITIVO-COMPORTAMENTALE CORRETTOCON-VINCERE – VINCERE INSIEME AL CLIENTE
Esercizio di fi sicalizzazione: come conoscere il nostro inconscioRole Play & Simulazioni
PProgrammma deel ccorrssoo
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 2 giorni ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
Area Vendita
Benefi ci• Maggiore consapevolezza del proprio ruolo
• Autostima & Leadership
• Potenziare il valore umano nei rapporti
professionali e sociali
• Creare il clima giusto per avviare la negoziazione
• Mobilitare l’attenzione e le risorse emotive
• Interpretare i bisogni latenti
• Potenziare l’off erta
• Saper argomentare il proprio ruolo
• Valorizzare la responsabilità sociale della propria azienda
•
A chi si rivolge• Venditori & Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Comunicatori
• Liberi professionisti
Descrizione del CorsoLa fi gura del venditore e del manager, oggi,
è molto cambiata rispetto al passato: i “dinosauri”
della vendita sono ormai estinti. Il ruolo si è
evoluto, passando da “venditore” a consulente
commerciale. Non basta più far leva
sulla logica degli interessi. Questo seminario traccia un percorso
avvincente che ci guida alla comprensione profonda degli altri,
vera anticamera del successo e della realizzazione.
LLogiche ee Dinamicche peer il Teerrrzoo MMiilleeeennniooo
L’Etica, fortunatamente, non è un prodotto in vendita. E’ però un bene che può essere messo in luce e valorizzato in ogni ambito della vita professionale. I cambiamenti epocali del mercato e l’avvento delle nuove tecnologie e reti commerciali vedono i venditori confrontarsi con la fi gura del Prosumer. Come aff rontare queste nuove sfi de?Lo scenario economico attuale chiede come coniugare il profi tto con l’etica? Perché un venditore si deve interessare di etica se il suo obiettivo è quello di raggiungere i budget aziendali e le relative soddisfazioni economiche?
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Area Vendita
Come coniugare Etica & Profi tto?LO SCENARIO ATTUALEL’APPROCCIO WIN TO WIN
Il Vendere EticoSIGNIFICATO & PRINCIPI FONDANTI
Budget & FatturatoRESPONSABILITA’ & RISULTATIETICA: IL VERO VALORE AGGIUNTO
Persone, non “Clienti”CANALI PERCETTIVI & EMPATIAVENDERE INSIEME AL CLIENTEIL NUOVO CONSUMATORE
Vendere con “Garbo”LE FORZE VETTORIALI DEL SUCCESSOPOWER, RAPPORT, COMPETENZE, ENTUSIASMO ED ETICA
Obiezioni & Critiche costruttiveANALISI DELLA RISPOSTA GESTIONE DELLE CRITICITA’L’ONESTA’ CHE PREMIA
“Il valore di un uomo dipende innanzitutto dalla misura in cui i suoi pensieri, sentimenti ed azioni
contribuiscono allo sviluppo e dell’esistenza degli altri individui.”
(A.Einstein)
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 1 giorno (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
PProgrammma del coorrsso
Area Vendita
Benefi ci• Defi nire con più chiarezza priorità e obiettivi
• Sviluppare il proprio potenziale più alto
• Riconoscere e superare i punti di inerzia
• Applicare criteri di qualità negli obiettivi
• Saper cogliere segnali e motivazioni inespresse
• Stili negoziali eccellenti
• Generare il bisogno ed off rire soluzioni concrete
• Produrre soluzioni reciprocamente vantaggiose
• Analizzare i risultati quantitativi e qualitativi
• Gestire relazioni complesse con molteplici interlocutori
• Sapere pianifi care, anche gli imprevisti
• Tecniche evolute per la risoluzione delle obiezioni
A chi si rivolge• Venditori & Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Comunicatori
• Liberi professionisti
Descrizione del CorsoIl ruolo dell’account in azienda, oggi, ha implicazioni
vaste e complesse. Costruire valore per sè e per gli altri
signifi ca soprattutto saper interagire, interpretare ed
applicare i giusti criteri di valutazione per orientare
scelte e decisioni. Un corso indispensabiile per persone
abituate a misurarsi con il rendimento e le nuove sfi de
professionali.
MMarketinng Relazioonnalee e Tecnnnnichhe dddi CCCCommuuunniicaaazioonnnee
Quali sono le caratteristiche di un vero Fuoriclasse?
Trasformare la propria capacità di analisi in spinta propulsiva per risultati
sempre più ambiziosi, sfruttare il marketing relazionale come piattaforma
interattiva per costruire, passo dopo passo, il reciproco successo.
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Area Vendita
Cosa vuol dire Eccellenza?OLTRE LE DEFINIZIONI COMUNISIGNIFICATO PROFONDO & PAURE INCONSCE
Cosa Vuol dire Esperienza?I 4 STADI DELL’APPRENDIMENTO
Superare i propri limitiEVADERE DALLA COMFORT ZONECOMODITA’ / CERTEZZE = STATICITA’CONGRUENZA & INTEGRAZIONE NELLE 3 AREE DEL SAPERE
Mappa del TerritorioPIANIFICARE LE ATTIVITA’ DI LAVOROORGANIZZARE IL PORTAFOGLIO CLIENTI
Il processo di VenditaGENERARE IL DESIDERIO D’ACQUISTOPAROLE PROIBITE, D’ORO E DI PLATINOPERCEZIONE & RISPOSTAIL POTERE DELLA MENTE SUL CORPO: ESERCIZIO DELLA “QUERCIA” 2° GiornoSuperamento delle ObiezioniGESTIONE DELLE OBIEZIONI E DEL DISSENSO
Pnl & CoachingTECHNICHE EFFICACI E MIRATE
Le 3 armi del Top PerformerLINGUAGGIO VERBALE, PARAVERBALE E NON VERBALELA PIRAMIDE DEI BISOGNIMODELING - I 5 PUNTI DEL GENIO (GRINDER)ESERCIZIO DELLE 3 POSIZIONI (COLGRASS)COME CONOSCERE IL PROPRIO INCONSCIO: ESERCIZIO DELLA FISICALIZZAZIONE
PProgrammma del corrsoo
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 2 giorni (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
Area Leadership & Management
Benefi ci• Saper instaurare rapporti win - to - win
• Integrare empatia & etica
• Interpretare il linguaggio paraverbale
• Superare le paure inconsce
• Riconoscere e identifi care l’altro come alleato
• Gestione e superamento dei confl itti
• Applicare l’analisi Transazionale al proprio business
• Saper gestire il dissenso
• Publick Speaking: migliorare la propria
comunicazione
A chi si rivolge• Venditori & Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Comunicatori
• Liberi professionisti
Descrizione del CorsoIl segreto di una vita davvero appagante è riuscire ad
elevare i propri standard, superando la mediocrità, per
creare un clima di armonia e interazione positiva con
noi stessi ed il mondo esterno. Questo corso permette
di comprendere le dinamiche relazionali, imparare a
stabilire la giusta empatia, adottare i migliori strumenti
di comunicazione per essere protagonisti - felici e
soddisfatti - della propria esistenza.
CCome ellevare i tuuoi sttanddddarrd
Tanto sul lavoro, quanto nella vita privata, migliorare i processi comunicativi
con i quali interagiamo ci consente di stabilire relazioni durature ed
improntate alla crescita. Acquisire tecniche ben defi nite per attivare una
comunicazione persuasiva è la chiave giusta per ogni contesto.
Area Leadership & Management
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Il Rapporto è PoterePERCEPIRE, DEFINIRE & AFFRONTAREEMPATIA “SUPERLATIVA”CONSENSO & DISSENSO: I MESSAGGI NASCOSTI
Analisi Transazionale (GAB)TU SEI OK, IO SONO OK
Ridere per Vivere (BONUK)QUANTO VALE UN SORRISO?
Expressive Learning System (ELS)DINAMICHE VENDITORE/CLIENTELE OBIEZIONI
Gestione delle EmozioniIL TIMOR PANICO
Uso del LinguaggioPAROLE PROIBITE & PAROLE D’ORO
Elementi di Pnl (VAK)CONGRUENZA & INTEGRAZIONE NELLE 3 AREE DEL SAPERE
Saper Comunicare: Public SpeakingCON-VINCERE, OVVERO: VINCERE INSIEME AL CLIENTE
Crescita & CambiamentoIL FUTURO E’ ORA!
L’IDEA GUIDA
CONDIZIONAMENTO NEURO ASSOCIATIVO
SARP (STOCK ATTIVATO DI REFERENZE POSITIVE)
PProgrammma deel ccorrssoo
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 2 giorni (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
“Ogni giorno è un
nuovo giorno...tutto
da investire, tutto da
vivere, tutto da godere.
L’alba lo posa sul palcoscenico
della tua vita e se ne va.
Il nuovo giorno è tuo,
t’appartiene,nessuno te lo
può portare via. Puoi farne
ciò che vuoi...Puoi farne un
capolavoro o un fi asco. Perché
sei tu il soggettista ... e il
regista ... e il protagonista.
La vita è fatta di tanti nuovi
giorni: tutti da inventare, tutti
da vivere, tutti da godere.
Alzati dalla poltrona
di prima fi la!...
e sali sul palcoscenico
della tua vita!”
Omar Falworth
Area Leadership & Management
Benefi ci• Superamento delle resistenze psicologiche
interne ed esterne
• Leadership emozionale
• Comunicare in modo persuasivo
e suscitare consensi
• Saper calibrare gestualità e linguaggio
• Condurre briefi ng e riunioni di successo
• Anticipare e risolvere disaccordi e dissensi
• Promuovere negli altri apprendimento,
responsabilità, motivazione
• Saper delegare responsabilità e autorità
• Pianifi care la gestione degli imprevisti
• Etica della leadership
A chi si rivolge• Venditori
• Manager d’impresa
• Team Leader
• Project Manager
• Imprenditori
• Liberi professionisti
Descrizione del CorsoCompetenze professionali eccellenti, autorità naturale e
carisma. Il tutto unito dalla massima sensibilità verso il
rapporto umano. Ecco l’identikit del vero Leader: una persona
capace di off rire e ricevere il meglio dagli altri. Questo corso è
rivolto a coloro che desiderano prepararsi a ricoprire ruoli di
spicco, a professionisti alla guida di team di lavoro o project
manager.
AArte & Teccniche dii Leeadderrshipppp - CCorrrsso BBaaseee
Cosa vuol dire essere un Leader?
Possedere la capacità di relazionarsi con gli altri suscitando consensi, creare
sinergia di squadra e unire il team, motivare, saper ascoltare e farsi ascoltare.
Qualità che migliorano la propria vita anche fuori dal contesto professionale.
Area Leadership & Management
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Analisi & ApprofondimentiCHI E’ IL LEADER?RAPPORT, COMPETENZA, ENTUSIASMO ED ETICA TRASFORMARE L’ANSIA IN MOTIVAZIONESOSTEGNO, COMPRENSIONE E CONDIVISIONE
Fondamenti di Analisi TransazionalePNL CONCETTI BASE
Motivare per CrescereMOTIVAZIONE DEL LEADERMOTIVAZIONE DEI COLLABORATORITEAM BUILDINGLA SCALA DEI BISOGNI DI MASLOW
Leadership assertivaAUTOSTIMAVOCE, POSTURA, LINGUAGGIOPARLARE IN PUBBLICOCONVERSAZIONE E PICCOLI GRUPPIPRESENTAZIONI AD AMPIE PLATEECONSENSO & APPROVAZIONE
Gestione del tempoMISSION E OBIETTIVICOMPETENZE MANAGERIALIIMPARARE A DELEGAREMONITORAGGIO E FEEDBACK
Simulazioni & Role PlayVIDEO RIPRESEANALISI IN AULA DEI SINGOLI INTERVENTI
PProgrammma del coorrsso
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 1 giorno (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
Area Leadership & Management
Benefi ci• Superamento delle barriere psicologiche
• Regolare il fl usso dirigenziale in azienda
• Limitare le invasioni di campo
• Eliminare gli errori comunicazionali e
relazionali
• Controllo emozionale e
gestione dello stress
• Come gestire con più effi cienza
il proprio potere
• Tecniche di comunicazione persuasiva
in pubblico
• Creare valore e condividere la leadeship
etica
A chi si rivolge• Venditori & Manager
• Team Leader
• Dirigenti & Quadri
• Imprenditori
• Liberi professionisti
Descrizione del CorsoDal settore commerciale a quello produttivo,
passando dalla fi nanza e controllo fi no alle risorse
umane, in ogni impresa la forza dirigenziale
esercita un impatto che va ben oltre l’ambito del
proprio business. Al di là delle responsabilità
contigenti, essere il tramite verso il progresso ed il
futuro richiede doti personali di eccellenza.
Questo corso costituisce un allenamento
effi cace per la loro ottimizzazione.
MMissione Leader - Coorsoo aavannnzzzatto
Potenziare il proprio carisma e approfondire la comprensione delle dinamiche di gruppo permette di moltiplicare le capacità assertive di guida e di direzione, ottenendo dai propri interlocutori coinvolgimento più profondo, empatia e risultati migliori.
Area Leadership & Management
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Analisi & ApprofondimentiCHI E’ IL LEADER?QUALI DIFFERENZE TRA COLLABORATORI E LEADER?LE 5 FORZE VETTORIALIEMPATIA & CONDIVISIONE
Analisi individualeL’IO IPERTROFICOSEI EGOCENTRICO O ALLOCENTRICO?
Gestione del Team e ComunicazionePAROLE PROIBITE E PAROLE D’ORODIALOGO MOTIVAZIONALE & APPREZZAMENTOCOMPRENSIONE & TOLLERANZAAIUTA I TUOI COLLABORATORI A...1.FORMARE 2. IMPLEMENTARE 3. DELEGARE 4. FEEDBACK
L’Arte di saper ispirareIL CASTELLOI 3 MOSTRI DELLA VERITA’
Leadership & CarismaIDENTIKIT DEL LEADER CARISMATICOGRINTA E DETERMINAZIONEGESTIONE DELLO STRESS E DELL’ANSIALA FORZA DELL’ESEMPIONO “VOLERE E’ POTERE”, MA “VOLERE, AGIRE E’ POTERE” 2° GiornoTecniche di PersuasioneLINGUAGGIO DEL CORPO - LA MAGIA DELLO SGUARDOLE TRE ARMI DELL’ORATOREGESTIONE DEL DISSENSOLA FORZA DELL’IOI 5 PUNTI DEL MODELING (GRINDER)Gestione del PotereDIREZIONE ASSERTIVA E STILI DI SUPERVISIONEGESTIONE DEL TEMPOANCORAGGIO E CONDIZIONAMENTO NEURO ASSOCIATIVO
PProgrammma del coorrsso
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 2 giorni (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
Area Leadership & Management
BBenefi cii• Comunicare effi cacemente con gli altri
• Eliminare le credenze negative
• Sviluppare l’intelligenza percettiva
• Migliorare la percezione
• Migliorare il multi-tasking
• Valorizzare il proprio linguaggio
• Acquisire strumenti effi caci di modeling
• Migliorare le proprie capacità di leadership e di networking
• Moltiplicare in modo esponenziale le proprie risorse interiori
• Consolidare l’approccio etico al proprio lavoro
AA chi ssi rivoolge• Venditori & Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Liberi professionisti
DDescriizionee del CCorrssoFin dalle sue origini la Pnl ha sempre mirato a scoprire
modelli di comportamento, convinzioni, atteggiamenti
capaci di condurci al successo. Questo corso consente di
acquisire gli strumenti principali della programmazione
neurolinguistica, per adattarli alla propria realtà
professionale e personale.
CCorso di PProgrammmaazioone Neeeuurroolinnnguuuuisstiiccaa IInntteggrraata
Questo corso permette di integrare con successo le proprie competenze
professionali con una gestione più equilibrata delle proprie risorse mentali,
integrando l’emisfero sinistro del cervello (razionale, concreto, logico e
matematico), con quello destro, dove resiedono creatività, emotività,
intuizione.
Area Leadership & Management
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Origini della PNLMODELLI APPLICATI DI ECCELLENZA
Funzioni & CervelloPROCESSI, LINGUAGGIO, STRATIFICAZIONECREDENZE LIMITANTIL’INCONSCIO E LE SUE REGOLE
IntelligenzeINTELLIGENZA LOGICA, MUSICALE, INTERPERSONALE, EMOTIVA, SPAZIALE,INTELLIGENZA PERCETTIVA, LINGUISTICA. CINESTETICA, ECOLOGICAATTIVITA’ SIMULTANEE
ProgrammazioneVISIVA, UDITIVA E CINESTETICAAUTOPROGRAMMAZIONEANCORAGGIO: COSA, COME, QUANDOTIPI DI ANCORE: UDITIVA – CINESTESICA - VISIVA - SPAZIALE
Linguaggio & ComunicazioneMAPPE CULTURALIVIRUS DA EVITARESTRATEGIE
MetamodelliTIPOLOGIE E FUNZIONIPROCESSI DI MODELINGLEADERSHIP & OBIETTIVI
Networking ETICA & CONDIVISIONEMOTIVAZIONE
PProgrammma del coorrsso
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 1 giorno (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
Area Leadership & Management
PPercorso fformativvo perr MManaaaageemeeentttt & CCooolllaabbooraatttooriUn’azienda forte e competitiva ha bisogno di coesione e di una squadra motivata. Solo sviluppando un forte senso di appartenenza ed aggregazione, si riescono a trasferire competenze qualifi cate e procedure effi cienti. Alla base dei risultati c’è un clima aziendale motivante in grado di dare spazio alle idee ed alla condivisione.
A chi si rivolge• Collaboratori
• Venditori & Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Liberi professionisti
Benefi ci• Comunicare effi cacemente con gli altri
• Eliminare i confl itti insoluti
• Sviluppare nuove risorse nel team
• Condividere mission, valori e identità aziendale
• Incentivare la condivisione del sapere
• Percepire ruoli e organigramma come valore, non come limite
• Defi nire le “regole d’ingaggio”
• Gestire la multi-culturalità e l’integrazione in azienda
• Adottare un action plan produttivo e sostenibile
• Sintesi e pianifi cazione collettiva ed individuale
• Clonare l’eccellenza
• “Lo straordinario può e deve diventare ordinario”
Descrizione del CorsoL’organizzazione può crescere solo quando
crescono le persone che la compongono.
Competitività e capacità di penetrazione sul
mercato si conquistano grazie ad un approccio
sistematico, fatto di qualità. Non solo di
prodotto, ma anche di servizio e di persone.
Area Leadership & Management
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1° Step - Condivisione del ProgettoPRIMO GIORNO: MANAGERSECONDO GIORNO: COLLABORATORI
2° Step - Elaborazione del Percorso FormativoGRUPPO CREATIVOREGISTRAZIONE E PRODUZIONE DVD
3° Step - Team Training ATTIVITÀ FORMATIVE IN MINI-GRUPPI (TRIANGOLI) DI 3 PERSONE DEFINIRE LE “REGOLE D’INGAGGIO”DELLA DURATA DI 2 GIORNI
4° Step - Feedback e Auto-ValutazioneASSESSMENT E VALUTAZIONI CONCLUSIVE DI CIASCUN MINI-GRUPPO (TRIANGOLO)DURATA 2 ORE SETTIMANALI / 4 SETTIMANETESI CONCLUSIVA
5° Step - Valutazione INCONTRO CON I LEADER PER VERIFICA CONTENUTIVISIONE DEL DVD DEFINIZIONE DEL MONTAGGIO VIDEO
6° Step - Defi nizione del Protocollo STAMPA DEI MANUALI E DEI DVD
7° Step - Realizzazione del Protocollo CONDIVISIONE DEI RISULTATIDEPOSITO DEL BREVETTO “PROTOCOLLO TOP LEVEL”
PProgrammma del coorrsso
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: Più giornate, da concordare
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
Area Leadership & Management
Benefi ci• Tecniche di motivazione ed auto-motivazione
• Saper scegliere focus e obiettivi
• Come instaurare dinamiche di gruppo motivanti
• Come vincere insieme superando le resistenze
• Aiutare gli altri a scoprire il piacere di
condividere il proprio contributo
• Percepire la responsabilità come valore aggiunto
• Condividere responsabilità e mission
• Formulare obiettivi raggiungibili, realistici e motivanti
• Come incentivare se stessi ed il team
• Ridurre le cause di insoddisfazione che
provocano turnover in azienda
A chi si rivolge• Venditori & Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Comunicatori
• Liberi professionisti
Descrizione del CorsoTutti noi vogliamo far parte di una squadra vincente.
La motivazione , nella vita come sul lavoro, è un bene
inestimabile, che permette di passare all’azione.
Questo corso aiuta a raff orzare i canali inconsci da dove
ha origine l’entusiasmo, consentendo di sperimentare in
prima persona attraverso varie
esercitazioni, il valore delle emozioni e del cuore.
MMotivazionne duratuuraa e orrieentammmmennto ai rrrrisuulttaattii
Produttività e qualità del lavoro sono interdipendenti. Creare un ambiente
di lavoro piacevole e gratifi cante di traduce in alte prestazioni, che, a loro
volta, aumentano soddisfazione e risultati. Un circolo virtuoso insostituibile,
imperniato su una delle risorse più autentiche dell’individuo: l’entusiasmo.
Area Leadership & Management
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Cos’è l’Entusiamo?ANALISI & INTROSPEZIONECOME DIVENTARE UN ENTUSIASTA
Entusiasmo & LeadershipL’ENTUSIASMO COME STRUMENTO MAGICOL’ENTUSIASMO CONTAGIOSO
Strategie motivazionaliSEDUZIONE, DECISIONISMO, AZIONEPRINCIPI DI COMUNICAZIONE STRATEGICARACCOGLIERE IL CONSENSO
I nemici dell’EntusiamoIL TIMORE INCONSCIOPAURE E RESISTENZE INTERNEFARE DI STRESS E TENSIONI IL PROPRIO ALLEATO
SARP
LO STOCK ATTIVATO DI REFERENZE POSITIVE
Condizionamento NeuroassociativoELIMINARE LE CREDENZE LIMITANTISPRIGIONARE IL SUCCESSO
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 1 giorno (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
PProgrammma del corsso
Area Leadership & Management
Benefi ci• Sprigionare il tuo potere personale
• Migliorare l’autostima e la prontezza nelle reazioni
• Scoprire nuove potenzialità nascoste
• Eliminare le credenze limitanti
• Trasformare le insoddisfazioni in trampolino di lancio
• Tecniche potenzianti
• Eliminare le resistenze al cambiamento
• Favorire nuovi processi creativi
• Promuovere le capacità di start-up e lo sviluppo
della forza imprenditoriale
A chi si rivolge• Venditori & Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Liberi professionisti
Descrizione del CorsoIl corso ha come obiettivo l’analisi dei fattori
comportamentali e psicologici personali, indispensabili
al raggiungimento della serenità e del successo.
Risolvere i confl itti interiori per allineare emozioni,
consapevolezza e pulsioni verso lo stesso traguardo.
PPotenziammento Peerssonnalle
La metafora del fuoco è una componente simbolica comune a molte culture millenarie. Abbinata ad un approfondimento della propria “mappa interiore” permette di vivere un’esperienza dinamica di potente rinnovamento. Un percorso che aiuta a rendere chiara la visione della propria vita, defi nendo priorità in linea con il nostro sentire, per ottenere piani d’azione immediati.
Area Leadership & Management
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Dal
Comunicazione interpersonaleSTABILIRE RAPPORTISPIRARE POSITIVAMENTE GLI ALTRII VANTAGGI DI UN RAPPORTO EMPATICOCONDIVISIONE
Etica & IndividualitàCHI E’ IL “FIGLIO DE PUTA MADRE”... ETICO?
Mappa del TerritorioMAPPA, STATI D’ANIMO, COMPORTAMENTI, RISULTATILA RAPPRESENTAZIONE DELLA REALTA’
Gestione delle emozioniCOS’E’ LA PAURA?COME TI PERCEPISCONO GLI ALTRI?IL POTERE DELLA MENTE
Fisiologia ad alto rendimentoRESPIRAZIONETECNICHE DI CONCENTRAZIONEVISUALIZZAZIONI EFFICACIRILASSAMENTO PROGRESSIVOFOCUS & AZIONE
EsperienzaFIREWALKING:!BRUCIARE PAURE, LIMITI E OSSESSIONIANCORAGGIO
PProgrammma del coorrsso
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 1 giorno (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
Area Comunicazione
Benefi ci• Entrare in empatia immediata con il pubblico (“in - zio mike - irsi!”)
• Migliorare la propria espressività linguistica
• Saper cogliere i segnali di gradimento
• Usare le tecniche di ricalco emotivo
• Adottare gestualità e postura appropriate
• Comunicare attraverso le pause ed il silenzio
• Uso ottimale della voce
A chi si rivolge• Venditori & Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Comunicatori
• Liberi professionisti
Descrizione del CorsoQuesto seminario fornisce strumenti e tecniche esclusive,
indispensabili per acquisire competenze di livello
superiore nel controllo emotivo di stress e tensione.
L’obiettivo è quello di arrivare a strutturare presentazioni
di successo, abbinando contenuti con presenza scenica
e tecniche di persuasione, al fi ne di motivare l’audience,
ottenendo consenso e approvazione.
SStrategiee per communnicaatoori eeffiffiffi ccaciii
Saper esporre effi cacemente le proprie idee, opinioni e progetti in una riunione di lavoro o davanti ad una platea più o meno numerosa è sempre un’esperienza emotivamente coinvolgente che, se ben gestita, migliora il prestigio personale, la visibilità e il livello di autostima.
Area Comunicazione
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Riconoscere i propri punti di forzaANALISI & INTROSPEZIONE MIRATACOME SUPERARE LE PAURE ED I PROPRI “NEMICI” INTERIORI
Principi di comunicazioneLINGUAGGIO VERBALE E NON VERBALE
Linguaggio segreto del corpoATTEGGIAMENTO, POSTURA, RESPIRAZIONEIL POTERE DELLA VOCE
Obiettivi & Pianifi cazioneSTILI DI INTRODUZIONE & APPROCCIO VINCENTICREATIVITA’ & SINTESIGESTIONE DEL TEMPOCONCLUSIONI D’IMPATTO
2° GIORNO
Interpretare l’umore del pubblicoCHI E’ IL VOSTRO PEGGIOR NEMICO?ESSERE ACCETTATI, COMPRESI E POSSIBILMENTE... AMATICOINVOLGIMENTO ED ENTUSIASMORITMO, HUMOR & EMOZIONIEN-TU-SIA-SMO!
Allenamento & SimulazioniALLENAMENTO TELEFONICOROLE PLAY ED ESERCIZIPARLARE A PLATEE NUMEROSE
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 2 giornI (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
PProgrammma del coorrsso
Area Comunicazione
Benefi ci• Saper leggere un volto
• Adottare i giusti criteri d’interpretazione
• Cogliere gli indizi
• Perfezionare i propri canali comunicativi
• Dotarsi di strumenti personali che conferiscono
vantaggio competitivo
A chi si rivolge• Responsabili Risorse Umane
• Venditori & Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Comunicatori
• Liberi professionisti
Descrizione del CorsoLa vita è sul volto, rivela la Fisiognomica.
Il corpo comunica più delle parole, aff erma la
Psicosomatica. L’atteggiamento rivela innumerevoli
informazioni sul nostro carattere, studia la Semiotica.
Questo corso fornisce gli strumenti per individuare
e cogliere – al primo sguardo – i tratti caratteriali
di chi ci sta di fronte e poter condurre negoziazioni
effi caci, riunioni ad alto impatto, selezioni di risorse
chiave, aff rontando al meglio tutte quelle sfi de lavorative
in cui si rivela indispensabile creare empatia e ‘rapport’.
IIl Linguagggio inviissibbilee ddeei voooltii e dddelll ccorrppoo
Quante volte trovandoci in situazioni in cui è richiesta rapidità decisionale, vorremmo poter capire subito il contesto e le persone incontrate? Questo corso, attraverso 3 discipline specifi che, fi siognomica, psicosomatica e semiotica ci fornisce strumenti indispensabili per stabilire immediatamente un rapporto empatico con gli altri, con benefi ci concreti, sia in campo professionale che personale.
Area Comunicazione
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Dal
Cos’è la Fisiognomica?MORFO-PSICOLOGIA: RELAZIONI TRA PERSONALITA’ E FORMA DEL VOLTOBOCCA, MENTO E MASCELLA: IL PIANO ISTINTUALE ED I BISOGNI PRIMARIZIGOMI, NASO E OCCHI: IL PIANO EMOTIVO E GLI AFFETTISOPRACCIGLIA E FRONTE: IL PIANO CEREBRALE E LA RAZIONALITA’ANALISI FISIOGNOMICA PERSONALIZZATA
I tratti caratteriali predominantiCONTRATTO, DILATATO,REAGENTE, CONCENTRATO, PASSIONALE
Cos’è la Psicosomatica?COMUNICAZIONE CORPOREA & PENSIEROIL TIROIDEO: IL “ CAVALLO DA CORSA ” IL SURRENALE: IL “ CAVALLO DA TIRO ” L’IPOFISARIO: RICCO DI “ QUALITÀ SPIRITUALI ” ANALISI PSICOSOMATICA PERSONALIZZATA
Cos’è la Semiotica?VERBALE, NON VERBALE E PARAVERBALE: IL SIGNIFICATO DEI SEGNI COME COMUNICAVANO I PRIMATI? IL LINGUAGGIO DEL CORPO ANALISI DEI MESSAGGI SEMIOTICI TEST: CHE COMUNICATORE SEI? “DIMMI COME CAMMINI E TI DIRÒ CHI SEI” IL BALLO E LE ATTIVITÀ LUDICHE: LO “ SPOGLIARELLO DELL’INCONSCIO ”
GrafologiaINDIZI PREZIOSI PER CAPIRE MEGLIO CHI ABBIAMO DI FRONTE
Analisi PersonalePorta al seminario una tua foto di 10 o 20 anni fa, in primo piano e a fi gura intera (possibilmente in tenuta estiva): potrai capire come hai reagito nel tempo all’ambiente circostante.
SCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: 1 giorno (ore 9-18)
Lunch & Coff e Break: inclusi
Attestato di Partecipazione: si
Materiale Didattico: si
PProgrammma del coorrsso
Coaching
AA chi ssi rivoolge• Venditori & Manager
• Team Leader
• Imprenditori
• Liberi professionisti
BBenefi cci• Migliorare le proprie capacità organizzative
• Potenziamento della leadership
• Migliorare il proprio rendimento, diminuendo lo stress
• Valorizzare le proprie competenze
• Armonizzare carriera, salute e vita personale
• Acquisire strumenti di modeling
• Relazionarsi con successo agli altri
DDescrizzionee del CCorsooIl percorso di coaching mette in luce gli obiettivi personali.
Consente di scegliere la direzione giusta e di agire con
chiarezza, coerenza e determinazione. Grazie alle sessioni
mirate di lavoro, si elaborano soluzioni su misura,
in risposta a specifi che esigenze.
PPercorso ddi Sviluppppoo Inndiividuuuaalee
Gli incontri individuali di coaching sono una soluzione potente e concentrata,
sia in termini di tempo che di risultati. Il Premium Personal Coaching è
la massima espressione della formazione, che permette di ottenere uno
straordinario miglioramento delle proprie performance. Una scelta che si
concretizza innalzando rapidamente la qualità della vita.
Coaching
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DalSCHEDA TECNICA DEL CORSODurata: ogni incontro ha la durata di 3-4 ore ed è suddiviso in 2 parti:
1° tematica principale ed approfondimento
2° Comunicazione Effi cace ( Espressive Learnig Sistem )
Il Successo è ScienzaLE 4 FORZE VETTORIALIQUALI SONO GLI OBIETTIVI? DECIDI IL TUO FUTURO. CONDIZIONAMENTO NEURO ASSOCIATIVO
Volere non è Potere: Volere & Agire E’ Potere!CREDERE PER REALIZZAREIL POTERE DEL FOCUS SULLA FISIOLOGIA!SIAMO NOI STESSI SPESSO I “ PREGIUDIZIEVOLI CARCERIERI DELLE NOSTRE INFINITE POSSIBILITÀIL POTERE DEL “MODELLAMENTO”
Problem Solving & Gestione dei confl ittiPRIMA IL “PERCHE’” POI IL “COME”CONFLITTI INTERIORI E FALSE CREDENZERIALLINEAMENTO
Linguaggio & ComunicazioneLE 3 ARMI DELL’ORATORELA “MAGIA” DELLAPNLIL COMUNICATORE ECCELLENTECOME CREARE UN ELEVATO LIVELLO DI RAPPORTO CON L’INTERLOCUTORE
La Disciplina rende liberi REGOLE VINCENTIPIU’ TEMPO & MENO STRESSLA VENTILAZIONE MANAGERIALE
Bisogni QUAL E’ IL VERO VALORE DEL DENARO?
Aff ermare la propria leadershipCHI E’ IL LEADER? “ METEMPSICOSI ” DELLE QUALITA’ IN ABILITA’IL POTERE DELLA DELEGAPLAN – THINK – DO – CHEK
Mens sana in Corpore Sano
PProgrammma base deel perrcorssoo ddi CCoooacccchiinggg
Editoria & Multi media
Michele Tribuzio ““Zio Mike”Zio Mike”
Anthony RobbinsIl Formatore n. 1 al mondo Il Formatore n. 1 al mondo
Vito TribuzioLa Filosofi a del Vivere
Le Radici della mia VitaDura, diffi cile, avventurosa, eppure...meravigliosa
Qual è l’essenza della vita? Per moltissime persone la vita
equivale a una serie di abitudini e schemi mentali ripetitivi.
Ecco un’esemplare eccezione: il racconto
di un’esistenza ricca di sfi de, “tempeste “e avventure.
Un’autobiografi a da leggere tutta d’un fi ato.
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Passi da Gigante - Co-editore Hi-Performance
Piccoli cambiamenti per fare una grande diff erenza“La grande meta della vita non è la conoscenza bensì l’azione”.
Sulla base di questo principio Robbins propone un piano
d’azione giornaliera per ottenere risultati concreti e duraturi
con il minimo investimento di tempo.
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Appunti da un amicoLa guida concisa e facile per portarti al massimo rendimentoRobbins ti introduce alle tecniche più potenti, agli strumenti che possono cambiare la tua vita ed
ai principi che lo hanno reso leader a livello mondiale delle massime prestazioni.
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Il successo ti sta cercando…non ti nascondere!Le 5 tipologie di realizzazione umana. Un’analisi approfondita che permette di formulare i canoni
di una vera e propria Arte del Successo, per condurre una vita eccellente, degna di essere vissuta.
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Il Potere dell’Etica nella Vendita. Un videocorso che spiega come elevare il valore umano
nei rapporti professionali e sociali, per ottenere risultati straordinari.
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DVD - Capirsi al primo sguardo - pubblicato da MacroEdizioni
Fisiognomica-Psicosomatica-Semiotica.Ecco gli elementi di questo videocorso, un contributo formativo indispensabile per perfezionare
le proprie capacità comunicative e negoziali.
2 DVD - Durata 156 min. / € 19,50
Editoria & Multi media
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Omar FalworthIl Maestro di Saggezza e FelicitàIl Maestro di Saggezza e Felicità
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100 ricette per far sorridere
più spesso la propria vitaUn libro di “ricette” davvero particolari per aggiungere gioia, piacere, soddisfazione e condivisione alla propria esistenza.192 Pagine / € 10,33
Dario BernazzaIl Filosofo vincitore del Premio BancarellaIl Filosofo vincitore del Premio BancarellaO si domina,
o si è dominatiIo e soltanto Io sono il vero Signore di me stesso Questo è il Libro
dell’Individuo, ossia è il libro del valore,
della dignità e dell’aff ermazione
elevati alla massima potenza.
È il libro di chi vuol vivere da
protagonista e non da semplice
comparsa, scritto per chi sceglie
di essere artefice del proprio destino
205 Pagine / € 15
Vivere alla massima
espressioneScegli una vita veramente degna di essere vissuta.Vivere con coraggio signifi ca
superare la paure ed acquisire la
consapevolezza che il più grave e
irreparabile degli errori è rinunciare
a vivere nel migliore dei modi
l’unica vita che abbiamo.
197 Pagine / € 15
Recensioni & Testi monianze
Per leggggeree i ttestii iinttegrrralliiii,, vvaaii ssuuii wwwwwww..zziommmikkee.itt
Recensioni & StampaScrivono di Zio Mike...Scrivono di Zio Mike...
Recensioni & Testi monianze
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VIP & Non solo....Dicono di Zio Mike...Dicono di Zio Mike...
“Mike mi ha fatto parlare, proprio come fa l’amico, e senza darmi consigli, con le domande giuste mi ha condotto là dove dovevo andare, facendomi scoprire risorse che avevo trascurato o dimenticato”. Mike Andolfo - formatore
“Grazie di cuore Zio, per averci regalato un’opera signifi cativa per andare ‘outstanding’, fuori dagli standard”. Alessandro Di Priamo - formatore
“Mike Tribuzio? Un formatore della gente che sta in mezzo alla gente e vive nella realtà. Parla di cose che riguardano tutti quanti”. Mario Tura De Marco - formatore
“Ringrazio Zio Mike per l’entusiasmo che mi ha fatto percepire durante il suo corso a Torino. Grazie per la considerazione e per la motivazione che mi ha fatto percepire dalla sue splendide parole”. Eleonora Mastromauro - corsista
“Ho avuto la fortuna di incrociare Zio Mike e sentirlo parlare per un paio d’ore. Non ho mai conosciuto una persona con tanto carisma che riesce a catturarti, divertirti e trasportarti così come fa lui. Lo senti parlare da due minuti e ti sembra di conoscerlo da una vita. Una persona veramente incredibile e fuori dal comune”. Fabio Cirigliano - corsista
“Zio Mike, ci hai donato una stupenda bicicletta. Adesso? Bisogna solo pedalare caparbiamente per le vie delle possibilità!” Max Colonna - lettore
“Ho letto per la seconda volta ’Il Successo ti sta cercando… non ti nascondere’. Un libro meraviglioso, intuitivo, intrigante, chiaro e completo”. Giacomo Germinario - editore
“Solo mettendo in pratica qualcuno dei consigli riportati da Zio Mike, la nostra vita può migliorare istantaneamente!” Marco Germani - scrittore
“Il modo semplice e scherzoso tipico dello zio Mike, rende questa fantastica bomba formativa una caramellina di facile deglutizione.... Ma come la pillola di Matrix, appena presa comincia il viaggio nel paese delle meraviglie!” Giancarlo Iannelli - lettore
“Come promesso stamattina alzandomi dal letto ho messo i piedi a terra e ho detto Grazie, anzi GRA-ZIO!” Marco Torta - corsista
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