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1

ZOLALe Nouveau Business Model du Mariage

2

Co-fondé en 2004 parCEO Shan-Lyn Ma &

Chief Design Officer Nobu Nakaguchi

3

DEUX OPPORTUNITES

4

Les cadeaux de mariage aux USA représentent19 Milliards de $

1ère opportunité

5

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L’organisation des mariages aux USA représente70 Milliards de $

2ème opportunité

6

Et si on adressait ces deux marchés en même temps ?

7

Comment pouvons nous concevoir un Business Model qui permette d’atteindre la profitabilité en un temps raisonnable, avec une petite équipe et des dépenses opérationnelles faibles ?

Toutes leurs décisions ont été prises à partir de ces critères.

La question initiale

8

“Nous avons démarré avec un modèle de revenus basé sur le e-commerce et avons décidé de ne pas gérer les stocks pour nous assurer que la société pourrait se soutenir financièrement par elle-même”

9

Shan-Lyn MaCEO & Co-fondateur

Zola

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10

La proposition de valeur de Zola ?

11

12

Regardez la vidéo sur TV.onopia.com

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Comment fonctionne Zola ?

14

15

Quel est le Business Model de

Zola ?

16

Zola

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS

CANAUX

STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS

RESSOURCES CLES

ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES

Permet d’organiser et gérer son mariage

facilement

« gratuit » pour les mariés

+8.000 Produits et services proposés pour le

mariage

Futurs mariés

Site zola.com

Appstore

Salaires

Développement & maintenance du site

zola.com

Infrastructure informatique

Conciergerie 7 jours/7

Site zola.com

Locaux

20% sur les ventes de services

Amis et familles des mariés

Personnel

Locaux

(c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia

Vendre aux mariés plus facilement

Concierge disponible 7j/7

Faire un cadeau facilement, sans se

tromper

Relation personnalisée par le

concierge

20% sur les ventes de produits

Investisseurs

25 Millions de levée de fonds

2,7% sur CA cadeaux en argent

17

Fournisseurs

Livraisons réalisées par les fournisseurs

Self service

Relations avec les fournisseurs

Levées de fonds25 Millions de $

18

Quel marché de niche pouvez vous adresser avec

une nouvelle offre ?

Question 1

19

Quels gains pour les clients créez-vous avec cette

offre ?

Question 2

20

Comment pouvez-vous mettre à contribution vos

fournisseurs ?

Question 3

21

Comment pouvez-vous baisser vos coûts de

structure et de fonctionnement (stock,

locaux, personnel..) ?

Question 4

22

Comment pouvez-vous construire votre modèle économique autour d’un

modèle de revenu performant ?

Question 5

23

Notre offreOnopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie.Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formationQuelques exemples d’interventions :

• Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à

la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de

nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..

VISITER ONOPIA.COM24

Découvrez nos études en ligne sur BigIdea.onopia.com

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