Бизнес-журнал №07 (162) за 2009 год

#7(162)2009

МО

СК

ОВ

СК

ИЙ

ВМЕСТО IPO — БРЕМЯ ДОЛГОВ. ПОЧЕМУ АЛЕКСАНДР КОМАРНИЦКИЙ ЗАКРЫЛ КУДА.РУ

ПОПРАВКИ В ЗАКОН О БАНКРОТСТВЕ ПРОВОЦИРУЮТ ПЕРЕДЕЛ СОБСТВЕННОСТИ В СТРАНЕ 38

54

ÏÎÊÅÐ ÂÌÅÑÒÎ ÐÓËÅÒÊÈ

50

ÂÅÁÈÍÀÐÛ: ÔÓÐØÅÒ ÎÒÌÅÍßÅÒÑß

30

6 ÇÀÒÎ ÌÛ ÄÅËÀÅÌ ÊÀÐÅÒÛ

ÂËÀÄÈÌÈÐ ßÊÓÍÈÍ, ÎÀÎ «ÐÆÄ»ÐÅÔÎÐÌÀÒÎÐ

ÄÀËÜÍÅÃÎ ÑËÅÄÎÂÀÍÈß

декабре 2006 годаруководитель круп−ного холдинга подпи−сал документ, пред−писывающий со−о т в е т с т в у ю щ и ми с п о л н и те л ь н ы м

структурам в жестко определенныесроки совершить ряд не менее четкосформулированных действий. Прошлодва с половиной года. А за нескольконедель до назначенной даты вдруг вы−яснилось: управленческий аппаратоткровенно провалил поручение.

Чем кончилась бы такая история вуважающей себя крупной компании,давно ведущей борьбу за повышениесобственной эффективности? В япон−ской фирме ответственные за провалначальники подразделений вполнемогли бы совершить харакири. В Аме−рике проштрафившихся менеджеровспихнули бы в самые дальние и бес−перспективные филиалы. А в нашем«холдинге»?

Как известно, в конце 2006 годаВладимир Путин подписал закон «Огосударственном регулировании дея−тельности по организации и проведе−нию азартных игр», согласно которомуначиная с 1 июля 2009 года все игор−ные заведения в стране должны бытьзакрыты — кроме тех, что моглипрописаться в четырех специальноотведенных особых зонах. Но запару недель до наступления по−граничной даты Минфин «вдруг»обнаружил: проект по переселе−нию игорного бизнеса почему−топровалился.

«Пока этот проект не полу−чился», — разводил рукамистатс−секретарь и замглавыМинфина Сергей Шаталов, ссы−лаясь на «кризис» и «другие об−стоятельства». Оказалось, что ивласти регионов, которым веленобыло сформировать инфра−структуру наших Лас−Вегасов,откровенно манкировали пред−

писаниями федерального центра.«Например, на Дальнем Востоке и вКалининградской области местныевласти до сих пор не определили, гдетакие зоны должны находиться», —жаловался Шаталов.

Этому сюжету, прошедшему повсем федеральным каналам, я снача−ла от души аплодировал. А затем как−то вдруг, резко загрустил. Я знаю, что вночь с 30 июня на 1 июля по улицамроссийских городов красиво полетятмощные джипы и автобусы с омонов−цами. По телевизору обязательнопокажут нечистых на руку воротилигорного бизнеса, не остановившихрулетку ровно в 24:00. Все это будетэффектно и празднично. Вопрос вдругом. Почему «не получилось» совторой частью пьесы? А еще точнее —почему не была исполнена воля,сформулированная в законе?

Российский бизнес тоже не идеа−лен. Но я не знаю ни одной компании, вкоторой нижестоящий менеджмент по−зволял бы себе столь откровеннопренебрегать исполнением поступаю−щих сверху предписаний. Да, не всекорпоративные проекты завершаютсяуспешно. Но в случае с «зонами» тер−риториальные боссы, похоже, даже непытались выкатить в поля хотя бы один

экскаватор, чтобы имитировать дея−тельность по формированию инфра−структуры.

Скажете, умные региональные вож−ди заранее знали, что особые зоны непринесут доходов? Все может быть. Ятоже с самого начала сомневался в ус−пехе этой затеи. Однако в данном слу−чае меня волнует не содержание, аформа.

В любой вертикально построеннойструктуре должен быть порядок. Иначесистема никогда не станет эффектив−ной. Это закон. Рядовой исполнительбудет с методичностью автомата вы−полнять приказы начальства. Умныйисполнитель, заранее уверенный, чтосовершаемые им действия не увенча−ются успехом, начнет бить в колокол,запускать сигнальные ракеты, писатьписьма и подавать любые другие тре−вожные сигналы: ау, шефы, вы там всвоих кабинетах ошиблись, ничего неполучится! Умный и ответственный ис−полнитель, понимающий, что заданиеневыполнимо, подаст прошение об от−ставке. Но так, чтобы за две недели доназначенного срока проект просто «неполучился» — это уж как−то слишком.

Когда элементы иерархическойсистемы начинают вести себя так, буд−то система стала сетевой или вообще

слабо связанной, реализация любыхпринимаемых решений оказывает−ся под вопросом. А значит, «вы−годный» провал одного априоринеудачного проекта будет сопро−вождаться точно такой же неудачейпри осуществлении десятковдругих, перспективных и весьма

полезных начинаний. Эффективная структура допу−

скает некоторый процент брака воимя главного — сохранения уп−равляемости. Неэффективная —выдает брак в любом случае.Сдается, этот принцип одинаковкак для отдельных корпораций, таки для целых государств. Какие ужтут игры… �

СИСТЕМНАЯ ОШИБКА

В

Д Е Н И С В И К Т О Р О В

СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ, МЕТОДИЧНО ИСПОЛНЯЮЩАЯЛЮБЫЕ ПРИКАЗЫ СВЕРХУ ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИХ КАЧЕСТВА, ВЫГЛЯДИТ КУДА БОЛЕЕЖИЗНЕСПОСОБНОЙ, ЧЕМ СТРУКТУРА, В КОТОРОЙГИБНУТ ЛЮБЫЕ ПРОЕКТЫ — И УДАЧНЫЕ, И НЕ ОЧЕНЬ.

ВОКРУГ БИЗНЕСА

ЕСТЬ РАЗГОВОР

2Бизнес�журнал И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9


СОДЕРЖАНИЕ

3Бизнес�журнал

И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9


4 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛИЕРАРХИЯ МЫШЛЕНИЯ

Приблизившись к пределамсвоей компетентности, хоро−ший руководитель уступаетсвое кресло специалистубольшего размаха. Даже еслидело — его собственное.

ПОЛИГОН

6 ÏÐÎÅÊÒÛКАРЕТНЫЙ РЯДХорошие автомобили своимисилами в России делать покане научились. Зато кареты по−лучаются очень даже неплохо,а изготовители экипажей наконной тяге не испытываютбольших проблем со сбытом.

12 ÍÎÓ-ÕÀÓ

Автоматы на дискотеке. —Подпольный ресторан. —Школа юного фотографа. —170 долларов за главнуюроль. — Баскетболисты торгу−ют травой. — Пять звезд поцене хостела.

ТЕТ�А�ТЕТ

РЕФОРМАТОР ДАЛЬНЕГОСЛЕДОВАНИЯПод началом президентаОАО «РЖД» ВладимираЯКУНИНА работает более 1,2млн человек. Казалось бы,резервы для оптимизациибизнеса огромны. Но Якунинрешил обойтись без массо−вых увольнений. Верные лю−ди ему еще понадобятся. Втом числе для того, чтобыпродлить российскую колеюдо австрийской столицы.

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ

20 ÏÎÊÀÇÀÍÈß ÏÐÈÁÎÐÎÂЭксперты все еще спорят,накроет ли Россию втораяволна финансового кризиса.Но очередная инъекция лик−видности нашим банкам доконца года уж точно понадо−бится.

22 ØÀÍÑÛПРОХОДИТЕ, ТОВАРИЩИ

Столкнувшись с оттокомкрупных арендаторов, деве−лоперы торгово−развлека−тельных центров предлагаютпредставителям малого биз−неса занимать вакантныеплощади. Однако аттракци−он неслыханной щедростибудет работать не долго.

26 ÊÅÉÑПРОСТО, КАК 5 КОПЕЕКЕсли проект «Просто дляобщения» будет развиватьсяпо плану, у «МегаФона» по−явится возможность статьудобным партнером для на−рождающегося класса вир−туальных операторов сото−вой связи.

30 ÈÍÑÒÐÓÌÅÍÒÛВОПРОСЫ С МЕСТА

Вебинары — заочные кон−ференции в Интернете —набирают популярность. Да,в ходе такого семинара уча−стникам не предложат кофеи не вручат украшенную ло−готипом компании−органи−затора бейсболку. Зато ор−ганизовать дистанционноеобщение можно очень недо−рого. По нынешним време−нам — то что надо!

34 ÔÈÍÈØОРАНЖЕВЫЙ ЗАКАТ

Один из самых амбициозныхигроков туристической роз−ницы — «Куда.Ру» — сошел сдистанции. От сети, насчиты−вавшей 150 бюро путешест−вий, остались только много−миллионные долги, звучныйбрэнд и логотип в виде оран−жевого солнышка. Толькосолнышко больше не смеется.

36 ÒÎ×ÊÈ ÐÎÑÒÀДетективы в шоколаде. —Месячник коммунистическоготруда. — Полный улет. —Таблетки по почте. — Софтна ладони.

ТЕМА

БАНКРОТСТВО

Российские законодателиповернулись лицом к креди−торам. Согласно введенным вдействие процедурам бан−кротства, у должников теперьможно отобрать даже личноеимущество. Но есть опасе−ния, что, переписав норма−тивные документы, властивскрыли ящик Пандоры. От−ныне предсказать исходбанкротства не возьметсяникто.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

49 ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓПРИНЦИПЫ ПРОТИВЭМОЦИЙПродавцы компаний завы−шают стоимость активов, апокупатели уверены, что лю−бую заявленную цену следу−ет сбивать еще до знаком−ства с объектом.

50 ÐÛÍÊÈСПОРТИВНЫЙ ИНТЕРЕС

Бизнес российских покерныхклубов неустойчив как кар−точный домик. И все жеинвесторов, готовых пойти ва−банк и вложиться в этот на−рождающийся сегмент раз−влекательного бизнеса, хотьотбавляй. Стоит ли овчинкавыделки?

54 ËÈÖÀГены милосердия РайанФЕЛАН Запустив сервис DNA Direct,предпринимательница прос−то обязана была испробоватьего на себе.

СРЕДА ОБИТАНИЯ

56 ÃÀÄÆÅÒÛПК в кармане. — Внедорож−ник от Samsung. — Прищеп−ка по−русски. — Пристяж−ной: Acer Aspire Revo. — Ви−део из коробки.

58 ÀÂÒÎ

Peugeot 5008. Что за зверь,почему не знаем? — Герма−ния победила в войне мото−ров. — Сhevrolet Niva при−осанилась. — Camry и RAV4:еще немного косметики.

60 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈПУТЕШЕСТВИЕ НА ВЕРБЛЮДЕПочему провалился «Ириди−ум» и каким образом «Мото−рола» умудрилась совершитьчудовищные маркетинговыепросчеты, поддерживая напротяжении 12 лет иллюзии уинвесторов и — самое непо−стижимое! — у самой себя?

меня есть все осно−вания утверждать:пристальный взглядна статистику неподтверждает этулегенду. Из тех са−мых сорока тысяч

командиров по политическим моти−вам уволено менее четверти. Самыеже частые причины отставки — ба−нальные разгильдяйство, пьянство,хулиганство, рукоприкладство. Болеетого, около десяти тысяч команди−ров — в том числе половина обви−ненных в политических преступле−ниях — еще до начала войны верну−лись в строй.

Но главное — армия изначальноконструируется в расчете на неиз−бежность потерь, даже на верхушкепирамиды. На смену командирам, втом числе и казненным, пришли дру−гие — и не обязательно худшие.

Посмотрим на первую пятеркумаршалов. Военные теоретики могутеще долго спорить, как вписывалисьв экономическую реальность первойпятилетки рассуждения МихаилаНиколаевича Тухачевского, расстре−лянного в тридцать седьмом, о необ−ходимости сотни тысяч танков —пусть и слепленных навешиваниемкотельного железа на трактора — длязащиты Союза от всех возможныхугроз одновременно. (В Одессе вовремя осады в 1941 году так делалилегендарные танки НИ — «На испуг»;один из них, невзирая на все попыт−ки независимой украинской властиобъявить войну и победу в ней неук−

раинским делом, все еще стоит напостаменте.) Но у западных специа−листов, несомненно, есть резонысчитать основателем теории глубо−кого маневра не его, а Семена Ми−хайловича Буденного, при НикитеСергеевиче Хрущеве объявленногоконюхом, добравшимся до маршаль−ской звезды лишь благодаря знаком−ству с Иосифом ВиссарионовичемДжугашвили. Да и Василий Констан−тинович Блюхер, погибший на до−просе в 1938−м, в том же году воевалс японцами еще слабее, чем марша−лы второй волны Кирилл Афанась−евич Мерецков и Семен Константи−нович Тимошенко — с финнами втридцать девятом и сороковом. А ужесли вспомнить польскую кампанию1920 года, за которую Джугашвилиякобы мстил Тухачевскому в1937−м — так сам Тухачевский с

расстрелянным в 1939−м Александ−ром Ильичом Егоровым действовалив ней ничуть не лучше выживших Бу−денного с Климентом ЕфремовичемВорошиловым. Словом, гибель Блю−хера, Егорова и Тухачевского вряд либыла для нашей армии непоправи−мой потерей.

Но за легендой — реальный пе−чальный факт. В первые месяцывойны командование советскимивойсками оказалось далеко не блес−тящим. По сравнению с французами,чья военная доктрина была полно−стью зарыта в линию Мажино, нашисражались лучше. Но все же управ−ленческие провалы очевидны. И, какправило, чем выше стоял управле−нец — тем глубже проваливался. Изэтого правила вырвались разве чтоГенеральный штаб и Ставка Верхов−ного Главнокомандующего. А диви−зионные катастрофы были страшнееполковых, фронтовые — кошмарнееармейских…

Тут сказалось и германское воин−ское искусство: глубокие маневрыгрупп армий ставили перед высшимкомандованием задачи куда сложнее,чем перед рядовыми бойцами. Но отвнимания ограничившихся рассмот−рением сражений сорок первогоускользает главная причина — бо−лезнь роста наших вооруженных сил.

За четыре года — с середины1937−го до начала боев — наша ар−мия выросла впятеро (флот — замет−но меньше, но тоже подрос). Военно−учебные заведения готовили в ос−новном низшее звено — лейтенантов.


АЛЬТЕРНАТИВЫ


У

ИЕРАРХИЯМЫШЛЕНИЯ

ПРИНЯТО СЧИТАТЬ, ЧТО ПЕРЕД ВЕЛИКОЙ ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ВОЙНОЙНАША АРМИЯ ОКАЗАЛАСЬ «ОБЕЗГЛАВЛЕННОЙ». СТАТИСТИКА ПУГАЕТ:ИЗ ПЯТИ ПЕРВЫХ МАРШАЛОВ ТРОЕ РАССТРЕЛЯНЫ, ИЗ ДЮЖИНЫПЕРВЫХ КОМАНДАРМОВ ВТОРОГО РАНГА НЕ ВЫЖИЛ НИКТО… В ЦЕЛОМ ЗА 1937–1940 ГОДЫ СОВЕТСКИЕ ВООРУЖЕННЫЕ СИЛЫЛИШИЛИСЬ ПРИМЕРНО СОРОКА ТЫСЯЧ КОМАНДИРОВ.

А Н А Т О Л И ЙВ А С С Е Р М А Н

ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ РАЗЛИЧАЮТСЯ НЕ ТОЛЬКОЧИСЛОМ, НО И УМЕНИЕМ

ДОСТИГНУВ ПРЕДЕЛАСВОЕЙКОМПЕТЕНТНОСТИ,ХОРОШИЙ МЕНЕДЖЕР,КАК ПРАВИЛО,ПЕРЕХОДИТ НА НОВОЕМЕСТО, УСТУПАЯСВОЕ КРЕСЛОСПЕЦИАЛИСТУБОЛЬШЕГО РАЗМАХА

Прочие командные вакансии запол−нялись повышением по службе всех,кто не проявил явной профессио−нальной непригодности.

Между тем каждая управленчес−кая ступень требует новой системымышления. Рота — строго по прика−зу — стоит насмерть или бьет в за−данную точку. Батальонный командирподбрасывает резервы атакованнойроте или выбирает место ротногоудара. Полковой — отслеживает об−ходы своих позиций или выискиваетпути обхода противника. И так далее.Вдобавок на каждом новом уровнекомандир получает средства усиле−ния, недоступные этажом ниже. Ска−жем, артиллерия так и делится: наротную, батальонную, полковую, ди−визионную, корпусную, РГК (резервглавного командования)… Всем ин−струментам — от взвода до армии, отранцевого огнемета до авиациидальнего действия — надо ставитьвзаимосогласованные задачи, выби−рая каждому оптимальные места испособы приложения.

Должностной рост сопровождалсядополнительным обучением. Сред−ний уровень образования команди−ров к началу войны заметно вырос посравнению с 1937 годом. Но все жеот формальной подготовки до полно−го вживания в новую логику размыш−лений и новый выбор объектов при−ложения мысли проходит немалоевремя. А главное — без опыта хотя

бы маневров (не говоря уж о реаль−ных боевых действиях) мышлениеостается абстрактным, не учитываетв полной мере окружающую дей−ствительность.

В мирное время офицера повы−шают в звании через несколько летслужбы, давая ему время освоитьсяс новыми задачами и способами ихрешения. Теперь же сотни тысячкомандиров перескочили черезступень, а то и две, за пару лет. По−нятно, что их мысль оставалась вплену шаблонов и приемов, усвоен−ных ранее.

Дмитрий Григорьевич Павлов лихокомандовал республиканской танко−вой бригадой в испанской граждан−ской войне. За это возглавил авто−бронетанковое управление Рабоче−Крестьянской Красной Армии, гдетоже оказался неплох. Да и в фин−ской войне действовал куда лучшебольшинства. Так что командоватьБелорусским военным округом егопоставили не без оснований. Но ког−да округ в одночасье стал Западнымфронтом, Павлов начисто утратилуправление. Не только из−за того,что проводную связь рвали дивер−санты и осколки, а использованиерадиосвязи ограничивал тогдашнийустав — во избежание прицельногоогня по командным пунктам, выяв−ленным радиопеленгацией. Главнаяошибка Павлова — постоянныеразъезды по армиям, а то и дивизиям.Он пытался управлять на привычном,уже освоенном, уровне, ибо задачфронтового масштаба и методов ихрешения не чувствовал. В измене егообвинили зря — но смертную казньон, несомненно, заслужил хотя бытем, что согласился перейти на уро−вень, явно не соответствующий еговозможностям, и не отдал управле−

ние более подходящим людям.Впрочем, у Павлова бы−

ли основания самоличноуправлять дивизиями.

Ведь их возглавляли, как правило,тоже недавние выдвиженцы с при−личным опытом командования развечто батальоном. Может быть, потому ибыло в армии к концу 1930−х столькопьяниц, что они понимали недоста−точность своих возможностей?

К концу 1941 года наши команди−ры постепенно усвоили тактическиеприемы остановки немецких глубокихпрорывов и вытеснения немцев состатических позиций. Добить окру−женных немцев впервые удалось кконцу 1942−го под Сталинградом. Ауже в сорок четвертом планированиеударов шло по всему фронту, от мо−ря до моря: советское командованиеизучило тонкости мышления на выс−шем стратегическом уровне.

Экономические битвы не стольявно кровопролитны. Но тоже идутна самых разных уровнях — от так−тики размещения дополнительнойкассы в магазине до стратегии вы−бора принципиально новых направ−лений развития целых отраслей, а тои общих рынков десятков стран. По−нятно: на каждом уровне нужны своитиповые рецепты, свои навыкимышления.

Хороший менеджер, как правило,здраво оценивает масштаб, в кото−ром может эффективно работать. Изачастую, доведя фирму или подраз−деление до предела своей компе−тентности, переходит на новое место,уступая свое кресло специалистубольшего размаха. Даже если де−ло — его собственное.

Стивен Джобс ушел из основан−ной им Apple, когда размах и разно−образие проектов превысили егоуправленческие возможности. Когдарыночная доля фирмы вновь сокра−тилась до посильного ему предела,он вернулся — и первым делом свелчисло моделей до 4–6 вместо преж−

них десятков. Да и ключевое на−правление работы теперь одно —дизайн ради комфорта. Зато на

этом пути Джобсу, похоже, нетравных: никто из моих

знакомых, опробовав−ших «яблочную» про−дукцию, не хочет пере−

ключаться на иную.Сооснователь жеApple Стивен Возняк

не вернулся до сих пор:нашел себя в затеях поком−

пактнее. Вот достойная по−зиция ответственного руко−водителя! �


АЛЬТЕРНАТИВЫ


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Ýêîíîìè÷åñêèå áèòâû íå ñòîëü êðîâîïðîëèòíû,

íî è îíè èäóò íà ñàìûõ ðàçíûõ óðîâíÿõ — îò òàêòèêè

ðàçìåùåíèÿ äîïîëíèòåëüíîé êàññû â ìàãàçèíå

äî ñòðàòåãèè âûáîðà íîâûõ íàïðàâëåíèé áèçíåñà.

Фот

о: M

dils

iz (

Dre

amst

ime.

com

)

огда−нибудь поездкав обычном пузатомавтомобиле непре−менно станет при−ключением. В концеконцов, случилосьже такое со сред−

ствами конной тяги, из которых сде−лали упоительный аттракцион.

Зарабатывают на этом аттракционемногие. Предприниматели, которыезанимаются прокатом карет, турфир−мы, пансионаты и базы отдыха. Каре−ты и фаэтоны требуются и такимразношерстным организациям, какцирки, киностудии, музеи, монастыри,казачьи поселения и частные конеза−воды. Существует и каретный рынокчастного клиента. Причем речь идетне только об импорте. Однако откудабы взяться в России приличным эки−пажам? Притом что навыки карето−строения в советское время былипрактически утрачены. Впрочем, наэтом фронте отставание наверстать

проще, чем на ниве автомобилестро−ения. Конные повозки разной степениизящества российские умельцы де−лать уже научились. Может быть, вклассическом смысле это и не каре−ты. Но уж точно и не колымаги.

Карьера коваля Таким, как Михаил Казёнкин, от

жизни обычно перепадают одни тык−вы, а не кареты. В лучшем случае —грубые рабочие телеги. Но в его судь−бе сложилось иначе. На карете он,правда, не разъезжает. Но это, ско−рее, дань строгим ПДД. Ведь постро−ить шикарный экипаж своими рукамидля него не проблема.

В Подмосковье Казёнкин, зоотех−ник по образованию, фермер по родузанятий и лошадник по убеждениям,прибыл в 2001 году. На заработки. Ктому времени в родной Пензенскойобласти он считался не самым бед−ным человеком. Держал свое фер−мерское хозяйство, лошадей, не−

сколько точек на рынке, где торговалцыплятами и кормами. Что повлеклоего в окрестности столицы? «В Пензея действительно был бизнесменом.Только заработок там имел меньше,чем у рабочего в Москве», — говоритКазёнкин. К тому же, чем крепче онвставал на ноги у себя дома, темпрочнее закреплялась за ним репу−тация… вора. Другого объяснения то−му, что кто−то в наше время можетбыть «при деньгах», местным жителямв голову не приходило.

Кормиться на новом месте Михаилначал трудом поистине зверским. Ус−троился на конюшню — «обувать» ло−шадей в подковы. Работа тяжелая,опасная для здоровья. Восемь часов вскрюченном положении. К тому желошадь может занервничать и «при−давить» коваля. Зато платят хорошо.Вот только денег Казёнкин на первомместе службы так и не увидел. Хозяинконюшни «кинул» — не заплатил по−ложенного.


К

КАРЕТНЫЙ РЯДСОВРЕМЕННЫЕ КАРЕТНЫХ ДЕЛ МАСТЕРА ЗАРАБАТЫВАЮТ НА СТРЕМЛЕНИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ ВЕРНУТЬСЯ В ТЕ ВРЕМЕНА, КОГДАКОЛЕСА БЕЗ КОПЫТ ДАЛЕКО УЕХАТЬ НЕ МОГЛИ. ВОТ ТОЛЬКОПРОИЗВОДСТВО ТАКИХ ЭКИПАЖЕЙ — ТРУДНЫЙ ХЛЕБ. ДА И КЛИЕНТЫ ЧАЩЕ ВСЕГО ПОПАДАЮТСЯ ОЧЕНЬ НЕПРОСТЫЕ И НОРОВИСТЫЕ.

В Е Р АК О Л Е Р О В А

КАРЕТНЫЙ РЯД

Взятые из дома деньги у Казёнкиназаканчивались. Оставшегося хваталотолько на то, чтобы залить полный баки вернуться в Пензу. Выбор былпростой: или раскиснуть и явитьсядомой неудачником, или рискнуть ипобороздить еще по Москве и округев поисках работы. «Я понимал, чтоесли в ближайшее время ничего ненайду, то не смогу даже вернуться: нена что будет заправиться. Но все−та−ки домой не сбежал. И теперь оченьсебя за это уважаю», — приосанив−шись, говорит Казёнкин.

В конце концов место нашлось —на Конном дворе «Яуза». Постепенностали появляться деньги. А с ними —и мысли о своем бизнесе. Можно бы−ло, конечно, засадить чем−то поляили залезть еще в какие−нибудьсельскохозяйственные дебри. Но Ка−зёнкин присмотрел себе рынок, гдене нужно было прорубать путь в рядахконкурентов. Выбор пал на произ−водство конных экипажей. Тогда, в на−чале 2000−х, экипажи в Москве вы−пускало лишь одно предприятие —КСИОК, акционированная советскаяшорно−седельная фабрика.

Изучив фабричный продукт, Ка−зёнкин убедился: ему такая работавполне по силам. Мастерить повозкион научился еще в Пензе. Нужда за−ставила. Хотел подработать прокатом,но на фабричную карету денег нехватало. Пришлось выкручиватьсясамому. Казёнкин обложился найден−ными в буквальном смысле на свалкахжелезками и начал экспериментиро−вать с помощью знакомых сварщиков.Переделывать пришлось не раз. Но витоге сваренная из старого железаконструкция обрела форму экипажа.Потом Михаил начал строить повозкии телеги для соседей и знакомых. Акогда одно из первых изделий удалосьпродать аж за три тысячи рублей,пришло ощущение «рынка».

Начиная бизнес в Подмосковье,Казёнкин оборудовал мастерскую идал рекламное объявление. Сначалаотдавал экипажи за бесценок, новскоре обзавелся репутацией в кругахконников. И даже собственной «тор−говой маркой». «Дядя Миша» снискал

уважение клиентов и смог наконец−топоднять цены до разумного уровня.«Примерно на четвертый год работы япочувствовал, что пошла прибыль», —говорит Казёнкин. Сейчас он делаетэкипажи с двумя–тремя помощника−ми. Конкуренция на этом рынке неве−лика: кроме КСИОК, продажей каретзанимаются «Салон карет Сергея Пу−пынина» в Москве и «Каретный двор»в Набережных Челнах. Не считая на−родных умельцев, которых наберетсянесколько десятков по стране.

Кареты им, кареты…Мастерская Казёнкина — обычный

неотапливаемый гараж на участке вподмосковных Горках Ленинских,арендованном по дешевке у местноголесничества. Вокруг смешались в ку−чу сани, телеги и фаэтоны. Только ко−ней не хватает. А в углу стоит пыльный

оранжевый экипаж. Казёнкин назы−вает его двуколкой. Говорит, повозкуэту заказал один тверской бизнесмен,занимающийся «диким» туризмом:построил несколько домиков в дерев−не и возит туда иностранцев, никогдане видевших туалета «дыркой». Пре−сыщенные однообразным высоко−классным сервисом, там они набира−ются жизненного опыта.

Но большинство клиентов Казён−кина — предприниматели, зарабаты−вающие прокатом экипажей в паркахи на массовых гуляниях. Для гуляю−щей публики такое развлечение — поменьшей мере любопытное дополне−ние к вращению на железных крюкахаттракционов. Прокатчики покупают восновном самые простые экипажи, тоесть двуколки и фаэтоны — коляски соткидным верхом. С этими людьми всеясно. Им требуются крепкое качествои низкая цена. Но к Казёнкину неред−ко обращаются и те, кто хочет кататьне других, а себя любимого. Это вет−реные и мятущиеся души. С однойстороны, они готовы щедро платить. Сдругой — хлопот не оберешься. Одинсиятельный господин полгода утвер−ждал цвет экипажа. Другой, не менееблестящий клиент бог весть почемуприехал к Казёнкину осматривать то−вар в сопровождении бригады авто−матчиков. Не только повадки, но и же−лания у таких клиентов непростые. Топодавай им карету, сусальным золо−том покрытую. То буржуйку в санях,чтобы можно было по лесам гонятьнеделями. Иногда кареты заказываютчерез посредников, по фотографиям.

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫВ ЭКИПАЖЕ ПРОШЛОГО МОЖНО УЕХАТЬ ДОВОЛЬНОДАЛЕКО — БЫЛИ БЫ УПОРСТВО И ЖЕЛАНИЕ

Îäèí èç êëèåíòîâ çà÷åì−òî ïðèåõàë ê Ìèõàèëó

Êàç¸íêèíó â ñîïðîâîæäåíèè áðèãàäû àâòîìàò÷èêîâ.

Òàêèå âîò íåïðîñòûå ïîâàäêè ó ïîêóïàòåëåé êàðåò

è ôàýòîíîâ.

ПОКУПАТЕЛЯМИКАРЕТ НЕРЕДКООКАЗЫВАЮТСЯВПАВШИЕВ ФАУСТОВСКУЮТОСКУ ОБЛАДАТЕЛИШУСТРЫХ «ФЕРРАРИ»И МОЩНЫХТЯЖЕЛОВЕСНЫХ«МАЙБАХОВ»

И у Казёнкина в таких случаях никог−да нет стопроцентной уверенности,что за готовыми экземплярами кто−топриедет. И уж тем более он не знает,когда это произойдет. И кто,собственно, окажется заказчиком. Ностарается безоговорочно выполнятьзаказ. Мало ли что. Вдруг опять при−едут люди с автоматами…

Похоже, в затененной портьера−ми частной жизни элиты и впрямьнаблюдаются всплески интереса ккаретной езде. Кому−то из владель−цев подмосковных усадеб нравятсяобзорные прогулки по лугам и косо−горам. А для кого−то это повод дляперформанса. Как рассказываетСергей Пупынин («Салон каретСергея Пупынина»), владелец од−ного из подмосковных агрокомби−натов отправился однажды в каретена прием к главе администрации.Есть среди покупателей карет и лю−ди, которые уже обзавелись «Фер−рари» и «Майбахами», впали в фа−устовскую тоску и тянутся к коннымэкипажам.

Впрочем, налицо и другая тен−денция. «Сейчас появляется многочастных клиентов, которые покупаютгектары земли, занимаются сель−ским хозяйством, обзаводятся ло−шадьми. Конные экипажи им нужныи для дела, и для развлечения», —говорит совладелица КСИОК ИринаГорлова.

Интересуется экипажной ездой иполитическая элита. Доподлинно неизвестно, сказка это или быль, но по−говаривают, что в ночных подмосков−ных лесах можно встретить Владими−ра Путина, рассекающего время ипространство на роскошных санях.Укрывшись медвежьей полостью, онмерно и сладко размышляет о судь−бах России, под стук копыт и не−умолчный вой ветра… (авторство са−ней приписывают Казёнкину, но онпризнается лишь в том, что делалоднажды сани по заказу кавалерий−ского почетного эскорта президент−ского полка).

Жаль только, такие выгодные зака−зы Казёнкину достаются редко. Каретон делает всего две–три в год. Ведьего изделия все еще далеки от тех, чтоколесили когда−то по мостовым, рас−пугивая чернь. Между тем среди взы−скательных клиентов ценится истори−ческая достоверность экипажа. Аглавное, в этой сфере один из конку−рентов Казёнкина продвинулся на−много дальше.

Ноктюрн на флейте водосточных труб

Казёнкин свои повозки делает изметалла. В старину же они изготавли−вались из дерева — вплоть до колес.Зато металл гораздо проще в работе.

Намного ближе, чем Казёнкин, кистокам каретостроения подошелСергей Пупынин, потомственныйдворянин, владелец усадьбы и пред−приятия имени самого себя — «Са−лона карет Сергея Пупынина». К ка−ретному делу Пупынин прикипелдушой. Для него это семейная тради−ция: его предок держал в Тамбовскойгубернии каретную мануфактуру. По−началу Сергей хотел основать произ−водство в России, но обнаружил, чтограмотные мастера перевелись под−чистую. В итоге нашел партнера−по−ляка и организовал мануфактуру вПольше, откуда и возит теперь утон−ченные ландо и фаэтоны, благоухаю−щие натуральной кожей.

Кареты на предприятии Пупынинаделают, как и сто лет назад, из вы−держанного дерева и латуни. И толькоесли экипаж относится к «эконом−

классу», шасси полностью изготавли−вают из металла. Основным рынкомдля компании с годовым оборотом10–15 млн долларов является Европа,где удается продавать полторы тысячиэкипажей в год. В России же — 40–50штук максимум.

Экипажи, которые на родине стро−ят конкуренты, Пупынин недавно вэфире одной из радиостанций назвал«конструкциями из водосточныхтруб». Может и так. Но вспомним Ма−яковского: сыграть на такой «флейте»сумеет далеко не каждый.

«Клиенты Пупынина тяготеют кстарине, им нравится классика, — го−ворит Эдуард Сахбиев, совладелецкаретостроительной фирмы «Карет−ный двор» из Набережных Челнов. —И у него действительно классическиеэкипажи. А наши больше подходятдля работы, для шоу».

Как и Казёнкин, Сахбиев ориенти−руется на непритязательных заказчи−ков, зарабатывающих прокатом. Онсчитает, что для таких покупателейважнее не «аутентичность» кареты, аизносостойкость и легкость, которую

его экипажам обеспечивает корпус изстеклопластика. Как бы то ни было,фирме Сахбиева, в которой занято 18человек, удалось продать за не−сколько лет более ста карет. «Мы нажизнь не жалуемся. Обновили себе

машины, купили квартиры, да еще ив производство вкладываем», — го−ворит о себе и о партнере по биз−

несу Сахбиев. То, что каретостро−ение — занятие выгодное, он понялсразу, как только продал свой пер−

вый экипаж восемь лет назад за 240тысяч рублей и тут же получил заказ

на следующий.Несмотря на малое число уча−

стников, каретный рынок уже раз−делился на ценовые сегменты. Ка−

зёнкин, например, играет в«бюджетной» нише. Очевидноже, что изделия польских ману−фактур по качеству не догнать,хоть под колеса ложись. Вот иприходится давить на цену. Са−

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫФ

ото:

Ave

sun

(Dre

amst

ime.

com

)

СОСТОЯТЕЛЬНАЯ ПУБЛИКА БЕЗ УМАОТ КОННОЙ ТЯГИ. КОМУ�ТО ИЗ ВЛАДЕЛЬЦЕВУСАДЕБ НРАВЯТСЯ ОБЗОРНЫЕ ПРОГУЛКИ ПО ЛУГАМ И КОСОГОРАМ. А ДЛЯ КОГО�ТОКАРЕТА — ПОВОД ДЛЯ ПЕРФОРМАНСА


мый дешевый экипаж, фаэтон, он го−тов отдать за 60 тысяч рублей. Еслиже речь идет о карете, построеннойпо индивидуальному проекту, то ценыначинаются от 300 тысяч. Экипажи«Салона карет Сергея Пупынина»стоят от ста тысяч рублей (экипажхобби−класса для пони) до несколь−ких миллионов (историческое воссо−здание кареты). Пупынину, кстати,труднее. Доставка и «растаможка»повышают стоимость экипажа на 40%.Впрочем, как говорит сам предпри−ниматель, «за это платит покупатель».Сахбиев же продает самые простыеповозки для пони по цене от ста тысячрублей. Фаэтон в базовой комплекта−ции обойдется в 240 тысяч, а прайс−лист на кареты начинается с отметки в300 тысяч рублей.

На фаэтонах, по словам Казёнки−на, удается зарабатывать не много.30% себестоимости, как утверждаетмастер, приходится на заработнуюплату, еще 30% — на материал. Всеостальное — накладные расходы, на−логи, аренда… В среднем себестои−мость составляет около 50 тысяч руб−лей, так что чистая прибыль колеб−лется в пределах десяти тысяч. «А вотна каретах рентабельность выше, —признается Казёнкин, — но делать ихдолго и сложно. Часто мне самомуприходится учиться какой−то опера−ции, а потом еще учить своих людей».

Нищета и блеск конной тяги «Копейки пересчитываем, смеш−

но», — бубнит себе под нос Казёнкин,сетуя на небольшие доходы и дорого−визну рабочей силы в Подмосковье.Да еще и кризис изрядно подпортилнастроение. Предприниматель хоро−шо запомнил момент, когда его клиен−ты активизировались и перестали об−ращать особое внимание на цены.Примерно с 2006 года, по его словам,на рынке начался бум. Прокатчики заполгода записывались в очереди наизготовление экипажей.

«Каретный двор» Сахбиева впоследнее время выпускал по пятьэкипажей в месяц, очереди были рас−писаны на полгода вперед. Причемзаказы поступали с разных концовРоссии. Люди готовы были тратитьсяна транспортировку, несмотря на точто это удваивало стоимость изделия.

Кризис подарил каретным масте−рам вынужденную передышку. Сах−биев признается, что сейчас его про−изводство уже не крутится, как колесона хорошо смазанной оси. Да и Пупы−нин согласен с тем, что корпоратив−ный клиент (музеи, госорганизации)явно испытывает проблемы. Остаетсяуповать на «частников». Из бесед склиентами он понял: многие бизнес−мены, столкнувшись с депрессией вэкономике, решили махнуть в деревнюи пожить анахоретами — по примеруГермана Стерлигова. А что делать вдеревне? Жарить поросят, бить зай−цев и, конечно, кататься на лошадях.

У Казёнкина же свой рецепт выжи−вания, более приземленный. «Мы жееще и телеги делаем, — говорит он,показывая на убогую конструкцию издосок. — Для сельского хозяйства.

Селяне охотно берут. Лошадки — вы−годное средство передвижения, по−требляют не бензин, а всего−навсегоовес или травку».

Покупают телеги и небогатые сель−ские монастыри, которые не могут по−зволить себе ни тракторов, ни машин —лишь хилую лошаденку. Жаль только,расширять производство в этом на−правлении не очень−то выгодно. Подбоком у Москвы затраты на произ−водство слишком велики для того, чтобывыпуск дешевых изделий оправдывалсебя. А открывать мастерскую в глу−бинке Михаил не хочет. «В деревне все,кто может и хочет работать, уже что−тосвое поднимают. А с остальными найтиобщий язык не просто. Они все ещепьют водку на поминках Советского Со−юза и тихо ненавидят своих работода−телей. Впрочем, в нас эту ненавистьвоспитали», — объясняет Казенкин, неоткрещиваясь от земляков.

Вот и приходится мастеру каретно−го дела мириться с тем, что в его биз−несе сложился статус−кво. Доходпредприятие приносит, но — неболь−шой. Не разбогатеешь и плечи нерасправишь. Однако попыток «рас−крутиться» Казёнкин не оставляет.Все деньги, скопленные до кризиса,он вложил в производство теплиц. Ка−ретной экзотикой здесь, конечно, и непахнет. Зато спрос со стороны горо−жан, которые вновь строем пошли надачные участки, — обеспечен. �


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Ýäóàðä Ñàõáèåâ (ñïðàâà) è Ìóíàâèð Ñàëèõîâ óæå

ïîñòðîèëè è ïðîäàëè áîëåå ñîòíè êàðåò. Ïàðòíåðû

óâåðåíû: èçíîñîñòîéêîñòü è ëåãêîñòü ýêèïàæåé

èç ñòåêëîïëàñòèêà âàæíåå èñòîðè÷åñêîé àóòåíòè÷íîñòè.

300 тысяч рублей стоитсегодня самая дешевая карета,

построенная по индивидуальномупроекту заказчика

ПОЛИГОН

НОУ�ХАУ


В Великобритании появи−лись вендинг−машины,торгующие обувью. Нет,речь вовсе не о бахи−лах, а о небольшихудобных балетках. Глу−пая затея? Не скажите.Учредители компанийRollasoles и Afterheelsпочти одновременнозаметили: посетитель−ницам ночных клубовнередко приходитсяприносить с собоймешки со «сменкой»,чтобы после окончаниявечеринки дать отдыхуставшим от каблуков ногам. Теперь обе компании предлагают увеселитель−ным заведениям устанавливать вендинговые автоматы с такой обувью прямона выходе из клубов и дискотек.

Модель бизнеса у конкурентов одна и та же. А вот конструкция автоматови ассортимент — различаются. Rollasoles предлагает мягкие туфли четырехцветов, которые можно свернуть в рулон. Цена — не больше пяти фунтов запару и небольшую сумку для переноски обуви. Туфли от Afterheels стоятстолько же и тоже сворачиваются. Но в этой компании делают ставку напрочность и экологический фактор. Приобретенную после шумногобала обувь можно надеть не один раз. А когда балетки все−таки по−теряют вид, их можно смело сдавать на вторичную переработку. Ни−какого вреда окружающей среде они не нанесут.

Несмотря на экономический кризис, дела у стартапов идут лучше не−куда. Автоматы уже установлены в десятках клубов, так что теперь лидерыRollasoles и Afterheels всерьез подумывают о международной экспансии.

ДОЛОЙ КАБЛУКИ

Цифровые технологии дают всем желающим возможность сняться в любимом кино. Причем не выходя из дому! Новая системаYoostar, в июле выходящая на американский рынок, позволяет цифровым образом «вставить» себя вместо актеров впопулярные фильмы или сериалы. Цена вопроса — всего 170 долларов.

В комплект поставки входят качественная веб−камера, микрофон, зеленый экран, стойка для него и специальноепрограммное обеспечение. Кроме того, прилагается базафрагментов знаменитых фильмов, из которых заранее«вырезаны» главные герои. Достаточно подключить обо−рудование, проявить актерский талант — и через минутувместо Арнольда Шварценеггера с экрана глядит новыйтерминатор — владелец Yoostar. И никакого нарушения ав−торских прав: компания−производитель уже заключилапартнерские соглашения с Paramount, Universal, WarnerBros. и другими монстрами кинобизнеса. Впрочем, однимифильмами дело не ограничивается: дети легко станут геро−ями «Улицы Сезам», а любители спорта смогут увидеть се−бя в роли главных действующих лиц самых захватывающихэпизодов чемпионата NBA. В первые комплекты, поставкикоторых начнутся в июле, будут включены ролики с 38 ро−лями. Те же, кому этого покажется мало, в скором времениполучат возможность скачивать новые фрагменты с сайтаYoostar.

ДОМАШНЕЕ КИНО

Бейсбольная команда New York Yankeesнашла новый способ заработать в тяже−лые времена. Менеджеры решили:раз уж поклонники спортсменов ак−тивно приобретают кепки, футболки,часы и прочую атрибутику с симво−ликой клуба, то и от именного газонаYankees они тоже не откажутся.Впрочем, его еще придется вырас−тить: купить можно только семена.Зато какие! От фермы DeLea Sod,которая поставляет семена для газо−на стадиона в Нью−Йорке на протя−жении последних сорока лет, причемв подарочной упаковке с логотипомлюбимой команды и по разумной це−не — от 15 долларов за килограмм.

Как утверждают авторы идеи, по−купатели «никогда не почувствуютбольшей связи с командой, нежелина этом газоне». Еще одна удача дляYankees — соглашение с крупней−

шей в США сетью магази−нов товаров для дома

Home Depot, которая бу−дет продавать семена всвоих торговых точкахпо всей стране. Види−мо, с поставщиков ори−гинальных товаров вамериканских сетях нетребуют денег за«входной билет».

БРЭНД В ТРАВЕ

Фот

о: W

ico

(Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: D

esha

cam

(D

ream

stim

e.co

m)

ПОЛИГОН

НОУ�ХАУ


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

У канадского ресторанаCharlie’s Burgers нет ни по−мещения, ни вывески. По−пасть в него «с улицы»практически невозмож−но: требуется специаль−ное приглашение. Даженазвание этого «антире−сторана» из Торонто —обманка. Никаких гам−бургеров здесь не пода−ют. Наоборот, это местодля гурманов, готовых ксложной процедуре от−бора предлагаемых яств.

Чтобы стать клиентомCharlie’s Burgers, при−

дется заблаговременно подать заявку и дождаться нужного дня, после чегополучить в оговоренном месте (ну просто шпионский роман!) координаты«ресторана». Место встречи с изысканными кушаньями заранее предугадатьневозможно. Вариантов много — от заброшенного подвала на окраине горо−да до крыши небоскреба. Не меняется только главное — атмосфера эксклю−зивности и едва ли не лучшая в городе еда, которую готовят специально при−глашенные повара.

Ужин в Charlie’s Burgers обойдется в 110 долларов. За эти деньги гости смо−гут попробовать утку от повара французского заведения Au Pied de Cochonили уникальное мороженое. Прибыль «антиресторана» невелика. Но гостейпривлекает «партизанская» концепция и атмосфера подполья. На каждый ве−чер подается около 250 заявок, из которых удовлетворяется только 30. Отборпроисходит с помощью анкеты, где будущие участники вечера указывают своипредпочтения в еде, после чего формируется «группа» из людей со схожимивкусами.

ПОЙДИ ТУДА, НЕ ЗНАЮ КУДА

Американское отделение Canon нашло новый способ для продвижения своей фото−техники. Причем способ исключительно летний. Сразу в нескольких нацио−нальных парках США будут организованы бесплатные фотошколы, которыепознакомят посетителей с камерами и объективамиCanon.

Дважды в день на лоне природы профессио−нальные фотографы будут проводить фотосес−сии−уроки для всех желающих, попутно расска−зывая им о достоинствах тех или иных фотоаппа−ратов. В ряду локаций — самые популяр−ные среди фотографов американ−ские парки Йеллистоун и Гранд−Каньон. Все лето импровизирован−ная фотошкола будет перемещать−ся из одного парка в другой. Ещеодна «приманка» — конкурс фотогра−фий природы среди любителей. По за−мыслу Canon и администраций пар−ков, бесплатные уроки и подаркиобеспечат дополнительный приток по−сетителей в довольно сложный для от−расли год.

ЛЕТНЕЕ ФОТО

Американский отель Rancho BernardoInn сделал экстремальное предложе−ние тем, кто желает сэкономить напроживании. Чтобы привлечь кли−ентов, гостиница запустила крат−косрочную акцию с рекорднымискидками: в самом благоприятномслучае цена номера ($219) можетснизиться в десять раз. Впрочем,скрягам придется примириться снекоторыми неудобствами.

Отказавшись от завтрака, мож−но добиться снижения стоимостиномера до $199 в сутки. Тем, кто несобирается пользоваться отопле−нием, мини−баром или подушками,администрация готова уступитьеще $20. А если «отключить» всетри опции, за номер можно будетзаплатить лишь $139.

Но это еще не предел. Не нуж−но покрывало? Уже $109. Вы−черкнув из счета свет и постель−ное белье, легко разместиться вгостинице за $59. Еще $20 можносэкономить, попросив горничнуюубрать туалетные принадлежнос−ти. Наконец, выставив в коридоркровать, клиент достигает край−ней точки. 19 долларов за номер!Да, спать придется на полу. Затопод крышей и в солидном отеле —по цене хостела.

Предложение яркое, но длябольшинства отельеров (даже вусловиях 30−процентного паденияпотока туристов!) все же риско−ванное. Пока хозяева гостиницпытаются снижать цены до $60–70без потерь для постояльцев.

БЕЗ КРОВАТИ

Фот

о: 7

oran

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: Y

uri_

arcu

rs (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: R

yker

007

(Dre

amst

ime.

com

)

Земли астрономыочень любят наблю−дать за каналами,изрезавшими по−верхность Марса.Поговаривают, кана−лы эти продолжают

появляться, а иногда меняют направ−ление. Но даже если марсиане и су−ществуют, в заочном соревновании сземлянами они давно сдались. Ведь запоследние полтора столетия мы суме−ли покрыть свою планету куда болееплотной сетью железных дорог. Прав−да, ни в 1807 году, когда англичанеоткрыли первую пассажирскую же−лезнодорожную линию на конной тяге,ни в 1834−м, когда отец и сын Черепа−новы открыли в России «чугунку»протяженностью 854 метра, пустив по

ней «сухопутный пароход», ни в 1837−м, когда в нашей стране была постро−ена железная дорога Санкт−Петер−бург — Царское Село, никто и пред−ставить себе не мог современных наммасштабов развития отрасли.

Сегодня российские железныедороги — одна из крупнейших транс−портных систем (общая длина экс−плуатационных путей превышает 85тыс. км — больше только в США),пронизывающая 11 часовых поясов исоединяющая все крупные городастраны, а также 85 из 89 регионов.Более того, российские железныедороги — ключевое звено аж четырехмеждународных транспортных кори−доров, соединяющих Европу и Азию.Через территорию нашей страныпроходит более 20% грузооборота и

10% пассажирского потока всех же−лезных дорог мира.

В прошлом году исполнилось десятьлет с начала реформы железнодорож−ного транспорта России. И пять лет смомента создания ОАО «РЖД». Не−обходимость реформирования желез−нодорожного транспорта стала очевид−ной в конце 90−х. В результате ради−кальных экономических и политическихперемен экономика страны столкнуласьс опасными диспропорциями в разви−тии транспортной системы. А ключевойпроблемой оставался острый дефицитинвестиционных ресурсов. Как след−ствие, развитие инфраструктуры со−вершенно не поспевало за возрастаю−щим спросом на перевозки.

О перестройке электроэнергетикиблагодаря Анатолию Чубайсу у нас зна−


C

РЕФОРМАТОРДАЛЬНЕГОСЛЕДОВАНИЯТРУДНО БЫТЬ КРУПНЕЙШИМ РАБОТОДАТЕЛЕМ В СТРАНЕ. ПОДНАЧАЛОМ ПРЕЗИДЕНТА ОАО «РЖД» ВЛАДИМИРА ЯКУНИНА РАБОТАЕТБОЛЕЕ 1,2 МЛН ЧЕЛОВЕК. КАЗАЛОСЬ БЫ, РЕЗЕРВЫ ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИБИЗНЕСА ЕСТЬ. НО ЯКУНИН РЕШИЛ ОБОЙТИСЬ БЕЗ УВОЛЬНЕНИЙ.ВЕРНЫЕ ЛЮДИ ЕМУ ЕЩЕ ПОНАДОБЯТСЯ. В ТОМ ЧИСЛЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПРОДЛИТЬ «РОССИЙСКУЮ КОЛЕЮ» ДО АВСТРИЙСКОЙ СТОЛИЦЫ.

Ю Л И ЯК А Л И Н И Н А

РЕФОРМАТОРДАЛЬНЕГОСЛЕДОВАНИЯ

ет, наверное, каждый школьник. А вот обизменениях, происходящих на желез−нодорожном транспорте, известно кудаменьше. Хотя по своим масштабам, да ипо значимости, продолжающаяся про−грамма обновления железных дорог яв−но обгоняет завершившуюся недавнореформу РАО «ЕЭС».

Первый этап реформированияжелезных дорог в стране принято от−носить к 2001–2002 годам. Главнымего итогом стало решение о созданииоткрытого акционерного общества«Российские железные дороги» (ОАО«РЖД»). На втором этапе, с 2003 по2005 год, появилось 27 дочерних об−ществ ОАО «РЖД», отвечающих в томчисле за отдельные направления —от производства и капитального ре−монта путевой техники до пригород−ных пассажирских перевозок. А в бу−дущем году завершится третий этап,результатом которого должно статьформирование развитого и конку−рентного рынка железнодорожныхперевозок в стране.

Разумеется, разразившийся кризисзаставил внести существенные кор−рективы в прежние планы. Снижениеделовой активности уже в концепрошлого года привело к сокращениюгрузопотоков. Да и рынок пассажир−ских перевозок переживает не луч−шие времена. Как следствие, снизи−лась прибыль ОАО «РЖД». На фонетарифной политики властей, роста ценна дизельное топливо и электроэнер−гию, а также других негативных тен−денций чистый финансовый убытоккомпании в 2009 году может составить97,1 млрд рублей. Так что же, пораставить на реформе крест, отложивмечты о появлении «развитого и кон−курентного рынка» в долгий ящик?

Пессимисты уверены, что так ибудет. Однако президент ОАО «РЖД»Владимир Якунин явно намерен бо−роться до последнего, хотя честнопризнает: «Незначительные улучше−ния еще не приобрели устойчивогохарактера, а спад остается глубо−ким». Отрицательные финансовыерезультаты не устраивают ни прав−ление, ни совет директоров компа−нии, ни самого Якунина. «Нашей ос−новной задачей должно стать ежеме−сячное сокращение глубины спадапогрузки, — говорит он. — Необходи−

мо сделать июнь стартовым месяцемдля выхода на безубыточную работукомпании в текущем году».

О том, какие антикризисные мерыуже предприняты крупнейшей рос−сийской компанией, как она живет вусловиях кризиса и зачем берется встоль трудное время за осуществлениеновых, весьма амбициозных проектов,Владимир Якунин рассказал «Бизнес−журналу» на IV Международном же−лезнодорожном бизнес−форуме«Стратегическое партнерство 1520

1».

— Владимир Иванович, в одном изнедавних интервью вы напомнили,что еще задолго до «официального»начала кризиса представители ОАО«РЖД» высказывали прямо противо−положное мнение: кризис на пороге!Почему вас не слушали тогда — ско−рее второй вопрос. Главный же — начем основывались ваши оценки?

— Реальные признаки кризиса наЗападе были зафиксированы еще вмае 2008−го, а в июне там уже всебыло понятно. Я считаю, что простосбоила система оценки макроэконо−мической ситуации. В результате мыподошли не очень подготовленными кпротиводействию кризисным явлени−ям, потому что слушали некоторыхбанкиров, в том числе и международ−ного уровня, которые успокаивали наси подтверждали тезис о том, что Рос−сия будет находиться в «тихой гавани».

Почему мы тогда об этом говорили?Дело в том, что у ОАО «РЖД» широ−кая база международного сотрудни−чества. В силу этого обстоятельстванам приходится очень внимательноследить за всем, что происходит врегионах, в которых мы работаем.Наша база контактов с банками тожевесьма обширна: мы занимаем у них


ВЛАДИМИР ЯКУНИН


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

ЗАЧЕМ ГЛАВА ОАО «РЖД» ТЯНЕТ РОССИЙСКУЮ КОЛЕЮ В ЕВРОПУ

МЫ С САМОГОНАЧАЛА РЕШИЛИ:РАССЧИТЫВАТЬ, ЧТО ПРАВИТЕЛЬСТВО«ВСЕМ ПОМОЖЕТ»,СТОИТ ТОЛЬКОПОПРОСИТЬ,А ТАМ ХОТЬ ТРАВА НЕ РАСТИ, — ПОДХОДНЕАДЕКВАТНЫЙ

ОАО «Российские железныедороги» — одна из самых круп�

ных в мире железнодорожных

компаний. Открытое акционерное

общество учреждено постановле�

нием Правительства РФ от 18

сентября 2003 года № 585

«О создании открытого ак�

ционерного общества «Рос�

сийские железные дороги».

Уставный капитал ОАО

«РЖД» составляет 1 трлн

541 млрд 697 млн 819 тыс.

рублей и разделен на 1

млрд 541 млн 697 тыс. 819

обыкновенных именных ак�

ций номиналом 1 000 рублей

каждая. Единственным акцио�

нером ОАО «РЖД» является

Российская Федерация.

ОАО «РЖД» владеет доля�

ми в 147 дочерних и зависи�

мых обществах.

ОАО «РЖД»

1 Øèðèíà êîëåè æåëåçíûõ äîðîã ñòðàí ÑÍÃ, Áàëòèè,Ìîíãîëèè è Ôèíëÿíäèè ñîñòàâëÿåò 1 520 ìì. Òåì âðå−ìåíåì â ñòðàíàõ Ñåâåðíîé Àìåðèêè è Åâðîïû, à òàêæåâ Êèòàå ýêñïëóàòèðóåòñÿ «óçêàÿ» êîëåÿ − 1 435 ìì.

1-10-03�Начало деятельности ОАО «Российские железные дороги». Единственный акционер общества — РФ.�При участии специалистов компании создан поезд нового поколения «Спутник».�Сдан Северо-Муйский тоннель на БАМе. Завершилось строительство магистрали.

�Компания представила новый пассажирский вагон класса «люкс».�Начало реализации инвестпроекта по экспортным перевозкам нефти из России в Китай.�Открылась линия, соединившая новый международный порт Оля на Каспии с общей сетью дорог России.

�В порту Усть-Луга создан современный углепогрузочный комплекс.�После реконструкции открылся вокзал в Челябинске.�Начало сотрудничества с Германией, Италией и Финляндией по организации высокоскоростного сообщения в России.�Открыто скоростное движение электропоездов на участке Москва–Раменское.

2003 2004 2005

у р рсетью дорог России.

20052003 2004 200520042003

деньги. Да и по линии экспертногосообщества у нас довольно великобъем и контактов, и экспертов, кото−рые профессионально и глубокозанимаются экономическими вопро−сами. Все это в совокупности исоздавало определенный массив ин−формации, анализируя который мож−но было еще до «официального» на−ступления кризиса строить весьматочные прогнозы и делать выводы.

— Получается, что ваши аналитикилучше, чем дорогостоящие экспертымировых инвесткомпаний, проворо−нивших глобальный коллапс?

— Даже не знаю, как к этому отно−ситься. Но, по словам руководителейэкономического блока правительства,финансово−экономический блок«Российских железных дорог» явля−ется сегодня лучшим. Думаю, во мно−

гом потому, что работа этого блока унас построена очень системно.

— Какова ваша модель борьбы скризисом? Как вы строили свою ан−тикризисную программу? На чем онаосновывается?

— Мы с самого начала решили:рассчитывать на то, что правитель−ство «всем поможет», стоит толькоправильно сформулировать просьбу,а потом хоть трава не расти, — под−ход, мягко говоря, неадекватный. По−этому уже в процессе подготовки кобсуждению возникших трудностейна уровне правительства мы разра−ботали программу сокращения из−держек на 173 миллиардарублей. И мне неизве−стны другие примерытакого рода — чтобыкрупные компании на−столько же системно

прорабатывали все вопросы, пред−лагали адекватные меры.

Антикризисная система действийвключала в себя сокращение издер−жек и разработку трех сценариевразвития ситуации — пессимистич−ного, регулярного и оптимистичного.По всем трем были просчитаны мо−дели, которые показывали, к чемумогут привести те или иные решения,а также различные тенденции в раз−витии рынка.

Собственно говоря, это и былоквинтэссенцией того, что мы сделали.С одной стороны, оптимизация своих

собственных процессов и со−кращение издержек. Сдругой — расчет вариан−тов для представ−



— Âëàäèìèð Èâàíîâè÷, ìàìà îäíîé

íàøåé ñîòðóäíèöû — âàøà îäíî-

ôàìèëèöà. Íåäàâíî îíà ñèëüíî

îïàçäûâàëà íà ïîåçä. Ïðèåõàëà, à

ïîåçä ñòîèò! ×óòü ëè íå íà÷àëüíèê

ñîñòàâà ðàñïîðÿäèëñÿ æäàòü «ãîñ-

ïîæó ßêóíèíó». Ñ îäíîé ñòîðîíû,

ïîâåçëî. Ñ äðóãîé — âîçíèêàþò âî-

ïðîñû. Â Ãåðìàíèè ïîåçä óøåë áû

ïî ðàñïèñàíèþ, äàæå åñëè áû ñðåäè

êóïèâøèõ áèëåò è îïîçäàâøèõ çíà-

÷èëñÿ ìèíèñòð òðàíñïîðòà.

— Ни разу за все время моей ра�

боты в сфере железнодорожного

транспорта я не пользовался поло�

жением ни первого заместителя ми�

нистра путей сообщения, ни тем бо�

лее президента компании. Не было

такого, чтобы движение останавли�

валось потому, что я не успеваю на

поезд. Честное слово! Это проти�

воречит не только всем нашим

корпоративным установкам, но и

психологии профессионального же�

лезнодорожника. Но не всем это

объяснишь, видимо. Говорят, за�

ставь дурака богу молиться, он себе

лоб расшибет… А что за поезд�то?

Куда он ехал?

— Â Ñàíêò-Ïåòåðáóðã.

— В Санкт�Петербург? Да… Ну,

знаете, тут много факторов, конеч�

но, могло сработать… Я не хочу вы�

яснять номер поезда и дату, потому

что я бы просто уволил весь диспет�

черский аппарат, включая руководи�

телей, которые допустили задержку

отправления.

Кстати, по скорым, а особенно по

фирменным поездам, следующим

по маршруту Москва — Санкт�Пе�

тербург, мы ведем специальный

учет. У нас недавно поезд ЭР�200

сбил лося, случилась задержка на

20 минут. Слава богу, никаких по�

следствий, если не считать лося. Но

в любом случае о таких ЧП мне до�

кладывают в индивидуальном по�

рядке диспетчеры. А вот о задержке

поезда мне не докладывали. Не хо�

чется применять драконовские ме�

тоды в отношении тех, кто это сде�

лал. Но я ваш пример на планерке

обязательно использую. И посмот�

рю на реакцию людей, которые бу�

дут сидеть в зале. Думаю, пойму —

кто из них знал об этом.

За кадром

�Начала деятельность Федеральная пассажирская дирекция.�РЖД — полноправный член Международного Союза железных дорог.�По заказу РЖД построен грузовой электровоз «Ермак».�Создана компания «Трансконтейнер» — крупнейший российский контейнерный оператор.�В Сочи прошел первый Международный бизнес-форум «Стратегическое партнерство 1520».

�Из Москвы отправились первые пассажирские вагоны в Амстердам, Мюнхен, Париж и другие крупные европейские города.�Дирекция железнодорожных вокзалов приступила к работе по управлению вокзальным комплексом России.�Образована «Первая Грузовая Компания»�Начала работу компания «РейлТрансАвто», обеспечивающая комплекснуюуслугу по доставке автомобилей.�РЖД и «Трансмашхолдинг» подписали соглашение о производстве локомотивов.

2006 2007200720062006

ления их в правительство. Ведь всесвои программы мы представляем вправительство, и именно оно прини−мает по ним решения. Но я бы не упу−скал еще и третий элемент. В нашемхолдинге работает 1 миллион 200 ты−сяч человек. Поэтому мы понимали, чтолюбые наши действия имеют оченьсерьезную социальную составляю−щую. Я имею в виду реакцию работни−ков на то, что делает менеджмент.

— И по какому сценарию живеткомпания сегодня?

— На сегодняшний день, к сожа−лению, по пессимистичному. Рас−считываем, что ситуация — в силутого внимания, которое оказываетсякомпании на всех властных уров−нях, — изменится, позволив нам пе−рейти к более оптимистичному, регу−лярному сценарию. Об этом как−томало говорят, но то, что правительст−вом было принято решение в инте−ресах экономики сократить тариф−ную нагрузку, компенсировав РЖДвыпадающие доходы, — на мойвзгляд, первый пример прямой госу−дарственной субсидии, направляе−мой в экономику путем тарифногорегулирования конкретной государ−ственной компании, занимающеймонопольное положение. Мне кажет−ся, это очень важно. Такого на моейпамяти не было никогда.

— ОАО «РЖД» — не только один изсамых крупных работодателей стра−ны, но и предприятие, принадлежа−щее государству. Вы говорили о со−кращении издержек. А они, как изве−стно, во многих российских компани−ях стали синонимом сокращенияперсонала… Как совместить соци−альную функцию с борьбой за повы−шение эффективности?

— Когда объемы перевозок упалии встал вопрос о приведении контин−гента компании в соответствие с

реальными условиями, мы обрати−лись напрямую к трудовым коллекти−вам. Честно сказали им: для того что−бы привести штат в соответствие среально выполняемым объемом ра−бот, нам необходимы достаточносерьезные увольнения. Можно дажесказать, массовые. И сказали, чтохотим посоветоваться: как в этой си−туации действовать. Потому что мыдолжны сократить расходы на зара−ботную плату, на социальный пакет. Аэтого можно добиться либо за счетмассовых увольнений, либо за счетперевода сотрудников на неполныйрабочий день или неполную рабочую

неделю, сокращая некоторые соци−альные выплаты.

Свои предложения мы отдали тру−довым коллективам на рассмотрение.Предложили: как скажете, по такомусценарию и пойдем. И получили офи−циальные ответы: люди соглашаются сантикризисными мероприятиями, входе которых будут введены неполныйрабочий день и неполная рабочая не−деля. При этом представители коллек−тивов просили не проводить массовыхувольнений работников, поскольку ониявляют собой тесные корпоративныегруппы. Да и времении сил на то, что−бы найти и

подготовить квалифицированные кад−ры, было потрачено очень много.

Мы согласились с этим подходом.Сегодня у нас в компании действуеттакой неписаный «социальный дого−вор». В июне я встретился с трудовы−ми коллективами и еще раз проверилна себе их реакцию. Реакцию на то, чтомы делаем. Выслушал критику идельные предложения. Как бы то нибыло, мы сегодня живем по этому рег−ламенту. Менеджмент компании непредпринимает попыток решить эко−номические проблемы за счет уволь−нений. А я лично принимаю на себя этуголовную боль. Потому что контингент,

который работает неполный рабочийдень, в определенный момент начина−ет напоминать механизм, который, неработая в полную силу, ржавеет. Ноглавное, сотрудники принимают неиз−бежное следствие принятого решения:реальная заработная плата в компаниисократилась.

Назад в Европу— Несмотря на непростую эконо−

мическую ситуацию, ОАО «РЖД» нетолько не сворачивает существующихпроектов, но и разрабатывает новые.В рамках IV Международного желез−нодорожного бизнес−форума «Стра−тегическое партнерство 1520» глава−ми железных дорог России, Ав−




И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

КОНТИНГЕНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ НЕПОЛНЫЙРАБОЧИЙ ДЕНЬ, В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕНТНАЧИНАЕТ НАПОМИНАТЬ МЕХАНИЗМ,КОТОРЫЙ, НЕ РАБОТАЯ В ПОЛНУЮ СИЛУ,РЖАВЕЕТ

�Внедрение сквозной технологии вождения поездов повышенного веса.�Создана первая электронно-закупочная площадка. �Внедрение новой системы управления движением на участке Сочи — Адлер.�В сети российских железных дорог и на «пространстве 1520» установлен рекорд скорости — 281 км/ч.�Одобрена концепция создания «Второй грузовой компании».�Специалисты ОАО «РЖД» приступили к прокладке тоннелей от Адлера до горнолыжного комплекса «Альпика-сервис» в Красной Поляне.�Подписана резолюция о начале работы СП, занятого разработкой обоснования проекта по продлению колеи стандарта 1 520 мм до Вены.

2008 2009

�Все аэропорты и центр Москвы связаны аэроэкспрессами.�Открыто скоростное пригородное движение на участке Москва — Болшево.�Ведутся работы по организации скоростных и высокоскоростных железных дорог.�Проведена масштабная реконструкция Курского вокзала.�Заключено соглашение с ЗАО «Трансмашхолдинг» на поставку ста тепловозов «Витязь».�Испытания первого в мире газотурбовоза мощностью 8 300 киловатт.�ОАО «РЖД» вступает в концессионное управление Армянской железной дорогой.�Победа в тендере на модернизацию и строительство железнодорожного узла в Алжире.�Контракты на строительство железнодорожного участка в Ливии и на электрификацию линии Тебриз–Азаршахр в Иране.�Утверждение Стратегии развития железнодорожного транспорта в РФ до 2030 года.�Презентация высокоскоростного поезда «Сапсан» в Санкт-Петербурге.

2008 20092008

стрии, Словакии и Украины была под−писана резолюция о начале работысовместного предприятия BreitspurPlanungsgeselshaft (GMBH), котороезавершит разработку обоснованияинвестиций в рамках проекта по про−длению железнодорожной колеи стан−дарта 1 520 мм до Вены. Само по себепродление нашей колеи в Европу врядли может оставить кого−то равнодуш−ным. Хотя бы из соображений патрио−тизма. Но какова стоимость подготовкитехнико−экономического обоснова−ния? Когда оно будет завершено, апроект вступит в стадию реализации?

— Стороны договорились создатьсовместное предприятие, котороебудет зарегистрировано в Австрии.При этом каждая сторона выделит пополтора миллиона евро, эти средствабудут потрачены на разработку тех−нико−экономического обоснованияпроекта и необходимые сопутствую−щие исследования. Технические ус−ловия проекта должны быть готовычерез год. После этого определятсястоимость и сроки его реализации.

— Как будут распределены зоныответственности и доходы?

— Пока, предварительно, мы счи−таем так: те, кто инвестирует в эту же−лезную дорогу, должны не тольковладеть ею, но и отвечать за ее функ−ционирование, эффективность, атакже возврат средств. В итоге стра−ны−участницы будут получать доходыза счет налогов, увеличения коли−чества рабочих мест, да и с учетомобщего ускорения развития экономи−ки. О том, какие результаты дадуттехнические исследования идеятельность по раз−

работке технико−экономическогообоснования, мы в ближайшее времяузнаем. Но предварительно можносказать, что доходы от эксплуатацииколеи будут делиться пропорцио−нально той части системы, котораяпроходит через территорию той илииной страны.

— Российская колея «нашей ши−рины» до Вены — это же практичес−ки то же самое, что и российский га−зопровод в Европу! Наверняка былонемало политических согласований…

— В отличие от энергетическихпроектов, наш — железнодорож−ный — лишен какого бы то ни былоналета политических противоречийили расходящихся интересов. Простотак устроен железнодорожныйтранспорт сам по себе. Не бываеттакого, чтобы на одном конце транс−портного коридора железнодорожнаяадминистрация получала максималь−ную прибыль, а на другом конце дру−гая железная дорога была бы неудовлетворена своими доходами. Втаких условиях транспортный кори−дор просто не может существовать.Мы часто говорим, что транспортныйкоридор — особая виртуальная кон−струкция. И в этой виртуальной кон−струкции абсолютно сбалансированыинтересы не только самих железныхдорог, но и экономик, которые ониобслуживают. У нас не было вообщеникаких политических аспектов приобсуждении программы развитияэтого проекта.

— Продле−ние колеироссийскогос т а н д а р т а



Ðîäèëñÿ 30 июня 1948 года во Влади�

мирской области.

Â 1972 ãîäó, окончив Ленинградский

механический институт, поступил на

работу в Институт прикладной химии.

Ñ 1977 ãîäà трудился в Комитете СССР

по внешнеэкономическим связям.

Â 1982–1985 ãîäàõ возглавлял ино�

странный отдел Физико�технического

института имени Иоффе.

Ñ 1985 ãîäà — на дипломатической

службе, работал секретарем постпред�

ства при ООН. По возвращении в Рос�

сию в 1991 году занялся бизнесом, воз�

главлял Международный центр делово�

го сотрудничества в Санкт�Петербурге.

Ñ 1997 ãîäà — начальник Северо�За�

падной окружной инспекции главного

контрольного управления президента.

Ñ îêòÿáðÿ 2000 ãîäà — заместитель

министра транспорта.

Ñ ôåâðàëÿ 2002 ãîäà — первый за�

меститель министра путей сообщения.

24 îêòÿáðÿ 2003 ãîäà назначен пер�

вым вице�президентом, 14 июня

2005–го — президентом ОАО «РЖД».

Имеет ряд государственных наград, в

том числе орден Почета и «За заслуги

перед Отечеством» I степени, медаль

«За боевые заслуги». Возглавляет попе�

чительские советы Центра национальной

славы и Фонда Андрея Первозванного.

Владимир Якунин, ïðåçèäåíò ÎÀÎ «ÐÆÄ»

планируется по маршруту Кошице —Братислава — Вена. Почему именноэтот маршрут? Колея стандарта1 520 есть и в других европейскихстранах, не только в Словакии.

— Действительно, широкая колеяприсутствует в некоторых объемах —например, в Венгрии и Польше. Номы исходили из конкурентной грузо−вой базы и маршрута, к которому онатяготеет. Вариант Кошице — Бра−тислава — Вена представился нам нетолько наиболее перспективным, но инаиболее реализуемым. По крайнеймере, с точки зрения российской же−лезной дороги.

— В своих выступлениях вы упо−минали, что к проекту проявляют ин−терес не только его участники, но ижелезные дороги других стран: Ита−лии, Испании, Германии, Франции.Но, помимо крупных сетей железныхдорог этих стран, существует и рядмелких, примыкающих к границамзоны, очерченной соглашением. Идутли переговоры с ними и насколькоуспешно?

— Пока мы создавали совместноепредприятие, естественно, ни одна изсторон не имела права вести какие−либо официальные переговоры сдругими потенциальными участника−ми. Поэтому, упоминая об Италии иГермании, я говорил лишь о геополи−тическом отношении к этому проектув Европе. Не более того.

Сейчас мы уже сформировалиСП; у нас появится исполнительнаяструктура, и ее генеральный дирек−тор получит соответствующие раз−решения на проведение перегово−ров от имени учредителей. Этот до−говор не будет «замкнутым», но он

не станет и «декларацией ООН».Это прежде всего бизнес.

— Какие страны, на вашвзгляд, больше всего заинтере−

сованы в реализации этого про−екта?

— Прежде всего это, конечно,страны — участницы соглаше−

ния. Думаю, продукт будет инте−ресен и странам Европы, а также

Китаю, Корее, Японии и,безусловно, нашим казахстан−

ским коллегам.

— Сегодня уже действует транс−портный коридор через Польшу иГерманию в Гамбург, созданный врамках сотрудничества с вашимигерманскими коллегами. Не станетли новый проект конкурентом ужедействующему?

— Вопрос о возможной конку−ренции между двумя транспортнымикоридорами мне кажется скорее те−оретическим. Ведь продукт, которыймы сейчас будем создавать, ориен−тирован в основном на Центральнуюи Южную Европу. Соответственно, игрузовая база ориентирована на теже регионы. Так что новый проектничем не помешает реализации на−ших соглашений с Германией иПольшей.

* * *Сегодня менеджмент ОАО «РЖД»

всеми силами пытается выправитьфинансовое положение огромногохолдинга. Взятые на себя обязатель−ства перед более чем миллионнымштатом сотрудников не позволяют до−биться моментальных результатов темже способом, к которому уже прибег−ло большинство других крупных рос−сийских и зарубежных компаний: засчет массовых увольнений. Положи−тельный баланс нужен нашим желез−нодорожникам не только для того,чтобы украсить оптимистическимицифрами отчеты акционерного обще−ства. У компании множество другихпланов. Ведь, кроме продления ши−рокой российской колеи до Вены иввода в коммерческую эксплуатациювысокоскоростного поезда «Сапсан»,построенного по заказу РЖД компа−нией «Сименс Транспортные Систе−мы», нужно поддерживать огромноетехническое хозяйство на должномуровне, внедрять новые системы уп−равления (в том числе в районе олим−пийского Сочи), повышать уровенькомфорта для пассажиров и всебыстрее доставлять грузы отправите−лей. Все это стоит денег, причем де−нег огромных. Потому−то битва заэффективность оказывается для при−надлежащей государству компаниистоль же актуальной, как и для всехостальных участников российскогорынка. Независимо от размеров. �




И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Российские железные доро−ги являются одной из крупнейших

транспортных систем мира: эксплу�

атационная длина — 85,2 тыс. км.

ОАО «РЖД» занимает первое

место в мире по протяженности

электрифицированных линий —

42,9 тыс. км.

Холдинг обеспечивает 43% сово�

купного грузооборота (с учетом тру�

бопроводного транспорта) и свыше

41% пассажирооборота в стране.

Компания эксплуатирует

11,1 тыс. грузовых локомотивов,

5,9 тыс. маневровых и 2,7 тыс. пас�

сажирских локомотивов, 24,1 тыс.

пассажирских вагонов дальнего

следования и 15,6 тыс. вагонов

пригородных поездов. С учетом

ОАО «ПГК» и других дочерних ком�

паний вагонный парк холдинга со�

ставляет 624,9 тыс. единиц.

По итогам 2008 года компания

приняла от отправителей 1,3 млрд

тонн грузов, на 5% увеличив грузо�

оборот по сравнению с 2007 годом,

а также перевезла поездами даль�

него и пригородного сообщения

1,296 млрд пассажиров.

Выручка от основной деятель�

ности по РСБУ увеличилась по

сравнению с 2007 годом на 12,9%

и составила 1 трлн 101,7 млрд руб�

лей, чистая прибыль — 13,4 млрд.

Производительность труда по ито�

гам 2008 года выросла на 7,6%.

РЖД в цифрах

НЕ БЫВАЕТ, ЧТОБЫ НА ОДНОМ КОНЦЕТРАНСПОРТНОГОКОРИДОРАЖЕЛЕЗНОДОРОЖНАЯАДМИНИСТРАЦИЯПОЛУЧАЛАМАКСИМУМПРИБЫЛИ, А НА ДРУГОМ — НЕТ

ДиссонансыЕще никогда оценки российских чи−

новников и зарубежных экспертов поповоду остроты проблемы «плохих»кредитов в России так сильно не проти−воречили друг другу. Первый вице−премьер Игорь Шувалов усомнился ввероятности новой волны банковскогокризиса в конце этого года, сопостави−мой по масштабам с той, которую бан−ковский сектор пережил в октябре–ноя−бре 2008−го. «Ситуация с проблемнымикредитами сложная, но контролируе−мая», — сказал он. Первый зампредЦентробанка Геннадий Меликьян вы−сказался в том же духе, предположив,что уровень просроченной задолжен−ности по кредитам к концу года не пре−высит 10%, в то время как российскийбанковский сектор способен выдержатьпросрочку вплоть до 13% от портфеля.

Между тем ведущие международ−ные рейтинговые агентства готовятсяк пересмотру и снижению кредитныхрейтингов российских банков в мас−совом порядке. Агентство Standard &Poor’s, исследовав их кредитоспо−собность, спрогнозировало в своемиюньском докладе, что валовыепроблемные активы в России к концу2009 года составят 38–55,3% от об−щего кредитного портфеля (в зависи−мости от сценария — базового илинегативного), а годовые потери поссудам — 8,9−14,3%. АгентствоMoody’s ожидает, что в связи с усиле−нием влияния экономического кризи−са доля проблемных кредитов к концу2009 года достигнет 20%.

Как ни странно, в этом заочномспоре правы могут оказаться обе сто−роны — в зависимости от того, как из−мерять просрочку. Российские осо−бенности отражения «плохих» активовна балансе банков таковы, что позво−ляют «лакировать» действительность,и разница между реальной и офици−альной просрочкой может оказатьсявнушительной. В чем соглашаютсявсе эксперты: до конца года россий−

ским банкам потребуется серьезнаядокапитализация. Правительство РФзарезервировало на это 555 млрд руб.Должно хватить, полагают в Moody’s.Другое дело, что достанутся эти сред−ства в основном государственным икрупным банкам. Мелким и среднимна самом верху уже давнорекомендуют заняться слияниями иконсолидацией.


ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ


0

10

20

30

40

50

60

38

55,3

8,9 14,3

Проблемы российских банковПрогноз Standard & Poor’s на 2009 год

Валовые проблемные активы, в % от

портфеля кредитов

Годовые потери по ссудам, в % от

кредитного портфеля

Примечание: валовые проблемные активы представляют собой совокупный объем просроченных ссуд, реструктурированных ссуд и предметов залога, на которые обращено взыскание.

%

базовый сценарий

неблагоприятный сценарий

ВЕРТИКАЛИ РУЧНОГО УПРАВЛЕНИЯ

Олег Дерипаска, âëàäåëåö õîëäèíãà «Áàçîâûé ýëåìåíò», â èíòåðâüþ Associated Press Television,16.06.2009

Сергей Дарькин, ãóáåðíàòîð Ïðèìîðñêîãî êðàÿ, ïîñëå òîãî,

êàê áàíê «Ïðèìîðüå», êðóïíûì ïàêåòîìàêöèé êîòîðîãî âëàäååò åãî ñóïðóãà,

ñðî÷íî âûäåëèë «Ðóññêîìó âîëüôðàìó»ïîä ëè÷íóþ îòâåòñòâåííîñòü ãóáåðíàòîðà

êðåäèò íà ïîãàøåíèå çàäîëæåííîñòèïåðåä ãîðíÿêàìè, 11.06.2009

Âîïðîñ ñ çàäîëæåííîñòüþ ïî çàðà−áîòíîé ïëàòå ïåðåä ðàáîòíèêàìè«Ðóññêîãî âîëüôðàìà» ðåøåí.Ïðàâèòåëüñòâó ëó÷øå ñôîêóñèðî−

âàòüñÿ íà ñòèìóëèðîâàíèè ýêîíî−ìè÷åñêîãî ðîñòà (…) À ìû áóäåìâûïîëíÿòü íàøó ïðîãðàììó è óï−ðàâëÿòü êîìïàíèåé.

Владимир Путин, ïðåìüåð−ìèíèñòð, âî âðåìÿ ñâîåãî âèçèòà â Ïèêàëåâî Ëåíèíãðàäñêîéîáëàñòè, ãäå ñ íà÷àëà ãîäà îñòàíîâèëèñü òðè ãðàäîîáðàçóþùèõ ïðåä−ïðèÿòèÿ, ñâÿçàííûå â îäíó ïðîèçâîäñòâåííóþ öåïî÷êó («ÁàçýëÖåìåíò−Ïèêàëåâî», «Ìåòàõèì» è «Ïèêàëåâñêèé öåìåíò»), èç−çà òîãî, ÷òî èõñîáñòâåííèêè íå ñìîãëè äîãîâîðèòüñÿ î öåíàõ íà ñûðüå, 04.06.2009

Âû ïîäïèñàëè äîãî−âîð? ×åãî−òî íå âèæóâàøåé ïîäïèñè. Èäèòå−êà ñþäà, ïîäïèøèòå!

Дмитрий Медведев, ïðåçèäåíò ÐÔ, â õîäå âèäåîêîíôåðåíöèè ñ ïîëïðåäàìè â ôåäåðàëüíûõ îêðóãàõ, 10.06.2009

<Ðóêîâîäèòåëè ñóáúåêòîâ ÐÔ>äîëæíû âêàëûâàòü íà ñâîèõìåñòàõ, âûòàñêèâàòü ñîáñòâåí−íèêîâ äëÿ ðàçãîâîðà. Íå÷åãîïðÿòàòüñÿ òàì ïîä ñòîëàìè.Åñòü ñîîáùåíèÿ î «Ðóññêîìâîëüôðàìå» â Ïðèìîðñêîìêðàå. Òàì äîëã, ïî äàííûìïðîôñîþçà, çà 7 ìåñÿöåâ6 ìèëëèîíîâ ðóáëåé…

До13%— такой объемпросрочки по кредитам способна

выдержать российская банковскаясистема, по мнению Центробанка РФ


ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Барометр цены на нефть

Ро

ссий

ский экспорт в мае 2009

Ростпотребительских цен

Ср

едняя

номинальная зарплата

СамочувствиеИз той пучины промышленного пес−

симизма, в которую российские пред−приятия погрузились в декабре 2008года, они постепенно выплывают —правда, с передышками и остановкамина «декомпрессию». Об этом свиде−тельствует индекс, рассчитываемыйИнститутом экономики переходногопериода. Индекс приводит к одномузнаменателю такие показатели, каксредняя удовлетворенность руководи−телей предприятий продажами, планыпо изменению выпуска, оценки объ−емов готовой продукции и динамикиспроса. Небольшой рост пессимизма виюне был вызван снижением продаж,которое, скорее всего, носит сезонныйхарактер. Зато у респондентов появи−лись планы по наращиванию про−изводства в ближайшем будущем, изчего эксперты ИЭПП вывели предпо−ложение, что промышленность в бли−жайшие месяцы постарается перело−мить тенденцию к снижению выпуска.

Одновременно выправляется ситу−ация с доступом предприятий к кре−дитным ресурсам. Если в декабрепрошлого года лишь 17% предприятийоценивали доступность кредита какнормальную, то в июне 2009 года ихдоля выросла до 41%.

Модернизация: перезагрузкаПервое заседание недавно сфор−

мированной Комиссии по модерниза−ции и технологическому развитиюэкономики России, которое провелпрезидент Дмитрий Медведев в се−редине июня, было исполнено самок−ритики и критики. Инновационнаяэкономика, как выяснилось, до сихпор строилась в России неэффек−тивно. «Инструменты, которые мы со−здали на нормативном уровне, утвер−дили… у нас работают пока вполсилы,а то и на пять процентов, — сказалДмитрий Медведев. — Имею в видутакие инструменты, как венчурныефонды, особые экономические зоны,технопарки». А по отдельным направ−лениям модернизации, по мнениюпрезидента, у нас до сих пор «однаболтовня идет».

Бизнесу тоже было поставлено навид за то, что он, похоже, не мотиви−рован на инновационную деятель−ность, не хочет ею заниматься ивкладываться в то, что не приноситбыстрой отдачи.

Как можно обеспечить технологи−ческий прорыв? Рецепт уже апроби−

рован при решении других задачгосударственной важности — ручнойрежим управления. «Теперь необхо−димо уже без промедления — и, ксожалению, как обычно мы этим изанимаемся, в «ручном режиме» —запустить сам процесс модерниза−ции», — заявил президент.

Прорывных направлений выбранопять, потому что приоритетов недолжно быть много и «в силу некойсимволичности цифры», каквыразился Медведев:� энергоэффективность и энергос−бережение, в том числе вопросыразработки новых видов топлива;� ядерные технологии;� космические технологии, преждевсего связанные с телекоммуника−циями (хронически отстающая отграфиков ГЛОНАСС и др.); � медицинские технологии, включаясоздание и производство диагности−ческого оборудования, а также новыхлекарственных средств; � стратегические информационныетехнологии, в том числе вопросы со−здания суперкомпьютеров и разра−ботки программного обеспечения.

30

15

0

-15

-30

-45

Индекс промышленного оптимизма

1.05

03.07

12.08

7.05 7.061.06 7.071.07 7.081.08 7.091.09

Источник: ИЭПП

80

60

40

20

0

Доля предприятий, оценивающих доступность кредитов как нормальную

Кредиты доступны

1,00 1,01 1,02 1,03 1,04 1,05 1,06 1,07 1,08 1,09

%80%

17%

08.07

12.08

Источник: ИЭПП

начале девяностых,запуская свой пер−вый бизнес в не−большом райцентре,Наталья Арутюнова иее муж о торговыхплощадях в крупных

ТЦ даже не мечтали. Нынешних ги−гантских дворцов потребления в стра−не тогда не было и в помине. Тем болеев регионах.

В 2007 году, когда небольшая се−мейная компания начала попытки осво−ить рынок зажиточного Краснодара,все было уже иначе. Фирма получиластатус франчайзи Fresh Line, а рыноккоммерческой недвижимости изменил−ся до неузнаваемости. Оставалосьтолько арендовать небольшой закуток впрестижном ТРЦ, предложив покупате−лям эксклюзивную косметику от изве−стного греческого брэнда. «Товары уFresh Line довольно дорогие, — рас−

сказывает «Бизнес−журналу» Ната−лья, — так что продавать их на стихий−ных рынках было просто бессмыслен−но. Нам нужно было попасть в торговыецентры». Но все попытки уговорить ме−неджеров шикарных моллов сдать ма−ленькой фирме хотя бы несколькоквадратных метров оказались тщетны−ми. Девелоперы наотрез отказывалисьобсуждать саму возможность аренды.

Подняв все имевшиеся связи, Ару−тюнова все−таки сумела «застолбить»место в новом торговом центре. «Пол−года ушло только на переговоры, —рассказывает Наталья. — Еще полгодамы ждали, пока освободится место.Наконец, наши старания были возна−граждены: нам удалось открыть пер−вый в Краснодаре магазин под маркойFresh Line». Как и ожидалось, торговляпошла очень бойко. Через пару меся−цев супруги открыли еще два магазинав краснодарских ТРЦ, а затем начали

поступать предложения от девелопе−ров. «Теперь нам уже не нужно топ−таться в приемных и обивать порогикабинетов, — улыбается Арутюнова. —Недавно вот поступило предложениеоткрыть магазин в соседнем Ростове,но мы пока отказались. Не хочется пу−скать бизнес на самотек, оставлять егобез контроля. Зато летом и осенью мысобираемся открыть еще два магазинакосметики, а также три точки по про−даже модной итальянской одежды —тоже, кстати, по франчайзингу. А глав−ное, девелоперы с радостью готовыпредоставлять площади».


В

ПРОХОДИТЕ,ТОВАРИЩИСТОЛКНУВШИСЬ С ОТТОКОМ КРУПНЫХ АРЕНДАТОРОВ, ДЕВЕЛОПЕРЫТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ ПРЕДЛАГАЮТ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМ МАЛОГОБИЗНЕСА ЗАНИМАТЬ ВАКАНТНЫЕ ПЛОЩАДИ. ОДНАКО АТТРАКЦИОННЕСЛЫХАННОЙ ЩЕДРОСТИ БУДЕТ РАБОТАТЬ НЕДОЛГО.

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

10% площадей готовы отдать малому бизнесу девелоперы

торгово−развлекательных центров в столице и до 80% — в регионах

Ростом не вышлиПример этого семейного бизнеса —

скорее исключение, чем правило. Донедавних пор «малышам» дорога вкрупные торговые центры была зака−зана — и в столице, и в регионах.Крупные федеральные и региональ−ные сети росли как на дрожжах, адевелоперы умело пользовались де−фицитом качественных площадей,придирчиво отбирая арендаторов. Втакой ситуации пробиться в ТРЦ уда−валось лишь единицам небольших ри−тейлеров.

— Раньше девелоперы ТРЦ не пус−кали малые предприятия даже на по−рог, — говорит председатель пред−принимательского объединения «ЛигаСвободы» Владлен Максимов.

Сам Владлен вместе с партнеромуже много лет развивает бизнес по

торговле косметикой и парфюмерией,однако ему так и не удалось открытьхотя бы один магазин в крупном торго−вом центре: «Владельцы моллов вбилисебе в голову, что торговать таким то−варом, как наш, могут только крупныесетевые операторы. В итоге нам при−ходится довольствоваться помещения−ми в ТЦ «второго порядка» и офисно−торговых комплексах, причем далеконе в самых привлекательных местах».

Светлана, предприниматель изМосквы, тоже относит себя к жертвамдевелоперской гордыни. Уже большегода она пытается открыть хотя бы одинмагазин по торговле украшениями, нодоговориться ни с одним крупным ТЦона так и не смогла: «Либо вообще от−казываются вести переговоры, либопредлагают завышенную в несколькораз ставку аренды».

Девелоперы и консультанты при−знают: взаимодействие с малым биз−несом для управляющих торговымицентрами — дело хлопотное и неслишком выгодное. Бизнес небольшихфирм менее стабилен, а значит, воз−растает риск неожиданного освобож−дения арендуемых площадей. Крометого, представители малого бизнесаобычно стремятся занять небольшие

блоки по 10–20 квадратных метров, то−гда как крупные сетевые операторыторговых галерей интересуются пло−щадями от 50–100 метров. А возиться с«мелкой нарезкой» девелоперамочень не хочется. Наконец, принятосчитать, что малые предприятия всег−да стараются сэкономить на отделкесвоих секций. А значит, начав предос−тавлять места в галерее небольшимфирмам «без имени», менеджмент ТЦрискует испортить имидж всего проек−та, существенно навредив бизнесу«более серьезных» арендаторов.

Разумеется, в эпоху диктата деве−лоперов не обходилось без исключе−ний. И до кризиса в крупных торговыхцентрах можно было обнаружить не−большие компании, торгующие специ−фическими товарами или предостав−ляющие ходовые услуги. Типичный

пример — небольшие стойки, у кото−рых можно быстро поменять батарей−ку в часах или купить вместо истерше−гося ремешка новый. Для предприни−мателей, предоставляющих подобныесервисы, модный ТЦ — настоящаяМекка. «В магазин люди ходят посто−янно, а когда сталкиваются с необхо−димостью что−то починить, в первуюочередь вспоминают о нашей «точ−ке», — рассказывает «Бизнес−журна−лу» владелец компании, оказывающейуслуги в сфере мелкого оперативногоремонта. — Стоило нам установитьсвою стойку в прикассовой зоне круп−ного супермаркета, как уже через ме−сяц количество клиентов выросло вполтора раза». Между тем владельцамкомпании «Уно», торгующей эксклю−зивной итальянской одеждой, удалосьдостучаться аж до менеджмента не−приступного «Ташира». Сегодня «Уно»арендует небольшое помещение в од−ном из принадлежащих «Таширу» ТРЦи пользуется всеми преимуществамиарендатора крупного объекта, еже−дневно притягивающего тысячи потен−циальных покупателей.

Генеральный директор компании ArtProperties Наталия Орешина признает,что и до кризиса малые предприятия

были представлены практически вовсех крупных торговых центрах, но — ввесьма незначительных объемах: «Встоличных ТЦ доля таких арендаторовне превышала 5%, в регионах —7–10%». «В торговой галерее всегдаобнаруживались предприниматели, ко−торые представляли как известныебрэнды, так и продукцию no−name», —соглашается Ольга Стриченко, замес−титель директора отдела торговых пло−щадей Jones Lang LaSalle. Но в любомслучае для того, чтобы попасть в солид−ный торговый центр, небольшим ком−паниям нужно было либо предлагатьсобственные эксклюзивные товары иуслуги, не создающие к тому же конку−ренции сетевым операторам, либоприобретать более или менее раскру−ченную франшизу. Третьего (за исклю−чением протекции или выгодногознакомства с управляющими ТЦ) до не−давнего времени было не дано. Но вре−мена изменились, а с ними — и нравы.

Заходи, гостем будешьПо мере углубления финансово−

экономической депрессии крупныефедеральные розничные сети всехформатов не только приостановилиэкспансию в регионы, но и пересмот−рели планы, связанные с запуском но−вых магазинов в Москве и Санкт−Пе−тербурге. А вот новые торговые центрывсе еще продолжают открываться, хо−тя значительную часть проектов деве−лоперам все−таки пришлось заморо−зить. Как следствие, объемы вакантныхплощадей превысили потребности се−тевых арендаторов.


ШАНСЫ


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

ВЛАДЕЛЬЦЫ ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ ВСПОМНИЛИ О МАЛЫХАРЕНДАТОРАХ. НАДОЛГО ЛИ?

3 условия проникновения ма�

лого бизнеса в торговые центры:

� предложение уникальных то�

варов или услуг, не конкуриру�

ющих с ассортиментом крупных

операторов;� наличие франшизы доста�

точно крупной (известной) рос�

сийской или зарубежной сети;� готовность соответствовать

всем стандартам ТРЦ, включая

вложения в отделку, оборудова�

ние, а также поддержание вы�

сокого качества товара и услуг.

Не заперто

ФЕДЕРАЛЬНЫЕ СЕТИ ТРЕБУЮТ ОТ СОБСТВЕННИКОВ НЕДАВНО СДАННЫХ В ЭКСПЛУАТАЦИЮ ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВЧУДОВИЩНЫХ СКИДОК — В ОТЛИЧИЕОТ ОПЕРАТОРОВ МАЛОЙ РОЗНИЦЫ

Разумеется, открывающиеся в раз−гар кризиса торговые центры не стоятсовсем уж пустыми. Некоторые игрокипродовольственной розницы, а такжекрупные сети по торговле бытовой тех−никой и электроникой (по традицииисполняющие роль «якорей» в круп−ных ТЦ) продолжают наращивать ре−гиональное присутствие. Но заполнитьобъект одними лишь «якорями» невоз−можно технически. Тем временемтрадиционные операторы торговых га−лерей, изрядно травмированные ост−ротой момента, либо избегают инвес−тиций в запуск дополнительных торго−

вых точек, либо открывают магазинылишь в проверенных моллах с истори−ей и гарантированным потоком поку−пателей.

«Привлечь в региональные тор−говые центры арендаторов феде−рального масштаба сегодня довольнотрудно», — утверждает директор повнешним связям ГК «Ташир» ИринаКаграманова. А руководитель одной изрегиональных девелоперских компа−ний на условиях анонимности пояснил,что федеральные сети предпочитаютзанимать площади в региональныхмоллах, принадлежащих традицион−ным партнерам федерального же мас−штаба, а от всех прочих собственниковнедавно сданных в эксплуатацию объ−ектов требуют «чудовищных скидок».«У нас просто не остается выхода:приходится искать арендаторов в сво−ем городе», — подводит итог источник«Бизнес−журнала».

Участники рынка коммерческойнедвижимости признают: девелоперыТЦ все более активно развивают от−ношения с альтернативными аренда−торами локального масштаба. Пооценкам президента DVI Group Вя−чеслава Каминского, такие компаниикуда более активны во время кризи−са. Не случайно план заполнениядвух торговых центров, возводимыхDVI Group, в значительной степениориентирован как раз на относитель−но небольших арендаторов, способ−ных занять до половины площадиторговой галереи.

Директор отдела аренды екатерин−бургской УК «ТЭН» Надежда Решетни−кова подтверждает: до кризиса присдаче объектов компания в значитель−ной степени ориентировалась на фе−деральные сети, однако теперь при−шла пора налаживать диалог и с мест−ными розничными предприятиями:«Никаких конкретных приоритетов унас сейчас нет. Мы сдаем помещениятем, кто может заплатить и готов делатьэто регулярно». Да и в столице проис−ходят совершенно невероятные вещи.Так, малую розницу на свою террито−рию готовы допустить даже менеджерыпремиального ТЦ Mall of Russia, кото−рый строит AFI Development в самомсердце ММДЦ «Москва−Сити»!

Владлен Максимов («Лига Свобо−ды») утверждает: в условиях финансо−вого кризиса и известных проблем, скоторыми сегодня сталкивается боль−шинство розничных сетей, шанс про−писаться в современных торговыхцентрах получают как раз небольшиеоператоры ритейла. «Они развивалисьна свои деньги, а поэтому испытываюткуда меньше проблем, чем закредито−ванные федеральные игроки», — по−ясняет Максимов.

Как бы то ни было, девелоперыочень осторожно снижают цены наквадратные метры и не отказываютсяот «фейс−контроля» потенциальныхарендаторов. «Частник частникурознь, — поясняет Ирина Каграма−нова («Ташир»). — Есть компании,которые, даже не обладая именем ираскрученным брэндом, открываютнебольшой, но профессиональныйбутик, вкладываются в отделку, при−возят качественные товары. Такиеарендаторы, как правило, легко впи−сываются в концепцию торговогоцентра и являются весьма желаннымипартнерами. Но ритейлеры, которыеэкономят на всем подряд, привозятнекачественную турецкую или китай−


11 месяцев составляетсрок действия типового договора

аренды малого оператора розницы с ТРЦ

скую одежду и продают ее по ценамбарахолок, никогда не станут нашимиарендаторами».

Все на рынокКак бы то ни было, девелоперы

ТЦ — и прежде всего в регионах —стали более сговорчивы. «В некоторыхрегиональных торговых центрах доляиндивидуальных предприятий можетдостичь 80%», — прогнозирует руко−водитель направления «Торгово−раз−влекательная недвижимость» в депар−таменте консалтинга компании GVASawyer Андрей Васюткин. Между тем вобеих столицах малая розница, пооценкам, сможет занять от 10% пло−щадей (в раскрученных моллах) до30% (в ТРЦ районного масштаба),причем в любом случае речь будет ид−ти о представителях хорошо зареко−мендовавших себя марок.

Но не придется ли девелоперамполностью демонтировать входные«фильтры», если ситуация продолжитухудшаться? А если так, не начнут лизанимать вакантные места в ТЦ «улич−ные торговцы», до сих пор обитающиена вещевых рынках? Вряд ли. И дело,как выясняется, вовсе не в «фильтрах».Предприняв вылазку на столичный«Велозаводский рынок», корреспон−дент «Бизнес−журнала» получил ис−черпывающие ответы на свои вопросы.

— Не хочу ли я перенести торговыеточки в торговый центр? Да вы что?Нет, конечно! — говорит Арсен, вла−делец нескольких точек по продажеодежды и обуви. — Тут, на рынке, у ме−ня полно постоянных покупателей. Вон,видите — косяком идут. К тому же сей−час кризис — люди стали больше по−сещать рынки. А что я буду иметь в ва−ших торговых центрах?

Арсен работает на рынке уже вось−мой год. И, по его словам, ни разу —даже в самые «тучные» годы — не по−жалел о выборе формата торговогобизнеса: «Сегодня ко мне приходятбывшие завсегдатаи модных бутиков,которыми забиты эти самые торговые

центры. И все они с удовольствием по−купают мои куртки и джинсы. Но ираньше с покупателями у меня все бы−ло нормально. К тому же работать нарынке проще и дешевле. А что касает−ся ТЦ, то напишите в своем журналетак: Арсен с «Велозаводского» счита−ет, что скоро многие торговые центрыпревратятся в обычные рынки. Вот то−гда я, может быть, открою там своиточки».

Как ни смешно, прецеденты такого«перепрофилирования» уже имеются.Отказавшись от планов возведенияофисно−торгового центра, питерскаякомпания «Главстрой СПБ» намеренаразвернуть на одном из полученныхпод застройку учаcтков… крытый ры−нок, действующий в формате павиль−онной торговли. Лиха беда начало…

Место для ростаВ сложившихся условиях у неболь−

ших торговых фирм появляется реаль−ный шанс попробовать свои силы вроли операторов ТРЦ. Впрочем, имен−но шанс, а не гарантия. «Многие ма−лые предприятия оказались сегодня вне менее трудном положении, чемкрупные игроки, — напоминает Ната−лия Орешина. — Утверждения о том,что все они чувствуют себя хорошо, —миф». Да и Ирина Каграманова под−

черкивает, что ориентация только намалых предпринимателей и местныхоператоров существенно увеличитсроки окупаемости торговых центров всвязи с невысокой платежеспособнос−тью таких арендаторов. А значит, де−велоперы вряд ли пойдут на карди−нальную смену арендной политики.

Впрочем, платежеспособность ло−кальных розничных операторов вомногих случаях как раз не вызываетсомнений, поскольку многие из них го−товы щедро платить за право получе−ния «прописки» в популярном торго−вом центре, притягивающем мощныйпоток клиентов.

— Часть девелоперов, — полагаетАндрей Васюткин, — постарается со−хранить имидж своих ТРЦ, заполняяобъекты федеральными сетевымиарендаторами, пусть даже и по оченьнизким ставкам — с учетом длительно−сти контрактов. Но соглашусь: длянекоторых девелоперов текущая до−ходность и максимально возможноезаполнение площадей за счет неболь−ших компаний оказываются куда важ−нее качества арендаторов.

Разумеется, нынешняя лояльностьвладельцев ТРЦ к ритейлерам второгои третьего эшелона — явление вре−менное. Как только экономическаяконъюнктура начнет улучшаться, акрупные федеральные и зарубежныесети возобновят развитие, застрой−щики под любыми предлогами попы−таются избавиться от мелких аренда−торов. Не случайно девелоперыстараются заключать с малыми опе−раторами краткосрочные договоры,чтобы иметь возможность расторгнутьих в любой момент. С другой стороны,стабильного и вполне успешногоарендатора выгонять из ТРЦ никто нестанет. В конце концов, операторы га−лереи оцениваются управляющимимоллов не только исходя из размеровбизнеса. «Поскольку многие сетевыерозничные операторы заморозилиразвитие из−за нехватки средств инеобходимости погашения кредитов,можно говорить о вероятности разви−тия новых сетей, в том числе «вырас−тающих» из индивидуальных предпри−нимателей», — делится своимипрогнозами ведущий консультант«Магазина магазинов в ассоциации сCB Richard Ellis» Ирина Задорожко.

Получится, конечно, не у всех. Ноесли пробовать, то — сегодня. Ведьочередная возможность попасть вкрупные ТРЦ у небольших ритейлеровпоявится очень нескоро. �


ШАНСЫ


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Быть в центреЧто находят и что теряют малые розничные операторы в торгово−развлекательных ком−плексах

� Äîñòóï ê áîëüøåìó ÷èñëó êëèåí−òîâ, ãåíåðèðóåìûõ ÿêîðíûìè àðåíäà−òîðàìè.� Âîçìîæíîñòü â ïåðñïåêòèâå âû−ðàñòè äî óðîâíÿ ñåòåâîãî îïåðàòîðà.� Ïîëó÷åíèå áîëåå âûñîêîãî ñòàòóñà.

� Îòíîñèòåëüíî âûñîêèå ñòàâêè àðåí−äû.� Íåèçáåæíàÿ êîíêóðåíöèÿ ñ êðóïíûìèñåòåâûìè îïåðàòîðàìè.� ×àñòîå íåñîâïàäåíèå àóäèòîðèè ÒÐÖ ñïîðòðåòîì èäåàëüíîãî êëèåíòà.

КАК ТОЛЬКО РЫНОКПОЙДЕТ ВВЕРХ,А КРУПНЫЕ СЕТИСНОВА ДВИНУТСЯВ РЕГИОНЫ,ДЕВЕЛОПЕРЫ ТРЦПОПЫТАЮТСЯИЗБАВИТЬСЯ ОТ МЕЛКИХАРЕНДАТОРОВ

марта 2009 года име−ет все шансы войти ванналы как день, ког−да российские вир−туальные операторы(Mobile Virtual NetworkOperators, MVNO) на−

конец−то смогли выйти из тени.Прежде компании, продающиесим−карты под своими брэндами,однако не имеющие собственных

сетей и лицензий на частоты, немогли претендовать на офици−альный статус и считались

лишь дилерами фактическогооператора. Однако в марте Минюст

наконец−то одобрил документ о ли−цензировании деятельности «вир−

туалов», подготовленныйМинкомсвязи еще в конце2008 года.

Тогда же, в серединемарта, столичные жители об−

наружили вдруг, что нарынке связи появился но−вый мобильный оператор«Просто для общения»,

предлагающий звонки иSMS внутри сети прак−

тически да−

ром — по 5 копеек. Стильная аскетиче−ская реклама, выдержанная в «упако−вочных» тонах, появилась на много−численных столичных билбордах, астоль же незатейливые, но запоминаю−щиеся ролики заполнили телеэфир.

Вдохновленные дешевизной и заня−тые увлекательным процессом сокра−щения издержек москвичи буквальносметали упаковки «Просто» с полок ма−газинов. При этом многие даже не по−дозревали, что «новый оператор» вовсене нов, а «Просто для общения» —проект, запущенный московской «доч−кой» «МегаФона», компанией «СоникДуо». Впрочем, большинство абонентов«родственные связи» мало интересо−вали. Куда более привлекательнымоказывался сам тариф. В результате задва месяца новый оператор подключил150 тысяч новых клиентов. «Набранныйтемп впечатляет», — признает ведущийконсультант J’son & Partners ConsultingВиталий Солонин.

ТелефонобоязньВесной этого года сразу две иссле−

довательские компании — «Комкон» и«Ромир» — опубликовали отчеты, изкоторых следовало: почти 40% россиянвовсю пытаются экономить на мобиль−ной связи. Снизились и количествозвонков, и их продолжительность. Мало

того, абоненты начали охотно пере−

ходить на более экономичные тарифы.К слову, это глобальная тенденция. Поданным Worldwide Independent Network,с наступлением кризиса более прижи−мистой стала как минимум треть жите−лей планеты.

Вывод на рынок московским«МегаФоном» виртуального операто−ра−дискаунтера в самый разгар эко−номического коллапса выглядит шагомне только логичным, но и весьма свое−временным. Но в интервью «Бизнес−журналу» заместитель коммерческогодиректора «МегаФон−Москва» и коор−динатор проекта Артур Темиров утвер−ждает, что разработка «Просто» нача−лась еще год назад. Знали, как карталяжет? Выходит, да. «Нашим маркето−логам удалось предугадать развитиеситуации, что позволило нам предло−жить москвичам мобильную связь эко−номкласса именно тогда, когда они бо−лее всего нуждались в этом», — гово−рит Темиров. Впрочем, вопросов отэтого меньше не становится.

Первая странность, сразу же бро−сающаяся в глаза: почему в«МегаФоне» решили начать именно состолицы, а не с регионов, где платеже−способность населения и без того бы−ла ниже, а с началом кризиса упалакуда более существенно? «Московскиеабоненты тоже нуждаются в мобильнойсвязи экономкласса, — объясняет Те−миров. — В столице живут не толькоолигархи». Но зачем в таком случае

было тратить на за−


КЕЙС


ПРОСТО, КАК 5 КОПЕЕК

ЕСЛИ ПРОЕКТ «ПРОСТО ДЛЯ ОБЩЕНИЯ» БУДЕТ РАЗВИВАТЬСЯ ПО ПЛАНУ, У «МЕГАФОНА» ПОЯВИТСЯ ВОЗМОЖНОСТЬ НЕ ТОЛЬКО ПОЛУЧИТЬ К 2010 ГОДУ МИЛЛИОН НОВЫХ АБОНЕНТОВ,НО И КЛОНИРОВАТЬ ПЕРСПЕКТИВНУЮ БИЗНЕС�МОДЕЛЬ, СТАВУДОБНЫМ ПАРТНЕРОМ ДЛЯ НАРОЖДАЮЩЕГОСЯ КЛАССАВИРТУАЛЬНЫХ ОПЕРАТОРОВ СОТОВОЙ СВЯЗИ.

Д Е Н И СВ О Л К О В

17

«МЕГАФОН» ПОПЫТАЛСЯ КУПИТЬ СВЕТЛОЕ БУДУЩЕЕ.НЕДОРОГО. ВСЕГО ЗА $6 МЛН

пуск нового проекта более шести мил−лионов долларов, большая часть кото−рых пошла на рекламную поддержку«Просто»? Да, эти вложения, по про−гнозам руководства «МегаФона»,должны окупиться за год. Но не прощели было предложить потребителям ещеодин тариф — с теми же параметрами?Попробуем разобраться.

Съешь меня!«Все зависит от целей и задач, кото−

рые стоят перед оператором, — пояс−няет директор по маркетинговым ком−муникациям компании «TELE2 Россия»Михаил Чернышев. — Если задача со−стоит в увеличении абонентской базыпутем ее диверсификации, такой ходвыглядит вполне оправданным. Малотого, в таком случае обязательным ус−ловием становится как раз максималь−ное удаление двух операторских брэн−дов друг от друга».

Согласен с такой оценкой и руково−дитель аналитической группы иссле−довательской компании «GIM−Россия»Дмитрий Севига: «Запуск отдельногооператора — шаг вполне оправдан−ный. Во−первых, «МегаФон» такимобразом пытался в максимальной сте−пени избежать каннибализации соб−ственного брэнда. Во−вторых, труднобыло бы придать новому оператору иего услугам необходимую потреби−тельскую ценность, не отделив его отродительской марки. Тем более что

«МегаФон» не толькоассоциируется с ин−новациями и новымитехнологиями (можетбыть, даже в большейстепени, чем брэндыдругих операторов), нои несколько сильнеесконцентрирован намолодежи. А этой ауди−торией дополнительныеуслуги связи, исключен−ные из «Просто для об−щения», как раз весьмавостребованы. Банальноевведение нового тарифамогло не только привести к«перетягиванию» абонентов,но и оказать негативное вли−яние на основной брэнд».

Действительно, мультибрэндоваястратегия, кажущаяся новой на рос−сийском рынке сотовой связи, неплохозарекомендовала себя в других сег−ментах. В качестве примера гендирек−тор исследовательской компанииA/R/M/I−Marketing Дмитрий Писарскийприводит концерн Electrolux, управля−ющий тремя самобытными, а главное,«хорошо нацеленными» брэндами:AEG, Electrolux и Zanussi. «Бизнес это−го производителя, — утверждает Пи−сарский, — развивался куда более ус−пешно под разными марками, чем пос−ле принятия решения о постепенномпереходе компании в Европе под еди−ный брэнд Electrolux и жесткого сокра−щения маркетинговой поддержки дру−гих марок».

Похоже, изучив такого рода колли−зии, менеджмент «МегаФона» поста−рался максимально дистанцироватьосновной бизнес от «Просто»: вирту−альный оператор обзавелся отдельнымфедеральным кодом, собственным

офисом продаж и службой поддержки.Появился даже пресс−секретарь, фа−милия которого (разумеется, случайно)совпала с фамилиями руководителейпресс−служб двух других операторов«большой тройки». В общем, все «по−взрослому».

Правда, некоторые маркетологиуверены: продумывая стратегию, в«МегаФоне» чуть−чуть «недокрутили»с тактическими деталями. «Пока новыйоператор воспринимается скорее кактариф, поскольку упор делается настоимость, — считает Дмитрий Севи−га. — Брэнду оператора в процессемаркетинговых коммуникаций не хвата−ет более четкого, чем ныне, позициони−рования. Например, в рекламных ро−ликах мы видим молодых ребят лет под30. А ведь это как раз представителитой группы потребителей, которая ак−тивно пользуется дополнительными ус−лугами связи».

Не придется ли корректироватьпланы развития «Просто» из−за такихвот, на первый взгляд мелких, просче−тов в позиционировании? Увидим. За−то планы действительно далекоиду−щие. По словам Артура Темирова, кконцу 2010 года абонентская база се−ти «Просто для общения» должна до−стичь миллиона. Если это получится,оператор−дискаунтер сможет занять5% рынка сотовой связи столичногорегиона.

Есть ли шанс? «Московская об−ласть — один из наиболее насыщен−ных и конкурентных регионов, — напо−минает аналитик ИК «ФИНАМ» ТатьянаМенькова. — Реальное число абонен−тов здесь можно оценить в 22−25 млнчеловек. Получить более миллиона изних будет очень сложно. Конечно, наруку «Просто» играет кризис: абонен−ты стремятся экономить. Но другиеоператоры тоже запускают новые та−рифы, чтобы сохранить лояльностьпользователей. Так что прогнозы«МегаФона» выглядят излишне опти−мистичными».

Пока же, по данным Артура Темиро−ва, все идет как задумано. К сети опе−ратора продолжают подключаться но−вые абоненты. И, что не менее важ−но, — абоненты конкурентов.

— Наши расчеты подтверждаютсяпрактикой: 84% абонентов сети «Прос−то для общения» ранее пользовалисьуслугами МТС и «Билайна», — откро−венно заявляет Темиров.

В МТС и «Билайне», разумеется, сэтими цифрами не согласны. Но дажеесли приведенные Темировым данные


КЕЙС


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Эти «5 копеек» — не только«антикризисное предложение»,

но и попытка «МегаФона» статьпровайдером для MVNO

НА РЫНКЕ СОТОВОЙСВЯЗИ ОЖИДАЕТСЯМАССОВЫЙ ЗАПУСКMVNO. УЧАСТНИКИ«БОЛЬШОЙ ТРОЙКИ»НАЧАЛИ НЕЗАМЕТНУЮ,НО ЖЕСТКУЮ БОРЬБУЗА ПРАВООБСЛУЖИВАТЬ«ВИРТУАЛОВ»

соответствуют действительности, уконкурентов нет повода бежать завалерьянкой. «Новый проект действи−тельно способен привлечь определен−ную часть абонентов других операто−ров, — соглашается аналитик iKS−Consulting Максим Савватин. — Нополного перехода не случится. Многиеабоненты покупают «простую» сим−карту в качестве второй, а то и третьей,чтобы дешево общаться с семьей идрузьями. Но при этом оставляют ак−тивным и свой прежний номер. Так чтополного перетока абонентов не случит−ся. По крайней мере в Москве».

Проект под ключОчевидно: вывод на рынок дешевых

услуг сотовой связи, лишенной всякихизлишеств, — одна из первоочередныхзадач «Просто для общения». Однако в«МегаФоне» делают оговорку: созданиевиртуального оператора преследует идругую цель. Таким образом компанияне только ведет обкатку новой бизнес−модели с учетом перспектив рынка вир−туальных операторов, но и ускоряет егоразвитие. «Мы надеемся, что успехпроекта «Просто для общения» подсте−гнет развитие рынка MVNO в Рос−сии», — подтверждает Артур Темиров.

Вариантов развития событий не−сколько.

— «МегаФон» может на практикепродемонстрировать перспективы ивозможности виртуальных операторов,что позволит привлечь к компаниипартнеров, стремящихся запуститьаналогичные проекты, — полагает Та−тьяна Менькова. — Кроме того, нельзяисключать, что оператор запустил этотпроект «под продажу» или с прицеломпривлечь крупного партнера — напри−мер, из сферы розничной торговли.

По мнению Меньковой, решение осоздании отдельного виртуального

оператора свидетельствует о стремле−нии «МегаФона» оценить эффектив−ность таких проектов в «боевых усло−виях». Потому−то «Просто» и выделилииз общей тарифной сетки, избегая лю−бых ассоциаций с брэндом «МегаФон».

По данным J’son & PartnersConsulting, сегодня на долю виртуаль−ных операторов приходится 0,2% отобщей абонентской базы. Однако уже вближайшее время эта цифра можетвырасти более чем в три раза. «Скороколичество «виртуалов» увеличится, —уверен Виталий Солонин. — Так, не−давно лицензию на предоставлениеуслуг сотовой связи в качестве MVNO−оператора получила компания «На−родный Мобильный Телефон» (НМТ). Оготовности получить аналогичную ли−цензию объявили и некоторые другиекомпании, в том числе «TELE2 Россия».

Откуда такая активность в сегментеMVNO? Спасибо вступившему в силупостановлению о лицензировании дея−тельности «виртуалов». Но, несмотря нато что уже целый ряд игроков объявил освоей готовности выйти на этот рынок,остается открытым главный вопрос: чьиименно сети станут платформой дляразвития бизнеса MVNO? Ведь сутьмодели как раз в том, что собственныхсетей у «виртуалов» быть не должно.

Конкуренты «МегаФона» не спешатраскрывать карты, заняв выжидатель−ную позицию. «Мы внимательно следимза изменениями на рынке, за действи−ями игроков и анализируем ситуа−цию, — заявила «Бизнес−журналу»пресс−секретарь «ВымпелКома» Ксе−ния Корнеева. — Но каких−либо кон−кретных планов не озвучиваем».

Возможно, одна из причин «нераз−говорчивости» — отсутствие незадей−ствованных мощностей, которые моглибы быть переданы «виртуалам». Какотмечает Максим Савватин, свобод−

ные емкости всегда в дефиците. Ведьоператоры заинтересованы в разви−тии собственного бизнеса. Да и сетистроились с учетом небольшого запа−са по свободным емкостям. «Если го−ворить о Москве, то у «Билайна» иМТС в этом смысле ресурсы ограни−чены. А вот у «МегаФона» ситуациялучше, поскольку компания вышла нарынок позже», — считает Савватин.Именно этот запас прочности и позво−лил самому молодому участнику«большой тройки» запустить в по−следние несколько лет псевдо MVNO−проекты: «мобильные операторы»,работающие под брэндами «Алло Ин−когнито», Matrix Telecom и «Централь−ный телеграф», были запущеныименно на мощностях «МегаФона».«Раньше они были покупателями тра−фика, — объясняет Савватин, — а те−перь будут ориентироваться на пол−ноценную модель MVNO, которая оп−ределена законодательством».

Запуская «Просто для общения»,«МегаФон» мог выбрать любую MVNO−модель. Ведь на Западе виртуальныеоператоры предлагают своим абонен−там широкий спектр услуг, начиная отдешевых междугородних и междуна−родных звонков и заканчивая дополни−тельными сервисами (VAS). Однако вкомпании решили, что наиболее пока−зательным «пробным шаром» станетименно оператор−дискаунтер. К томуже такие услуги особенно легко прода−вать в условиях экономической де−прессии. «Очевидно, — подчеркиваетМаксим Савватин, — что с началомкризиса была сделана ставка на мак−симально дешевую связь. И эта ставкадолжна была сыграть. А значит, успех«Просто» способен мотивировать воз−можных партнеров «МегаФона».

Известно, что запуск MVNO на тех−нической базе действующих операто−ров уже рассматривается многими ин−весторами. Так, в ходе Петербургскогоэкономического форума глава Х5 RetailGroup Лев Хасис заявил, что в ближай−шее время его компания собираетсявывести на рынок дочернего виртуаль−ного оператора сотовой связи, а пе−реговоры с участниками «большойтройки» уже идут. Увидим, кто станетпобедителем в этом тендере. Логичнопредположить, что «МегаФон», не толь−ко продливший действие «пятикопееч−ных» тарифов «Просто для общения»до конца лета, но и запустивший проектв Новосибирске. Впрочем, конкурентымогут до последнего держать в рукавене менее сильные комбинации. �


КЕЙС


0

30

60

90

120

150

75,9 75,9

128,7

49,5

Виртуальная базаКоличество абонентов MVNO−операторов в России на конец 2008 года

Алло Инкогнито

Коли

чест

во а

боне

нтов

, ты

с.

MATRIX Corpolink Остальные

39%

23% 23%

15%

Источник: J'son & Partners Сonsulting

вас в России такойголод на предприни−мательство, что, ясмотрю, многие на−чинают бизнес наодном квадратномметре в… туалете. —

Докладчик в левом верхнем углу мо−нитора — «живой». Видеокамера до−тошно передает мимику и жесты, атекст с английского на русский бодропереводит невидимый синхронист.Оставшуюся часть экрана занимаюткомментируемая выступающим пре−зентация и чат с вопросами слушате−лей. — Вот, посмотрите, какие фото−графии я вчера сделал! — продолжа−ет спикер, и на дисплее компьютерапоявляется фото передвижного улич−ного туалета. — А вообще, у вас мно−го интересных вещей! Я видел, на−пример, очень мощный колокол (тутже возникает еще один снимок: веду−щий конференции улыбается в объ−ектив на фоне Царь−колокола). —

Наверное, его сделали в Microsoft,потому что, как мне известно, он нико−гда не звонил. Может, это Vista?»

В чате выскакивает сообщение отмодератора: «Коллеги, задавайте во−просы». Это значит, что официальнаячасть выступления завершена и на−ступает время дискуссии с гостями.

— Я могу вам показать свои идеи?— Можете, но не знаю, дам ли я вам

за это деньги. — Что было в вашей жизни самым

трудным? — Скорее всего, вырастить детей.

Ведь они — как стартапы. А у меняэтих «стартапов» целых четыре.

— Каковы ваши лучшие проекты илучшие инвестиции?

— Моя лучшая инвестиция в карь−еру — работа в Apple.

— Чем вы занимаетесь сейчас?— Сейчас я потерял два миллиар−

да долларов и пытаюсь как−то при−мириться с этой мыслью. Все−такибольшие деньги. Я работаю над сай−

том Alltop.com, где агрегирую новостипо самым важным темам для нашейаудитории: об инновациях и старта−пах, о венчурном капитале и о России.Если хотите получить презентацию обэтом, просто пошлите мне письмо.Правда, если вы не сможете открытьфайл с презентацией на компьютерепод Windows, это ваши проблемы.

— Вы счастливы?— Да — настолько, насколько мо−

жет быть счастлив человек, потеряв−ший два миллиарда долларов…

Вот так запросто в декабре прош−лого года, сидя дома за своим собст−венным компьютером, каждый жела−ющий мог «посетить» семинар леген−дарного Гая Кавасаки — одного изпервых сотрудников Apple, отвечав−


ИНСТРУМЕНТ


«У

ОФИЦИАЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ УХОДЯТ ИЗ РЕСТОРАНОВИ ДОРОГИХ ГОСТИНИЦ — В ИНТЕРНЕТ

ВОПРОСЫ С МЕСТА

ВЕБИНАРЫ — ЗАОЧНЫЕ КОНФЕРЕНЦИИ В ИНТЕРНЕТЕ — НАБИРАЮТ ПОПУЛЯРНОСТЬ. ДА, В ХОДЕ ТАКОГО СЕМИНАРАУЧАСТНИКАМ НЕ ПРЕДЛОЖАТ КОФЕ И НЕ ВРУЧАТ УКРАШЕННЫХЛОГОТИПОМ БЕЙСБОЛОК. ЗАТО ОРГАНИЗОВАТЬ ДИСТАНЦИОННОЕ ОБЩЕНИЕ МОЖНО ОЧЕНЬ НЕДОРОГО. А ЭТОСЕГОДНЯ БОЛЬШОЙ ПЛЮС.

А Л Е К С А Н Д РК У З Н Е Ц О В

1 Ñåãîäíÿ Ãàé Êàâàñàêè — óïðàâëÿþùèé äèðåêòîðâåí÷óðíîé êîìïàíèè Garage Technology Ventures, ñïå−öèàëèçèðóþùåéñÿ íà ïîääåðæêå âûñîêîòåõíîëîãè÷−íûõ ñòàðòàïîâ, ñîîñíîâàòåëü êîìïàíèè Nononina, çà−ïóñòèâøåé èçâåñòíûå îíëàéíîâûå ïðîåêòû Truemors èAlltop.

Фот

о: A

ndre

sr (

Dre

amst

ime.

com

)

шего за продвижение компьютеровMacintosh в середине 80−х. Того са−мого Кавасаки, который раньше дру−гих попытался использовать в марке−тинге отработанные веками техноло−гии религиозных культов. ВеликогоКавасаки, ставшего родоначальникомкорпоративного евангелизма и сумев−шего превратить клиентов компании вфанатичных поклонников ее продук−ции, миссии и брэнда. НеугомонногоКавасаки, который до сих пор верит ввеликое будущее гаражных стартаповСиликоновой долины1.

Вообще−то говоря, мероприятиеэто проходило в российской столице«живьем». Вот только попасть на негосмогли далеко не все. А ведь людей,искренне интересующихся идеямиГая Кавасаки, достаточно и во Влади−востоке, и в Краснодаре, и в Перми…Впрочем, сегодня это уже не так важ−но. Благодаря современным техноло−гиям мир действительно становитсяочень «маленьким». Всех нас друг отдруга отделяет всего пара кликов«мышкой». Так не пора ли кое−чтопоменять в сложившихся привычках?Например, открыть для всех желаю−щих двери, за которыми проходятпрезентации, конференции, брифин−ги и пресс−завтраки. Тем более чтотакого рода мероприятия по нынеш−ним временам оказываются довольнодорогими. Рекламные и PR−бюджетыбольшинства компаний сократилисьдо минимума, тогда как требования кэффективности работы с прессой,клиентами и партнерами, напротив,возросли. В таких условиях все болеемодная форма проведения заочныхинтерактивных мероприятий, именуе−мых вебинарами (производное от«Web» и «семинар»), становитсявесьма привлекательной альтернати−вой очным собраниям еще и с точкизрения экономии денег. Ведь такимобразом можно не тратиться на арен−ду дорогого зала, кофе, закуски ипрезентационное оборудование. Азаодно — максимально расширитькруг «приглашенных».

Докризисные доводыВебинар — вовсе не антикризис−

ная выдумка. Эксперименты, связан−ные с проведением такого рода меро−приятий в Интернете, начались вСША лет десять назад, когдапропускная способностьтелекоммуникационныхканалов и вычислительныемощности персональных компьюте−

ров позволили наконец−то реа−лизовать все возможности конфе−ренц−связи. В 1998 году Эрик Корб,соучредитель и управляющий парт−нер компании Lawyer Links, даже за−регистрировал авторские права натермин «вебинар» («webinar»). А пер−вым технологическим провайдеромэтой услуги в Америке в начале 2000–хстала компания WebEx, по сей деньостающаяся крупнейшим мировымигроком сегмента. Правда, до недав−них пор голосовое общение участни−ков вебинаров приходилось органи−зовывать по «обходному контуру». Апроще говоря — по телефону. Интег−рировать голос, видео, деловую гра−фику и поддержку разнообразныхинтерактивных сервисовудалось лишь совсемнедавно — после тогокак широкополосныйдоступ стал повсемест−но распространенной,а главное, вполне до−ступной и недорогойуслугой.

В последние годывебинары получилираспространение и вРоссии. Постепенноначал формиро−ваться и нацио−нальный рыноктаких сервисов: сзарубежными иг−роками, пред−

лагающими использовать свои техно−логические платформы, все болееактивно конкурируют российскиепровайдеры.

— В 2007 году в США я начал вни−мательно изучать американский ры−нок вебинаров, который в то времястановился все более массовым, —вспоминает Александр Альперн, ген−директор компании Webinar.Ru. —Показательным стало и поглощениекомпании WebEx сетевым гигантомCisco за 3,2 млрд долларов. Именнотогда я понял: пора начинать подоб−ный бизнес в России, пока есть сво−бодная ниша. А уже через год мы за−пустили проект.

Правда, в тучные предкризисныегоды команде Альперна, как и другимпровайдерам вебинаров, приходи−лось несладко. Слишком много вре−мени и сил нужно было тратить на то,чтобы убедить потенциальных клиен−тов в привлекательности новой фор−мы коммуникации с общественнос−тью. А главное, не срабатывал клю−чевой тезис — экономический.Крупные компании соревновалисьдруг с другом в помпезности и мас−



АВТОРСКИЕ ПРАВА НА ТЕРМИН«ВЕБИНАР» ЭРИК КОРБЗАРЕГИСТРИРОВАЛЕЩЕ В 1998 ГОДУ. НО ПОЛЬЗА ОТ ЭТОГОИЗОБРЕТЕНИЯ СТАЛАОЧЕВИДНОЙ ЛИШЬПОСЛЕ СОКРАЩЕНИЯPR�БЮДЖЕТОВ

Ñèäÿ çà êîìïüþòåðîì, æóðíàëèñò èç Âëàäèâîñòîêà

ìîæåò çàäàòü âîïðîñ ñàìîìó Ãàþ Êàâàñàêè,

âûñòóïàþùåìó â Ìîñêâå. È ïîëó÷èòü îòâåò ãóðó

ìàðêåòèíãà. Â òîì−òî è ñîñòîèò âñÿ ïðåëåñòü âåáèíàðîâ.


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

совости корпоративных меропри−ятий, конференц−залы дорогих оте−лей приходилось бронировать чутьли не за год по безумным ценам, од−нако это никого не смущало: денегхватало. «Зачем нам экономить? Вконце концов, если мы захотим тра−тить меньше, то просто перестанемлетать бизнес−классом, — отвечалиАльперну возможные заказчики. — Апресс−конференции и семинары мыкак проводили, так и будем проводитьв приличных местах. Иначе все могутподумать, что у нас начались финан−совые сложности. Вы представляете,как это будет воспринято?» Крытьбыло нечем. Зарубежные компаниипродолжали возить журналистов всвои штаб−квартиры, арендовалишикарные отели и готовили яркиеразвлекательные программы. Рос−сийские фирмы, не считаясь с за−тратами, выезжали по несколько разв год на престижные курорты, а ужпривезти на пресс−конференцию вМоскву или Питер представителейведущих СМИ из регионов считалосьделом совершенно рядовым.

Как следствие, российским устро−ителям вебинаров пришлосьдействовать иначе. «Фишкой» сталавозможность организации дистанци−онных интерактивных встреч с пер−сонами, представить которых местнойпублике «живьем» по тем или инымпричинам не получалось. Кстати, апо−логеты вебинаров уверяют: эффек−тивность заочных встреч немногимниже, чем в случае проведения тра−диционных мероприятий.

Другим сильным аргументом ока−зывалась экономия времени. Еслитребуется обсудить ту или иную горя−чую тему, ни спикеру, ни участникамне нужно тратить время на дорогу.Общаться можно, не покидая своихрабочих мест. Или, если угодно, — невыходя из дому. Автоматически ре−шается и проблема с «опоздавшими»:архив вебинара легкодоступен. А принеобходимости ничто не мешает отве−тить на вопросы тех, кто по техничес−ким причинам не смог вовремя при−соединиться к трансляции.

Разумеется, поставщики услуг поорганизации вебинаров обращаливнимание заказчиков на уникальнуювозможность расширения аудито−рии. Никаких особых навыков отпользователя не требуется: были быпод рукой самый обычный компью−тер и достаточно «толстый» каналсвязи. Ну и, наконец, виртуальную

пресс−конференцию… легко отме−нить в случае возникновения форс−мажорных обстоятельств. Гости непотратятся на дорогу, а организато−рам не придется ругаться с админи−страцией гостиницы или бизнес−центра в попытке вернуть хотя бычасть денег за невыпитый кофе инесъеденные булочки.

Экономить не стыдноСегодня это действительно так. Да−

же если речь идет о транснациональ−ной корпорации. А тем более — кор−порации, переживающей трудныевремена. Помните, как топ−менедже−ры автопроизводителей, входящих в«Большую тройку», прилетели требо−вать у президента США срочной фи−нансовой помощи? Выглядело это иправда глупо. Рабочие с плакатами вруках требуют погасить долги по зар−плате, профсоюзы грозят порвать не−радивых работодателей в клочки,кредиторы подают иски о взысканиисредств — а генералы бизнеса тратят

остатки денег, раскатывая на дорогу−щих частных самолетах. Довелисильные когда−то компании до ручки?Пожалуйте в экономкласс вместе совсеми. Да, тесно. Да, неудобно. Авместо шампанского — минералка.Зато дешево и… в духе времени.

Плотные пресс−завтраки и пом−пезные многодневные конференции взагородных гольф−клубах вышли измоды по тем же причинам. Разумеется,очень приятно за счет организаторовполакомиться икрой, осетриной и хо−рошими винами, а затем придирчивовыудить из сигарного ящика настоя−щую «гавану» и, откинувшись в мяг−ком кресле, величественно окутатьсебя облаками ароматного дыма. Носегодня кубинских сигар, двадцати−летнего виски и икры в корзиночкахна всех не напасешься. Вот тут−товебинары оказываются очень кстати.Тем более что, используя подобнуюформу общения с внешним миром,нетрудно прослыть современной ивесьма высокотехнологичной компа−

нией, идущей в ногу со временем, —за очень небольшие деньги.

Сегодня невысокие затраты, свя−занные с организацией вебинаров,оказываются главным козырем. «Се−бестоимость традиционного меро−приятия складывается из аренды по−мещения, организации питания уча−стников, маркетинговых затрат напродвижение, оплаты труда ведущихи стоимости раздаточных материа−лов, — говорит Татьяна Менькова,аналитик инвестиционной компании«ФИНАМ», активно использующейтехнику вебинаров. — Между темпроведение семинаров в онлайнепозволяет исключить из этого спискааренду и питание, а порой и разда−точные материалы. В итоге экономиябюджета мероприятия может соста−вить около 60%. Впрочем, следуетзаметить, что в зависимости от техили иных факторов этот показательможет колебаться от 10 до 80%. Но влюбом случае стоимость проведениявебинара окажется несравненно ни−

же, чем в случае с традиционнымформатом».

Очевидно, что абсолютно бесплат−ных альтернатив не бывает. Для тогочтобы вебинар прошел на высокомуровне и без досадных накладок,придется потратиться на оплатутрафика, оборудование и услуги ком−паний, специализирующихся на орга−низации массовых интерактивныхмероприятий в Интернете. Скажем,абонентская плата, предусмотреннаяодним из тарифных планов компанииWebinar.Ru, составляет 1 495 рублей вмесяц при условии, что число участ−ников не превышает пяти, 6 495 руб−лей для 15 «вебинаристов» и 9 995рублей в случае, если общающихсяне более 25. Эта услуга предлагаетсямалым и средним предприятиям, атакже отделам крупных компаний. Ес−ли требуется подключить большее ко−личество пользователей, придетсявнести дополнительную плату.

Как и положено опытному продав−цу, Александр Альперн тут же приво−




ПРАЗДНИК НЕВИДАННОЙ ЩЕДРОСТИЗАКОНЧИЛСЯ. СЕГОДНЯ КУБИНСКИХ СИГАР,ДВАДЦАТИЛЕТНЕГО ВИСКИ И ИКРЫ В КОРЗИНОЧКАХ НА ВСЕХ ЖЕЛАЮЩИХУЖЕ НЕ НАПАСЕШЬСЯ

дит иную форму расчетов, чтобы неотпугнуть клиентов абсолютными ци−фрами: «Если считать не стоимостьуслуги в месяц, а затраты в пересчетена одного участника, то, проводя че−тыре раза в месяц мероприятия для15 участников, вы потратите около 100рублей на каждого человека».

Можно попытаться приобрести та−кие услуги и дешевле. Общение«Бизнес−журнала» с игроками пока−зало: демпинговая война на этомрынке в самом разгаре. Есть и совсемдоступные сервисы. Так, сообразитьтелеконференцию в буквальномсмысле на троих можно и вовсе бес−платно. Правда, для пресс−конфе−ренции и даже брифинга такого коли−чества действующих лиц все−такималовато.

Применять по необходимостиВебинар — весьма универсальный

инструмент, а не только замена тра−диционных пресс−конференций вир−туальным общением. Гендиректоркомпании «Организация времени» иведущий российский эксперт потайм−менеджменту Глеб Архангель−ский активно использует технику ве−бинаров для проведения презентацийи даже переговоров (!) с клиентами, апорой проводит в онлайне и корпора−тивные тренинги (правда, преиму−щественно «поддерживающие» ос−новной курс).

— В таком формате мы проводимдовольно много маркетинговых меро−приятий, в том числе небольшие бес−платные мастер−классы, — говоритАрхангельский. — Что же касаетсяоткрытых платных курсов в онлайне,то у нас уже есть такой тренинг —«Тайм−менеджмент для первых лиц».Правда, это пока не стопроцентныйонлайн, а трансляция живого семина−ра, в рамках которого возможно во−влечение удаленных участников.

Удобны вебинары и для проведе−ния «селекторных совещаний».Характерный пример — регулярныезаочные мероприятия Ассоциациироссийских банков и Института бан−ковского дела, в ходе которых главыдепартаментов Центробанка разъяс−няют суть подзаконных нормативныхактов, регулирующих банковскую де−ятельность в стране.

Тот же самый инструмент можноиспользовать в качестве недорогойальтернативы классическим телекон−ференциям. Разве что для этого нетребуется ни комнат с огромными эк−ранами, ни специального оборудова−ния. Достаточно копеечных веб−ка−мер и широкополосного доступа вИнтернет, чтобы провести переговорыголовного офиса с сотрудниками ре−гиональных филиалов или устроитьразбор полетов с участием партнерови клиентов, раз уж времени, сил, аглавное, денег для очередного выезда

на турецкие пляжи из−за проклятогокризиса не хватает.

Поставщик программных средствдля управления веб−сайтами «1С−Битрикс» проводит теперь такие кон−ференции для партнеров и потенци−альных клиентов дважды в месяц.«Принять участие в вебинаре могутвсе желающие, хотя пока в основномтаковыми оказываются наши же со−трудники, — признается генеральныйдиректор компании Сергей Рыжи−ков. — Однако мы знаем, что многиелюди интересуются и нашими про−дуктами, поэтому процедура регист−рации не предусматривает какого−либо деления аудитории на своих ичужих: она открыта для всех».

Ограниченный эффектНечестно было бы утверждать, что

вебинары лишены известных ограни−чений. Это, конечно же, не так. Татья−на Менькова («ФИНАМ») уверена, чтоэта технология не слишком подходитдля мероприятий, требующих высо−кой степени вовлечения: «Там, гдепсихология играет определяющуюроль (например, в ходе тренингов покомандообразованию), очень важенживой контакт — а значит, и возмож−ность вовремя «поймать» измененияэмоциональной атмосферы, опера−тивно скорректировав ее». Все верно.В ходе вебинара докладчик не услы−шит дружного смеха в ответ на заго−товленную шутку. Как, впрочем, игробовой тишины — когда такая шут−ка не срабатывает.

— Есть курсы, целиком основан−ные на видеосеминарах, — добавляетАнтон Рягузов, ведущий специалистпо работе с бизнес−школами компа−нии Begin Group. — Но трудноутверждать, что они являются прямы−ми конкурентами «живому» обучению.Разница — в огромном количестветехнических и психологических фак−торов.

Семинар в онлайне — полезныйкорпоративный инструмент, особеннов условиях глобального кризиса. Пол−ностью заменить живое общение ве−бинары не способны. А вот расши−рить инструментарий «корпоративно−го вещания» могут вполне. �




И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Äëÿ òîãî ÷òîáû âåáèíàð ïðîøåë íà âûñîêîì óðîâíå,

ïðèäåòñÿ ïîòðàòèòüñÿ íà îïëàòó òðàôèêà, îáîðóäîâàíèå

è óñëóãè êîìïàíèé, ñïåöèàëèçèðóþùèõñÿ íà

îðãàíèçàöèè òàêèõ ìåðîïðèÿòèé â Èíòåðíåòå.

Фот

о: P

icsf

ive

(Dre

amst

ime.

com

)

оставаться кредито−рам за долги — тако−ва сейчас горькаясудьба многих про−ектов, владельцы ко−торых бились нестолько за прибыль−

ность, сколько за рыночную долю, ивыращивали бизнес на продажу. Кри−зис застал «Куда.ру» врасплох — наактивной инвестиционной стадии, всамый разгар увлекательного процес−са накачивания «рыночной массы».

«Стратегически мы компания, наце−ленная на IPO», — рассказал в интер−вью «Бизнес−журналу» в апрелепрошлого года Александр Комарниц−кий, основной акционер холдинга«Туральянс», управляющего сетями«Куда.ру» и «Магазины горящих путе−вок». План тогда был такой: вырастить кконцу 2010 года обе сети в совокупнос−ти с 500 до 1 100 офисов продаж и мил−лиарда долларов годового оборота,захватив 10–12% российской туристи−ческой розницы, а затем, когда заоке−анский финансовый кризис уляжется,вывести акции компании на биржу.

Стоит отдать должное: выходец сфондового рынка Александр Комар−ницкий действовал в турбизнесе вполном соответствии с катехизисомпрофессионального инвестора. В 2001году ему за долги достались дветуроператорские компании среднейруки — Destinations of the World (DoTW)и «Лагуна тур». В дополнение к ним онв скором времени приобрел рознич−ный бизнес — сеть бюро путешествий«Куда.ру», которой тогда отроду не бы−ло и года. На базе этих активов Алек−сандр Комарницкий сформировал

холдинг «Туральянс» и принялся на−лаживать между ними синергию.

То, что инвестирование в туризм —трудный жанр, Александр Комарниц−кий почувствовал достаточно быстро.Туроператорский бизнес в рамках«Туральянса», по сути дела, так толкоми не пошел. Зато розница ему, инвес−тору не из туризма, показалась болеепонятной и благодарной — с точкизрения использования стандартныхтехнологий масштабирования. С 2006года Комарницкий начал пускать всвой бизнес стратегических инвесто−ров: 25% «Куда.ру» было проданофонду прямых инвестиций UFG PrivateEquity за 13,6 млн долларов, а год спу−стя, по официально не подтвержден−ным данным, 15% приобрел швейцар−ский фонд International Holidays Fundза 11–12,5 млн долларов. Полученныхсредств Комарницкому с лихвой хва−тило на покупку крупнейшей на тотмомент в России сети «Магазинов го−рящих путевок» за 5,5 млн долларов,поглощение нескольких сетевых ри−тейлеров помельче, а также на уско−ренное развитие. За два последующихгода Комарницкий почти удвоил числоофисов продаж. «Куда.ру» агрессивнооткрывала новые точки в местах с вы−сокой проходимостью и закачиваладевелоперам депозиты за аренду встроящихся торговых центрах, которыенаходились еще на стадии котлована.«В депозитах у нас заморожены мил−лионы долларов!» — отчасти сетовал,отчасти бравировал Комарницкий.

Стремительность, с которой зава−лился на бок с началом кризиса биз−нес «Куда.ру» (эксперты на пике оце−нивали его в 115−150 млн долларов),

может удивить только человека, незна−комого со спецификой выездного тур−бизнеса. «Венчурность» туристичес−кой отрасли состоит в том, что здесьдаже крупный игрок редко когда вла−деет весомыми материальными акти−вами; все его достояние — технологияработы, репутация, брэнд и кадры. Этаконструкция, подобно двухколесномувелосипеду, устойчива, только когдадвижется на хорошей скорости и гене−рирует беспрерывный cash flow. Когдаосновной кредитор «Куда.ру» —ЮниКредит Банк — отказался ре−структурировать кредит в размере 18млн долларов, операционную деятель−ность сети залихорадило. Уже к концузимы большинство крупных туропера−торов отказалось от работы с сетьюиз−за хронических неплатежей, за−держки по зарплате сотрудникам до−стигли 4–5 месяцев, валом начали на−растать долги перед арендодателями иарбитражные иски, а Александр Ко−марницкий перестал быть доступнымдля комментариев.

Впрочем, внутренний кризис в ком−пании проявился еще весной прошло−го года. Уже тогда, как говорят бывшиесотрудники «Куда.ру», сеть в полноймере ощутила тяжесть своего долгово−го бремени.

— Слишком бурный рост, — ставитсвой диагноз Сельчук Бугай, экс−ген−директор «Куда.ру», покинувший ком−панию полгода назад. — К тому же ин−фраструктура в виде автоматизациибэк−офиса и системы управленияпродажами, которая могла бы поддер−жать этот рост, была готова лишь на70%. Это все равно что возводить домна недостроенном фундаменте: над−


АНЕМНЕЗ И ЭПИКРИЗ


ОРАНЖЕВЫЙЗАКАТ

ОДИН ИЗ САМЫХ АМБИЦИОЗНЫХ ИГРОКОВ ТУРИСТИЧЕСКОЙ РОЗНИЦЫ — «КУДА.РУ» — СОШЕЛ С ДИСТАНЦИИ. ОТ СЕТИ, НАСЧИТЫВАВШЕЙ 150 БЮРО ПУТЕШЕСТВИЙ, ОСТАЛИСЬТОЛЬКО МНОГОМИЛЛИОННЫЕ ДОЛГИ, ЗВУЧНЫЙ БРЭНД И ЛОГОТИП В ВИДЕ ОРАНЖЕВОГО СОЛНЫШКА. ИНВЕСТОРА�СПАСИТЕЛЯ, КОТОРЫЙВЫНУЛ БЫ ПРОЕКТ ИЗ ДОЛГОВОЙ ПЕТЛИ, ТАК И НЕ НАШЛОСЬ.

Д М И Т Р И ЙД Е Н И С О В ,

А Л Е К С А Н Д РГ О Р Д И Е Ц

Д

страивать третий–четвертый–пятыйэтажи можно, но получается криво. Аисправлять инфраструктуру потом —труднее и дороже.

По мнению участников рынка,весьма неоднозначным решением,которое приняли акционеры «Ку−да.ру» еще несколько лет назад, сталкурс на полное свертывание фран−чайзинговой программы. Наличиетолько собственных, а не франчай−зинговых офисов, безусловно, добав−ляло сети инвестиционной привлека−тельности, но, как показало время,снизило кризисоустойчивость. При−мечательно, что франчайзинговые«Магазины горящих путевок» — дру−гой сетевой проект «Туральянса» —до сих пор продолжают работать внормальном режиме.

— Вся история «Куда.ру» — этоистория экспансии: покупки другихкомпаний и открытия новых офисов, —комментирует предприниматель Анд−рей Озолинь, создатель и экс−владе−

лец сети «Магазины горящих путе−вок». — Очевидно, что изначально неставилась задача сделать работу «Ку−да.ру» операционно прибыльной. Ви−димо, надежда была на постоянныйрост отрасли.

Первые попытки продать свои ту−ристические активы Александр Ко−марницкий предпринял еще наканунеприхода кризиса в Россию. По слухам,циркулировавшим на рынке прошлымлетом, дальше всего он продвинулся впереговорах с АО «Северсталь» и На−циональным резервным банком, носделка не состоялась. Отчаянные по−пытки найти покупателя продолжалисьдо весны. Но тут речь шла уже не о по−четном выходе из бизнеса, а о капиту−ляции перед кредиторами. «Куда.ру» кэтому времени уже съежилась до двухдесятков офисов. В середине мартаКомарницкий пообещал сотрудникамрассчитаться по зарплатам после за−вершения сделки, которая, как каза−лось, вышла на финишную прямую.Однако и в этом случае риски компа−нии показались потенциальному поку−пателю — инвестиционной группе«Трастком» — неоправданно высоки−ми. Последний офис «Куда.ру» за−крылся в апреле.

— Региональные офисы компании кмоменту начала кризиса в России неуспели выйти на уровень рентабельно−сти, создав проблемы для всей сети, —анализирует причины финансовогокраха «Куда.ру» Сергей Толчин, гене−ральный директор дивизиона «Инту−рист Магазин Путешествий». — В свя−зи с подготовкой к продаже руководствокомпании не принимало антикризис−ных мер. Тем временем туристическийрынок продолжал сокращаться, а дол−говые обязательства сети — увеличи−ваться. После того как стало понятно,что продажа компании не состоится,убыточные офисы начали закрывать,но спасти сеть было уже невозможно.

Кредиторам мало что досталось. Посути, лишь брэнд с оранжевым сол−нышком, о котором с похвалой до сихпор отзываются даже конкуренты. «Чтокасается брэндинга и позиционирова−ния на рынке, «Куда.ру» — большиемолодцы», — признает Светлана Ба−имкина, директор по рекламе и вен−дорным коммуникациям франчайзин−говой сети «Горячие туры». Правда,как считает Сельчук Бугай, стоит брэндпо нынешним временам никак не до−роже пары сотен тысяч долларов.Слабая компенсация кредиторам, по−терявшим десятки миллионов. �


АНЕМНЕЗ И ЭПИКРИЗ


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Около $35 млн вложил Комарницкий в туристические активы,

стоимость которых еще год назадэксперты оценивали в $150 млн

2001 — Центр фондовых операций

«Тантьема» (один из владель�

цев — Александр Комарницкий)

получил за долги туроператорскую

компанию DoTW, а затем — «Лагу�

ну тур». Вскоре «Тантьема» приоб�

ретает за $500–700 тыс.* сеть бю�

ро путешествий «Куда.ру» с две�

надцатью офисами продаж и фор�

мирует из своих туристических ак�

тивов управляющую компанию

«Туральянс».

2005 — туроператорское направле�

ние в рамках «Туральянса» сверну�

то, взамен приобретен 27�процент�

ный пакет в многопрофильном ту�

роператоре «И�Турс» за $3 млн*.

2006 — 25�процентный пакет в сети

«Куда.ру» (свыше 100 офисов про�

даж) продан стратегическому ин�

вестору — фонду UFG Private

Equity — за $13,6 млн. Приобретена

сеть турагентств Entire Travel из

двенадцати офисов продаж в «Рам�

сторах» и «Ашанах» за $500 тыс.*,

а затем — сеть турагентств «Мага�

зин горящих путевок» (свыше 160

офисов продаж) за $5,5 млн.

2007 — по официально не подтвер�

жденным данным, 15�процентный

пакет в сети «Куда.ru» (около 140

офисов продаж) продан швейцар�

скому фонду International Holidays

Fund за $11–12,5 млн*.

Конец 2008−го — из�за серьезных

финансовых проблем сеть «Ку�

да.ру» сокращается до 22 офисов.

Апрель 2009−го — закрыт последний

офис «Куда.ру».

* — îöåíêè èñòî÷íèêîâ, íå ñâÿçàííûõ ñî ñäåëêîé(èíôîðìàöèîííàÿ ãðóïïà «Òóðïðîì», ÑÌÈ, ñîáñò−âåííûå îöåíêè «Áèçíåñ−æóðíàëà»).

От восхода до заката


ТОЧКИ РОСТА


Оказавшаяся на грани разорения авиакомпания British Airways нашла оригинальныйспособ сэкономить на издержках. В электронном письме, которое получили бо−лее 40 тысяч ее сотрудников, им было предложено взять от одной до четырехнедель неоплачиваемого отпуска и… провести их на рабочем месте. К стольнетрадиционным шагам менеджмент перевозчика вынужден прибегнуть из−за рекордного годового убытка, составившего 400 млн фунтов.

Исполнительный директор British Airways Уилли Уолш прилюдно объявил,что сам откажется от своего месячного заработка, чтобы поддержать пикиру−ющий бизнес в трудные времена. Ведь со столь масштабными проблемамиавиакомпания не сталкивалась в течение последних тридцати лет! Вот только упрофсоюзных бонз этот шаг вызвал лишь очередной приступ едкой иронии.Представитель Unite Чаран Наиду заявил, что для Уолша потеря одной зарпла−ты — сущий пустяк, поскольку он зарабатывает за месяц в четыре раза боль−ше, чем обычный сотрудник British Airways за год. По словам Наиду, рядовыеработники просто не смогут позволить себе целый месяц работать бесплатно.Скорее уж, уйдут в отпуск и попытаются найти себе дополнительный зарабо−ток. British Airways между тем пересматривает свою стратегию. Правда, всепредпринимаемые ходы пока совершенно стандартны. Так, до конца года ком−пания планирует существенно сократить парк эксплуатируемых самолетов.

МЕСЯЧНИК КОММУНИСТИЧЕСКОГОТРУДА

Частные аптеки в США оказались на грани разорения. Основной доходамериканскому фармацевтическому бизнесу приносят лекарства,

продаваемые по рецептам. Но, как утверждает владелец небольшой нью−йоркской аптеки Кен Виллани, поток посетителей за последние месяцы рез−

ко снизился. Виноваты в этом, разумеется, и крупные аптечные сети. Но сними еще можно было бороться, делая ставку на отменный сервис, бонусы

и подарки. А вот компании, занимающиеся доставкой лекарств по по−чте — так называемые РВМ, — стали настоящим проклятием для ап−текарей−одиночек. Заключив контракты со страховыми компаниями,умело пользуясь низкими издержками и грамотно управляя спросом,во время кризиса «почтовые аптеки» сумели занять до 95% процен−тов рынка рецептурных лекарств. А ведь в доходах частных аптек у

этих лекарств почти такая же доля! Еще одна проблема — политика крупных компаний, которые принуждают сво−

их сотрудников получать лекарства по почте, объясняя это условиями медицинскойстраховки. В результате еще с 2006 по 2008 годы объемы продаж в частных аптеках сократились почти на 7%, а попочте — напротив, выросли почти на треть. Последняя надежда более чем 25 тысяч частных американских аптек —новый законопроект, который позволит им совместно заключать контракты на поставку лекарств от производителей,не нарушая антимонопольного законодательства. Впрочем, пока не понятно, поможет ли «частникам» объединениев закупочные кооперативы.

ЛЕКАРСТВЕННЫЙ ШОК

Детективные агентства США неплохозарабатывают на кризисе. Экономиче−ские неурядицы существенно подо−рвали доверие между людьми ицелыми компаниями, вызвав мас−штабную волну правонарушений ипоследующих расследований. Нежелая предавать свои проблемы ог−ласке, многие бизнесмены и их со−трудники зачастую предпочитаютобращаться к частным детективам,всегда готовым взяться за любогорода щекотливые дела.

«С осени мой бизнес вырос болеечем на 40%», — утверждает ДжимЗиммер, владелец агентстваBenchmark Investigations и глава ка−лифорнийской ассоциации частныхдетективов, в которую входят более1 800 сыщиков с западного побере−жья США. Больше всего дел, пословам Зиммера, связано с мошен−ничеством. Чаще всего — в связи свыплатой компенсаций уволеннымработникам и перепродажей недви−жимости. Не удивительно, что самыежирные сливки снимают детективы,занимающиеся экономическимирасследованиями. Впрочем, все этодавно знакомо. Достаточно вспом−нить типичного киногероя временВеликой депрессии — частного сы−щика, сражающегося с несправед−ливостью мира.

ЧАСТНЫЙ СЫСК

Фот

о: A

riusz

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: M

yren

med

ia (

Dre

amst

ime.

com

)


ТОЧКИ РОСТА


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Иногда полезно вспомнить былое. Так, стагнацияна американском рынке 30−х годов вовсе непомешала бурному развитию авиации, что ещераз подтверждает: во время кризиса растутпреимущественно новые рынки.

Аэрокосмический гигант United Technologiesродился в 1929 году под именем United Aircraftand Transport Corporation, объединив множест−во авиакомпаний, производителей компонентови авиастроителей, включая Boeing. На фонетогдашних катаклизмов United смотрелся какнельзя лучше, сумев подмять под себя так мно−го компаний, что чуть не угодил в руки антимо−нопольщиков. Но в 1934 году холдинг был раз−делен: Boeing и United Airlines получили неза−висимость, а United Aircraft превратилась впрообраз нынешней UT — крупного диверси−фицированного производителя аэрокосмичес−кой продукции.

К 2008 году оборот UT достиг 58,7 млрд дол−ларов. Компания ухитрилась получить прибыль даже в последнем квартале — за счет роста авиационных заказов.Впрочем, не все подразделения чувствовали себя хорошо. Так, входящие в холдинг Otis Elevator и Carrier столкнулисьс падением продаж лифтов и кондиционеров. В итоге пришлось отправить в отпуск несколько тысяч человек и при−ступить к масштабной реструктуризации. Может быть, пора опять нащупать новый, растущий рынок?

ВЗЛЕТ ВО ВРЕМЯ ПАДЕНИЯ

Рынок приложений для мобильных телефоновпереживает очередной бум. Главным «винов−ником» оказался популярный iPhone. Новыепрограммы для модного гаджета от Appleпоявляются буквально каждый день. Какследствие, участники рынка явно стремятсяоседлать восходящий тренд. Мало того, длянекоторых разработчиков это повод продатьне только свой софт, но и… свой бизнес.Причем по весьма справедливой цене. Ведьвслед за Apple свои онлайн−магазиныспешно обустраивают Palm, Nokia иMicrosoft. «Гиганты спрашивают себя: какбы нам добраться до iPhone? — говоритМэтт Мерфи, один из партнеров KleinerPerkins Caufield & Byers, крупного инвест−фонда, занимающегося исключительноiPhone−стартапами. — И вместо того, чтобыстроить систему разработки с нуля, ониприобретают готовенькие приложения и целые компании».

Если создание одного приложения требует в среднем около 50 тысяч долларов, то стоимость компании−разработ−чика может составлять уже миллионы. Особенно если число ее клиентов перевалило за шестизначную отметку. Осо−бым аппетитом по части M&A отличается компания IAC, скупившая уже более 35 разработчиков приложений для мо−бильных устройств. «iPhone — важная часть нашей стратегии, — утверждает представитель компании Лесли Каф−ферти. — При этом собственные инвестиции в разработку — это долго и дорого. Нам проще купить готовый бизнес».

Разработчики тоже не против. По словам сотрудников небольшого стартапа UrbanSpoon, работа под крылом круп−ной компании обеспечивает стабильное будущее, финансовую устойчивость и совсем иной масштаб деятельности.Если процесс не остановится, сотни тысяч приложений для iPhone скоро могут превратиться в миллионы. И никакойкризис этому процессу, похоже, не помешает.

ТЕЛЕФОН, ЧАСТЬ ВТОРАЯ

Фот

о: 7

0sp

hoto

gra

phy

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: S

hini

ngco

lors

(D

ream

stim

e.co

m)

началом лета в ар−битражных судахстало вдруг необык−новенно людно. Уч−редители спешилиподать заявления обанкротстве до

окончания срока действия прежнихправил. Ведь начиная с 5 июня кре−диторы в процессе взыскания долговмогут претендовать не только на ак−тивы юридических лиц, но и на лич−ное имущество их владельцев. А этосовсем другой разговор. Мало того,появилась возможность оспоритьлюбую сделку, заключенную в тече−ние трех лет, предшествовавшихнесостоятельности.

Введенные в действие положенияеще аукнутся банкротам, причем всамом ближайшем будущем. Автори−тетные экономисты уверены: уже осе−нью Россию накроет очередная,весьма мощная волна кризиса непла−тежей. Если так, результатом можетстать не просто резкий рост числанесостоятельных юрлиц, а самый на−стоящий передел собственности впользу кредиторов.

Закон № 73−ФЗ, вносящий изме−нения в другой нормативный акт —закон «О несостоятельности(банкротстве)», содержит несколькоключевых позиций. Но главное —существенно упрощены процедуры,определяющие признание пред−приятия банкротом. Прежде, полу−чив на руки решение суда, удосто−веряющее наличие у контрагентазадолженности, кредитор долженбыл сначала обратиться в Службусудебных приставов. И лишь после

ТЕМА



НЕСОСТОЯТЕЛЬНЫЕДОВОДЫ

РОССИЙСКИЕ ЗАКОНОДАТЕЛИ ПОВЕРНУЛИСЬ ЛИЦОМ К КРЕДИТОРАМ.СОГЛАСНО ВВЕДЕННЫМ В ДЕЙСТВИЕ ПРОЦЕДУРАМ БАНКРОТСТВА, У ДОЛЖНИКОВ ТЕПЕРЬ МОЖНО ОТОБРАТЬ ДАЖЕ ЛИЧНОЕИМУЩЕСТВО. НО ЕСТЬ ОПАСЕНИЯ, ЧТО, ПЕРЕПИСАВ НОРМАТИВНЫЕДОКУМЕНТЫ, ВЛАСТИ ВСКРЫЛИ ЯЩИК ПАНДОРЫ. ОТНЫНЕПРЕДСКАЗАТЬ ИСХОД БАНКРОТСТВА НЕ ВОЗЬМЕТСЯ НИКТО.

И Л Ь ЯД А Н И Л К И Н

ПОПРАВКИ В ЗАКОН О БАНКРОТСТВЕ ПРОВОЦИРУЮТПЕРЕДЕЛ СОБСТВЕННОСТИ В СТРАНЕ

С

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

того, как приставы констатировалиотсутствие у должника денег, заимо−давец получал право подать в судзаявление с требованием признатьнеплательщика несостоятельным.Теперь же с заявлением о банкрот−стве предприятия кредитор можетобратиться в суд сразу после офи−циального признания наличия не−возвращенного долга.

Хорошо это или плохо? С однойстороны, отмененный порядок давалдолжникам существенную передыш−ку — от трех до шести месяцев, что вомногих случаях позволяло нормали−зовать ситуацию и разрешить кон−фликт миром. С другой — за то жевремя можно было с легкостью выве−сти все активы. В итоге ценностьобъектов, переходящих к кредиторам,как правило, с трудом покрывалалишь судебные издержки.

— По−видимому, новые правиладолжны способствовать максимальнобыстрой оплате долгов, — анализиру−ет ситуацию Ирина Мельникова, на−чальник отдела общего юридическогоконсалтинга АКГ «Интерком−Аудит»(BKR). — Однако если должник отка−зывается погашать задолженностьвовсе не по причине отсутствия иму−щества (что и устанавливали приста−вы), то речь, по логике вещей, следу−ет вести о недобросовестности, а ни−как не о признаках банкротства. Намой взгляд, в условиях кризиса, когдамногие предприятия задерживаютплатежи, это может обернуться мно−гочисленными злоупотреблениями состороны кредиторов, а также со сто−роны рейдеров. Ведь последние ис−пользуют любую возможность и неяс−ность в законе, чтобы завладеть чу−жими активами.

Несмотря на множество неяснос−тей, юристы и арбитражные управля−ющие положительно оценивают вне−сенные поправки в целом. Но кактолько речь заходит о конкретныхстатьях и их возможном применениина практике, выясняется: открываю−щиеся перспективы далеко не одно−значны.

Условно все внесенные в закон «Онесостоятельности (банкротстве)»изменения можно разделить на двегруппы. Некоторые новеллы сокра−щают сроки и упрощают процедурыбанкротства, однако носят скореепроцедурный характер. А вот ужесто−чение ответственности задолжавшейкомпании, а также ее собственников именеджеров — это уже совсем другой

разговор. По сути, речь идет об изме−нении имущественных парадигм, за−крепленных законодательством. Неслучайно именно эти нововведениямногие эксперты считают весьмаспорными.

Бабка за дедкуДело о признании ЗАО «Связной»

несостоятельным подробно обсужда−лось в прессе. Как известно, эта за−должавшая бюджету и контрагентамкомпания входила в одноименнуюгруппу и находится ныне в стадиибанкротства. Впрочем, куда важнеедругое. Закрытое акционерное об−щество было заблаговременно выве−дено из состава холдинга, поэтому его

банкротство не слишком обременяетосновной бизнес группы. Сегодня потой же схеме развиваются дела опризнании несостоятельными многихдругих известных фирм. Однако, каксчитает арбитражный управляющийЕвгений Семченко, с новыми прави−лами такое «независимое» банкрот−ство становится невозможным де−юре. Согласны с таким выводом идругие специалисты.

— Все мы не раз видели на практи−ке, как собственники бизнеса и иныелица, реально управлявшие компани−ями−должниками, уходили «в тень». Витоге их нельзя было привлечь к от−ветственности за недобросовестныедействия, предшествующие банкрот−ству, — говорит управляющий партнерюридической фирмы «Синергия пра−ва» Андрей Савин. — Теперь же суб−сидиарная ответственность акционе−ров и других руководителей компаний,а также «заинтересованных лиц» су−щественно расширена, что должноповысить ответственность и собствен−ников бизнеса.

Каким образом расширилась этаответственность? Например, благо−даря появлению в законе понятиявреда, причиненного имущественнымправам кредиторов. В частности,«вред» определяется как соверше−ние любых юридически значимыхдействий, приводящих к полной иличастичной утрате кредиторами воз−

ТЕМА



И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

С учетом изменений в законо�

дательстве покупателям активов

придется отныне проводить допол�

нительную юридическую оценку

всех заключаемых договоров. При

этом юристы советуют соблюдать

особые меры предосторожности.

Ðûíî÷íûå öåíû. При соверше�

нии любой сделки следует прово�

дить независимую оценку стоимос�

ти имущества. Главное, чтобы це�

ны были близкими к рыночным. В

таком случае у суда останется

меньше оснований считать такую

сделку ухудшающей положение

кредиторов.

Ðåøåíèå äîëæíû ïðèíèìàòü âñå

ó÷àñòíèêè êîìïàíèè. Для крупных

операций по продаже недвижимос�

ти необходимо получить согласие

всех собственников компании. Ес�

ли предприятие уже находится в

сложном финансовом положении,

следует заручиться согласием по�

тенциальных кредиторов.

Ïåðåïðîäàæà àêòèâîâ âñïîìî-

ãàòåëüíîé êîìïàíèè. Закон регули�

рует только отношения должника и

первого покупателя. Если впослед�

ствии новый собственник перепро�

даст актив другой компании (в том

числе вспомогательной), взыскать

собственность станет значительно

сложнее. Во всяком случае, креди�

торам или арбитражному управля�

ющему придется доказывать в су�

де согласованность действий уча�

стников всей цепочки.

Три способа обезопасить покупку

К СУБСИДИАРНОЙОТВЕТСТВЕННОСТИМОГУТ БЫТЬПРИВЛЕЧЕНЫ НЕТОЛЬКО УЧРЕДИТЕЛИ,АКЦИОНЕРЫ И МЕНЕДЖЕРЫНЕСОСТОЯТЕЛЬНОГОПРЕДПРИЯТИЯ, НО И ЧЛЕНЫ ИХ СЕМЕЙ

можности получить удовлетворениесвоих требований по обязательствамдолжника за счет его кредиторов.Согласитесь, весьма оценочная кате−гория. И такими дефинициями пест−рит весь новый закон.

Не легче и с «заинтересованнымилицами», то есть теми, в чьих интере−сах руководством компании принима−лись те или иные решения. К субси−диарной ответственности отнынемогут быть привлечены не только уч−редители, акционеры и менеджерыпредприятия, но и члены их семей, атакже другие родственники. Прощеговоря — все, кто получал экономи−ческую выгоду.

Для кредиторов это, разумеется,весьма позитивное нововведение. Носегодня, при отсутствии наработаннойправоприменительной практики, ник−то не берется предсказать, к чему витоге приведет введение в деловойоборот таких правил. «Механизм, припомощи которого законодатель наме−рен определять размер ответственно−сти, подлежащий взысканию с конт−ролирующих должника лиц, совер−шенно не ясен», — разводит рукамиИрина Мельникова.

Беззащитные сделкиВведением субсидиарной ответ−

ственности лиц, контролирующих за−должавшее контрагентам предпри−ятие, дело не ограничилось. Авторы73−ФЗ явно ставили своей цельюобеспечить кредиторов комплекснойзащитой. Принимавший участие вразработке документа Дмитрий Лоба−чев, адвокат и руководитель проектовюридической компании «Юков, Хре−нов и Партнеры», поясняет: для тогочтобы все внесенные поправки зара−ботали одновременно, были введеныпонятия «подозрительной сделкидолжника» и «сделки, связанной соказанием предпочтения одному изкредиторов». «Именно для этого вве−дены дополнительные основания дляпризнания сделок должника недей−ствительными, а также установленапроцедура оспаривания сделок», —говорит Лобачев.

Любопытно, что круг «подозри−тельных сделок» оказывается ещеболее обширным, чем спектр «заин−тересованных лиц». По сути, таковымможет быть признан любой договор,заключенный компанией в течениетрех лет, предшествовавших воз−никновению проблем и подаче в судзаявления о банкротстве. «Пугаю−

ТЕМА



Новые правила субсидиарной

ответственности за долги компании

напугали собственников, но не

юристов. Последние уже предлага�

ют самые разные уловки, позволя�

ющие «заинтересованным лицам»

даже в случае банкротства компа�

нии остаться при своем имуществе.

И при деньгах.

Самая распространенная реко�

мендация — âûâîä àêòèâîâ ÷åðåç

òðåòüè êîìïàíèè. Ведь новые по�

ложения регулируют только прода�

жу активов первому покупателю.

Судя по введенным нормам, оспо�

рить можно будет лишь те сделки,

которые были заключены самим

должником. Если же покупатель

впоследствии продаст имущество

другим компаниям, оспорить их в

обсуждаемом контексте будет не�

возможно.

Мало того, слабые места зако�

на можно использовать с выго�

дой для себя. Для того чтобы ос�

порить сделку, требуется выпол�

нение нескольких условий. Одна�

ко, зная об этих правилах, легко

çàìàñêèðîâàòü îñîáåííî îïàñíûå

äîãîâîðû ïîä âïîëíå íåâèííûå

ñäåëêè. В частности, заменив

куплю�продажу актива лизингом.

Разве что перед заключением со�

глашения придется подготовить

максимальное количество доку�

ментов. В том числе — решения

общего собрания участников или

акционеров. Сделки можно заве�

рять и нотариально, согласовы�

вая их с заинтересованными ор�

ганами власти. Подобная стра�

ховка существенно ограничит

свободу маневра кредиторов,

сделав процесс оспаривания сде�

лок куда более сложным.

Еще один совет профессиональ�

ных стряпчих — âûâåñòè èìóùåñò-

âî â ñïîêîéíîå ëîíî èíîñòðàííîé

þðèñäèêöèè. Юристы рекомендуют

переоформлять особо ценные ак�

тивы на зарубежные компании. И

прежде всего — используя офшо�

ры, не раскрывающие бенефициа�

ров. В конце концов, любой актив

может быть вполне официально

передан компании, зарегистриро�

ванной, например, на Британских

Виргинских островах: по договору

российская компания возьмет иму�

щество в аренду и будет поль�

зоваться им для осуществления те�

кущей деятельности. Взыскание в

такой ситуации практически невоз�

можно. По крайней мере — без

привлечения междуна�

родных специалис�

тов и судебных

тяжб за преде�

лами России.

А это уже со�

всем другой

коленкор.

Три способа сохранить собственность

МОЖНО ЛИ ОБЪЕКТИВНО ОЦЕНИВАТЬ СДЕЛКУТРЕХЛЕТНЕЙ ДАВНОСТИ С ПОЗИЦИЙНЫНЕШНЕГО ДНЯ? СОБСТВЕННИКИ, ЮРИСТЫ И ДРУГИЕ «ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ЛИЦА» ЖДУТОТВЕТА ОТ СУДЕЙ

Фот

о: T

eeka

ygee

(D

ream

stim

e.co

m)

щий срок», — комментирует Еле−на Бокарева, старший юрисконсульт«ФБК−Право». Если кредиторы илиарбитражный управляющий заподо−зрят, что та или иная сделка быланаправлена на вывод активов изкомпании в течение трех лет передбанкротством, суд может признатьдоговор ничтожным и объявить рес−титуцию. Имущество будет возвра−щено должнику, а затем — направ−лено на удовлетворение требованийкредиторов. «Такие правила были ираньше, — уточняет Ирина Мельни−кова («Интерком−Аудит»). — Но те−перь перечень оснований для оспа−ривания сделок должника сущест−венно расширен, а срок, в течениекоторого уже подписанные контрак−ты могут быть признаны недейству−ющими, — увеличен».

Какие именно договоры можнооспорить в рамках новых положений?

— Согласно новым правилам появ−ляется два вида оснований, — объяс−няет юрисконсульт Елена Бокарева. —Прежде всего, в группу риска попада−ют сделки, заключенные в течениеодного года, предшествующего про−цедуре банкротства, и изменившиеимущественное положение должникав худшую сторону. Вторая группа сде−лок имеет больше критериев. В «груп−пе риска» оказываются соглашения,заключенные в течение трех лет допринятия судом заявления о банкрот−стве, также причинившие имущест−венный вред положению должника, аследовательно, и кредиторам. Однакоесть и дополнительный критерий: дру−гой участник сделки должен был знатьо том, что операция направлена имен−но на вывод активов.

На первый взгляд, все четко и ло−гично. Но мы не знаем, кем и как будутиспользованы эти новации. Зато естьвсе основания предполагать: скоромы станем свидетелями попытокоспорить крупные контракты, заклю−ченные в течение последних трех летвесьма успешными компаниями, лишьнедавно столкнувшимися с финансо−выми трудностями. «Но ведь в ны−нешних проблемах большинства по−

страдавших предприятий виноваткризис!» — скажете вы. Да, виноват.Но закон ни о каком «кризисе» не го−ворит ни слова. Как и о том, что изме−ниться могла не только финансоваяситуация в самой компании, но и эко−номическая среда.

Можно ли объективно оцениватьсделку 2006−го с позиций 2009−го?Вопрос открытый. И собственникикомпаний, а также юристы, кризис−менеджеры и другие… «заинтересо−ванные лица» ждут на него ответа. Отсудей. «Судебная практика покажет,как будут применяться эти нормы», —пытается успокоить Елена Бокарева.Знать бы — как именно.

Средства защитыХорошо физикам. Они все чаще не

ставят эксперименты в «поле», а мо−делируют результаты на суперком−пьютерах. И правда, зачем взрыватьбомбу, если без всяческих вредныхпоследствий можно оценить по−следствия? Однако юриспруденция вэтом смысле — лес куда более тем−ный. Вот почему предсказать, как по−ведет себя наша Фемида в данномслучае, не берется пока никто. Зато впредположениях (что весьма показа−

ТЕМА



И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

3 года — таков срок, в течениекоторого могут быть расторгнуты

любые сделки, заключенныепредприятием−банкротом

тельно!) недостатка как раз не обна−руживается. Так взорвется «бомба»или нет?

Повторим: в сложных экономичес−ких условиях сегодняшние кредиторы(в интересах которых принималисьпоправки) сами легко могут превра−титься в должников, а значит — в по−тенциальных банкротов. Незащи−щенными оказались и те компании,которые никак не связаны ни с долж−никами, ни с кредиторами, — те са−мые «другие стороны», подписывав−шие в свое время контракты с пред−приятиями, у которых впоследствииначались проблемы. Например, спу−стя три года после покупки здания судвполне может признать договор исделку ничтожными только потому,что у продавца (или покупателя) затемвозникли финансовые сложности,ставшие поводом к запуску процеду−ры банкротства.

Другой вариант: один из учредите−лей компании вносит в уставный ка−питал здание, а через несколько летвыходит из состава акционеров и, ес−тественно, забирает объект недвижи−

мости «с собой». Согласно введеннымв действие нормам, если в течениетрех лет компания будет признанабанкротом, владелец здания можетоказаться в весьма пикантном поло−жении. Ведь выход из состава учре−дителей выглядит как самый настоя−щий вывод активов!

Не исключено, что модернизиро−ванные правила банкротства будутиспользоваться и для отъема ценныхактивов. В том числе — у добросове−стных покупателей. Как известно, до−рогостоящая собственность нередко«записывается» на небольшие вспо−могательные фирмы, окружающиеныне любой крупный бизнес. А такуюфирму легко обанкротить благодарясовместным усилиям пула кредито−ров.

«Для захвата собственности могутбыть использованы любые сред−ства», — подтверждает руководительЦентра антикризисных технологий,арбитражный управляющий и кри−зис−менеджер Вячеслав Бычков.Правда, по его словам, спасениевсе−таки есть. Для этого собственни−

ку, обеспокоенному безопасностьюсделки с принадлежащим ему акти−вом, нужно «найти общий язык» суправляющим: это поможет избежатьоспаривания сделки.

— Многое теперь будет зависетьот «реальной добросовестности» та−ких приобретателей, — добавляетАндрей Савин. — Новые критериинедействительности сделок, заклю−ченных перед банкротством (или впроцессе), не лишают по−настояще−му добросовестных приобретателейвозможности доказать действитель−ность таких сделок.

Как бы то ни было, отныне соб−ственникам придется тратить ещебольше времени, сил и денег в борь−бе за сохранность принадлежащих имактивов. В частности, привлекая длязащиты от подобных исков независи−мых оценщиков, которые подтвердятсправедливость цены сделки.

Строго говоря, для должников ещене все потеряно. «Новые нормы несильно влияют на возможность выво−да активов собственниками или руко−водителями предприятий — если всеправильно делать, — полагает ИринаМельникова. — Вводимые ограниче−ния довольно легко обойти. Напри−мер, перепродав имущество еще раз,что сделает невозможным взысканиесобственности».

«Если руководитель — професси−онал, он так оформит операции сактивами, что комар носа не подто−чит, — поддерживает Вячеслав Быч−ков. — Проведите грамотную оценку,сделайте экспертизу по оценке, обос−нуйте прогноз будущей эффективно−сти от конкретной операции, подстра−хуйтесь протоколами совещаний идругими документами. Тогда никто невернет активы».

Что же, и от взрыва можно спря−таться в окопе. А еще лучше — вблиндаже. Однако для начала защит−ное сооружение нужно собственно−ручно построить, арендовать иликупить. А это, как ни крути, дополни−тельные издержки. Да и сила у взры−вов бывает разная. «Защищайтесь,господа!» — призывает участниковрынка Вячеслав Бычков. Так ничегодругого и не остается.

Свой путьМожет возникнуть ощущение, что

введенные нормы не так уж и жестоки.Да, обойти новые правила можно. Воттолько независимые эксперты инте−ресуются: почему законодатели забы−

ТЕМА



В США ПРИНЯТО ЗАЩИЩАТЬ КОМПАНИИ,ПОПАВШИЕ В ДОЛГОВЫЕ ТИСКИ. ТЕМ ВРЕМЕНЕМ В РОССИИ ФОРМИРУЕТСЯГИБРИДНАЯ МОДЕЛЬ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВАО БАНКРОТСТВЕ

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

ли об основной цели процедуры бан−кротства? Ведь в фокусе, по логикевещей, должно было оказаться фи−нансовое оздоровление бизнеса, ока−завшегося в сложной ситуации. Одна−ко акцент почему−то был сделан нараспродаже активов и удовлетворениитребований кредиторов.

Справедливости ради заметим: вГосдуме уже изучается несколько за−конопроектов, призванных привестиправила банкротства к «кризисному»знаменателю. «Необходимо усилитьреабилитационную направленностьзакона», — заявила недавно министрэкономического развития ЭльвираНабиуллина, внося новые поправки нарассмотрение парламентариев.

Похоже, вслед за законом, ужесто−чающим ответственность должников ирасширяющим права кредиторов,появятся очередные поправки, на−правленные уже на защиту бизнеса в

целом. Кстати, и по вопросу банкрот−ства среди власть предержащих поканет единства. Борьба сторонниковдвух диаметрально противоположныхподходов продолжается. Можно ведьзащищать должников, а можно —кредиторов. Причем в каждом случаеобнаружится примерно поровну ар−гументов как за, так и против.

Какой путь выбрать? В США иФранции принято защищать должни−ков, чтобы помочь им выбраться из тя−желой ситуации, а затем расплатитьсяпо обязательствам. Принятые же вбольшинстве европейских стран за−конодательные (да и идейные) подхо−ды к банкротству защищают скореекредиторов и их законные требования.

— До недавнего времени, — заме−чает Андрей Савин, — Россия стре−милась создать «усредненную», ней−тральную систему законодательства обанкротстве. Но последние изменениясвидетельствуют о том, что мы всебольше приближаемся к «прокреди−торской» модели.

Но, скорее всего, мы продолжимдвигаться в сторону гибриднойпрактики, объединяющей в себечерты как доминирующего в Европе,так и американского подхода. Хоро−

шо ли это? Не очень. Слишком ужбольшую свободу получат суды,вольно трактуя аморфные положе−ния законодательства.

Гибридное законодательство,защищающее кредиторов, но одно−временно направленное на финан−совое оздоровление компаний,содержит в себе глубокое противо−речие. Ведь кредиторы заинтересо−ваны только в получении своих де−нег. А бизнес — в самосохранении иполучении прибыли.

«Родовая травма» системы бан−кротства по−российски, скорее всего,приведет к избирательному примене−нию как прежних, так и вновь прини−маемых норм. А если учесть, что каж−дый параграф придется так или иначетолковать, множество противоречивыхсудебных решений — вполне реаль−ная перспектива. Впрочем, кто−тообязательно выиграет от этой борьбы«духа и буквы». Найдутся те, кто по−лучит ценные активы за бесценок.Как, впрочем, и те, кто сумеет легкорешить долговую проблему и выйти изкризиса. А как же справедливость?Об этом, исходя из принятых попра−вок, нельзя сказать ничего опреде−ленного. �

ТЕМА



И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

5 июня 2009 года — знаковаядата. Кредиторы получили право

претендовать на личное имуществовладельцев фирм−банкротов

прошлом году певеци композитор Миха−ил Шуфутинскийповедал читателям«Бизнес−журнала»(№ 8, 2008) об исто−рии двадцатилетней

давности в своей эмигрантской био−графии, которая была связана с от−крытием собственного ресторана«Атаман» в Голливуде. Предприятиепреследовали неудачи, ресторанныйбизнес оказался муторным, а ком−паньоны — нечистыми на руку. Кон−чилось дело тем, что ресторанпрогорел, а на Шуфутинском лично«повис» долг размером более чем вчетверть миллиона долларов, по−крыть который своими тогдашнимискромными заработками музыкантаон просто не мог. Положение быломалоприятное, но — учитывая осо−бенности американского законода−тельства — не грозившее пожизнен−ной долговой кабалой. Шуфутинскийобъявил себя банкротом, и юристыпомогли частично реструктуриро−вать, а частично списать долги.Обанкротившийся певец с семьеймог вести нормальную жизнь, а невлачить жалкое существование, хотяи потерял на время право занимать−ся предпринимательской деятельно−стью и вряд ли мог рассчитывать вближайшие годы на получение кре−дита. Глава 7 раздела 11 Кодекса за−конов США — спасительная соло−минка для американских граждан,попавших в долговую передрягу. Впрошлом году, по статистике U.S.Federal Courts, ею воспользовалось744 424 американца.

Должники и пустотаВ России жизнь основательно за−

кредитованного, но несостоятельногогражданина подобна кошмару: звонкии визиты коллекторов, сотрудниковбанка, «темных» личностей неяснойпрофессиональной принадлежности исудебных приставов с исполнительны−ми листами. У банков−кредиторов своизаботы: нужно поскорее запустить ис−полнительное производство и успетьвзять свое с должника раньше осталь−ных кредиторов, пока у того остаетсяхоть какое−то имущество; опоздавшиес получением исполнительного листа всуде рискуют остаться ни с чем. Отсю−да и несговорчивость банков по частиреструктуризации долга (особенно при

наличии у должника других кредито−ров), и стремление к жесткости и опе−ративности взыска: банкам не до сан−тиментов!

— Вся система кредитования насе−ления и все регулирование в этой об−ласти у нас в стране пробанковские, —считает Дмитрий Янин, председательправления Международной конфеде−рации обществ потребителей(КонфОП). — Нормативные акты в этойчасти соответствуют духу ростовщиче−ства ХIX века. Почему, например, ком−

пания может объявить себя банкротом(и многие это делают), а физическоелицо — нет? В этом смысле необходи−мо уравнять права юридических и фи−зических лиц.

Правового вакуума, который ос−ложняет жизнь должников−«физи−ков», хватает. Принятый в 2002 годузакон «О несостоятельности (бан−кротстве)» (№ 127−ФЗ) содержитглаву «Банкротство гражданина»,однако она работает только в части,касающейся индивидуальных пред−принимателей. Положения о бан−кротстве граждан, не являющихсятаковыми, «заморожены» до моментавнесения соответствующих измене−ний и дополнений в другие феде−

ральные законы. А они до сих пор невнесены.

Законодательно не урегулирова−на в России и деятельность коллек−торских фирм. Пока коллекторы ре−гулируют себя сами — кодексомэтики Национальной ассоциациипрофессиональных коллекторскихагентств, который обязателен дляподписания всеми ее членами. Пра−вила работы с должниками в кодек−се представляют собой лаконичнуюдекларацию о добрых намерениях

ТЕМА



ДОЛГИ,ПРОЩАЙТЕ!

СЮЖЕТЫ, МЕЛЬКАЮЩИЕ В НОВОСТЯХ ВСЕ ЧАЩЕ: КТО�ТО ИЗ ОТЧАЯВШИХСЯ ДОЛЖНИКОВ ЗАХВАТИЛ ЗАЛОЖНИКОВ, ПЫТАЛСЯОГРАБИТЬ БАНК ИЛИ ПОКОНЧИЛ ЖИЗНЬ САМОУБИЙСТВОМ. КРИЗИСУЖЕСТОЧАЕТ НРАВЫ И ДОЛЖНИКОВ, И КРЕДИТОРОВ. СМЯГЧИТЬ ИХ МОГ БЫ ЗАКОН О БАНКРОТСТВЕ ФИЗЛИЦ, ПРОЕКТ КОТОРОГОНАКОНЕЦ�ТО ЯВЛЕН ОБЩЕСТВЕННОСТИ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ.

Д М И Т Р И ЙД Е Н И С О В

СТАНУТ ЛИ В РОССИИ ЦИВИЛИЗОВАННО ПРОЩАТЬСЯ С ДОЛГАМИ И ПРОЩАТЬ ДОЛГИ?

В

НЕСОСТОЯТЕЛЬНЫЕ АМЕРИКАНЦЫ ПРЯЧУТСЯОТ ЯРОСТИ КРЕДИТОРОВ ПОД «ЗОНТИКОМ»ГЛАВЫ 7 РАЗДЕЛА 11 КОДЕКСА ЗАКОНОВ США.В РОССИИ ЗАКОН О БАНКРОТСТВЕ ФИЗЛИЦ НЕ МОГУТ ПРИНЯТЬ УЖЕ ТРИ ГОДА

из восьми пунктов, включающих,например, человеколюбивый запретбеспокоить должника с одиннадцативечера до шести утра.

Масштаб социальных последствийиз−за этой законодательной «пустоты»в условиях кризиса будет только на−растать. Совокупный размер кредитов,предоставленных российскими банка−ми физлицам, по данным ЦБ РФ, к на−чалу года превысил 4 трлн рублей(для сравнения: юрлица должны

банкам всего в 3,1 раза больше).Причем треть кредитов, по оцен−кам некоторых экспертов, к кон−цу этого года могут стать в тойили иной степени проблемны−ми, в первую очередь — ипо−течные и экспресс−кредиты.

Сценарий несостоятельности

Российский проект закона обанкротстве физических лиц го−

товился почти пять лет — с 2004 года,когда стало понятно, что потребитель−ское кредитование набирает серьез−ные обороты. Разработчиком высту−пило Минэкономразвития, которое вконце мая 2009 года наконец опубли−ковало документ на своем сайте, пос−ле того как его в целом одобрили«профильные» ведомства. Названиепроекта — «О реабилитационныхпроцедурах, применяемых в отноше−нии гражданина−должника».

Нужно признать, что задача передавторами стояла непростая, посколькуследовало соблюсти баланс интере−сов должников и кредиторов. С однойстороны, было понимание социальноймиссии, с другой — довлело наличиесерьезного банковского лобби, кото−рое не допустит посягательств наотраслевые интересы. Разработчи−ки не скрывают, что вдохновлялисьамериканским опытом и добавили в

него немного шведского и немец−кого. «В законопроект заложенаидея «fresh start−up», озвученная

в американском праве, — рассказы−вает Дмитрий Скрипичников, замес−титель руководителя Департаментакорпоративного управления Минэко−номразвития. — Ее смысл заключает−ся в том, чтобы предоставить гражда−нину, оказавшемуся в силу стеченияжизненных обстоятельств в тяжеломфинансовом положении, возможностьначать финансовую жизнь с чистоголиста, без пожизненного обременениядолгами». Впрочем, и компромиссов впользу банков в проекте тоже хватает.

Итак, давайте рассмотрим процеду−ру банкротства гражданина, преду−смотренную проектом Минэкономраз−вития. Ее может инициировать как самдолжник, который допустил просрочкуболее шести месяцев по задолженнос−ти, в совокупности превышающей50 тысяч рублей, так и его кредитор.

Для начала суд должен изучитьобоснованность заявления о банкрот−стве и убедиться, что должник в дей−ствительности не способен в полномобъеме удовлетворить требованиякредиторов. Тут должнику придетсявыложить начистоту, каким имущест−вом и доходами он на самом деле рас−полагает. В качестве защиты от фик−тивных банкротств предусмотренауголовная и административная ответ−ственность должника за сокрытие ин−формации, а также ответственностьперед кредиторами за возникшие уних из−за этого убытки.

В том, что должник получает офи−циальный статус банкрота, есть своиплюсы для всех сторон. У должника,во−первых, перестают «капать» про−центы и неустойки — штрафы и пениза просрочку. Во−вторых, наступаетмораторий на предъявление требова−ний, то есть прекращается взысканиес должника по всем исполнительнымдокументам. Это означает, что всехприставов и коллекторов он можетсмело отправлять по известному ад−ресу — к утвержденному судом арби−тражному управляющему. Арест симущества также снимается — прав−да, во избежание «сливания» должни−ком активов на сторону право распо−ряжения имуществом также переходитк управляющему. У кредиторов тоженаступает своего рода релаксация:гонка «кто первый взыщет» останав−ливается, потому что банкрот станетрасплачиваться со всеми пропорцио−нально размеру долга, а не в порядкепоступления требований.

Вводится и элемент экономичес−кой справедливости: за банкротствогражданина платит тот, кто его ини−циировал. Если это сделал самдолжник, то при подаче заявленияему придется оплатить двухмесячноевознаграждение арбитражного уп−

ТЕМА



И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

0

1000

2000

3000

4000

5000

94 142 299 5381 055

1 882

2 971

4 017

Кредитный бумОбъем кредитов физлиц в РФ

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

млр

д ру

б.

Источник: Банк России

Примечание: все данные — на начало года.

9,6% от ВВП —таков общий размер кредитов,

предоставленных физическим лицам в России. В США — 49,9% от ВВП

Фот

о: B

illyf

oto

(Dre

amst

ime.

com

)

равляющего в размере 20 тысячрублей.

Затем начинается этап реструкту−ризации долгов. План вырабатываетсядолжником при участии арбитражногоуправляющего и согласуется с коми−тетом кредиторов. Его предстоит про−верить на реалистичность и утвердитьсуду, причем срок реализации планане должен превышать пяти лет. Тутпулу кредиторов придется всерьез за−няться математикой; что выгоднее:взять «сколько получится» с должниказа счет его имущества здесь и сей−час — или ждать погашения в срок допяти лет? В проекте закона есть поло−жение, согласно которому суд имеетправо утвердить план реструктуриза−ции и без согласия кредиторов. Изве−стно, что российские суды сердо−больны и социально ответственны, по−сему это положение проекта, скореевсего, подвергнется яростной атакебанковского лобби во время прохож−дения законопроекта в Госдуме.

Если же суд учтет доводы кредито−ров и не примет плана реструктуриза−ции, или сам должник нарушит этотплан, начнется другой этап — конкур−сное производство. Должнику оставятлишь минимум имущества, а все, чтоимеется сверх того, обратят в конкур−сную массу, подлежащую продаже дляудовлетворения требований кредито−ров. Сейчас в проекте закона в ка−честве жизненно необходимого долж−нику минимума фигурируют бытоваятехника общей стоимостью не более 30тысяч рублей, предметы обычной до−машней обстановки, жилое помеще−ние, если оно — единственное пригод−ное для постоянного проживания, и др.По поводу этого перечня, судя по все−му, тоже ожидаются баталии в Думе.

По завершении процесса банкрот−ства требования кредиторов — на−сколько это окажется возможным —

будут пропорционально удовлетворе−ны, а оставшаяся задолженность —списана. Что важно для должника —произойдет это в рамках единогопроцесса, с окончанием которого онполностью очистится от долгов и со−циально реабилитируется. Впрочем, вназидание ему закон предусматриваетопределенное поражение в правах: вследующий раз он сможет воспользо−ваться процедурой банкротства неранее чем через пять лет, и на протя−жении этого времени при обращенииза кредитом ему вменяется в обязан−ность информировать банк о случив−шемся с ним банкротстве.

Знаки препиранияДмитрий Скрипичников из Минэко−

номразвития называет законопроект«продолжниковским». «Во взаимоот−ношениях кредитор — заемщикгражданин является наименее защи−щенной стороной, — говорит он. —Поэтому ему нужна дополнительнаяправовая защита от притязаний кре−диторов». Скрипичников полагает, чтоправительство скоро внесет законо−проект в Думу, и тогда есть надежда,

что чтения начнутся уже в осеннююсессию.

У банковского сообщества отноше−ние к законопроекту неоднозначное.«Закон необходим, он задаст правилаигры, — говорит Иван Ивкин, началь−ник управления розничных кредитныхпродуктов Промсвязьбанка. — Суще−ствующая система дает очень маловозможностей как для банка, так и дляклиента по урегулированию споров».«В этой редакции законопроекта ин−тересы кредиторов не соблюденыдолжным образом, — не соглашаетсяФедор Сытин, начальник департамен−та рисков Русского Банка Развития. —У должников−физлиц появится стимулк злоупотреблению возможностями,закрепленными в нем». Банкиры опа−саются всплеска фиктивных бан−кротств и кредитных мошенничеств.

Легкость прохождения законопро−екта через Госдуму вызывает у экс−пертов массу сомнений.

— Такой закон крайне невыгоденбанкам, поскольку сократит их воз−можности давления на граждан, —уверен Дмитрий Янин (КонфОП). —Между тем он мог бы компенсироватьто, что банки натворили в России нарынке потребкредитования с 2001 го−да, манипулируя с комиссиями и вы−давая кредиты по запредельным став−кам. Пока нет закона, кредитоваться вроссийских банках просто опасно дляздоровья. Любой человек может ли−шиться работы или трудоспособности,и если нет механизма, позволяющегопопавшему в сложную жизненную си−туацию должнику легально избавитьсяот долгов, кредитование превращает−ся в русскую рулетку. Если банки счи−тают, что закон не нужен, тогда нор−мальный человек у нас в стране прос−то не должен брать кредиты.

Дмитрий Янин полагает, что бан−ковское лобби костьми ляжет, чтобыне пропустить закон через Думу иливыхолостить его. А у должников, какизвестно, особого лобби нет. Затоесть глас народа, и сигналы для бан−ковского сообщества он подает неочень хорошие. Как показал майскийопрос Национального агентства фи−нансовых исследований, населениестало больше одобрять недобросове−стное поведение заемщиков: только30% россиян согласны с тем, что невернуть банку кредит — преступле−ние. Год назад с этим соглашалось47%. Может, банковскому сообществустоит прислушаться? Хотя бы из чув−ства самосохранения. �

ТЕМА



Общественный настройВзять кредит и не вернуть его — не преступление

15%5%

40%30%

10% Скорее согласен

Скорее не согласенПолностью не согласен

Полностью согласен

Затрудняюсь ответить

Источник: НАФИ, май 2009

ПРОЕКТ ЗАКОНА О БАНКРОТСТВЕФИЗЛИЦ ПОЛУЧИЛСЯЯВНО В ПОЛЬЗУДОЛЖНИКОВ.ЭТО СНИЖАЕТ ЕГОШАНСЫПРОХОЖДЕНИЯ ЧЕРЕЗГОСДУМУ В ТАКОЙРЕДАКЦИИ

глубине души любойсобственник таитнадежду получитькогда−нибудь за свойбизнес цену, имену−емую «пределоммечтаний продавца»

(SDP, the sellers dream price). Конечно,все зависит от нюансов. Одним пред−принимателям может потребоватьсявернуть вложенные в бизнес деньги.Другим — расплатиться по обяза−тельствам. Однако в большинствеслучаев «цена мечты» лишена какогобы то ни было экономического обос−нования, если только не считать тако−вым мнения третьих лиц и непрове−ренную информацию о сделках саналогичными объектами. При этомпредприниматель обычно полагает,что его бизнес — родное дитя, в кото−рое кроме денежных средств вложе−ны изрядные физические и мораль−ные силы, нередко в ущерб семье исобственному здоровью. Вот почемупродавец рассчитывает на солиднуюпремию, способную компенсироватьему потраченные годы.

В последнее время участились слу−чаи отказа владельцев компаний отоценки бизнеса в рамках предпро−дажной подготовки. Вызвано это какэкономией средств (качественнаяоценка стоит денег), так и полной уве−ренностью в правоте своих предубеж−дений. А ведь инвесторы, анализируя

компанию, руководствуются исключи−тельно экономическими соображения−ми. И уж точно не готовы платить замалый бизнес цену, равную 15–20 го−довым (докризисным!) прибылям.

На мой взгляд, в ходе оценки биз−неса следует исходить из понимания,что минимальная цена продажи ком−пании не может быть ниже ликвидаци−онной стоимости ее активов. А еслипродается успешно работающеепредприятие, необходимо рассчиты−вать именно рыночную, а не инвести−ционную стоимость.

Инвестиционная стоимость чащевсего фигурирует в сделках M&A и pri−vate equity. Подразумевается, что длястратегического инвестора не всегдаважны текущие финансовые показа−тели компании; значительную роль впроцессе принятия решения играютперспективы. Покупатель может и пе−реплатить за привлекательный актив.Однако надо понимать, что инвестици−онная цена привязана к одному кон−кретному стратегическому инвестору иформируется именно им, а не вла−дельцем объекта инвестирования!

В этой связи есть смысл напомнитьо двух принципах оценки, которыепредставляются мне наиболее важны−ми. Первый связан с тем, что действу−ющее предприятие выполняет рольтовара на рынке купли−продажи биз−неса, а товар должен обладать основ−ным свойством — полезностью для еговладельца. Исходя из принципа полез−ности, при оценке компании главнымфактором оказывается способностьгенерировать доход. Чем выше уро−

вень приносимого дохода от средне−рыночных значений — тем дорожекомпания.

Второй принцип конкретизируетсвойство полезности: компания должнабыть способна приносить доход всреднесрочной перспективе (3–5 лет)без дополнительных вложений. Да, но−вый владелец может инвестировать вбизнес капитал и добиться лучших ре−зультатов. Но нельзя требовать с негооплаты такой возможности при покуп−ке. В этом отличие действующих биз−несов от объектов недвижимости, оце−ниваемых по принципу наиболее эф−фективного использования.

Предметом отдельной гордости длямногих предпринимателей являютсянематериальные активы — брэнд, ав−торские права, патенты и лицензии,неформальные связи... Однако так на−зываемый «гудвилл» может иметь сто−имость только в том случае, если нали−чие нематериальных активов позволя−ет получать избыточную прибыль посравнению с конкурентами. Например,при условии, что охраняемые автор−ским правом технологии и ноу−хау по−зволяют экономить на издержках, аизвестность и репутация брэнда —продавать товар значительно дороже,чем остальные производители.

Увы, среди отечественных произво−дителей ценностью гудвилла могут по−хвастать немногие. А нежелание пред−принимателей критически оценить«предел мечтаний» нередко приводитк срыву сделок, что тормозит развитиерынка купли−продажи действующихпредприятий в стране. �


БИЗНЕС НА ПРОДАЖУ


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Об авторе: Àëåêñåé Ìîñêâè÷, ðóêîâîäèòåëü äåïàð−òàìåíòà áèçíåñ−áðîêåðèäæà ÃÊ «Èíòåëèñ»,[email protected]

ПРИНЦИПЫ ПРОТИВ ЭМОЦИЙ

В СДЕЛКАХ КУПЛИ�ПРОДАЖИ БИЗНЕСА ИНТЕРЕСЫ СТОРОНЗАЧАСТУЮ ПРОТИВОПОЛОЖНЫ. ПРОДАВЦЫ ОТСТАИВАЮТУНИКАЛЬНОСТЬ СВОИХ КОМПАНИЙ И ЗАВЫШАЮТ ИХ СТОИМОСТЬ,НЕВЗИРАЯ НА ОБОСНОВАННУЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕНУ. МЕЖДУ ТЕМПОКУПАТЕЛИ УВЕРЕНЫ, ЧТО ЛЮБУЮ ЗАЯВЛЕННУЮ СУММУ НУЖНОСБИВАТЬ ЕЩЕ ДО ОЗНАКОМЛЕНИЯ С ОБЪЕКТОМ.

А Л Е К С Е ЙМ О С К В И Ч

В

ПРОДАВЕЦ ГОТОВОГО БИЗНЕСА РУКОВОДСТВУЕТСЯЭМОЦИЯМИ. ИНВЕСТОР — ХОЛОДНЫМ РАСЧЕТОМ

руках дилера сновавесело запорхаликарты. Большой ималый блайнды по−ставлены, банксформирован, и вотона — долгожданная

комбинация из двух карт на руках укаждого игрока. Медленно (как имен−но это надо делать, всем нам вечера−ми показывают по телевизору)приподнимаю краешки обеих карт. Вголове проносится: «Два короля —очень сильная рука». Кладу карты наголубое сукно и стараюсь ничем невыдать своих эмоций. Но мой партнерпо игре Евгений почему−то ехидно ух−мыляется. Догадался? Но я ведь ибровью не повел!

— У тебя на лице все написано та−кими же крупными буквами, какимипишут неприличные слова на забо−ре, — терпеливо объясняет он.

Вообще−то за покером комменти−ровать действия соперника не при−нято. И, строго говоря, невыгодно. НоЕвгений, с которым мы познакоми−лись в одном из столичных покерныхклубов и сели сыграть «по малень−кой», согласился устроить «Бизнес−журналу» небольшой ликбез, помогаяосвоить один из видов покера —Texas Holdem. Забегая вперед, скажу:ликбез этот обошелся мне в проиг−ранную до копейки редакционнуютысячу рублей. Не считая платы зааренду стола.

«Без денег в покер играть нельзя.Иначе просто не поймешь всей пре−лести, — продолжает мой партнер. —Понимаешь, покер — это целая наука,которая учит не только мгновенно ибез калькулятора высчитывать веро−ятности, но и разбираться в людях. Вэту игру можно научиться играть запять минут. А потом… учиться всю

жизнь. Это тебе не с пустыми глазамидергать рычаг игрового автомата вслот−клубе, просаживая монеты!»

После небольшого торга и уравни−вания банка дилер выкладывает настол три открытые карты — флоп. На−стал мой звездный час! На флопе при−ходит еще один король с какой−то ме−лочовкой. Но я не рвусь в бой сгоряча,а повышаю ставки постепенно. Евге−ний, хотя и подозревает о сильныхкартах у меня на руках, из вежливостиподдерживает мои ставки. И даже ино−гда увеличивает. Появляется нехоро−шее предчувствие: «А может, и у неготоже сильная рука? Или он простоблефует?»

Тем временем банк увеличилсяуже до приличного размера, и мы,наконец, вскрываемся. Нет, ничегострашного. Мои три короля сыграли,и я с радостью забираю все фишкисебе. Но увы, это оказался мой по−


В

СПОРТИВНЫЙИНТЕРЕСБИЗНЕС РОССИЙСКИХ ПОКЕРНЫХ КЛУБОВ НЕУСТОЙЧИВ КАККАРТОЧНЫЙ ДОМИК. И ВСЕ ЖЕ ИНВЕСТОРОВ, ГОТОВЫХ ПОЙТИ ВА�БАНК И ВЛОЖИТЬСЯ В ЭТОТ НАРОЖДАЮЩИЙСЯ СЕГМЕНТРАЗВЛЕЧЕНИЙ, ХОТЬ ОТБАВЛЯЙ. СТОИТ ЛИ ОВЧИНКА ВЫДЕЛКИ?

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

следний счастливый кон в игре. А вотигра Евгения, который клянется, чтоза три года увлечения покером вовсене стал лудоманом, — продолжается.

Что же, спасибо за урок. Предстоитеще выяснить, по каким ставкам игра−ют владельцы покерных клубов.

Знай наших!Строго говоря, покерных клубов в

нашей стране могло бы уже и не быть.Как не стало казино и слот−холлов, спервого июля оказавшихся вне закона.Мой знакомец Евгений не зря так на−стойчиво противопоставлял покеригорному бизнесу, доказывая: это со−вершенно разные вещи. Однако боль−шинство основателей российских по−керных клубов пришло в этот бизнескак раз из индустрии гэмблинга.

Зарубежные инвесторы также де−

монстрировали повышенную актив−ность на рынке покерных клубов, од−нако их пыл быстро остудила актив−ность наших законодателей. Нескольколет назад приучить россиян к игре впокер решила австралийская Mansion.Компания приобрела огромное поме−щение на юго−западе Москвы, чтобыоткрыть клуб аж на 50 (!) покерныхстолов. Но как только светлое будущеепокера помутнело в свете закона обограничении игорного бизнеса, ав−стралийцы свернули свою деятель−ность. «Продав через два года приоб−ретенную недвижимость, эта компанияне только окупила все свои затраты, нои заработала куда больше, чем прино−сил бы такой покерный клуб», — сулыбкой вспоминает бывший сотруд−ник российского представительстваMansion Юрий Никифоров. А вот рос−сийские предприниматели смутныхперспектив этого бизнеса не испуга−лись. И, может быть, оказались правы.

Совладелец компании Poker ClubManagement (управляет восемью клу−бами в Москве, а также оказывает кон−салтинговые услуги по открытию заве−дений) Артур Восканян пришел вигорный бизнес в 1998 году и сделалнеплохую карьеру, дослужившись до

управляющего казино. «Вот только вглубине души этот бизнес мне не нра−вился, — признается Восканян. — Ка−кой−то он «скользкий» и негуманный.Правда, приносил хорошие деньги».Познакомившись со своим будущимпартнером, англичанином Тони Пауэ−ром, Артур окончательно решил: день−ги не главное. И с головой ушел в за−пуск менее доходных покерных клубов.

— Сначала мы открывали своизаведения при казино, таких как«Шангри Ла» и Jazz Town, принадле−жащих Storm International, — продол−жает Артур Восканян. — На мойвзгляд, это до сих пор одни из лучшихклубов Москвы. Затем появился клубв казино «Азия», а в 2006 году, когдастало известно, что первого июля2009−го игорный бизнес канет в Ле−ту, мы приняли твердое решение:

будем открывать только спортивныеклубы, максимально дистанцирован−ные от казино.

Именно этой карте и суждено былосыграть. В 2007 году глава РосспортаВячеслав Фетисов подписал указ, со−гласно которому покер был признанофициальным видом спорта, что выво−дило покерные клубы из сферы дей−ствия закона «Об ограничении дея−тельности игорного бизнеса».

— Сегодня спортивными видамисчитаются «Техасский Холдем»,«Омаха» и семикарточный покер, —поясняет «Бизнес−журналу» прези−дент Федерации спортивного покераРоссии Дмитрий Лесной. —Хотели включить в ре−естр и другие разно−видности игры, но по−том поняли, что этослишком хлопотно.Ведь, согласно регла−менту, по каждому видунеобходимо про−

водить чемпионаты России. В итогеограничились тремя самыми популяр−ными вариантами.

Если в России покер признали од−ним из видов спорта лишь недавно, тоза рубежом эта игра давно завоевалаогромную популярность. Статистикаутверждает, что в США ею увлекаетсядо четверти мужчин и не менее 13%женщин.

«Для американцев, — говорит экс−перт по работе с покерными клубамиФедерации спортивного покера ЮрийНикифоров, — эта игра давно сталатрадиционным времяпрепровождени−ем. Причем у всех игроков дома естьнаборы фишек и колоды карт — оста−ется только собраться компанией».

Истоки покера теряются в XIV веке,однако в своем нынешнем виде играизвестна в США начиная со второйполовины XIX века. Первый свод пра−вил появился в 1872 году, однако длятого, чтобы превратить покер в про−фессиональный вид спорта, потре−бовалось почти столетие. Первыймеждународный турнир состоялсялишь в 1970 году. В России такие со−ревнования проводятся лишь с 2001года. Впрочем, это не помешало не−которым нашим соотечественникамстать весьма известными и опаснымиучастниками международных турни−ров. «Наших игроков боятся даже намировой арене, поскольку на всехтурнирах россияне обязательно за−нимают призовые места», — нескрывает гордости Артур Восканян,постоянно занятый организацией та−ких международных состязаний. За−метим: интерес к покеру подогреваютне только победы наших соотечест−венников как таковые, но и баснос−ловные выигрыши. Обстоятельство,весьма выгодное для инвесторов, от−крывающих в стране новые покерныеклубы. Только действовать владель−

цам таких заведений при−ходится очень осто−рожно. Иначе у компе−тентных органов могутвозникнуть весьманеприятные вопросык организаторам кар−

точных игр.


ПЕРСПЕКТИВА


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

30 покерных клубов действует сегодня в столице,

но после 1 июля их число может вырасти в десятки раз

ПОКЕР ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ОБЫЧНОГОГЭМБЛИНГА, НО ОТРИЦАТЬ АЗАРТНУЮСОСТАВЛЯЮЩУЮ ПРИ ИГРЕ НЕЛЬЗЯ. А ЭТО МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К ТОТАЛЬНОМУЗАПРЕТУ ПОКЕРА НА ВСЕЙ ТЕРРИТОРИИ РФ

С 1 ИЮЛЯ ИГОРНЫЙ БИЗНЕС В РОССИИ ПЕРЕСТАЛСУЩЕСТВОВАТЬ. ОСТАЛИСЬ ПОКЕР−КЛУБЫ. НАДОЛГО ЛИ?

Стол заказанЕще весной аналитики, тщательно

изучающие российский игорный биз−нес, всерьез стали обсуждать возмож−ность появления в стране покерныхклубов вместо казино и слот−холлов.

«Многие операторы гэмблинга пла−нируют открывать покерные клубы, —делится наблюдениями директор повнешним связям Storm InternationalЛаврентий Губин. — Рассматриваеттакую возможность и наша компания».Операторов можно понять. Открытиепокер−клуба вместо зала игровых ав−томатов представляется им бизнесом,очень напоминающим прежнюю дея−тельность. Но, во−первых, покерныеклубы приносят куда меньший доход. Аво−вторых, их будущее по сей деньвыглядит далеко не безоблачным — всвете состоявшегося удушения игор−ного бизнеса.

Такие клубы легализованы однимлишь указом главы Росспорта. Для то−го чтобы его отменить, не требуетсяпринимать никаких коллегиальныхрешений. Достаточно нового указаруководителя спортивного ведомства.Тогда все. Точка.

— Если у нас целые законы прини−маются без всякой логики, то уж заме−нить один указ на другой для нашихчиновников — плевое дело, — пере−живает за будущее покерных клубоводин из предпринимателей индустрииазарта. — Я более чем уверен, что ес−ли им взбредет в голову закрыть клубы,то их не остановит даже тот факт, чтопокер признан видом спорта почти вовсех развитых странах.

Предпосылкой для закрытия илиужесточения режима работы покер−клубов могут стать как раз недобросо−вестные инвесторы, пришедшие наэтот рынок из игорного бизнеса. Оче−видно: если в результате проверок впокерных клубах будут обнаруживать−ся «подпольные элементы» игорногобизнеса (игровые автоматы в подвале,рулетки или имитация игры в покер),власти с легкостью запишут в наруши−тели закона даже добросовестныхпредпринимателей, прикрыв все заве−дения без разбора. Кстати, Юрий Ни−кифоров признает, что практика веде−ния подпольного игорного бизнеса впокерных клубах встречается сплошьи рядом. Особенно в тех регионах, гдегэмблинг был запрещен раньше. Азначит, и в Москве после первого ию−ля начнутся громкие скандалы, свя−занные с деятельностью оказавшихсявне закона игорных заведений под вы−

веской покерных клубов. Своими си−лами справиться с «нарушителямиконвенции» истинные поклонники по−кера, разумеется, не смогут. А значит,и их не слишком прибыльный, затовполне легальный бизнес оказываетсяпод угрозой.

— Такой риск есть, — признает Ар−тур Восканян. — Но Федерация покерапостоянно проводит аттестацию покер−ных клубов, без которой они не имеютправа работать. Естественно, в случаевыявления нарушений клуб не получитаттестации и может быть закрыт.

Дмитрий Лесной также говорит отом, что эксперты Федерации прове−ряют все клубы. Но уточняет: Федера−ция покера — не карательный орган.Да и уследить за всеми участникамирынка не удастся. «Конечно, — про−должает Лесной, — мы постоянно ве−дем переговоры с профильными ко−митетами правительства, даем им ре−комендации по регулированию нашегобизнеса, совершенствуем свои стан−дарты аккредитации клубов. Хочетсяверить, что этого будет достаточно,чтобы сохранить российский покер».

Между тем Лаврентий Губин преду−преждает: «Нельзя отрицать азартнуюсоставляющую при игре в покер наденьги. А значит, возможны новые де−баты по поводу будущего покера».

— Жизнь покерных клубов будетзависеть от того, сколько их в итоге бу−дет открыто после 1 июля, — рассуж−дает эксперт по играм и лотереям Ев−гений Ковтун. — Если их станет слиш−ком много, скорее всего, повторитсяистория с игорным бизнесом.

Правда, недавно владельцы покер−ных клубов получили от правительстваМосквы обнадеживающий сигнал. Всередине июня заместитель мэраСергей Байдаков заявил, что город−ские власти разработали и готовятсяутвердить документы, регламентирую−щие деятельность клубов спортивного




25% мужчин и 13%женщин в Америке периодически

играют в покер. В России он интересуетпока не более 5% населения

Фот

о: R

jzin

ger

(D

ream

stim

e.co

m)

покера. Эти правила несколько отли−чаются от принятых норм Федерацииспортивного покера. Столичные чи−новники предлагают обязать владель−цев клубов устанавливать не менее пя−ти столов (по нормативам Федерациидостаточно трех) и выделять под каж−дый из них площадь не менее 30 кв. м.

Эксперты отмечают, что выполнитьэти правила будет не слишком сложно.Но главный вывод в другом. Если ужправительство Москвы взялось регу−лировать этот бизнес, значит, запре−щать его, скорее всего, не будут. Покрайней мере в ближайшее время.

«Для нас это хорошая новость, —говорит Юрий Никифоров, — пусть ужлучше введут регулирование этогобизнеса, чем вообще запретят».Правда, игорный бизнес поначалу то−же пытались «регулировать». Чем этозакончилось, известно всем.

Вскрываем картыРиск повсеместного запрета покер−

ных клубов, до сих пор защищенныхлишь ведомственным указом, — дале−ко не единственная проблема этогосектора индустрии развлечений. Кудабольше сомнений вызывает будущеедесятков заведений, которые начнут(да и уже начали) открываться на вол−не «покербума».

Консультанты по запуску покерныхклубов в один голос уверяли «Бизнес−журнал», что в мае–июне от инвесто−ров поступали сотни заявок, предпо−лагающих открытие таких заведенийна месте вчерашних казино и слот−холлов. По расчетам Юрия Никифоро−ва, сегодня в Москве активно «играет»уже около сотни покерных столов, а ксередине лета их количество вырастетдо тысячи. «Вот только спрос на этиуслуги не растет так же быстро. Так чтооткрытие огромного количества заве−дений — полный абсурд», — резюми−рует Никифоров. Да и Артур Восканянуверен, что большинство покерныхклубов, которые откроются в ближай−шее время, будут вынуждены вскорепрекратить работу, столкнувшись сотрицательной рентабельностью: «Вэтот бизнес сейчас приходит множест−во непрофессионалов. Мы советуемим воздержаться от поспешных дей−ствий, но они все равно открывают но−вые заведения».

По оценкам, сегодня в Москве дей−ствует около 30 покерных клубов, изкоторых активно работают 10–12. Дми−трий Лесной считает, что клубов в сто−лице все еще не хватает, а их опти−

мальную численность отрегулируетневидимая рука рынка. Что же, такиерассуждения вовсе не отменяют соли−дарного прогноза других аналитиков:непрофессиональные инвесторы, вы−ходящие на рынок покерных клубов, вскором времени сойдут с дистанции.Или будут сняты с нее… да−да, имен−но судьями. При помощи милиционе−ров. Ведь далеко не все хозяева клу−бов спортивного покера смогут устоятьперед соблазном установить в укром−ном уголке рулетку или лишенного всехправ «однорукого бандита».

Кое−кто из владельцев прекратив−ших работу игорных заведений всееще верит, что благодаря покеру естьшанс сохранить не только прежнююклиентуру, но и прежний уровень до−ходов. Напрасно. По всем оценкам,покерный клуб — типичный малыйбизнес, обороты которого ни при какихусловиях не будут сопоставимы с вче−рашними оборотами российского гэм−блинга. «Один игровой автомат дает вмесяц больше прибыли, чем целыйклуб», — честно признался организа−тор одной из покерных площадок.«Больших денег этот бизнес не прино−сит», — соглашается Евгений Ковтун.

Впрочем, все в этом мире относи−тельно. По оценкам Юрия Никифоро−ва и Артура Восканяна, рентабель−ность покерного клуба составляетоколо 35% на вложенный капитал, аокупаемость не превышает полугода.При этом первоначальный объем ин−вестиций, необходимых для открытияклуба, оценивается в столице науровне 2–2,5 млн рублей. В случае жеперепрофилирования под покерныеклубы казино и залов игровых авто−матов объем инвестиций будет дажениже, ведь значительная часть обо−рудования уже имеется. Есть только

одно «но». Клиентура покерных за−ведений в корне отличается от посе−тителей слот−холлов и казино. Пооценкам Юрия Никифорова, лишь30% клиентов казино могут стать за−всегдатаями покерных клубов. Прин−ципиальное отличие спортивного по−кера от всего игорного бизнеса за−ключается в том, что клиенты играютне против заведения, а друг с другом,оплачивая лишь право аренды стола,карт и фишек (средняя стоимость ча−са игры составляет в Москве при−мерно 250−400 рублей). Вот почемуинвесторам, открывающим покерныеклубы, следует ориентироваться насовсем иную публику.

Кстати, профессиональные участ−ники рынка так и поступают. Управля−ющий Wall Street Bar Александр Мат−веев сделал акцент на финансистов,создав закрытый покерный клуб, гдесобираются только банкиры и про−фессиональные участники финансо−вого рынка.

Как грибы после дождя возникаютновые покерные клубы в развлека−тельных центрах, бильярдных, спорт−барах, гостиницах и других заведени−ях. А самым оригинальным решениемстало появление такого заведения водном из подмосковных гольф−клубов.Как уверяет управляющий клубом Бо−рис Стариков, такой ход оказалсяочень успешным.

Растущий интерес к покеру отме−чен и в регионах. По данным ЮрияНикифорова, в крупных городах Рос−сии индустрия покера переживаетнастоящий расцвет, хотя конкуренцияв этом сегменте пока намного ниже,чем в столице.

— Покер в России неизбежно будетразвиваться, — подводит итог ДмитрийЛесной. — У этой игры хорошие пер−спективы в нашей стране. Если толькоона не окажется под запретом.

Карты розданы. Но пока не извест−но, какие законодательные сюрпризымогут ждать владельцев покерных клу−бов на ривере

1. �




И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

1 Ïîñëåäíÿÿ êàðòà êîíà, âûêëàäûâàþùàÿñÿ íà ñòîë âîòêðûòóþ äëÿ âñåõ èãðîêîâ.

2,5 млн рублейсоставляют инвестиции

в запуск покерного клуба. Окупятся вложения за 5–6 месяцев

БОЛЬШИНСТВОКЛУБОВ, КОТОРЫЕОТКРОЮТСЯ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯНА ВОЛНЕ«ПОКЕРБУМА»,ВСКОРЕ КАНУТ В ЛЕТУИЗ�ЗА ЧЕРЕСЧУРВЫСОКОЙКОНКУРЕНЦИИ

один прекрасныйдень Райан Феланрешила, что не мо−жет почивать на ла−врах создательницыодного из самых из−вестных американ−

ских стартапов, если не испробует насебе сервис, предлагаемый клиен−там. На дворе стоял 2005 год, а дело−вая пресса буквально сходила с ума,живописуя радужные перспективынедавно выведенной на рынок ком−пании DNA Direct, позволяющейкаждому желающему пройти генети−ческий тест и быстро получить ре−зультаты. Конечно, возможность

предупредить людей о предраспо−ложенности к тяжелым заболевани−ям, — уже большое дело. Но как лю−бой уважающий себя предпринима−тель, Райан просто обязана былапротестировать услугу сама. Хоте−лось понять, что чувствуют клиенты,узнающие много нового о дарован−ном им судьбой наборе хромосом.

Результаты, полученные точно всрок, выявили у Райан нарушение,схожее с синдромом Шерешевского−Тернера, что как раз и могло статьодной из причин долгой борьбы Фе−лан с бесплодием. Ее, увы, пришлосьзавершить, так и не добившись же−лаемого результата.

— Когда я получила свои данные,волнению не было предела, — вспо−минает Фелан. — Вполне вероятно,что в моих бедах были виноваты гены.Тогда я подумала: а ведь многие жен−щины могут пройти такой тест вовре−мя и узнать о себе что−то новое илиразобраться в проблемах прошлого!

Из предмета научного интересагенетика стала для Райан не толькошансом помочь другим, но и пре−восходной возможностью реализо−вать наконец−то предприниматель−скую жилку.

Завидную предприимчивость Рай−ан Фелан начала демонстрироватьеще в школе. Однажды она уговори−


ЛИЦА


ГЕНЫ МИЛОСЕРДИЯ РАЙАН ФЕЛАН

АНТОНКОВАЛЕВСКИЙ

ВФ

ото:

AP

Pho

to /

Jef

f C

hiu

ла учителей превратить небольшуюобразовательную программу длядетей из бедных семей в круглого−дичный проект с летним лагерем. Аполучив водительские права, вызва−лась доставлять детей на собствен−ной машине из дома в лагерь. Роди−тели негодовали. Ведь они отдавалидевочку в частную школу совсем недля того, чтобы она подрабатывалаводителем! Но Райан была столь на−стойчивой, что получила грант наподдержку своих начинаний. Целуютысячу долларов! По тем време−нам — большие деньги.

Поступив в университет Беркли,она была уверена, что станет препо−давателем. Таким же мудрым, как теучителя, что разрешили ей организо−вать летний лагерь и помогли полу−чить грант. Но со временем наивнаядетская мечта уступила место другиминтересам, так что к моменту защитыдиплома Райан решила посвятитьсебя издательским проектам. Однимиз них стал Savvy — каталог государ−ственных и общественных услуг, вы−пуск которого явился для юной ледиповодом к знакомству с будущим му−жем и партнером по бизнесу Стюар−том Бренди — издателем аналогич−ного каталога Whole Earth Catalog ижурнала CoEvolution.

Однажды к Райан обратиласьАнжелика Тириот из компанииPlanetree, затевавшая новый проектв области здравоохранения. Задачабыла сформулирована весьма чет−ко: нужно сделать так, чтобы служа−щие американских больниц началипроявлять больше внимания к паци−ентам, создавая позитивную атмо−сферу. Собрать достаточную суммудля строительства идеального гос−питаля не удалось, поэтому былорешено начать работу с админист−рациями действующих лечебных уч−реждений. Вот только напротив, застолом переговоров, чаще всегооказывались смертельно уставшиеот каждодневной рутины врачи, ко−торым не было никакого дела до по−добных фантазий.

Наконец, Фелан и Тириот удалосьуговорить администрацию больницыPacific Presbyterian сначала открытьмедицинскую библиотеку для паци−ентов, а затем оборудовать еще и те−стовое «дружественное к пациентам»,а на самом деле просто очень уютноеотделение на дюжину мест. Успех?Несомненно. Вот только достигнут онбыл с огромным трудом. Это сегодня

многие из реализованных Фелан иТириот новаций вроде доступа к кар−там болезни или открытых часов по−сещений воспринимаются американ−скими пациентами как должное. Нотогда подобные вольности казалисьбольничным функционерам чрез−мерными.

В Planetree Райан проработаласемь лет, ощущая возрастающий ин−терес к бизнесу в сфере медицины.Но когда компания была продана од−ному из госпиталей, отвлеклась надругие проекты. Вернувшись из пу−тешествия по Африке, она заинтере−совалась конным спортом и опятьвзялась за старое: начала готовитьиздание каталога, посвященногоснаряжению для наездников и ихскакунов. Вот тут−то и оказалось, чтона дворе уже новая эпоха. Эпоха Ин−тернета. Фелан поняла: традицион−ные каталоги — устаревший и некон−курентный формат. В середине 90−хона основала Direct MedicalKnowledge, интернет−компанию, за−нимавшуюся дистанционным предос−тавлением медицинской информации.

На еще не схлынувшей волне ин−тереса к доткомам в 1999 году Феланпродала Direct Medical Knowledge за65 млн долларов и начала подумыватьо новых сферах приложения усилий.А уже в 2000−м американские ученыеотрапортовали: расшифровка геномачеловека успешно завершена. На то,чтобы разобраться в тонкостях при−кладной генетики, у Райан ушел це−лый год, проведенный за толстыминаучными томами. Мало того, ей уда−лось познакомиться с самим Фрэн−сисом Коллинзом, одним из лидеровпроекта «Геном человека». Объеди−нение возможностей Интернета с до−стижениями ученых обещало стать

делом, с одной стороны, полезным, ас другой — весьма прибыльным. ИФелан без промедления запустилановый бизнес−проект.

Итог многолетней работы — компа−ния DNA Direct — открылась весной2005 года и одной из первых вывелана рынок широчайший набор раз−личных тестов — от простейшего ис−следования, позволяющего обнару−жить избыток железа (99,25 доллара)до глубокой проверки на предраспо−ложенность к тяжелым заболеваниям(более 3,4 тысячи долларов). Новаци−ей по тем временам стала и возмож−ность получить консультацию специа−листа дистанционно: личное присут−ствие клиента требовалось лишь длясдачи анализов.

По словам Фелан, клиенты, реша−ющиеся на тесты, достаточно подко−ванны и способны сами приниматьрешения о дальнейшем лечении.Критики не успокаиваются: тестытолько запутывают людей, ведь высо−кая степень предрасположенностиеще не означает наличия самого за−болевания или его появления в буду−щем! Однако Фелан твердо отвечает:пациенты не слишком пугаются ре−зультатов тестов. Тем более что чащевсего они проходят их по направле−нию врача.

За прошедшие четыре года DNADirect стала прибыльной, однако всееще остается очень хлопотным биз−несом. Рынок дистанционной диа−гностики только формируется, а де−баты вокруг таких услуг никак непрекратятся. Оппоненты Райан тре−буют немедленного вмешательствагосударства в индустрию. И отчастиони правы. Ведь воодушевленныеуспехами Фелан безответственныеинвесторы уже успели наводнить на−рождающийся сегмент массой про−ектов−пустышек. Но предпринима−тельница продолжает отстаиватьсвою позицию: «Для отрасли лучшийвыход — саморегуляция, когда ком−пании сами вырабатывают своистандарты. Я хорошо знаю, как фор−мировалась альтернативная госу−дарственной медицина, и верю: вконце концов потребители сами раз−берутся, что для них лучше».

Что же, Фелан имеет полное правобороться за свой проект. В концеконцов, она проверила предоставля−емый сервис на себе. И знает: будь унее возможность пройти тест раньше,возможно, одним разочарованием вее жизни было бы меньше. �


ЛИЦА


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

ФЕЛАН ПРОВЕРИЛАСЕРВИС DNA DIRECTНА СЕБЕ И ЗНАЕТ:БУДЬ У НЕЕВОЗМОЖНОСТЬПРОЙТИ ТЕСТРАНЬШЕ, ОДНИМРАЗОЧАРОВАНИЕМ В ЕЕ ЖИЗНИ БЫЛО БЫМЕНЬШЕ


ГАДЖЕТЫ


Его не страшно забыть на улице под дождем илиуронить в лужу. С ним можно нырнуть в мо−ре. А еще он не боится грязи. Настоящийтанк! Ну а если у вас крепкие нервы —уроните его на лестнице и посмотрите, какон будет скакать по ступенькам. Главное, небойтесь. С ним ничего не случится.

Речь вовсе не о сверхсекретном армейском гаджете, а о мо−бильном телефоне Samsung GT−B2100 Xplorer. Кому адресовано это«пуленепробиваемое» устройство? Тем, для кого грязь, пыль и дождь милее, чемкомфортное времяпрепровождение в уютном кресле перед телевизором: турис−там, спортсменам, геологам, любителям паркура и велосипедной эквилибристи−ки. Немаловажная деталь: телефон можно использовать как портативный фона−рик. В общем, совершенно незаменимая вещь.

Только−только все мы при−выкли к тому, что «нетбук» —

не опечатка, а наименование отдельногокласса портативных компьютеров, как ввысокотехнологичном новоязе появи−лось новое слово — неттоп. Логика,правда, все та же. Неттопами те−перь полагается называть не−большие настольные ПК, легкопомещающиеся даже на самомзахламленном столе. Ну а еслисо свободным пространствомсовсем худо, системный блокможно прикрепить… к обратнойстороне ЖК−монитора.

Acer Aspire Revo — один изпредставителей нового, хотя по−ка и немногочисленного семей−ства неттопов. Размеры уст−ройства невелики, однако этововсе не означает, что его вычис−лительные возможности столь жескромны, как и габариты. Даже са−мые новые компьютерные игры, за−пущенные на Revo, обязаны просто«летать». Все дело в том, что AcerAspire Revo построен на новойплатформе NVIDIA Ion, которая какраз и предназначена для обработкивидео и звука.

Acer Aspire Revo 3600� Intel Atom N230 1,6

ÃÃö� 160 Ãá

� 2 Ãá� Wi−Fi

� 180õ180õ30 ìì� 2,926 êã

В выходные вся семья собралась у телевизора, чтобыпосмотреть новый захватывающий блокбастер. Чипсы инапитки уже приготовлены, чтобы не отвлекатьсяпо ходу действия. Но что это? Глава семейства ни−как не может состыковать ноутбук, на жестком дис−ке которого хранится киношедевр, с недавно куп−ленной «плазмой». В итоге вечер оказывается ис−

порченным. А вот с обладателями Western Digital TV такого никогда не случится.Все, что им нужно, — подключить медиаресивер к телевизору, причем использовать мож−

но как допотопные «тюльпаны», так и более современные разъемы. Остается только вставить в гнездовнешний USB−накопитель, чтобы начать просмотр видео и фотографий или воспроизведение записанной на носите−ле музыки. Плеер поддерживает не только все распространенные аудио− и видеоформаты, но и весьма экзотические.Не менее приятно, что эта небольшая черная коробочка удачно вписывается в любой интерьер.

ВИДЕО ИЗ КОРОБКИ

Western Digital TV� HDMI, USB, AV−out, optical−out

� MP3, WMA, OGG, WAV, AAC, FLAC,AIF/AIFF, MKA, MPEG1/2/4, WMV9, AVI,

H.264, MKV, MOV, MTS, TP, TS. � 125õ100õ40 ìì

� 303 ã

Что требуется от хорошего компьютера? Он дол−жен надежно работать, обладать высокойпроизводительностью, соответствовать со−временным тенденциям промдизайна и до−ставлять как можно меньше хлопот своемувладельцу. Новый компьютер DEPO Neos640, ориентированный на бизнес−пользо−вателей, вполне соответствует таким ожи−даниям. Благодаря впечатляющим техни−ческим характеристикам этот ПК легкосправится не только с рутинными офис−

ными приложениями, но и с такими ресур−соемкими задачами, как обработка графики и циф−рового видео. Если же имеющихся возможностейвсе−таки окажется недостаточно, вычислительныйпотенциал DEPO Neos 640 можно нарастить. Нема−ловажная деталь: новый компьютер поставляется внескольких формфакторах, включая и совсем мини−

атюрные варианты. А значит, ему всегда найдется место на рабочем столе да−же в «уплотненном» — с учетом наступивших времен — офисе.

DEPO Neos 640� Intel Core2 Duo 2,8−3 ÃÃö/IntelCore2 Quad 2,33−2,66 ÃÃö� 160−500 Ãá� 1–8 Ãá� Ethernet, Wi−Fi

ПРИСТЯЖНОЙ

ВО ВСЕОРУЖИИ

Samsung GT−B2100 Xplorer� GSM 900/1800/1900� USB, Bluetooth� 1,3 Ìïèêñ� 49x113x17 ìì� 103 ã

ВНЕДОРОЖНИК


ГАДЖЕТЫ


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Так уж получается: представивсвой очередной продукт, Appleчастенько становится законодате−лем мод. Конкуренты спешноразрабатывают собственныегаджеты, так или иначе повто−ряющие внешний вид «яблоч−ных» устройств, а СМИ с го−товностью именуют последо−вателей «убийцами Apple».Кстати, нередко благодаря та−

кому соревнованию на рынке появ−ляются действительно интересные разра−

ботки. Недавний пример — ультратонкий ноутбук MSIX−Slim X340. Кажется, этот компьютер легко поместится не

только в дамскую сумочку, но и в папку для бумаг, а то и в большой почтовыйконверт. Несмотря на «субтильность», MSI X−Slim X340 — весьма производи−тельная машина, способная справиться как с офисной рутиной, так и с «тяже−лым» развлекательным мультимедийным софтом. Хорош и большой экран,вполне пригодный для демонстрации фильмов. Причем здесь Apple? Ах, да! MSIX−Slim X340 и «самый тонкий ноутбук» MacBook Air как минимум очень похожи…

ЛЕГЧЕ ВОЗДУХА

MSI X−Slim X340� Intel Core 2 Solo 1,4 ÃÃö

� 320 Ãá� 2 Ãá

� 13,3’’� Ethernet, Bluetooth, Wi−Fi

� 330x224x6,0~19,8 ìì� 1,3 êã

У него практически нет клавиш управления. Раз−мерами он чуть больше спичечного коробка,а с задней стороны корпуса притулиласьгромадная клипса−прищепка. Таков млад−ший представитель «яблочного» семействаплееров — iPod shuffle. Что умеет «малыш»?Воспроизводить музыку, естественно! Люби−тели комбайнов, выполненных в традиции «все в одном», ра−зочарованно отвернутся. Ну и пожалуйста. В мире доста−точно людей, которые не требуют от плеера способностейцифровой мыльницы или GPS−навигатора. Производи−тель обещает: крошечный проигрыватель, который так удоб−но использовать во время утренней пробежки, способен работать без подзарядкидо 10 часов. Приятно и то, что технология Voice Over, реализованная в iPod shuffleи позволяющая озвучивать названия треков, наконец−то «обрусела».

ПРИЩЕПКА ПО�РУССКИ

Если вы уже выжали все что можно изсвоей цифровой «мыльницы», но всееще горите желанием покорить фото−графический Олимп, новая зеркаль−ная камера Canon EOS 500D — самоето. Большой выбор предустанов−ленных режимов поможет не рас−теряться на первых порах. Подна−торев же, можно смело снимать вручном режиме. Благо возможно−стей для этого новая «зеркалка» отCanon дает предостаточно. А бла−годаря высокому разрешению

полученные снимки можнораспечатать хоть на всю сте−ну — чем не фотообои? Спомощью Canon EOS 500D

можно снимать и видео. При−чем, как теперь полагается, высо−кой четкости.

НА ПУТИ К СОВЕРШЕНСТВУ

Canon EOS 500D� 15 Ìïèêñ� 100−3200 ISO� 3,4 êàäð./ñåê.� JPEG, RAW� SD, SDHC� Ýêðàí — 3’’� 129x98x62 ìì� 480 ã

Хотите, чтобы на любой тусовке все взгляды, причем по большей частизавистливые, были обращены именно на вас? Тогда присмотритесь кновому смартфону Nokia N97. Впрочем, сами финские телефо−ностроители предпочитают именовать эту флагманскую модельни больше ни меньше чем «мультимедийным компьютером».

Это второй аппарат Nokia, снабженный сенсорным экраном.Однако, в отличие от предыдущей «трогательной» модели (Nokia5800), новинка оборудована еще и выдвигающейся полнораз−

мерной клавиатурой. Ведь смартфон предназначен для тех, кто даже вне дома хочетоставаться на связи: писать письма, общаться в «аське», комментировать записи в

блогах. А с QWERTY−клавиатурой делать это, как известно, куда удобнее. Разумеется, на борту у Nokia N97 имеется пол−ный набор беспроводных интерфейсов, включая модуль спутниковой навигации, а также тюнер и трансмиттер, позволя−ющий воспроизводить любимую музыку через динамики любого FM−приемника.

Nokia N97� GSM 900/1800/1900, 3G� USB, Wi−Fi, Bluetooth,GPS� 5 Ìïèêñ� 3,5’’� 55x117x16 ìì� 150 ã

iPod shuffle� 4 Ãá� AAC, MP3 (VBR), Audible,Apple Lossless, WAV, AIFF� 45,2x17,5x7,8 ìì� 10,7 ã

ПК В КАРМАНЕ


АВТО


Еще немного косметикиВ России стартовали продажи двух

обновленных моделей Toyota: бизнес−седана Camry и кроссовера RAV4.

Изменения в Camry коснулись всехкомплектаций. Добавлены русифици−рованная навигационная система ссенсорным дисплеем, голосовым уп−равлением и жестким диском объемом10 Гб, система беспроводного под−ключения мобильного телефонаBluetooth Hands−free с органамиуправления на рулевом ко−лесе, интеллектуальнаясистема доступа в автомо−биль и запуска двигателя спомощью кнопки Smart Entry& Push Start, а изображениес камеры заднего вида про−

ецируется на новый сенсорный дисплей.Внешность освежена новым передним бам−пером с немного вычурным «грилем» решет−ки радиатора, более крупными боковымизеркалами с интегрированными указателямиповорота.

Несмотря на кризис, в России ToyotaCamry занимает лидирующие позиции средиавтомобилей бизнес−класса. За 2008 годбыло продано 28 028 автомобилей ToyotaCamry, а в первом квартале 2009−го — 6 468,

что на 57,9% больше, чем за аналогичный пери−од прошлого года. Обновленные версии уже со−бирают на заводе компании в Санкт−Петербур−ге, цены стартуют с отметки 853 тысячи рублей.

Полноприводный кроссовер Toyota RAV4 так−же отделался легкой косметикой: новые бампе−ры, фары головного света с иным строением,светодиодные фонари сзади… Зато вариант смотором 2,4 литра предлагается с удлиненнойна 100 мм колесной базой (2 660 мм), что позво−лило увеличить пространство салона для заднихпассажиров и объем багажника с 410 до 540 л.Цена обновленной «Тойоты» — от 999 тысячрублей.

Пламенное сердцеВ Штутгарте подвели итоги очередного конкурса «Двига−

тель года» 2009 (International Engine of the Year Awards). В 11из 12 номинаций интернациональное жюри, представленное65 журналистами из 32 стран мира, признало превосходствоинженерной мысли германских автопроизводителей.

Победу в абсолютном зачете одержал двухнаддувныйбензиновый агрегат Volkswagen серии TSI объемом 1,4 ли−тра, который устанавливается практически на весь модель−ный ряд марки, включая Jetta, Golf, Tiguan, Passat, Scirocco,а также некоторые Skoda и Seat. Кроме того, он вновь под−твердил звание самого «зеленого»мотора года.

Прежний лидер — баварский кон−церн BMW — сорвал овации благода−ря четырехлитровой V−образной«восьмерке» от M3 и трехлитровомушестицилиндровому мотору с двумятурбинами (135, 335, X6, Z4, 730).Мюнхенский гигант был также отмеченжурналистами в категории двигателейобъемом 1,4−1,8 литра за совместнуюс французским альянсом PSA разра−

ботку — мотор 1,6 литра, которым комплектуют Citroёn C4,C3 Picasso, Peugeot 207, 308 и Mini One.

Стоит отметить и Mercedes−Benz, который победил втрех категориях. 2,1−литровый дизель стал лучшим средидвигателей 2,0−2,5 литра, а разработанный с AMG (6,2 л V8)мотор награжден сразу в двух номинациях — среди агре−гатов объемом свыше 4 литров и как «самый производи−тельный мотор года» (его устанавливают на модели CLK, S,SL, CL, CLS и ML).

Новинкой года стал мотор Porsche 3,8 л от «911−го». Си−ловой агрегат Audi 2,0 TFSI, приводящий в движение A4, A5,

Q5, VW Scirocco и Golf GTi, оказалсянепревзойденным в классе 1,8–2,0литра. А среди микролитражных луч−шим вновь оказался трехцилиндровый998−кубовый моторчик Toyota, кото−рым комплектуются Aygo, Yaris,Peugeot 107, Citroёn C1, Subaru Justy.

Устроители конкурса особо под−черкивают свою независимость отфинансовой и рекламной поддержкисо стороны автопроизводителей. Бу−дем считать, что так и есть.

Toyota RAV4

Toyota Camry


АВТО

Входной билетPeugeot 5008? Что за зверь, почему не знаем? На са−

мом деле под этим индексом скрывается «входной билет»,открывающий Peugeot двери в сегмент компактных мини−вэнов, где правят бал Opel Zafira, Renault Scenic и Ford C−Max. Ведь имеющийся в арсенале Рartner Tepee, как никрути, остается пассажирской версией развозного фур−гона, а 308 SW хотя и похож на мини−вэн, но все−такиуниверсал на базе 308−го.

А 5008 построен на платформе компактвэна Citroen C4Picasso. Варианты моторов те же: 120− и 150−сильные

бензиновые, а также дизельные, мощностью 110, 150 и163 лошадиные силы.

Отчасти трансформировался и фирменный стильPeugeot последних лет: на смену огромной львиной пастипришли два аккуратных «смайлика» радиаторной решет−ки. «Улыбка» осталась, но стала более сдержанной.

От переднеприводного кроссовера 3008 позаимство−ваны водительский кокпит и элементы интерьера, а раз−мещение пассажиров в салоне организовано по формуле2+3+2. В продаже новый Peugeot 5008 появится осенью,после дебюта на автошоу во Франкфурте.

60 измененийВ основу рестайлинга вседорожника Chevrolet Niva лег проект итальянского дизайн−ателье Bertone. Автомобиль

получил новую решетку радиатора, которая обеспечивает лучший приток воздуха под капот и служит постаментомдля укрупненного «золотого креста». Нижние части дверей, колесные арки и пороги закрыты теперь пластиковыминакладками. Кроме того, появились передние и задние брызговики иной формы, а также более крупные зеркалазаднего вида, 16−дюймовые легкосплавные колеса и рейлинги для установки багажника на крыше. При этом, какзаявляет производитель, повышена ударопрочность всех внешних пластиковых элементов, особенно при низкихтемпературах.

Внутри — новый трехспицевый руль и приятные на вид набалдашники рукояток КПП и «раздатки». Привилегиейдорогой версии стали потолочная консоль со встроенным очечником и новые плафоны освещения салона. На тонне−ле между передними креслами появились емкость для мелких предметов и два подстаканника, а зеркало заднего ви−да, приклеенное к ветровому стеклу, теперь должно перестать вибрировать при движении.

Хотя ни одно из 60 заявленных измененийне коснулось маломощного двигателя ишумной трансмиссии, цены опять пошливверх. Начальная комплектация L с некра−шеным пластиковым обвесом, гидроусили−телем руля, электрифицированными зерка−лами и передними стеклоподъемниками,центральным замком и сигнализацией пред−лагается на 30 тысяч рублей дороже преж−него (412 тысяч). Еще 40 тысяч придется до−платить за Niva GLS, дополнительно уком−плектованную легкосплавными колесами,подогревом передних сидений, рейлингами,противотуманными фарами и задними под−головниками. За кондиционер попросят еще27 тысяч рублей.

Îáçîð ïîäãîòîâèë Âëàäèìèð Ïàëêèí

Ñhevrolet Niva

Peugeot 5008


ПУТЕШЕСТВИЕ НА ВЕРБЛЮДЕ

С Е Р Г Е ЙГО Л У Б И Ц К И Й

«Êîãäà â ðûíêå íåò ïîòåíöèàëà, íåâàæíî, ñêîëüêî

òû ñïèøåøü óáûòêîâ è êàê óðåæåøü ðàñõîäû.

Â ìèðå íå òàê óæ ìíîãî ëþäåé ïóòåøåñòâóåò

íà âåðáëþäàõ».

Àíàëèòèê Ãåðøåëü Øîñòåê î êðàõå êîìïàíèè

«Èðèäèóì»

ПУТЕШЕСТВИЕ НА ВЕРБЛЮДЕ

Фот

о: A

P P

hoto

/ T

hom

Bau

r

егодня я расскажу осамой зрелищной ибездарной деловойинициативе в аме−риканской летопи−си — проекте «Ири−диум». «Моторола»

замыслила первую в истории систе−му телефонной спутниковой связидля массового потребления в 1987году, затратила на реализацию про−екта 12 лет и 6 млрд долларов (соб−ственных и чужих денег), запустилаего в ноябре 1998−го и спустя 9 ме−сяцев полностью вылетела в трубу.

Компания «Иридиум», в которой«Моторола» выступала главным ак−ционером, обратилась в суд за за−щитой от кредиторов (Chapter 11) 13августа 1999 года — через два дняпосле дефолта по кредитным обяза−тельствам перед банками в размере1,55 млрд долларов. На тот момент у«Иридиума» скопилось 20 тысячподписчиков (вместо прогнозируе−мых 600 тысяч), денежных поступле−ний от которых не хватало не то чтона текущее обслуживание спутнико−вой системы, но даже на покрытиепроцентов по кредитам.

Как случилась подобная катастро−фа? Каким образом «Моторола»,культовая научно−технологическаякузница Америки, умудрилась непросто совершить чудовищныемаркетинговые просчеты, но и под−держивать на протяжении 12 лет зло−качественную иллюзию у множествасерьезных инвесторов, биржевыханалитиков и — самое непостижи−мое! — у самой себя?!

«Иридиум» обрел статус публич−ной компании задолго до началафункционирования проекта. За пол−тора года (с момента выхода на биржув июне 1997−го по ноябрь 1999−го)рост акций составил 300% — исклю−чительно за счет обещаний и фанта−стических прогнозов руководствакомпании, дружно поддержанныхвсеми «гуру рынка». Таким образом,банкротство компании засвидетель−ствовало полную некомпетентность поменьшей мере: � самой «Моторолы»;� крупнейших банков страны (кре−дитный консорциум «Иридиума» воз−главлял Chase Manhattan Corporation);� дюжины самых влиятельных инве−стиционных компаний, раскупившихоблигации высокотехнологичногомыльного пузыря (самые видныесреди них: Alliance Capital

Management L.P., Conseco CapitalManagement, Canyon Capital AdvisorsL.L.C., Magten Partners и WallFinancial Investments);� всех без исключения биржевыханалитиков, выставивших «Иридиу−му» рейтинг Strong Buy;� миллионов рядовых инвесторов,чья вера в научно−технологическийпрогресс накрутила на акции «Ири−диума» три конца.

После шока банкротства широкаяамериканская общественность вышлаиз оцепенения, протерла недоуменноглаза и задалась вопросом: «Что жевсе это было?» В самом деле — что?

66 ангелов у моих ворот«58, 56, 54,

Good angels at my door.

63, 62, 61, 60, 59, 58,

Good angels at my gate»1

.

Все началось с того, что в 1987 го−ду в Аризонской пустыне видных ин−женеров «Моторолы» Реймонда Лео−польда со товарищи посетила дикаямысль — создать телефонную спут−никовую сеть. Хорошо, конечно, бытькрепким задним умом и писать о ката−строфе «Иридиума» с высоты нашеговремени, оглядываясь на историю изная о реальном масштабе фиаско.Тем не менее, слово «дикая» я ис−пользовал не случайно, ибо неумест−ность и непрактичность идеи оттенялцелый букет вполне конкретных об−стоятельств.

Во−первых, спутниковая телефон−ная связь давным−давно уже сущест−вовала — причем в весьма универ−сальных масштабах. Британская ком−пания Inmarsat PLC, учрежденная в1979 году Международной МорскойОрганизацией (подразделение ООН),плодотворно предоставляла услугинадежной телефонной связи сначалавсем желающим мореплавателям, азатем и прочим нуждающимся —авиации, службам спасения, меди−цинским структурам, подразделениямправопорядка и даже международнымжурналистам, ведущим прямые ре−

портажи из горячих точек. «Инмар−сат» получил 12 высокоорбитальныхспутников (не сразу, разумеется, а современем), которые худо−беднообеспечивали связь в самых отдален−ных уголках планеты. Вследствиесвоеобразия траектории и высокогорасположения спутниковых орбитвозникали существенные задержкипри доставке сигнала, из−за которыхразговор напоминал общение черезпылесосную трубу.

Качество связи по «Инмарсат»,громоздкость оборудования (телефонв кейсе−чемодане и раскладная ан−тенна зонтиком) и высокая стоимость

услуги нисколько не сказывались наэффективности коммуникации, таккак вполне соответствовали своемупредназначению. Спутниковая связьосуществлялась в экстремальных си−туациях — обстоятельство, подчерк−нутое и ценовой политикой: перегово−ры терпящих бедствие морских(авиационных и т. п.) объектов велисьсовершенно бесплатно.

Разумеется, «Инмарсат» не явилсяизобретателем спутниковой телефо−нии. До британцев этот вид связи вовсе тяжкие эксплуатировался воен−ными структурами — и НАТО, и Вар−шавского Договора. «Инмарсат»лишь расширил применение дорого−стоящего канала на экстремальныенужды гражданского общества. Ин−женеры «Моторолы», скучающие,видимо, от одиночества на дежурствепо релейной станции в Аризонскойпустыне, решили пойти дальше иосчастливить спутниковой связью«каждого, в любое время, практиче−ски везде в мире»

2. Ну, помечтали товарищи ученые, и

ладно — ничего предосудительного.Даже полезно: без бесшабашныхфантазий наука, как известно, впада−


ЧУЖИЕ УРОКИ


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

C

КАК СЛУЧИЛАСЬ ПОДОБНАЯ КАТАСТРОФА? И КАКИМ ОБРАЗОМ КУЛЬТОВАЯ НАУЧНО�ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ КУЗНИЦА АМЕРИКИУМУДРИЛАСЬ СОВЕРШИТЬ ЧУДОВИЩНЫЕМАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОСЧЕТЫ?

1 Õèò 70−õ â èñïîëíåíèè Manfred Man Earth Band:«58, 56, 54 äîáðûõ àíãåëà ó ìîåé äâåðè. 63, 62, 61, 60,59, 58 äîáðûõ àíãåëîâ ó ìîèõ âîðîò».2 Ìàðêåòèíãîâûé ñëîãàí «Èðèäèóìà»: «Anyone, any−time, virtually anywhere in the world!»

ет в застойное состояние. ОднакоРеймонд Леопольд оказался крепкими нудным орешком, поскольку при−нялся энергично педалировать идеюсреди руководства компании. Чистоветхозаветное упорство инженераможно оценить по интервью, котороеЛеопольд дал журналисту «Нью−Йорк Таймс» уже после того, как«Иридиум» обанкротился: «Мы про−бьемся. У «Иридиума» блестящаятехнология, которая сегодня работает.Слишком много людей вложилослишком много денег в проект, чтобывот так взять и уйти. Нельзя простоотойти в сторону и заложить созвез−дие из 66 спутников».

Да−да, вы не ослышались: система«Иридиума» состоит из 66 низкоор−битальных спутников, которые носят−ся с головокружительной скоростьювокруг Земли на высоте 700 километ−ров! Изначально планировалось за−пустить 77 спутников — по числуэлектронов, вращающихся вокруг хи−мического элемента иридия, пода−рившего имя коммуникационномупроекту. Тут, правда, вмешались бух−галтеры, которые легли костьми надороге безответственных работниковНИОКР. Инженеры «Моторолы» нестушевались, быстро пересчиталипроект и согласились на 66 — какая,собственно, разница? Главное, чтоббыл fun

1.И fun вышел на славу: в 1994 году

«Моторола» собрала беспрецедент−ную сумму живых денег — 1 миллиард600 миллионов долларов — для са−мого крупного в истории privateplacement2, которую и влила в учреж−денную компанию «Иридиум». Вто−рым крупным инвестором будущегооператора спутниковой телефоннойсвязи явилась кучка доверчивыхяпонцев (без них в американских вы−соких технологиях сегодня — никак!),объединившихся в консорциумNippon Iridium Corp.

«Иридиум» закатал рукава иэнергично взялся за дело. Подо−ждал, пока «Моторола» запустит иотрегулирует все спутники, и мет−нулся на биржу — собирать ещеденег. А деньги «Иридиуму» былиой как нужны, причем с первого дня

собственного учреждения: по догово−ру «мамка» «Моторола» брала на се−бя почетную обязанность по текущемуобслуживанию всего спутниковогосозвездия. За скромное вознаграж−дение: каких−то 30 миллионов долла−ров. В месяц! Помимо этого, «мамка»надеялась поживиться за счет посто−янных поставок телефонных трубокдля клиентов, которые «Иридиум»также обязался покупать у своегопрародителя.

Параллельно были заключены до−говоры с независимыми региональ−ными операторами. На них возлага−лась ответственность по коммутацииспутниковых разговоров с местнымиоператорами телефонной связи, атакже заключение контрактов с по−тенциальными клиентами из подот−четного региона.

Иными словами, «Иридиум» изна−чально был задуман в качестве дис−тиллированного оператора, работаю−щего на чистом аутсорсинге. Забот,типа, никаких, лишь бы платили во−время — направо и налево. Не удиви−тельно, что в штат «Иридиума» наби−лось выше всех разумных норм ин−женерное племя (из «Моторолы»), такили иначе приобщенное к истокам ге−ниальной идеи. Эдакая синекура, ко−торую ниокровцы придумали для себяи своих близких.

Одна незадача: ученые людини бельмеса не понимали вбизнесе. Не понимали всервисе, в работе с кли−ентами, в маркетинге, врекламе. Они ничегоне понимали ни вчем, зато пре−

красно умели рассчи−тывать орбиту искус−ственных спутников.

Непонятно только,куда смотрели осталь−ные — ответствен−ные — сотрудники ируководители «Мото−

ролы»? Иллюстрируя «дикость стар−товой Аризонской идеи» 1987 года, яуказал на существование компании«Инмарсат», которая на тот момент слихвой покрывала нужды узко про−фессиональных потребностей в экс−тренной спутниковой телефоннойсвязи. «Инмарсат» проходил в це−почке моих аргументов как «во−пер−вых». Был, однако, и аргумент «во−вторых», да какой! Дело в том, чтоеще в 1981 году в Европе появиласьпервая международная система со−товой связи, объединившая Норве−гию, Данию, Швецию и Финляндию.Совместно скандинавские странызапустили весьма и весьма перспек−тивный проект — NMT450 (NordicMobile Telephone). В 1984 году прото−кол GSM ратифицировали Франция,Италия и Германия. Чуть позже —Великобритания. Первый запуск сетиGSM состоялся в апреле 1992 года, аеще через несколько месяцев быливведены в эксплуатацию еще 14 на−циональных сетей мобильной сотовойсвязи. В 1993 году был зарегистри−рован миллионный пользователь«связи будущего».

Всего этого «Моторола»не могла не знать по ба−нальной причине: с са−

мых первых дней и до 1994года компания являлась круп−

нейшим в мире изготовителеммобильных трубок для сетей GSM

(наряду с «Эрикссоном» и «Нокией»).Удивляться не приходится: первыйзвонок по мобильному телефону в ис−тории человечества был совершен3 апреля 1973 года инженером «Мо−торолы» Мартином Купером!

Получается, что «Моторола» однойрукой развивала «Иридиум», вливая в«дочку» миллиарды долларов, а дру−гой — энергично рыла могилу спут−никовому проекту, развивая сетиGSM. Что же перед нами: неужелиглупость?

Скорее — жадность. «Моторола»мечтала отдоить обеих маток, про−изводя мобильные телефоны дляспутникового и сотового рынка одно−временно. В бизнесе, к сожалению,усидеть на двух стульях получаетсятолько в том случае, когда эти стульяне вступают в прямую конкуренцию.Между тем сотовая мобильная связьбыла не просто конкурентом «Ириди−ума», но и яростным его могильщи−




«Ìîòîðîëà» îäíîé ðóêîé ðàçâèâàëà «Èðèäèóì»,

âëèâàÿ â «äî÷êó» ìèëëèàðäû äîëëàðîâ, à äðóãîé —

ýíåðãè÷íî ðûëà ìîãèëó ñïóòíèêîâîìó ïðîåêòó,

ðàçâèâàÿ ñåòè GSM. 1 Óäîâîëüñòâèå, êàéô (àíãë.).2 ×àñòíîå ðàçìåùåíèå êàïèòàëà (àíãë.).

ком, поскольку развивалась не ком−панией−одиночкой, а сотнями могу−чих и богатых игроков на всех пятиконтинентах.

Место под солнцемВернемся, однако, к уже помянуто−

му интервью Реймонда Леопольда.Какой же нужно обладать выдержкой,чтобы 12 лет затуманивать мозги себеи окружающим вздорной нелепицей о«блестящей технологии»! Еще до того,как «Иридиум» обанкротился, вменя−емые люди знали наверняка, что днитехнологической химеры сочтены. Неудивительно: пока спутниковый опе−ратор судорожно пытался отыскатьжелающих выкинуть на приобретениесвоих телефонов — килограммовых«дур» — по три тысячи долларов заштуку, родная «мамка» «Иридиума»,«Моторола», на соседнем своем за−воде штамповала сотнями тысячтрубки для мобильных операторовGSM, а они весили 140 грамм и про−давались по 240 долларов. И минутаразговоров через «соты» стоила не 7долларов, как у «Иридиума», а 25центов!

Но даже в этой ситуации инженерЛеопольд продолжал упрямо верить.Или делал вид, что верил, посколькуиного не оставалось: в свете колос−сальных сумм, на которые «Иридиум»подставил своих инвесторов. Конеч−но же — делал вид, потому что инже−нер может заблуждаться на предметмаркетинга и реального спроса на

услуги спутниковой связи, однако неможет ошибаться по части «винтикови шпунтиков». Той самой «блестящейтехнологии», которая в «Иридиуме»по состоянию на 1999 год рядом неночевала.

Почему? Потому что спутниковаясвязь «Иридиума» умела транслиро−вать исключительно голосовые ком−муникации! О передаче данных неприходилось и мечтать: вся структу−ра и техническая организация «бле−стящей технологии», построенной«Моторолой», была заточена на го−лос, поскольку пропускная способ−ность каналов обеспечивала про−хождение… от 2,2 до 3,8 килобита всекунду! Даже убогий протоколGSM−data (CSD) — предшественникGPRS/EDGE — обеспечивал на мо−

бильных трубках 9,6 килобита, тогдакак наземные модемы связи давноуже вышли на показатели 14 400 —19 200 bps.

Когда давал интервью РеймондЛеопольд? Верно: в 1999 году. Что этоза год? Напоминаю: самый пик«доткомов» и интернетовского бума! В1999 году последний эфиопскиймальчик догадывался, что будущее заИнтернетом и передачей данных нарасстояние, тем более что голосоваясвязь давно уже транслировалась поIP−телефонии. Уже два года на рынкевластвовала «Ежевика» от канадскойResearch In Motion, тогда как «Ириди−ум» собирался удивить мир переком−прессированной до неприличия голо−совой связью по спутнику на канале2,2 kbps.

Эфиопский мальчик догадывался,а ведущий инженер «Моторолы» Рей−монд Леопольд уверенно убеждалжурналистов в том, что у «Иридиума»«блестящие технологии» и он непре−менно выстоит… даже после проце−дуры банкротства!

В очередной раз ученые мужи«Моторолы» ошиблись в прогнозах (скем не бывает?). Однако на этот раз —с непредвиденными роковыми по−


И Ю Л Ь № 0 7 . 2 0 0 9

Ïåíòàãîí â àâðàëüíîì ïîðÿäêå ñêîëîòèë ãðóïïó

çàãàäî÷íûõ ÷àñòíûõ èíâåñòîðîâ, êîòîðûå âûêóïèëè

«Èðèäèóì» ñî âñåìè åãî ñïóòíèêàìè è äîëãàìè

çà… ñèìâîëè÷åñêèå 25 ìëí äîëëàðîâ.

«БЛЕСТЯЩАЯТЕХНОЛОГИЯ»? КАК БЫ НЕ ТАК!СПУТНИКОВАЯ СВЯЗЬ«ИРИДИУМА» УМЕЛАТРАНСЛИРОВАТЬИСКЛЮЧИТЕЛЬНОГОЛОС. О ПЕРЕДАЧЕДАННЫХ НЕЧЕГОБЫЛО И МЕЧТАТЬ

следствиями. Запуск «Иридиума» былназначен на сентябрь 1998 года. Вкомпании знали, что срок нереаль−ный, но больше тянуть не было воз−можности — акции достигли своегопика еще в мае, после чего перешли внепрекращающееся пике. В сентябреничего запустить не получилось —из−за программных сбоев релейныхстанций и срыва «Моторолой» сроковпо поставке телефонных трубок.

Торжественное открытие состоя−лось 1 ноября. Первый звонок поспутниковой связи исполнил вице−президент Эл Гор. И сразу же поне−слось−поехало: дозвониться дослужбы технической поддержки —нереально; на электронные письманикто не отвечает неделями; заклю−чить новый контракт невозможно (неттрубок); операторы «Иридиума» шлютпотенциальных клиентов к региональ−ным дистрибьюторам, дистрибьюторыфутболят в головной офис Sprint PCS,куда нельзя дозвониться сутками —якобы из−за обвального спроса.

На самом деле — по причине пол−ного бардака и элементарного неуме−ния инженерной братии работать. По−тому что спроса на услуги «Иридиу−ма» с первого дня и до последнего небыло никакого: 20 тысяч подписчиковвместо 1,6 млн запланированных (к2007 году вообще бредили о 42 млн!).В феврале 1999 года, за 8 месяцев докончины, «Иридиум» триумфально

рапортовал о прибыли за четвертыйфинансовый квартал в размере 186тысяч долларов… и итоговом убытке в440 млн!

Как уже знает читатель, в августе«Иридиум» обратился в суд побанкротству с иском о защите от кре−диторов. Разъяренным держателямоблигаций руководство «Иридиума»великодушно предложило обменятьбесперспективные бумажки (на суммув 1,45 млрд долларов) на 33% акцийкомпании после реструктуризации.Банкам, которым «Иридиум» задол−жал полтора миллиарда (они−то и по−служили техническим триггером длябанкротства), предложили потерпетьнеопределенное время, «не давить» и«не наседать».

Держатели облигаций и банки по−слали руководство «Иридиума» кчерту, наивно полагая, что удастсяпродать 66 спутников, крутящихся наорбите, если не за 6 млрд долларов,то хотя бы за половину. В начале 2000года стало очевидно, что никому спут−ники «Иридиума» не нужны. Почему?Потому что никому неохота отстегивать«Мотороле» по 10 млн долларов еже−месячно за их обслуживание

1.17 марта 2000 года «Иридиум»

официально известил горстку остав−шихся пользователей не только о пре−кращении функционирования сети, нои о грядущем уничтожении всегоспутникового созвездия! Да−да, при−

няли решение сбросить 66 спутниковв атмосферу Земли — денег на их об−служивание и ведение по орбитам небыло, а опасность столкновения, сучетом высокой скорости вращения,была высокой2!

Роль Deus ex Machina сыграло Ми−нистерство обороны США, котороетакже подсело на «Иридиум», подпи−сав контрактов на многолетнее обслу−живание на 200 млн долларов. МО вавральном порядке сколотило группузагадочных частных инвесторов, ко−торые выкупили «Иридиум» со всемиего спутниками и долгами за… симво−лические 25 млн долларов!

Министерство обороны тут же за−ключило с новой частной компанией(Iridium Satellite LLC) долгосрочныедоговоры об обслуживании. Когдаодин из конкурентов — Globalstar —попытался было возникнуть и подал всуд на Минобороны за отсутствие тен−дера, его тут же заткнули, сославшисьна секретные требования националь−ной безопасности.

Представьте себе: наш курилкажив и поныне! Сегодня «Иридиум» —это частная компания, у которой 320тысяч подписчиков. В подавляющембольшинстве это служащие Минис−терства обороны, разведведомства,геологоразведочные и геодезическиеконторы, правительственные органи−зации и научные экспедиторы. То естьаккурат та самая публика, что «путе−шествует на верблюдах». Клиентураа−ля «Инмарсат», существовавшаязадолго до безумной «Аризонскоймечты»!

ПослесловиеПочему последствия крушения

«Иридиума» оказались для «Моторо−лы» роковыми? Думаю, постоянныечитатели нашей рубрики уже догада−лись. В февральской статье «Про−щай, Мото!» я подробно рассказал,как череда непростительных ошибоки чудовищных управленческих про−счетов поставила на грань исчезно−вения саму «Моторолу», некогдакультовую компанию, повторяющуюсегодня на наших глазах печальнуюсудьбу своих собственных безответ−ственных игрушек. �




1 Èçíà÷àëüíî «Ìîòîðîëà» áðàëà ñ «Èðèäèóìà» ïî 30 ìëí, íî «äî÷êà» áûñòðî ïîñëàëà «ìàìêó» êóäà ïîäàëüøå,ïðåêðàòèâ âñÿêèå âûïëàòû çà îáñëóæèâàíèå åùå âåñíîé 1999 ãîäà.2 10 ôåâðàëÿ 2009 ãîäà îäèí èç ñïóòíèêîâ «Èðèäèóìà» ñòîëêíóëñÿ−òàêè íàä òåððèòîðèåé Ñèáèðè ñ íàøèì «Êî−ñìîñîì−2251», êîòîðûé óæå áîëåå 8 ëåò áûë ñïèñàí è áîëòàëñÿ íà îðáèòå áåñõîçíûì.

«Èðèäèóì» íå ñëèøêîì èíòåðåñîâàë äàæå æèòåëåé òåõ

øòàòîâ ÑØÀ, ãäå òîðíàäî è óðàãàíû — ÷àñòûå ãîñòè.

Ñîòîâàÿ ñâÿçü áûñòðî íàáèðàëà îáîðîòû, à â ñëó÷àå ÷åãî

ìîæíî áûëî âîñïîëüçîâàòüñÿ è «Èíìàðñàòîì».

Бизнес-журнал №07 (162) за 2009 год

Documents